文/小伊評科技

國產(chǎn)手機做高端難，蘋果手機做低端是難上加難。

在業(yè)界曾經(jīng)有這樣一個略顯趣味性的傳言：如果有一天蘋果放下身段開始玩性價比的話，也就意味著蘋果要重蹈諾基亞的覆轍了。

這句話雖然顯得有些無厘頭，但是仔細(xì)想一想也確實有道理。

對于蘋果這種公司來說，他當(dāng)然很希望通過擴大自己硬件產(chǎn)品的保有量，來獲得基于硬件衍生的系統(tǒng)，軟件的服務(wù)類收益，因為服務(wù)類收益的毛利率可是很恐怖的，而且是一本萬利的，一旦形成新的業(yè)態(tài)，那可就是躺著賺錢了，遠(yuǎn)比做一個硬件廠商要輕松愜意許多，并且也有利于提高自己的市盈率。

蘋果目前也確實是這么做的，根據(jù)蘋果公布的2021年第一季度的營收來看，其服務(wù)類別產(chǎn)品的營收創(chuàng)下了歷史新高達(dá)到了158億美元（折合人民幣1033億），服務(wù)類業(yè)務(wù)已經(jīng)成為蘋果手機的支柱性產(chǎn)業(yè)。所以，對于蘋果來說，它當(dāng)然希望自己的產(chǎn)品能夠滲透到各個價位段。

當(dāng)年蘋果也曾經(jīng)不止一次地嘗試過推出廉價手機來拓展自己的產(chǎn)品受眾，譬如iPhone5C，iPhoneSE，iPhoneSe2等，然而這些機型當(dāng)中除了iPhoneSE2算是成功之外，其他幾款廉價機型無一例外的全部失敗了，尤其是iPhone 5C這款手機更是成為iPhone歷史上抹不去的黑點。

從這一點大家也可以看出來，國產(chǎn)手機從低端走向高端這條路不好走，而蘋果從高端走向低端的這條路也同樣不好走，至于原因無非就是三個方面：品牌調(diào)性的限制，產(chǎn)品力的缺失以及內(nèi)部對于利潤率的要求。

一提起來高端手機，蘋果絕對是大多數(shù)消費者第一個想起來的品牌，iPhone和高端手機劃等號已經(jīng)成為了一種共識，就像提起來勞斯萊斯大家都知道是豪車一樣。那么在這種情況下，蘋果如果放下身段去搞中低端產(chǎn)品，就會打破這樣一種好不容易才塑造出來的品牌調(diào)性，從而傷害到蘋果手機的根基，這樣的愚蠢操作一般人還真干不出來。

其次還有產(chǎn)品力的問題，當(dāng)下的蘋果手機最獨特的產(chǎn)品特色是什么？說白了就是IOS系統(tǒng)以及圍繞這個系統(tǒng)所打造出的生態(tài)體系，至于在其他硬件方面，iPhone已經(jīng)和安卓手機拉不開什么太大的差距來，甚至在某些方面已經(jīng)被反超吊打了。

那么請大家想一個問題，假設(shè)蘋果要發(fā)布一款低端型號（或者低端品牌）的時候，IOS這套系統(tǒng)到底是用還是不用？如果用的話，那么就會出現(xiàn)一個很尷尬的情況，一款價格低廉的產(chǎn)品卻擁有和高端產(chǎn)品線差不多的產(chǎn)品特色，那么在這種情況下必定會對自家高端產(chǎn)品線產(chǎn)生不可忽視的影響。但是反過頭來來說，如果蘋果的低端線不用IOS系統(tǒng)，它又能用哪款系統(tǒng)呢？再造一個全新的系統(tǒng)基本是不可能的，因為生態(tài)搭建成功的成本是非常高昂的，就算以iPhone目前的地位也不可能在短時間內(nèi)完成，而且成功的幾率相當(dāng)渺茫，WP不就是前車之鑒么？

所以算來算去也就只能用安卓系統(tǒng)了，但是這恰恰就會失去iPhone原本的特色，那么擺在蘋果面前的一共就兩條路可走，第一條和其他安卓手機廠商玩堆料競爭，我真的不相信iPhone作為新入局的玩家能夠打得過這一票在安卓圈里沉浸多年的老安卓手機品牌。第二條路則是和索尼一樣玩信仰，但是索尼手機現(xiàn)在混的什么樣大家心里沒數(shù)么？

另外就是內(nèi)部對于利潤率的控制方面，蘋果之所以能夠保持如此之高的市值，和他極高的利潤率有直接的關(guān)系，

總的來說，蘋果手機如果現(xiàn)在做低端產(chǎn)品線，不管是自創(chuàng)品牌還是打造低端產(chǎn)品這路都不好走，弄不好就會影響自己的根基，所以，除非是iPhone到了賣不出去的那一天，否則的話指望iPhone推出低端手機基本上不可能的。

end 希望可以幫到你

首先你要知道，國內(nèi)這些手機的子品牌是在什么情況下生出來的？

如果要一句話形容，那就是：

1.一開始都是被小米逼的

小米的互聯(lián)網(wǎng)打法一度是一個傳說，甚至還有一本書專門說這個事。

當(dāng)然，這個只是其中的一本書。

2.各個手機因此建立的子品牌

隨便說幾個，第一個就是華為的榮耀。

還有魅族的魅藍(lán)，以及中興的努比亞等。

紅米第一代是2012年7月份。

再看榮耀是什么時候成立的？2013年12月。

一般人會覺得榮耀是對標(biāo)紅米的，實際并不是啊，榮耀是對標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌...

雖然覺得不可思議，但是事實就是這樣。

你看，小米是互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀也是，沒毛病（逃

所以，小米是哪一年成立的？

2010年4月

然后，小米應(yīng)該是覺得不爽，直接再以紅米獨立品牌出來剛

所以你要想想這個事的前因后果，你會覺得有趣。

3.蘋果完全沒有必要有子品牌

所以說到這，當(dāng)年華為的榮耀一開始是因為小米而產(chǎn)生的，小米后來也將紅米獨立出來跟它正面剛。

相愛相殺...

蘋果，他現(xiàn)在在售的手機iPhone就分成5個檔位。

5MT啊老鐵...

配合iOS的無敵軟件，軟硬件+軟件商店全部抓在手上，上一代，上上代，手機4代同堂（SE就當(dāng)是上上上代舊瓶裝新酒吧），這么能打的情況下，它還要什么子品牌？

然后蘋果一直都是手機業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者，當(dāng)年每年一款iPhone就已經(jīng)血洗業(yè)內(nèi)92%的利潤。

現(xiàn)在手機4代同堂手機同時在售，其實已經(jīng)等于有子品牌了（相當(dāng)于11/XR/SE），還不需要額外運營，豈不美哉？

再說你要是看明白我上邊說的，榮耀等于是抄作業(yè)，你見過班上的第一名需要抄襲最后一名的嘛？這不明擺著的嘛~

所以以上這就是我的回答，最后感謝您的閱讀。

蘋果自然是沒有子品牌的。因為蘋果公司就是個子品牌。它的母公司創(chuàng)始人是一個姓羅的胖子。（笑）

一、子品牌戰(zhàn)略

“子品牌”是有獨立品牌、獨立團隊、獨立運營。但它的規(guī)劃和發(fā)展卻受母品牌制約，榮耀之前就是走年輕化，性價比、中低端和互聯(lián)網(wǎng)路線。這正好彌補了“母品牌”華為手機的空缺。榮耀手機新機的上市時間受制于華為手機：比如最新的麒麟芯片都會首發(fā)于華為手機，等到發(fā)布一段時間之后才會下放給榮耀使用。

雖然子品牌發(fā)展受制于母品牌，但同樣也受到母品牌的“恩澤”。比如可以享用母品牌的供應(yīng)鏈和研發(fā)成果。之前榮耀手機上大部分的技術(shù)都來自華為的“下放”。有了母品牌的支持，這些子品牌在自己的市場中可謂“勢如破竹”。往往一出生就可以橫掃市場中的一眾二線品牌。

就拿大家熟悉的二線品牌魅族、聯(lián)想、堅果來說，面對榮耀、Redmi、iQOO、realme這些子品牌顯得毫無“還手之力”。而“華米OV”幾大一線大廠大有“本人不便出手，派個小弟就能把你干翻”的意思。

二、子品牌的由來

雖然如今市場的子品牌非常多，但仔細(xì)觀察你就會發(fā)現(xiàn)。小米的Redmi、OPPO的realme和vivo的iQOO。其實都是19年以后才陸續(xù)成立的子品牌。在這之前這些一線品牌也并沒有自己的子品牌。只有榮耀是成立于2013年，算是“大齡子品牌”了。

那么子品牌從哪里來的呢？你可能意想不到，據(jù)我查到的資料。在國內(nèi)智能手機業(yè)界中，第一個作出子品牌的是目前存在感很弱的中興。

2012年10月31日，中興旗下子品牌努比亞創(chuàng)立。這是智能手機時代，國內(nèi)廠商的第一個子品牌。

之后2013年12月16日華為創(chuàng)立榮耀品牌，可算是步了中興努比亞的后塵。

2015年5月28日 聯(lián)想手機的子品牌 ZUK誕生。

了解歷史的小伙伴可能看出來了。在“華米OV”之前，國內(nèi)智能手機一線大廠是“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想）。而這四家企業(yè)起初的銷售模式是與運營商合作方式銷售機器。

而當(dāng)時智能手機的零售市場也開始興起。而零售市場運營方式與運營商銷售模式大相徑庭，因此四家企業(yè)就紛紛創(chuàng)立了線下的“子品牌”。主旨區(qū)別于運營商市場，迅速搭建起自己的零售機市場。

之后的事情大家就比較了解了，中興、酷派和聯(lián)想在市場激烈競爭中敗下陣來。唯有華為與榮耀兩個品牌配合，在之后的智能手機大戰(zhàn)中占盡先機。而后的小米、vivo和OPPO也紛紛效仿華為，創(chuàng)立子品牌來配合自己的整體戰(zhàn)略。于是便發(fā)展成了如今智能手機的格局。

三、蘋果為什么沒有自己的子品牌

2007年至今，蘋果旗下只有iPhone 一個品牌的智能手機品牌。并沒有出現(xiàn)其他子品牌。

從銷售渠道來看，蘋果既有通過各國運營商捆綁銷售的合約機，也有在線和門店銷售的零售版。從價格區(qū)間來看，目前蘋果既有iPhone SE 2這樣的三千檔機型，也有iPhone 12 Pro Max這樣售價過萬的機型。還有去年和前年的旗艦機降價銷售，來補充各個價位。

那么蘋果為何不學(xué)華為那樣，去創(chuàng)立子品牌多元化經(jīng)營深挖市場呢：

蘋果不需要。Counterpint Research的最新估算，2019年全球智能手機行業(yè)總利潤為1000億美元左右，而iPhone 占據(jù)了66%。 而這個比例在之前數(shù)年中曾高達(dá)80%以上。

別看iPhone 每年銷量不過不到兩億部，但人家賣得大多數(shù)是高端機。利潤比整個安卓陣營加起來還要多。

蘋果做不到，建立子品牌就需要建立兩套設(shè)計、開發(fā)、庫存、售后體系。要調(diào)配好資源又要協(xié)調(diào)關(guān)系做到“子母品牌”之間不打架。其在溝通和協(xié)調(diào)上需要做相當(dāng)多的工作，沒有一位像榮耀趙明和Redmi盧偉冰這樣的帥才坐鎮(zhèn)，基本不可能去完成。像蘋果跨國公司的體量，估計很難做到協(xié)調(diào)和駕馭好一個子品牌。

由于各種差異。三星和蘋果這類跨國公司并沒有做子品牌的經(jīng)歷，也沒有用子品牌打開一塊市場的需求。所以它們也沒有創(chuàng)立子品牌的需求。

總結(jié)：子品牌是國產(chǎn)廠商在激烈市場競爭中摸索出來的一種打法。在國內(nèi)手機市場的銷售渠道和模式差別很大，為了避免在新市場中的機型與自有品牌沖突。所以干脆就創(chuàng)立子品牌來“輕裝上陣”。

華為和榮耀兩大品牌的成功也讓其他廠商紛紛模仿。于是就有了國內(nèi)獨特的“子品牌”林立的情況。

而蘋果這樣的跨國公司，并沒有深挖中國市場的需求。（就算庫克想深挖中國市場，他也很難打過國產(chǎn)廠商）所以也自然不會有什么子品牌出現(xiàn)。

一說到蘋果手機，大家的第一反應(yīng)就是貴，那為什么蘋果不出一個中低端品牌呢？這樣可以下探市場，獲得更多消費者。

其實任何一個廠家都不想做中低端產(chǎn)品（在高端不愁銷量的情況下），蘋果更是這樣，費時費力不說，利潤還低，售后問題還一大堆，搞不好還容易把攢起來的口碑砸掉。所以像華為這樣的國產(chǎn)手機廠家才會成立一個新的子品牌出來，為的就是劃分界限。

一、蘋果手機把利潤看得比銷量更重要

蘋果最近兩年的手機銷量是呈下滑趨勢的，但是股市卻一而再，再而三的創(chuàng)新高。這說明蘋果手機雖然越賣越少，但是自家卻是越來越賺錢。

蘋果手機從來就不便宜，現(xiàn)在的旗艦機都是一萬多，所以蘋果有足夠的利潤支撐整個產(chǎn)品的研發(fā)和更新迭代，整個公司運行非常健康可持續(xù)。沒有迫切提升銷量的需求和動力，所以蘋果研究的方向是怎么提升產(chǎn)品的競爭力，而不是研究怎么銷售更多的產(chǎn)品，怎么提高市場份額。

二、蘋果的中低端機型并不成功

早在iPhone5C時代蘋果就想過下探市場，用低價策略培養(yǎng)更多中端用戶，但結(jié)果很尷尬，iPhone5C成為蘋果歷史上銷量最差的產(chǎn)品（主要還是iPhone5C閹割有點狠，這就跟第一條的利潤相關(guān)）。

后面的iPhoneSE作為清庫存出現(xiàn)銷量也不是很理想，只能說一般般。在iPhoneX爆火后，蘋果直接出了八千多起步的iPhoneXS和iPhoneXsMax，但沒想到iPhoneX把潛在用戶全部抽干了，這一代的兩款高價產(chǎn)品非常尷尬，不得已又把一開始不看好的iPhoneXr扶正，iPhone11的出現(xiàn)也暗示著蘋果的底線就在此。

三、蘋果幾代產(chǎn)品同時銷售也形成價格差，并不需要中低端產(chǎn)品

蘋果確實沒有真正意義上的廉價手機，今年的iPhoneSE都算是個例外了。但蘋果手機的銷售周期奇長，今年iPhone12出來后iPhoneXr都還在正常銷售，要知道這手機是前年發(fā)布的了。

所以蘋果用延長銷售周期的形式變相降價，豐富產(chǎn)品線。現(xiàn)在的iPhoneXr也就三千多，相比蘋果陣營，這也就是中端機了。所以蘋果也有自己的小九九，用拉長銷售周期的操作就可以降價拓展中端了，還更節(jié)省成本，干嘛去瞎折騰建立新品牌搞新款中端機呢。

四、成立子品牌不單單影響安卓，還影響蘋果

成立子品牌，下探市場的出發(fā)點都很簡單，那就是搶占更多市場，同時也培養(yǎng)更多潛在高端用戶，形成一種品牌粘性。

但我們可以看到，一大半的iPhone用戶對價格是很敏感的，真正不在乎價格逢新必買的還是極少數(shù)（看看每年新品的Pro和ProMax用戶就可以看出），所以要想培養(yǎng)出大量優(yōu)質(zhì)的用戶還是很難（畢竟整個社會的財富比例就這樣）。所以蘋果下探，想搶安卓用戶的同時也會搶一部分iPhone的中端用戶。

簡單說，如果蘋果出了一款3000元的中端機，那極有可能會搶了一部分五六千元的iPhone用戶，所以蘋果出中端機是一把雙刃劍，有了iPhone5C、iPhoneSE這些前車之前后，蘋果反而傾向于用產(chǎn)品的時間差來打價格差。

總的來說，蘋果既沒有開拓中低端用戶的需求和必要，也沒有開拓的動機，并且還有很多不確定性，這與蘋果的整個規(guī)劃理念不符合。

蘋果不會這么做的。

首先這個跟蘋果高端戰(zhàn)略不符合，第二是蘋果做中低端沒有優(yōu)勢，第三是蘋果現(xiàn)在很成功，不需要拓展轉(zhuǎn)型。

1、中低端跟蘋果高端戰(zhàn)略不符合

蘋果一直以來都是走高端戰(zhàn)略，如果做中低端的話，跟蘋果發(fā)展戰(zhàn)略不符合，可能會讓蘋果發(fā)展出現(xiàn)很大的問題。

現(xiàn)在蘋果集中精力做高端產(chǎn)品，這樣就能夠把高端產(chǎn)品做的非常精細(xì)，可能留住大量的高端客戶。而如果蘋果開始做中低端產(chǎn)品，可能會讓蘋果管理層精力分散，從而可能會導(dǎo)致高端產(chǎn)品競爭力下降。

因此，蘋果不會走中低端的。

2、蘋果做中低端沒有優(yōu)勢

蘋果從來都是走高端路線，在中低端領(lǐng)域內(nèi)并沒有任何的優(yōu)勢。從競爭的角度來說，蘋果做中低端的話，那么相對于國內(nèi)眾多廠商，可以說幾乎毫無優(yōu)勢。

這樣的情況下，蘋果也不會冒險去成立中低端品牌，去做中低端市場的，搞不好就是陷入虧損的泥塘，無法跟蘋果董事會交待了。

因此，蘋果做中低端并沒有優(yōu)勢，是不會去做的。

3、蘋果現(xiàn)在很成功，不需要轉(zhuǎn)型

蘋果現(xiàn)在高端戰(zhàn)略應(yīng)該說很成功，也沒有迫切的需求去轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在來說，蘋果產(chǎn)品雖然走高端，但是每年的銷售量非常大，銷售額更大，而且也為蘋果公司創(chuàng)造了巨額的利潤，顯然是非常成功的。

現(xiàn)在蘋果高端戰(zhàn)略很成功，根本不需要轉(zhuǎn)型，踏踏實實把高端市場做精做細(xì)做好，足夠蘋果公司賺的盆滿缽滿了，蘋果沒有任何動力，更不會冒險去做中低端產(chǎn)品的。

4、結(jié)論

綜上所述，蘋果不會這么做的。首先這個跟蘋果高端戰(zhàn)略不符合，第二是蘋果做中低端沒有優(yōu)勢，第三是蘋果現(xiàn)在很成功，不需要拓展轉(zhuǎn)型。

第一、蘋果沒有這個需要。

我們統(tǒng)計2019年到2020年蘋果公司的單銷售額和利潤率，可以發(fā)現(xiàn)蘋果公司的三季度銷售額在400-700億美元之間平穩(wěn)波動，利潤率也在30%的高位水平。一家公司賺取的利潤已經(jīng)是其他智能手機廠家的總和。已經(jīng)取得絕對霸主的地位的時候需要的是不斷創(chuàng)新讓追趕者永遠(yuǎn)趕不上，而不是去搞所謂的子品牌。

蘋果公司2019Q1-2020Q3銷售數(shù)據(jù)

第二、和蘋果的定位不符合。

蘋果產(chǎn)品的定位不管是手機、電腦、配件等方面都是行業(yè)頂尖水平，好不容易 提升起來的B格，不可能為了賺點零碎銅鈿而降低。一個品牌的定位一旦被拉低，想要再往上走幾乎是不可能的。參考民族品牌小米，小米想要做高端最大的敵人不是蘋果，不是華為，而是小米自身。因為早期的定位就是中低端，甚至連自己都產(chǎn)品經(jīng)理都說用戶是屌絲，可能買得起價格嗎？

所以蘋果自毀品牌搞中低端子品牌擺明了就是得不償失的事情，蘋果公司不可能犯這個錯誤。

品牌定位

第三，這個世界不是蘋果一個人的世界。

這個世界是多元的，即使蘋果再優(yōu)秀，也需要其他品牌的存在。如果蘋果弄一個中低端子品牌，把其他廠家趕盡殺絕的那一天，也就是蘋果的末日。在美國和歐盟等國家地區(qū)，反壟斷法可不是TXT擺著看看的，而是真槍實彈的exe。蘋果、谷歌、微軟等科技巨頭被罰跪地叫爸爸。

只要蘋果敢用中低端品牌收割全世界市場，罰單第一天將貼滿蘋果總部。

反壟斷法

說了這么多，蘋果現(xiàn)階段是不可能推出中低端子品牌來收割的，短期內(nèi)也不可能推出。所以還是努力搬磚，想買啥買啥。貴不是蘋果的缺點，是我的缺點——窮。

蘋果沒有成立一個子公司做中低端子品牌，卻也做中低端機，但做得最多的是高端機，并沒有“進一步下探”中低端手機市場，而多年做下來，也只有高端機做得好、賣得好，這 2 個好都是世界第一的，所以，蘋果公司在手機業(yè)務(wù)上的獲利才成為了世界第一多，顯然，結(jié)果不止是把高端機做成了主品牌，簡直成了唯一的，蘋果手機成了高端機的代名詞！中低端機差不多不值一提，那么，為什么會這樣？

蘋果的原因是定位及其堅守。蘋果在做手機上的定位就是以高端機為主，換句話說是以掙大錢為主，一開始是這樣，一直堅持這樣，做到了始終不渝、矢志不渝，而之所以一路這樣地做下來，所基于的底氣一開始一定是對自家手機科技的自信，后來則是對喬布斯所留下手機科技遺產(chǎn)的堅信，沒錯，蘋果的手機科技到目前為止仍然是整體高端且領(lǐng)先的，包括但不局限于高端芯片和高端系統(tǒng)，所支持和支撐的手機品牌仍然是最為高端的，仍然被在我們國內(nèi)和全球的銷量證明著，我們國內(nèi)和全球的高端手機用戶仍然認(rèn)為三星和華為的高端機還都比不上，直到現(xiàn)在（華為高端機截止至被斷掉高端芯片代工之前）雖然仍然是全球僅有的三大高端品牌之二，卻并沒有對蘋果手機的地位構(gòu)成太大的威脅， 2 個品牌加一起都不是與蘋果平分高端手機市場，相比之下都主要是以中低端機取勝，倒是，高端機都勝過了其他的國內(nèi)外手機廠商，雖然三星跟蘋果一樣也沒有成立子品牌。蘋果做中低端機是在“探索”中低端機市場嗎？也許是吧，卻沒有“進一步下探”，這似可以肯定是由于知道已經(jīng)錯過了時機，難以干過林立的中低端機子品牌，一旦入場，必然被重重圍獵，前期探索的勝少敗多、整體上沒成氣候已是證明；更知道更多地做中低端機將導(dǎo)致逐步減少高端機市場份額，輸不起，至少三星和華為在這個市場上明明已經(jīng)顯示出咄咄逼人之勢嘛。

華為的原因也是定位問題。華為畢竟是智能手機領(lǐng)域的后發(fā)者，一上來就主打高端機自然是不切實際的，明明知道蘋果手機科技不是自家一時半會兒能趕上的，在全球先趕上并超過三星高端機也需較長時間，把品牌打出來是重中之重、急中之急，雙品牌戰(zhàn)略于是應(yīng)運而生，何況在營收上可以實現(xiàn)大錢和小錢都掙的目標(biāo)，這是由于對自家手機科技的底子及其與蘋果的差距基本清楚，包括對自家芯片和他家系統(tǒng)的底子與差距，況且，自家的鴻蒙系統(tǒng)比蘋果iOS晚出來多少年？生態(tài)卻還沒有媲美。好在，華為把中低端機也做成了國產(chǎn)手機子品牌中特別榮耀的子品牌，小錢積攢成了不大不小的錢；更好在，華為的手機業(yè)務(wù)一上來就確立了趕超蘋果手機的目標(biāo)，后來則重點發(fā)展高端機，高端和核心的先進科技首先搭載上，致使高端機成為了事實上的主品牌，而在整體出售榮耀之后，則成為了唯一的品牌，同樣是以高端機為主，直到如今，在極端困難條件下仍然不放棄、不出售。

華為高端機的銷量曾經(jīng)在我們國內(nèi)市場上超過蘋果手機是因為什么？當(dāng)然是由于科技進步顯著，肉眼可見，整體水平和綜合體驗逼近以及在某些方面趕上以至超過了蘋果手機，發(fā)展?jié)摿χ笠彩侨庋劭梢姷模窃谶@樣的情況下得到了超過蘋果手機的支持，這就是說，我們國內(nèi)的高端手機用戶并不認(rèn)為已經(jīng)整體超過了蘋果手機，其實，何嘗不是在給予國產(chǎn)高端機的第一品牌以激勵、期待？！多在行動上給予激勵、表達(dá)期待，當(dāng)然可起到很大的作用，對整體科技蒸蒸日上同時尚不如人的國產(chǎn)第一品牌起到的作用自然是最大的。

蘋果最終會不會也成立一個中低端子品牌？有可能會的，在被逼無奈的情況下會。這就要看其他國內(nèi)外手機廠商的高端機做得怎么樣了，尤其是我們國內(nèi)的國產(chǎn)高端機。蘋果一旦在全球高端手機市場上面臨自家高端機與其他品牌高端機三分天下以至五分、六分天下的局面，就會進一步、進幾步地下探中低端機市場。我相信，這個局面一定會形成，只是還需要挺長時間。

如果蘋果早幾年這么做，那也就沒有安卓手機什么事情了，如果在2015年之前，蘋果就推出3K以下的iPhone，那安卓那邊除了三星也許可以突破一下外，國內(nèi)廠家還會有機會突破高端嗎？可以說國內(nèi)品牌的安卓手機基本上會被壓在3K以下，這樣子的話，廠家的利潤會受到很大的影響，進而影響研發(fā)市場推廣等方面的進展，自然也不會有很大的發(fā)展了。

既然如此蘋果為什么沒有這么做呢?反而還在iPhone X的時候把價格提升的更高，給了安卓那邊一定的機會，這可能與蘋果比較封閉有關(guān)系，因為封閉，其iOS系統(tǒng)生態(tài)比安卓要優(yōu)秀不少，進而有了自己的護城河，可以獲取高利潤，在這種情況下，蘋果也沒有動力去推中低端產(chǎn)品，一來影響自己的利潤，二來影響品牌格調(diào)，消費者可能不買賬，iPhone 5C就是例子。

而且移動互聯(lián)網(wǎng)真正大爆發(fā)應(yīng)該是2015年之后的事情，在此之前手機廠家也是覺得賣硬件賺錢就行了，蘋果其實也沒有脫離這個思路，后面蘋果發(fā)現(xiàn)利用系統(tǒng)生態(tài)，在軟件上面賺錢也是很不錯的，所以在iPhone 11的時候，腦子轉(zhuǎn)過彎來了，開始重視軟件生態(tài)了，在當(dāng)年的開發(fā)者大會上，蘋果明顯有往軟件服務(wù)上面走的跡象，而后續(xù)更新了iPhone SE也算是一個表態(tài)吧。

不過就算如此，蘋果還是不愿意去搞什么子品牌，搞什么性價比，首先是時機已經(jīng)過去了，其次蘋果的產(chǎn)品一貫就是如此，低價不是蘋果的風(fēng)格，當(dāng)然實際上蘋果的一些產(chǎn)品其實性價比還真的不錯，最后就是蘋果既然要做軟件方面的增值服務(wù)這些，那么自然更關(guān)注高價值用戶，那么蘋果如何篩選高價值用戶？通過手機價格其實是一個不錯的辦法。

感謝您的閱讀。

為什么蘋果不像華為一樣成立一個中低端子品牌？

這些年來，國內(nèi)手機廠商在成立了很多不同的品牌，目的很明確，就是要吸引更多的消費者，覆蓋更多的用戶群體，從5000+的高端旗艦，3000+的中端機型，再到1000+的機器，在每個價格區(qū)間的競爭都是非常激烈。

和國內(nèi)的其他手機廠商不一樣，蘋果只有一款手機，沒有成立其他的子品牌，這是出于什么考慮？

iPhone一直以來都是走的高端路線，價格一直處于高位，在前幾年的時間，因為iPhone和Android手機相比，優(yōu)勢非常大，所以在高端手機里面，基本沒有對手，這是為什么iPhone價格高，還能賣的好的根本原因。

但是這幾年隨著國內(nèi)手機廠商的追趕，和iPhone之間的差距正在變得越來越小，比如說華為Mate系列就已經(jīng)搶走了不少iPhone的用戶。

蘋果也是看到問題所在，想要吸引更多的用戶，所以蘋果這幾年推出SE版本，嚴(yán)格來講，SE就是蘋果推出的低端產(chǎn)品，從銷售情況來看，SE受到了消費者的認(rèn)可。

但是蘋果必須要保持品牌的價值，所以在SE的推出節(jié)奏上面，一直非常克制，這也是一種市場策略的體現(xiàn)。

小結(jié)

蘋果推出SE版本，其實就是為了吸引到更多的消費者，但是受困于品牌的價值，又不能完全放開了。

首先要明確的一點是，華為并沒有中低端子品牌，榮耀同樣是一個正常的品牌，它也有高端產(chǎn)品。比如今年的榮耀30 Pro+同樣賣到了4000元價位，這顯然不是一個中低端品牌。

其次榮耀的誕生主要是因為以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的崛起。由于最初的互聯(lián)網(wǎng)手機基本都在線上銷售，沒有線下實體店，因此在成本上有很大的優(yōu)勢，比如不需要支付房租，也不需要導(dǎo)購，甚至連傳統(tǒng)的宣傳廣告都沒有。因此在相同的硬件配置下，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機的價格要比華為、OPPO、vivo、聯(lián)想這樣的傳統(tǒng)手機便宜不少，這樣一來就給傳統(tǒng)手機品牌帶來了很大的壓力。所以華為就成了了榮耀這個定位于互聯(lián)網(wǎng)手機的子品牌，與小米們競爭。

而華為的做法也獲得了成效，在2014年之前國內(nèi)手機市場的龍頭老大是“中華酷聯(lián)”，而到了2017年之后，就傳統(tǒng)廠商就只剩下華為一家了。雖然現(xiàn)在華為品牌十分強勢，但是當(dāng)初如果沒有榮耀當(dāng)初在中低端價位走銷量，華為的手機業(yè)務(wù)不一定能夠延續(xù)下來。

后來互聯(lián)網(wǎng)手機也在不斷成長，小米開始從線上反攻線下，有了自己的子品牌紅米。榮耀同樣也在向高端價位上探。榮耀V系列連續(xù)幾款手機都獲得成功之后，它的產(chǎn)品線也覆蓋了1000元到3000元價位，再到今年的榮耀30系列一舉站上了4000元價位。

也就是說雖然華為成立榮耀最初時為了和小米在中低端市場競爭，但是隨著手機市場的不斷變化，榮耀品牌的自主性也越來越強了。所以今年榮耀從華為分離出去雖然是因為外部壓力，但如果給榮耀更多的時間，它遲早也會脫離華為成為一個獨立的手機品牌。

再來說蘋果為什么不成立一個子品牌，下探到中低端價位呢？因為沒有必要。

首先蘋果并非沒有中低端手機，打開蘋果官網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)前兩年的iPhone XR還在售，而像iPhone 8 Plus甚至iPhone 7 Plus等舊型號的蘋果手機仍然可以在第三方渠道買到全新的版本。而這些舊型號iPhone的價格也比最初首發(fā)時便宜了不少，基本上從2500元到4000元價位都可以買到各種舊型號的iPhone手機。而這些舊型號iPhone，就是蘋果的中低端產(chǎn)品線。

而且打開某東、某貓等電商平臺，會發(fā)現(xiàn)至今iPhone 8 Plus、iPhone 7 Plus這些舊蘋果手機的銷量仍然很不錯，甚至比一些新款安卓手機賣得還要好。今年出的iPhone SE 2也是用iPhone 8的模具改的，除了SoC之外基本換湯不換藥，但也賣得挺不錯。也就是說，蘋果光靠賣舊款手機就可以在中低端市場獲得足夠的銷量了，為什么要重新做一個子品牌呢？

更何況，一個新的子品牌總不能產(chǎn)品都和iPhone長一樣吧？那么就需要重新設(shè)計子品牌的手機，重新考察市場，制定營銷策略，招聘員工，甚至連線下的實體店都得開新的。這樣一來就會產(chǎn)生巨大的成本。而蘋果的子品牌如何效仿華為，手機的性能和主品牌差不多，但是價格要相對便宜一些，那么子品牌就有可能會沖擊主品牌，甚至影響到蘋果的品牌價值。畢竟蘋果一開始就定位高端，搞一個子品牌就相當(dāng)于自降身價了，實在是吃力不討好。

而且很多用戶選擇蘋果就是沖著強悍的性能和高端的品牌來的，如果做一個子品牌，產(chǎn)品性能不足，品牌也知名度不高，反倒有可能會面臨無人問津的尷尬情況。