大家從事建材行業有一定“年齡”的情況下，特別是從業有十幾年二十幾年的，對于建材行業越來越冷清是深有體會的 ，以前從事建材行業是人等貨，而現在大部分是貨等人，營銷模式也完全不一樣了 ，以前是客戶上門買材料，現在是主動上門找客戶，可想而知現在的建材生意多么的難做，市場有多冷清；劉智這個市場就有很多從事建材行業的人，轉型干別的去了 。
為什么建材市場越來越冷清
建材行業越來越難做，這是必然的發展趨勢，因為一個國家從貧窮到富裕，就需要建材這個過程，帶一個國家發展到一定的程度，人民富裕了，那么所需要的建筑材料也會越來越少 ，自然建材市場也會相對冷清一些，但總體來說 還是有以下幾點原因 造成建材市場越來越冷清。
㈠網絡購物的發展 。以前網絡不怎么發達或者說沒有網絡，同時老百姓對于網絡購物也不怎么認同，而且快遞行業也不怎么完善，所以老百姓即使想在網絡上購物 也難度較大 ，隨著這些年網絡的不斷完善，老百姓已經養成了網絡購物的習慣，而且很多實體店買不到的東西，網絡上都可以買得到，這也是對建材市場沖擊的一方面。
㈡精裝修的房子越來越多。以前的商品房都是毛呸房，需要裝修方可入住，而現在的商品房很多時候都是經過裝修的，只需要買一些簡單的家電、家具、窗簾等即可入住，這樣很多裝修材料就不需要了，對于從事這些基礎裝修材料的人員而言 大大降低了銷售額，自然就感覺生意越來越差，市場越來越冷清 。
㈢市場到了一定飽和程度。改革開放之初 大量的人口向城市涌入，再加上當時中國的人口不斷的增加，大量的人口買房以后就需要裝修入住，所以早期建材市場人流非常大，但等大家都有了房子住以后 那么所需要裝修的房子也越來越少 ，裝修的人少了 自然建材市場的人也會越來越少 市場也就越來越冷清 ，就是說建材這一行業相對飽和了(也有可能是從事建材行業的人越來越多)。
㈣很多需要建材的人被“截胡”了 。①建材市場的租金越來越貴，有一部分人就考慮在裝修率較高的小區底部租商鋪賣建材，這樣這類群體就截留了一部分。②裝修公司都有自己的材料展廳，很多客戶找裝修公司裝修的時候，大部分裝修公司會包裝修材料或者消費者直接在裝修公司展廳選擇材料，這樣消費者就不會到建材市場購物。③被一些主動出擊的商店截胡了 ，對與一些有營銷理念的商店而言 他們都會主動出擊去尋找客戶，類群體也結合了一部分客戶。這三個原因都會造成客戶被截胡掉，不會到建材市場購物。
雖然從事建材只會越來越難，而且建材市場也會越來越冷清，但仔細觀察的話，你會發現很多商店生意反而越來越很好，但這個跟他們的營銷理念、店面位置、產品優勢、定位等都有一定的關系。
無論什么時候都有賺錢與不賺錢的人，所以劉智認為：不努力就是淡季，努力就是旺季。
現在的市場已經不是賣方市場了，而是買方市場，各種產品都有替代屏品，各個行業都有競爭對手，所以不轉變營銷思路 就會沒有出路，要主動出擊尋找客戶，不能被動等客戶。
同時所銷售的產品、店面位置要有一定的優勢 ，比如產品的質量、品類要齊全及當地競爭對手分析。
產品質量要穩定，不要追求低價格，老百姓手頭有了一定的剩余資金，所以都喜歡用好的產品，不像改革開放之初，有了產品的穩定性 才有一定的回頭客。
自己學銷售的產品品類要齊全，也就是說客戶到我們這里所買的材料，都有配套的產品，這樣相對而言不會流失客戶。
店面的位置相對而言要好一些，這樣客戶容易找到我們，而且位置容流量也會大一些。
一定要分析競爭對手的產品，跟我們所銷售的產品要存在一定的差異化，不要存在同質化的競爭及打價格戰，同時也可以考慮別人不做的產品，我們來做，不要嫌利潤低，做好了一樣能掙錢 。
做一些有一定門檻的產品，這樣相對而言競爭對手要少一些，自然生存的概率要大很多 。
希望劉智以上分析對大家有所幫助，如有不到之處請多包涵，還有不了解的地方可以給我留言，會一一為大家解答，同時也歡迎大家提出自己的寶貴意見與建議，供大家學習參考。
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