我堂姐在我們十八線小縣城開了間服裝店,面積不大,只有25平米,但是她卻做了十多年,去年還換了輛奔馳c!
正所謂,天下沒有賠本的買賣,能在縣城活下來的服裝店,實力都很強,雖然平時顧客人數很少,但是里邊蘊藏的市場可并不小,做好了一年賺個十萬二十萬的不成問題。
那么我堂姐是怎么做到盈利十幾年不倒閉的呢?
這還要從我堂姐剛剛接觸服裝行業說起。
06年的時候,縣里的服裝行業還沒受到電商的沖擊,那時候的生意很好做,滿大街的服裝店,我堂姐因為家里比較窮,早早的就輟學出來打工。
最開始的時候,她在一家私人店鋪做導購,一個月靠提成才能賺到幾百塊錢,差不多夠養活自己,而和她們的老板比起來,她的那點工資,還不及她們老板的一雙鞋貴。
當時她的老板也是本地人,在廣州混了幾年之后回的縣城開店,用了兩年時間就盈利超過了十萬,要知道零幾年的時候,十萬對于絕大多數人來說都是個天文數字,結果這個女老板卻能輕輕松松賺到。
有一年店里邊搞聚餐,女老板帶所有員工去了市里,要了一桌最好的菜,花了兩千多,這簡簡單單的一桌菜震撼了我堂姐,她那時候就發誓,無論如何也得成為這樣的有錢人。
從那以后,我堂姐開始加倍努力提升自己的業績,不過成效不大,掙的錢還是那么點,后來她逢年過節就往女老板家里跑,跟家里邊借錢也要給女老板送禮,套近乎,最后女老板才一點一點的透露給她做生意的技巧。
想要在幾十上百家服裝店之間活下來,就必須會積累忠實客戶
所謂忠實客戶,就是那種每年換季都要來店里頻繁消費的固定客戶,這類客戶不用多,15~20個就可以。
那么這15~20個忠實用戶能帶來多少收益呢?
據我堂姐說,她在的那個小店每個忠實客戶每個季度換季都要買6~8件衣服,衣服的毛利率在30%~120%不等,一些冬季新款甚至能賣到200%~300%,按平均毛利率100%左右算,這15~20個客戶能給店里帶來每年3.6~6.4萬的收益。
其次,就是看節假日
對于縣城里的小店來說,客流量高峰期就是節假日!
我堂姐說,后來攢了一部分錢又借了一部分錢之后,自己在縣城開了個25平米的小門臉,但是萬事開頭難,在最初的一年時間里,她生意還是比較慘淡的,只能靠原來上班時候積累下的老客戶照顧,勉強能弄個收支持平。
不過功夫不負有心人,在她慢慢積累之下,她的小店也得到了很多客人的認可,開始步入正軌。
她經常說,理想很豐滿,現實很凄慘,她開店,并沒有照搬照抄她老板的思路,畢竟積累一個忠實顧客太難了,她大部分的利潤還是來源于過年、過節前后的15天。
每到過年,我們縣城里就會被擠得水泄不通,人特別多,很多在外打工的人回家之后,第一件事就是帶著老婆孩子去縣城里買衣服、買年貨,賺了一年錢,兜里都比較充實,所以買東西都是成批買。
像我堂姐的店,過年期間平均每天都要接待50人左右,半個月下來能有750人的客流量,大概有一半的人會選擇買2~3件衣服,這樣算下來,僅過年半個月的銷量就在750~1125件之間,平均每件衣服毛利在100左右,算下來這半個月就能有75000~112500元的毛利。
這還僅僅是過年賺的,其他節假日和平時老主顧過來買的全算上,一年也有20多萬的毛利。
而她的小店,一年也就6萬的租金,兩個服務員年工資5萬,刨去其他,一年也能剩10萬的純利。
用我堂姐的話說,只要能在縣城活下來的小店,沒有一個是不賺錢的,只是看上去平時不賺錢。
因為縣城中還有很多中老年人,甚至90年的初代年輕人,她們雖然也網購,但是還是擺脫不了對實體店的依賴,畢竟在他們看來,能試衣服包退換,線下做的更好。
有這個消費群體支撐,小店就倒閉不了。
尤其是近幾年,網購越來越發達,讓人覺得開實體店就等同于往水里扔錢,所以開店的越來越少,而那些服務好、質量好、有人光顧的老店壟斷了縣城的所有市場,蛋糕變大了,分蛋糕的人變少了,自然小店越賺越多。
就像我堂姐說的,當所有人都覺得這行不怎么賺錢的時候,恰巧,就是這行最賺錢的時候。
寫在最后
綜上,為什么小縣城的服裝店看上去沒生意呢?
因為小店的生意不是每天的都有,他們的盈利主要依賴于節假日和忠實顧客,所以平常的日子里,你是很難看到有大量顧客光顧的。
而他們能做到十幾年不倒閉,也正是因為這種特殊的銷售模式和高額的利潤。
很多人覺得,一個店能不能存活、盈利,就看他熱不熱鬧,平時的客流量多不多,其實這要根據具體的行業和地域來分析,像大城市里的店鋪,哪一天要是斷了客流,那這家店就快玩完了,至少和賺錢已經扯不上關系了。
而對于小地方的店鋪,沒有平時流量的支持,那就靠僅有的節假日來賺錢,總之能活下來的小店,總有那么一批忠實顧客支持,也總能在節假日賺個盆滿缽滿,畢竟對于小縣城生活的人來說,網購還不能完全取代實體店。