我堂姐在我們十八線小縣城開了間服裝店，面積不大，只有25平米，但是她卻做了十多年，去年還換了輛奔馳c！
正所謂，天下沒有賠本的買賣，能在縣城活下來的服裝店，實力都很強，雖然平時顧客人數很少，但是里邊蘊藏的市場可并不小，做好了一年賺個十萬二十萬的不成問題。
那么我堂姐是怎么做到盈利十幾年不倒閉的呢？
這還要從我堂姐剛剛接觸服裝行業說起。
06年的時候，縣里的服裝行業還沒受到電商的沖擊，那時候的生意很好做，滿大街的服裝店，我堂姐因為家里比較窮，早早的就輟學出來打工。
最開始的時候，她在一家私人店鋪做導購，一個月靠提成才能賺到幾百塊錢，差不多夠養活自己，而和她們的老板比起來，她的那點工資，還不及她們老板的一雙鞋貴。
當時她的老板也是本地人，在廣州混了幾年之后回的縣城開店，用了兩年時間就盈利超過了十萬，要知道零幾年的時候，十萬對于絕大多數人來說都是個天文數字，結果這個女老板卻能輕輕松松賺到。
有一年店里邊搞聚餐，女老板帶所有員工去了市里，要了一桌最好的菜，花了兩千多，這簡簡單單的一桌菜震撼了我堂姐，她那時候就發誓，無論如何也得成為這樣的有錢人。
從那以后，我堂姐開始加倍努力提升自己的業績，不過成效不大，掙的錢還是那么點，后來她逢年過節就往女老板家里跑，跟家里邊借錢也要給女老板送禮，套近乎，最后女老板才一點一點的透露給她做生意的技巧。
想要在幾十上百家服裝店之間活下來，就必須會積累忠實客戶
所謂忠實客戶，就是那種每年換季都要來店里頻繁消費的固定客戶，這類客戶不用多，15~20個就可以。
那么這15~20個忠實用戶能帶來多少收益呢？
據我堂姐說，她在的那個小店每個忠實客戶每個季度換季都要買6~8件衣服，衣服的毛利率在30%~120%不等，一些冬季新款甚至能賣到200%~300%，按平均毛利率100%左右算，這15~20個客戶能給店里帶來每年3.6~6.4萬的收益。
其次，就是看節假日
對于縣城里的小店來說，客流量高峰期就是節假日！
我堂姐說，后來攢了一部分錢又借了一部分錢之后，自己在縣城開了個25平米的小門臉，但是萬事開頭難，在最初的一年時間里，她生意還是比較慘淡的，只能靠原來上班時候積累下的老客戶照顧，勉強能弄個收支持平。
不過功夫不負有心人，在她慢慢積累之下，她的小店也得到了很多客人的認可，開始步入正軌。
她經常說，理想很豐滿，現實很凄慘，她開店，并沒有照搬照抄她老板的思路，畢竟積累一個忠實顧客太難了，她大部分的利潤還是來源于過年、過節前后的15天。
每到過年，我們縣城里就會被擠得水泄不通，人特別多，很多在外打工的人回家之后，第一件事就是帶著老婆孩子去縣城里買衣服、買年貨，賺了一年錢，兜里都比較充實，所以買東西都是成批買。
像我堂姐的店，過年期間平均每天都要接待50人左右，半個月下來能有750人的客流量，大概有一半的人會選擇買2~3件衣服，這樣算下來，僅過年半個月的銷量就在750~1125件之間，平均每件衣服毛利在100左右，算下來這半個月就能有75000~112500元的毛利。
這還僅僅是過年賺的，其他節假日和平時老主顧過來買的全算上，一年也有20多萬的毛利。
而她的小店，一年也就6萬的租金，兩個服務員年工資5萬，刨去其他，一年也能剩10萬的純利。
用我堂姐的話說，只要能在縣城活下來的小店，沒有一個是不賺錢的，只是看上去平時不賺錢。
因為縣城中還有很多中老年人，甚至90年的初代年輕人，她們雖然也網購，但是還是擺脫不了對實體店的依賴，畢竟在他們看來，能試衣服包退換，線下做的更好。
有這個消費群體支撐，小店就倒閉不了。
尤其是近幾年，網購越來越發達，讓人覺得開實體店就等同于往水里扔錢，所以開店的越來越少，而那些服務好、質量好、有人光顧的老店壟斷了縣城的所有市場，蛋糕變大了，分蛋糕的人變少了，自然小店越賺越多。
就像我堂姐說的，當所有人都覺得這行不怎么賺錢的時候，恰巧，就是這行最賺錢的時候。
寫在最后
綜上，為什么小縣城的服裝店看上去沒生意呢？
因為小店的生意不是每天的都有，他們的盈利主要依賴于節假日和忠實顧客，所以平常的日子里，你是很難看到有大量顧客光顧的。
而他們能做到十幾年不倒閉，也正是因為這種特殊的銷售模式和高額的利潤。
很多人覺得，一個店能不能存活、盈利，就看他熱不熱鬧，平時的客流量多不多，其實這要根據具體的行業和地域來分析，像大城市里的店鋪，哪一天要是斷了客流，那這家店就快玩完了，至少和賺錢已經扯不上關系了。
而對于小地方的店鋪，沒有平時流量的支持，那就靠僅有的節假日來賺錢，總之能活下來的小店，總有那么一批忠實顧客支持，也總能在節假日賺個盆滿缽滿，畢竟對于小縣城生活的人來說，網購還不能完全取代實體店。