我在農村養土雞，這是第二次上了，不管是雞還是雞蛋銷售都不是問題。我可不是專業來養土雞的，就是長年公雞母雞不超過一百只啊。

第一次養土雞的時候，是在三十多年前，那時候是看爸爸退休后在家無聊，就養一百只土雞，雞蛋是供不應求，我也學著養了一百只，第一年是很好，由于我養的雞不吃雞飼料，那蛋黃就很黃很黃，公雞和老母雞的肉也格外好吃。村里的人都到家里去買，到了第二年我就干勁越大了，一次性買了三百只小雞，咋也沒想到，小雞到五六天上的時候，腿就都有點拐，有幾個就站不起來了。當時心里是一陣陣發慌。

那時候是在當地一家暖小雞家買的，第二天我去了那家人家，剛進去那人就問我，“是小雞腿出毛病了?”頓時心里才不慌了，原來是前幾天就有去找他的，這家人就叫我把小雞都給送回去了，等過十天又去換三百只。

那三百只是長不錯，剛開始我害怕再出毛病，夜里都起來看好幾次。萬萬沒有想到的是，到快下蛋的時候，所有雞都得了那閥濕囊病，急救了一陣子，最后剩下了五六十只雞，記那時候就是存了六百元錢，最后給雞拿藥也花了，我親眼看著一只只死去的雞，傷心的哭了。

那就是預防沒急時，家里的人都煩氣，沒有一個給我鼓勁，叫我快把那些好的處理了，我沒錢了，也沒辦法，就把那辛辛苦苦養到快下蛋的土雞賣了，發誓這輩子不再養雞了。

但是我還是很喜歡小雞啊！尤其是剛出殼的小雞，這第二次養雞，是看到鄰居家嫂子養那五六只雞，天天拾那土雞蛋，給她那孫子吃，我就想女兒也快有孩子了，才又動了養雞的念頭，也正好是有那個園子，我還是叫雞吃青菜，吃玉米麻糝，不吃飼料，放養著，也不知道是放養的原因?這八，九年來，也沒給土雞扎過預防針，就是夏天給土雞吃點預防中藥面子，可真是都很好啊。

就是小外甥女離的遠，沒大吃上，現在這土雞?

蛋都是提前預定，一般都是喂小孩子，大公雞到春節前就都能賣出去。

就是今年抱窩雞抱出來那三十只小雞，跑進去了個老鼠都給我咬死了！想想就好心疼啊！找到了老鼠洞，全打成水泥了，明年繼續用老母雞抱小雞?。

養土雞怎么找銷路？

對于養土雞人人會養，又人人想養，但是大家都面臨著一個共同的大難題，那就土雞與土雞蛋銷售難的問題，七星老農過去在老家也曾養過土雞，只想規模沒有現在大家的那么大，一次只有上百只而已。

我那候養土雞的主要原料是稻谷，谷糠，自己家種的白菜葉，還有自己加工豆腐賣，剩下的豆腐渣拌谷糠，那我家土雞真是愛得死，一頓吃好幾大盆呢？吃過以后，又給它們撒上一些切碎的白菜，一個個吃得它們食袋子歪斜吊著，把我樂開了懷兒。

我那時候的土雞疫苗自己去上街買，自己夫妻倆打疫苗針，有時候還時不時地給雞在食中加入一些土霉粉，吃了個個健健康康，很少發生患病死亡的案例，養土雞還算順順利利，賺到了錢吧。

土雞的銷售

我那時的土雞主要是用板車拉著去趕集，我們那鄉下天天有集趕，老婆在家喂雞，我就拖著土雞，土雞蛋去趕集。

那時候土雞價格15元1市斤，土雞蛋不過秤1元1個，別人買十個雞蛋我就送一個雞蛋，買十個土雞我就送10個土雞蛋給他們，嘿嘿，那些農村的大爺大媽們家中有客，家中做紅白喜字，媳婦兒生了崽坐月子，都喜歡到我這里買土雞了。

那時候我還到印刷廠印了一大疊名片，集市上碰著人就發名片，再者在自家的鄉村公路邊豎著一塊牌子，寫著幾個醒目的大字"有土雞出售"，下面寫上我的手機號，呵呵，沒出兩個月我的土雞在全鄉范圍內遠近聞名了，可以說是家入戶曉了，都知道了。

好了，我一早上就趕集去賣，老婆就在家中賣，上百只土雞我不到一個月就賣完蛋了，咋辦啊，這土雞長不贏了。

我想了一個辦法，去遠去大戶養雞場去采購一些飼料雞仔雞回來，一般一斤多重，才十塊錢一斤，到我這里養兩個月就成土雞了，沒啥兩樣，吃起來味道差不多。

我后來專門承辦了鄰村做紅白喜事家中的用雞，買幾十只就送幾只給來采購的叔叔阿姨們，一個個都喜上眉梢，都說我會做生意，都愿意跟我做生意了，后來通過鄉親們一傳十，十傳百，城里人，小販們都上門來買土雞了，從此我的土雞養殖規模也逐步擴大了，成了當地土雞市場上的一道名片了。

[熱愛生活，喜歡交流，請大家多多關注七星老農回答，不勝感激！]

你好，我是在農村從事種植和養殖業的耕養言作者。關于你提到的如何將土雞銷售出去。我認為可以從下面幾個方面入手。

首先，可以申請一個自媒體帳號，比如今日頭條就是一個很好的平臺。將養殖的過程進行全程更新，充分地讓潛在客戶全面了解自己產品。做到充分的透明，是對客戶知情權的最大化的尊重。堅持下去將形成較好的宣傳效果。不用花費宣傳費用不說，作得好還可以有額外收益。

其次，要作好市場定位。土雞銷售可以將主打人群進行精準細分。比如可以將土雞用手提盒、袋等進行包裝，主打鄰里親戚間的往來禮品。作好不同時齡的產品、公雞、母雞、子雞等的細分，可以針對用于不同吃法的人群。作好婦產醫院、住院中老年人、養生保健等人群的精準推銷，可以提高購買比例等等。

最后，任何產品的銷售都無定法。主要的還是要根據自己的綜合因素和實際情況，來進行合適的實踐。只有適合自身的才是最好的。剛開始，可以借簽身邊其他相關行業和書本、網絡的案例效仿。在實施過程中進行不斷的改進和調整。最終，形成具有獨特優勢的推廣、銷售渠道和方式方法。我是從事跑山雞養殖和茶葉種植的耕養言，希望這些能對你有所幫助。以后多多交流。

提高“土雞”，不得不得家鄉的沂蒙笨雞。

村里有不少農戶“靠山吃山”，結合家鄉多山的地形發展散養笨雞，一斤18元以上，笨公雞一只5斤，一只笨雞就價值100元。我親戚專業發展笨雞600-700只的規模，出售100元左右一直，一年收入6萬多元。

土雞就是所說的“笨雞”，農民也稱之為本地雞，木柴雞，一般是農戶在自家院子里、果園里、樹林里散養的雞，相比較產蛋雞、肉食雞、白條雞等土雞的營養價值更高，畢竟土雞的售價高一斤18元以上，而普通雞一斤8元左右，價格提高了2倍多。

土雞散養的，肉質更鮮美、食用風味更好，一般喂養8個月左右的時間，一般出售的體重在3.5斤以上。

發展土雞養殖是一些農民的支柱產業，很多靠發展一定規模的土雞走上比較富裕的道路。有了產業有了土雞的規模，再就是關于如何銷售的問題

1、土雞可以采用定點銷售的方式，一個就是與大型的酒店、餐館做一個長期的訂購協議，保質保量的供應高品質的土雞，比如市場價一斤土雞18元一斤，可以簽訂長期合同16元一斤，雖然價格便宜，但是每日供應、長久的特點。

2、采用電商的模式廣開銷路，建立一套自己的銷售渠道。

3、也可以發展高附加值的土雞蛋，經過產蛋之后賣笨雞蛋，在土雞合適的時候賣掉土雞。

俗話說，有市場有銷路才是根本，但是降低土雞的散養成本也是需要考慮的：

1、保障原材料喂養食物的供應，采取多種玉米、小麥的方式，盡量喂養的食物自己供應，科學種植玉米畝產1300斤以上，小麥畝產1000斤以上。

對于這類的土雞，個人覺得不管何種銷售渠道都是不錯的，總之，肉質鮮美、營養豐富、無公害無污染土雞一直是居民青睞的雞肉品，即使有些地方價格30元一斤、40元一斤所以也照樣有市場。

很大程度上關鍵的不是價格，是優質的雞肉品質。

這是養殖大眾所關心和擔心的問題。

尤其是近些年，很多人都想回鄉創業養殖土雞，因為土雞是市場上比較稀缺的禽類。不過，開始的時候都信心滿滿的，等土雞出欄的時候就犯愁了。只有到這個時候才知道土雞好養不好賣，很多人也都曾嘗試過各種方法，以求找到突破口，然而都以失敗告終，這也是現在比較少人養殖土雞的原因。

筆者第一年養土雞的時候也是這樣，養了500只，但是只賣到了476只，其它的被淘汰掉了。看著土雞每天吃那么多還不長個，賣又賣不出。那時候孩子又快出生了，急需要錢，所以經常跟老公吵架。

還好村里幾個婆婆，她們知道這個情況后，看我一個外地人，語言又不是很通，就幫我賣。半個多月就賣完了，我給每個人拿了兩百塊錢，不過都沒收。雖然我不知道她們是怎么賣出去的，但是我們可以去領悟

第一、一定要足夠了解當地市場上土雞的行情。

第二、了解土雞的消費群體在哪里？（那時候喜歡吃土雞的都是些單位上的人，也不差錢）

第三、分銷，以化整為零的方式去賣。

不過這些只適合小規模養殖土雞的農戶，大規模養殖的不走量是不行的。

所以說現在養殖土雞出路還是有的，不過量不能太大。以目前的土雞行情來看，大規模養殖的建議還是多考慮考慮。因為現在很多以前青睞土雞的消費者都已經對土雞有排斥感了，主要的原因是只有在吃的時候才知道是不是真正的土雞，然而已經遲了。

謝謝邀請。如果養的不太多的話，自己先學會制作，你先在市場找個推位，現做現賣。如果量大，農場+工廠+互聯網以禮品的方式，出現在各個柜臺上。

友友怎么會有這樣的感嘆啊？農村的土雞或土雞蛋是銷售很暢通的，且供銷兩旺，甚至供不應求。

不論批發給燒雞加工經銷商，或自己加工“熏雞、燒雞”出售都是很暢銷很吃香的。土雞比洋雞好銷售的多。

養殖效益也可以，燒雞價格在每斤13～15元左右或以上。活花公土雞價格更高達十幾元一斤。土雞蛋價格比較穩定，基本不受市場洋雞蛋價格（洋雞蛋最低2元多一斤，目前，超市每斤5.3元）高低的影響，多少年來一直在每斤10元。這是農村行情，城市賣多少錢一斤我不清楚，應該比農村行情略高吧！

農村土雞養殖專戶，尤其是個人養殖散戶，多以養殖產蛋雞為主，養殖肉土雞的是少數。只是在產齡2～3年以后產蛋量偏低了的，再作為肉雞出售，產蛋量正常的母雞還舍不得當肉雞賣呢！

土雞養殖方法使用飼料有所不同，如果是當肉雞銷售的，飼料就較隨意了，為了快速生長、增肥早出欄上市，可以喂食購買的精飼料。

而以賣土雞蛋為主的土雞飼喂就大不一樣了，真正的良心飼養戶，是絕對不喂食購買的合成精飼料的，因精飼料中添加有各種速生添加劑等元素。雖然生長及產蛋率都高，但是，懂行的人打開一個雞蛋就能認出你喂食的什么飼料。

以雜糧面加工的飼料，配以蔬菜、野菜、嫩草等喂食土雞，產的蛋蛋黃呈深黃色，而使用合成精飼料喂養的土雞產的蛋，蛋黃呈淺黃或黃白色。

這樣的飼料喂養方法，用于洋蛋雞是一樣的道理，蛋黃色澤由飼料決定。信不信由你！再有一個小問題，只從雞蛋個頭大小，不決定是洋雞蛋或土雞蛋，這個只有行家才可一眼定論，一般人憑外觀是分辯不清的！

如果這些土雞是你自己的，可以通過自媒體的視頻和小店鏈接，銷售自己的產品啊！如果這些土雞不是你自己的，你可以幫他代賣，或者讓他自己通過今日頭條的視頻，短視頻，小店來銷售啊！頭條的短視頻，還有直播等等方式，能夠完整呈現土雞生長的環境，和土雞的質量，是非常適合進行銷售的。

現在土雞養殖對于很多回鄉創業的人來說可能是首先考慮的項目，為什么這么多人都想從事土雞養殖呢？

首先就是消費群體大，就是說市場很大。雞肉的消耗量可能是僅次于豬肉的吧，加上土雞的營養價值還算比較高的，而且土雞吃起來比飼料雞更安全健康，所以也是很多人的首選。

其次就是土雞養殖的投資額不算是很大，不像養牛養豬，動輒就是大幾十萬上百萬的投資，土雞投資如果前期養一兩千只，投資幾萬塊就可以開始。

然后就是技術性不是那么強，風險也還好，土雞養殖雖然是一個密集型產業，但是只要自己養過一次基本上就全都會了。土雞養殖不要想的那么復雜，把土雞養殖技術想的很高端什么的。其實很多都是那些土雞養殖戶搞出來的，本來很簡單的一個問題偏偏說的很復雜。自己養一次就什么都會了。

土雞養殖最大的問題就是銷路，這個也是很多養殖戶最關心的問題。那么土雞養殖到底如何才能打開銷路呢？

首先就是要保證質量，就是說你的土雞必須是真的土雞，你的土雞的品種，飼養方式，飼料，養殖周期，密度等等這些都要保證按照真正土雞飼養的方法來。

其次就是做好定位，就是說你的市場主要是面對什么樣的群體呢。普通老百姓，比較低端的消費群體，還是中產階級，或者高端社會群體的。如果是一般的低端群體，只要養殖一般的肉雞或者假土雞就可以了，如果是面對中高端以上的那么就要保證質量，然后就是覺得如何打開銷路。其一就是從你們的本地市場開始，如果有比較好的關系，那就從你們當地的專門吃土雞的餐館，度假村，農家樂之類的。一般的餐館是不會要你的土雞的。其二就是城市小區住戶，這個其實是比較難的，需要長時間的打出自己的品牌之后才有可能有人知道。這個就需要自己想辦法了，我一開始采取的方法就是找一些熟人，介紹然后免費送給一些人吃，最后還直接炒了幾大盆土雞肉，免費在城里給一些人品嘗。其三就是利用現在的網絡自媒體這些，現在農村電商確實不好做，但是自己不是說難做就不做了，可以利用最近今年的自媒體行業，比如把你養雞的過程拍下來，或者直播，寫文章等等。然后自己平常還可以用自己養的土雞，做成各種美食上傳到網上。

其實現在土雞銷售最大的兩個問題其一就是怎么讓別人知道你，其二就是怎么讓別人相信你這個是真的土雞，那么現在的網絡自媒體無疑是比較好的選擇。

然后如果自己的規模比較大的話，比如有幾萬幾十萬只雞的話，靠自己銷售是很難的，那么這時候就要想辦法批發賣給雞販子了，或者在大城市里找到固定的銷售點了，但是這樣是很難的。比較好的選擇就是賣給雞販子，但是雞販子一般不會要你的土雞的，土雞利潤比較小。不過如果你能夠養到幾萬幾十萬只的估計質量也不會好到哪里去，所以賣給他們也虧不了多少。

銷售的本質是解決客戶的痛點，竭盡所能滿足客戶的需求，達到滿意，銷售自然就成功了。

這是一個普遍共識，我們往細了講，首先產品質量要過關，這是前提。沒有質量把控的產品，是沒有靈魂的產品，我們不能做，不要眼前的一點蠅頭小利，要長遠收益。

其次，要有好的銷售模式。好酒也怕巷子深，好產品如何走出深閨，需要增加曝光率，不斷沖擊客戶眼球，讓客戶看到場景，就想到了你。

再次，做好人設。人設就是人物設定，說起孫悟空，就會想到降妖除魔，對師傅忠心耿耿；說起趙麗穎，那絕對是演藝圈的一股清流，你自然會給她一個正面的判斷，一提到他們，滿滿的的正能量，這就是烙在人們心中的印象。

那么我們轉到土雞銷售，市場上的土雞魚龍混雜，都在打土雞概念，那么什么是真正的土雞，你需要有一套自己的標準。

比如我的土雞生活環境好，飼喂標準，吃蟲子，飲山泉，完全野外散養，自由覓食。

僅僅有這些還不夠，這些只能保證產品質量沒問題，符合第一點。接下來要給你的土雞定人設。

比如富硒土雞，月子雞，蟲草雞，這才是人設，是賣點。從這方面做文章，挖掘客戶，產品定位高端，服務高凈值客戶，產品好對應高價格，切不可以價換量，違背初衷。

人設有了，最后才考慮銷售模式，大多數人都考慮的是先銷售，掙到錢再說，往長久看，得不償失。

定位高凈值客戶，我覺得會員制是個不錯的選擇。發展長期會員，比如一年或者多年。如果我們按一年期會員算，可以分成以月為小單位，每月配送幾只，提供完備的配料和做法，并有完善的售后服務。

會員一般都是預付費的，提前收到預付金，可以更好的開展工作。

除會員外，還可以參與體驗營銷。土雞產品非常適合，讓客戶親身體驗養殖環境，會增加對產品的信任感，可以穿插一些小活動，比如抓雞比賽、撿雞蛋等。只要顧客玩的舒心了，掏腰包是自然的事情。

還有一種低成本的方法，也很值得提倡，那就是現比較流行的自媒體。可以玩視頻，也可以直播帶貨，在養殖基地現場直播，效果一定很好，真人真實出鏡，簡直就是一活廣告。

其實，土雞銷售還有很多方法，我只列舉了幾個比較切實可行，而且有助于提升土雞整體銷售力的辦法，供大家參考。土雞屬于傳統品種，但我們不能用傳統方法去銷售，需要用新理念、新方法給土雞賦能，讓土雞不“土”。

我是“旗甲生態農莊”，歡迎一起討論關

于三農的人或事！