法律專業出身的我雖然沒有從事律師這個職業,但多年的企業管理過程中接觸過各種層次的律師,我希望通過“別樣”的思維讓您看到不一樣的答案!
律師的優良中差
每年雖然有無數對律師這個職業心懷夢想的年輕人拼盡全力想通過國家司法職業考試獲得律師這個職業準入的資格,但其實只要身處律師這個職業領域的伙伴應該都非常清楚律師這個職業競爭還真心比較大。
1、律師的薪酬差別:以月薪為例,過萬甚至是幾萬一個月的律師基本屬于律師這個職業中的佼佼者,但很多年輕剛入職的律師其實月薪還是比較大眾化偏低的,如果只是實習律師的話6000-4500左右都是常態。
2、律師的能力差別:律師這個行業并不是有證書就行,還需要具備夯實豐富的實戰經驗,無論是從辦案流程還是訴訟技巧方面都需要長時間的實戰積累,當然也因為很多年輕律師沒有太多機會積累,故能力方面自然就有了天淵之別。
3、大所和小所的差別:做律師基本都想進知名大所,畢竟渠道律所背景這些難得的條件都可以助力自己的成長,可大所真的有那么好嗎?其實大所的競爭更強,因為聚集的優秀的人更多,優秀的人多了如果自己還是小白的話,那么基本就只有被碾壓的份了。至于小所雖然條件不好但畢竟競爭相對少一些。故大所和小所的差別也會影響到律師自身的發展。
當然律師的優良中差還不止于上述,隨著業內競爭壓力不斷提升,包括顏值、說話技巧、為人處世這些東西都影響到律師的“等級”。
如何鍛造法律知識以外的素質呢?
分析了哪些常見的因素會造成律師的優良中差“等級”區分,接下來咱們一起探討幾點律師法律知識以來還需要鍛造哪些素質:
1、外在形象。這一點真心很重要,尤其是現在很多律所都要求律師自己要懂得出去跑業務,外在形象基本就是在法律知識之外顧客是否認可你最重要的一個標準。
2、營銷思維。其實我身邊很多做律師這個職業做得好的,基本都具備很厲害的營銷思維。無論是去酒會還是去任何公司的年會,具備營銷思維的他們都能夠順利且熟練的為自己的業務拓展很多人脈和渠道。
3、品牌影響力。其實這一點對于任何職業都很重要,尤其是律師這種需要出售自己專業知識的人群來說就更為重要了。如何讓顧客信服你如何讓自己擁有更多的顧客機會,行業影響力培養這一點非常重要,你可以通過開通法律援助微博、在線法律問題解答等各種形式先打造自己的個人品牌影響力,然后通過加入行業協會或者加入商會這些方式讓自己的影響力逐步形成。
4、多走出去。這一點對于很多習慣在律所里電話營銷顧客或者是等顧客上門的律師來說真心不容易。畢竟走出去太難,該走去哪里?該如何走?都是問題。那么最簡單的方式就是讓自己多走出去的這件事形成一個習慣,每天不多走訪一到兩家企業或者客戶。堅持下去,一年后你不但綜合素質應對能力提升了,更重要的是顧客和業務也都有了。
總結
一個律師除了法律知識要求外還有很多綜合要求和服務技巧及思想格局。要想做得風生水起,將自己鍛造成為一個復合型專業人才是必然的。希望您未來可以成為一名優秀的律師。