謝謝邀請(qǐng)，你這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得我可以回答你，因?yàn)橐郧拔屹u(mài)過(guò) 卡！（以前！兩三年前，現(xiàn)在不賣(mài)了！） 在淘寶拼多多賣(mài)過(guò)卡！！看清楚，我不是賣(mài)物聯(lián)網(wǎng)卡，而是賣(mài) 移動(dòng)/聯(lián)通/電信 大流量卡

這里面有兩個(gè)問(wèn)題，賣(mài)卡的利潤(rùn)在哪里？套餐是怎么開(kāi)的？

1.利潤(rùn)來(lái)自于 運(yùn)營(yíng)商的獎(jiǎng)勵(lì)。 任何一個(gè)卡激活成功使用，有了消費(fèi)記錄，都會(huì)獲得一筆獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。 我這么舉例吧，我賣(mài)給A一張電信星卡， A激活使用了，我將獲得一筆不小于10元的獎(jiǎng)勵(lì)。 套餐越貴，獎(jiǎng)勵(lì)越高。

獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)自于營(yíng)業(yè)廳的任務(wù)返點(diǎn)。 每個(gè)營(yíng)業(yè)廳都有開(kāi)戶(hù)人數(shù)的任務(wù)，如果達(dá)不成將扣錢(qián)。 與其扣錢(qián)，不如拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)

反正賣(mài)的越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。

2.套餐是如何開(kāi)出來(lái)的。

可能大家覺(jué)得奇怪，為什么去營(yíng)業(yè)廳辦理套餐就是垃圾，到網(wǎng)店就是非常好。

我這里就以騰訊大王卡為例，一般都是19元/月，含40g騰訊流量。其他無(wú)……但是如果網(wǎng)店賣(mài)這個(gè)，誰(shuí)愿意下單呀！人家還不如去聯(lián)通官網(wǎng)APP直接弄。

可是聯(lián)通開(kāi)新戶(hù)任務(wù)考核又很重，怎么辦？上有對(duì)策，下有政策。 假設(shè)湖北這邊考核很急，湖北聯(lián)通這邊可能自己弄一點(diǎn)好套餐。原始套餐不動(dòng)，稍微加點(diǎn)碼，29元/月 33g通用流量+40g騰訊流量。 多了10元/月，多給用戶(hù)33g流量。整體全算來(lái)也不虧，但是用戶(hù)一看！這很劃算呀！

就會(huì)有奇奇怪怪的套餐，都是在原有套餐上加碼…反正很實(shí)惠。

這個(gè)有時(shí)間點(diǎn)，一般2月份 8月份（很好理解，過(guò)年與開(kāi)學(xué)）開(kāi)出來(lái)奇怪的套餐居多…

我上面說(shuō)的是正規(guī)的套餐。 有些不正規(guī)的店家描述里面有坑…

根據(jù)我前幾年的經(jīng)驗(yàn)，我只能提示說(shuō)，聯(lián)通大王卡/移動(dòng)花卡/電信星卡 這三種類(lèi)別的卡 最容易加碼有新玩意新花樣…

希望我這個(gè)過(guò)來(lái)人能給你一點(diǎn)啟發(fā)！

最后一定要強(qiáng)調(diào) 物聯(lián)網(wǎng)卡的坑。我這里可能會(huì)犯得罪很多物聯(lián)網(wǎng)卡商。 第一 物聯(lián)網(wǎng)同樣要實(shí)名，但是你很抱歉你實(shí)名信息被私人公司拿走了？你能放心嗎？（反正聯(lián)通 電信 移動(dòng)沒(méi)有你的信息） 第二 無(wú)論物聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)協(xié)商的套餐合約是怎樣，但是很抱歉，此合約不算數(shù)的！因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)按規(guī)定是不能賣(mài)給個(gè)人的。所以看你那個(gè)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商心情好壞，可能斷網(wǎng)跑路可能漲價(jià)說(shuō)不好。 第三，2021年9月份以前要斷掉市面上70%的物聯(lián)網(wǎng)卡商…

我今年辦的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，9塊錢(qián)/月，1000分鐘通話(huà)，45G流量。

這里面就有一個(gè)隱形大坑！

為什么價(jià)格相差這么多，我來(lái)分開(kāi)給你分析。第三種就屬于我辦的這個(gè)卡，這個(gè)坑大家千萬(wàn)小心！

以目前網(wǎng)上最常見(jiàn)的三種大流量套餐月租還低的舉例：

某某王卡/物聯(lián)網(wǎng)卡/活動(dòng)套餐

①第一種某某王卡：這種卡一般是是跟大型的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，有定向流量的。但是這種卡有一個(gè)不太直觀的坑，就是使用按天付費(fèi)（例如某卡的每天1元/G），這種日租包在營(yíng)業(yè)廳很不值錢(qián)的，但是收益很高，你看到的19元／月加上這些收費(fèi)一個(gè)月大概50元左右，這種卡的定向流量很合適，但是這種卡徹底的鎖住了這些平臺(tái)客戶(hù)。而且這種卡一般借用的是這些合作平臺(tái)的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，一般辦理用戶(hù)數(shù)量是很龐大的。

②第二種物聯(lián)網(wǎng)卡：十塊錢(qián)一個(gè)月近百兆的流量，這種卡一般用于車(chē)載／智能家居／ｐｏｓ機(jī)等設(shè)備的，無(wú)法接打電話(huà)和短信。這種卡一來(lái)信號(hào)并不是非常穩(wěn)定，二來(lái)個(gè)人使用封卡危險(xiǎn)極大。為什么這么說(shuō)呢，物聯(lián)網(wǎng)卡在第一次激活時(shí)都會(huì)綁定設(shè)備，更換設(shè)備大概率會(huì)封卡。其次物聯(lián)網(wǎng)卡不能用于手機(jī)設(shè)備，檢測(cè)到會(huì)被封卡，頻繁的移動(dòng)使用有概率會(huì)被封卡。所以物聯(lián)網(wǎng)卡個(gè)人使用資費(fèi)很便宜，但封卡率非常高。

③第三種活動(dòng)卡，我說(shuō)的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)就屬于活動(dòng)卡的一種，它的優(yōu)惠是從哪里來(lái)的呢？

一般都是某個(gè)或者某幾個(gè)營(yíng)業(yè)廳為了自己的考核，推出來(lái)拉動(dòng)辦卡人數(shù)。一般是從自己營(yíng)業(yè)廳添加新活動(dòng)，例如：30元15G每月返29元連續(xù)24個(gè)月。這種等等。

為什么我說(shuō)這里面有一個(gè)隱形的大坑呢？

最大的一個(gè)就是超出流量正常卡都是0.3元／M，而這種卡一般是0.3元／KB，也就是你你超出套餐流量1M的流量將近40塊錢(qián)，你如果一年內(nèi)超出10M以上，你的月租全都出來(lái)了。

還有就是綁定1－3年不能換套餐，當(dāng)前可能營(yíng)業(yè)廳少賠一點(diǎn)，但是半年或者一年以后都能掙回來(lái)。

所以總結(jié)一下：一般便宜套餐都是位置不太好的營(yíng)業(yè)廳發(fā)出來(lái)的，為的就是換個(gè)形式完成公司任務(wù)，而且羊毛出在羊身上，所以不要盲目的看著便宜，多對(duì)比一下才能找到正真合適的套餐。

因?yàn)樵跔I(yíng)業(yè)廳 改套餐是免費(fèi)的。。某寶是要錢(qián)的。叫僅此而已。就是那些掌權(quán)的把這些好套餐壟斷了 然后加價(jià)外賣(mài)罷了。對(duì)外宣傳 沒(méi)有。。我改過(guò)一次16塊。用了幾個(gè)月了 感覺(jué)很良好 資費(fèi)沒(méi)有增加 流量用不完了。。曾經(jīng)也去 營(yíng)業(yè)廳咨詢(xún)過(guò) 有沒(méi)有更好的套餐 TM所能給的套餐一個(gè)比一個(gè)貴。

其實(shí)這個(gè)很好理解嘛！營(yíng)業(yè)廳就像一個(gè)正規(guī)軍，所有的套餐都是公司的正規(guī)套餐，原封不動(dòng)的銷(xiāo)售。而很多外面的卡和套餐是在正規(guī)套餐上疊加了一些優(yōu)惠在里面，所以就顯得更劃算。就好比A給某運(yùn)營(yíng)商承諾可以在很短的時(shí)間銷(xiāo)售很多卡，運(yùn)營(yíng)商想要這部分用戶(hù)就會(huì)跟A溝通，在基礎(chǔ)套餐上多給流量，送話(huà)費(fèi)，多給傭金等，A拿到這些優(yōu)惠政策后就是他在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，可以已便宜的價(jià)格和更劃算的價(jià)格賣(mài)給用戶(hù)。當(dāng)然以上這些都是正規(guī)的操作。還有很多是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售壓力大，為了增加銷(xiāo)量限時(shí)搞優(yōu)惠的，還有的是代理商虛報(bào)項(xiàng)目騙取運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠的。反正就是八仙過(guò)海，各顯神通。

每次都好心動(dòng)，但是也不知道里面有啥貓膩沒(méi)有，現(xiàn)在每個(gè)月128的套餐，貴死！

中國(guó)目前有四大基礎(chǔ)通信運(yùn)營(yíng)商，分別是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信和中國(guó)廣電。另外還有幾十家合法持牌經(jīng)營(yíng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，比如騰迅，阿里，小米，蘇寧等都有這個(gè)牌照。虛擬運(yùn)營(yíng)商基于四大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)展業(yè)務(wù)。四大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的卡都是沒(méi)有問(wèn)題的，無(wú)論通過(guò)什么渠道都要盡量避免虛擬運(yùn)營(yíng)商的卡。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售的是運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)準(zhǔn)套餐，而其他渠道有很多定制套餐。比如下面的大王卡。

這個(gè)卡屬于運(yùn)營(yíng)商與騰訊定制的套餐，運(yùn)營(yíng)商希望能通過(guò)騰訊的渠道獲得盡量多的用戶(hù)，騰訊希望能更多的增加用戶(hù)粘性，一拍即合，就出現(xiàn)了騰訊王卡。

從商業(yè)邏輯上看，電信運(yùn)營(yíng)商屬于重資產(chǎn)，但邊際成本越來(lái)越低的行業(yè)。就是說(shuō)一旦建成網(wǎng)絡(luò)，那么后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常低。你可能會(huì)覺(jué)得一個(gè)月19塊已經(jīng)很便宜，但其實(shí)只要用戶(hù)足夠多，這19塊幾乎都是運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)。

淘寶，拼多多上的卡基本上都是用這種定制的方式出來(lái)的。除了類(lèi)似于騰訊這種大公司，各地的省市分公司也可以在特定的情況下定制套餐，只要你向總部申請(qǐng)的時(shí)候保證新開(kāi)戶(hù)數(shù)量。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)假如你購(gòu)買(mǎi)了電商平臺(tái)上的手機(jī)卡，經(jīng)常號(hào)碼歸屬地是一些奇怪的地方，尤其西安，武漢，北京三地居多。原因是三個(gè)地方大學(xué)多，大學(xué)生是運(yùn)營(yíng)商重要的新客戶(hù)來(lái)源，每年開(kāi)學(xué)季，這三個(gè)地方的分公司都會(huì)定制一些特別的套餐來(lái)促銷(xiāo)，推廣自己的業(yè)務(wù)。

最后告訴你，這些電商平臺(tái)上出售的卡大部分是沒(méi)有啥風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)殡娦艠I(yè)在國(guó)內(nèi)是嚴(yán)監(jiān)管，在公開(kāi)的電商平臺(tái)上銷(xiāo)售的卡大部分是可以安全使用的，而且無(wú)論資費(fèi)還是套餐內(nèi)容都跟賣(mài)家描述一致。

提醒一下，如果要確保萬(wàn)無(wú)一失，最好在交易前，跟賣(mài)家確定一下號(hào)碼段，自己去查一下，只要號(hào)碼段是屬于開(kāi)頭說(shuō)的四大運(yùn)營(yíng)商，那么出問(wèn)題的概率真的很低，如果顯示是其他運(yùn)營(yíng)商，那么大概率是虛擬運(yùn)營(yíng)商，直接拒絕交易就是了。

不單是淘寶上，其他渠道售賣(mài)的既便宜又多流量的卡都沒(méi)有買(mǎi)過(guò)。因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐，仔細(xì)去解讀一下用卡說(shuō)明與規(guī)則，其實(shí)長(zhǎng)期使用并不劃算。

淘寶上確實(shí)有一種移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有的套餐，便宜實(shí)惠，可以用來(lái)保號(hào)用。以前我是不知道的，直到孩子教給了我這種操作。

我家孩子上大學(xué)時(shí)辦了北京移動(dòng)卡，套餐是學(xué)生的那種校園套餐，為每月28元。現(xiàn)在準(zhǔn)備出國(guó)，想保留國(guó)內(nèi)電話(huà)號(hào)碼，接收個(gè)驗(yàn)證碼什么的。

上中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳看了半天，選來(lái)選去，還真沒(méi)什么合適的便宜套餐可以改，保個(gè)號(hào)碼最便宜也得28元。于是孩子就去淘寶上搜，找了適合保號(hào)的8元套餐，只花了十幾塊錢(qián)。

聽(tīng)孩子說(shuō)，換這種套餐是需要申訴的，就類(lèi)似申訴移動(dòng)公司霸王條款的意思。老百姓沒(méi)有能力申訴，淘寶不知有什么渠道能做得到。

總之通過(guò)這樣的操作，咱的省錢(qián)目的達(dá)到了，淘寶也賺到了錢(qián)，一舉二得的好事，盡在萬(wàn)能的淘寶App[可愛(ài)][可愛(ài)]

因?yàn)槿筮\(yùn)營(yíng)商都是世界五百?gòu)?qiáng)，而且都是國(guó)企呀。

2020年；中國(guó)移動(dòng)全年?duì)I運(yùn)收入7681億元，中國(guó)電信營(yíng)業(yè)收入為3936億元，中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入3038億元。至此，三大運(yùn)營(yíng)商2020年合計(jì)營(yíng)收約1.47萬(wàn)億元，共凈利1412億元，平均日賺約3.87億元。

他們?nèi)覊艛嗔宋覀兊囊磺猩钔ㄓ崳挥盟麄兾覀円矝](méi)別的用啊，所以貴自然成為了必然。我們能做的就是除了適應(yīng)還是適應(yīng)。

其實(shí)不止淘寶上有純流量卡，拼多多和京東也有的。所謂的電商賣(mài)的純流量卡就是“物聯(lián)卡”，只能上網(wǎng)不能打電話(huà)，我現(xiàn)在用的就是，而且我已經(jīng)用這種卡好幾年了，我的手機(jī)號(hào)碼只開(kāi)通八塊錢(qián)的保號(hào)套餐。

我只所以用“物聯(lián)卡”是因?yàn)檎娴暮軇澦悖?0塊錢(qián)120G流量（都是4g網(wǎng)絡(luò)），這樣的好事在三大運(yùn)營(yíng)商那里做夢(mèng)都?jí)舨坏降摹?/p>

也有人說(shuō)信號(hào)不穩(wěn)定。的確，這個(gè)我不否認(rèn)，這個(gè)情況是真實(shí)存在的。但我的這個(gè)“物聯(lián)卡”一個(gè)月可以為我省上百塊錢(qián)呀，畢竟現(xiàn)在刷視頻玩游戲已經(jīng)成為了生活習(xí)慣，加上偶爾做一些視頻創(chuàng)作，這些都是很耗流量的，一個(gè)月沒(méi)有120個(gè)G以上的流量日子真的不好過(guò)。

加上我現(xiàn)在租房的地方，高樓緊挨，我本來(lái)的移動(dòng)手機(jī)卡信號(hào)很差，所以我的電信“物聯(lián)卡”剛好可以派上用場(chǎng)（物聯(lián)卡也分移動(dòng)、電信、聯(lián)通的）。

聲明：我不是推銷(xiāo)，也不是帶貨，我說(shuō)的都是自己的真實(shí)生活情況，不懂什么是“物聯(lián)卡”的可以網(wǎng)上搜索了解相關(guān)內(nèi)容，這種卡電商平臺(tái)都有賣(mài)的。當(dāng)然也歡迎評(píng)論區(qū)留言探討。

網(wǎng)上買(mǎi)的，那種流量多的，都是物聯(lián)網(wǎng)卡。物聯(lián)網(wǎng)卡里面有個(gè)流量池，流量池分配到所有關(guān)聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)卡上，所以物聯(lián)網(wǎng)卡網(wǎng)速差的一批。有的物聯(lián)網(wǎng)卡還是綁定設(shè)備的，如果換設(shè)備使用，可能會(huì)導(dǎo)致鎖卡，鎖卡后，卡就用不了了，需要運(yùn)營(yíng)商重新激活。還有的是區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)卡，只能限定某個(gè)區(qū)域使用