這個問題我太有資格回答了。我家人在小縣城做水泥生意8年，已經(jīng)連續(xù)5年年收入都超過了70萬。
以前，我們縣城有一家水泥廠，我爸那時候是司機，自己有貨車，每天靠給水泥廠拖運生產(chǎn)原料維持一家人的生計。
運輸之余，誰家要水泥，我爸就會從廠里開票賣給別人，中間賺點差價。那時候新農(nóng)村建設(shè)，修房子的多，修路的也多，水泥需求量很大。
老爸靠著最開始的小打小鬧，竟然在鎮(zhèn)上慢慢做出了口碑。做了兩三年后，每年銷售超過一萬噸。老爸一個人又要運原材料，又要賣水泥，實在忙不過來，就讓弟弟也跟他一起做生意，拿下了3個鎮(zhèn)的水泥代理。
又過了兩年，水泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，加上當(dāng)時縣里的水泥廠環(huán)境污染問題，最后被強制關(guān)閉了。
?縣里的水泥廠倒閉后，老爸和弟弟決定重新代理2個品牌，從0開始。
縣里的水泥廠關(guān)閉了，必須重新選擇其它品牌。老爸在水泥行業(yè)呆了幾年，對行業(yè)還算比較了解。很快，老板就代理了一個質(zhì)量和口碑不錯，在武漢有工廠的品牌。
弟弟，則在老爸的幫助下，代理了一個低端品牌，這個品牌工廠離縣城也很近，距離還不到20公里。
也就這樣，老爸拿下幾個縣級總代理，弟弟拿下的是普通代理。他們開始從0開始開發(fā)整個縣級市場。
做水泥生意，位置很重要。為了做整個縣的市場，老爸把經(jīng)營部從鎮(zhèn)上搬到了縣里。
對于做水泥生意，經(jīng)營部的位置跟做很多生意一樣，也很重要。只不過不同的是，做水泥生意選擇位置，非常不同。
?：做水泥生意，不要選擇沿街商鋪，而要選擇十字路口空曠處。
做水泥生意，車子是必須的，做的小的也至少需要2輛發(fā)貨車，1輛小四輪，1輛拖拉機。做得大的，甚至有自己的拖掛。
這么大的車，而且是多輛，如果選擇門面的話，在縣城這樣房子框架普遍小的地方，是幾乎找不到合適的。
再加上車子進進出出，隨時還有外來車輛上下水泥，選擇街邊鋪面做水泥生意幾乎就是不可能的。除非只想賺點生活費，做點零售。
?：選擇的位置，要考慮到是否容易停車違規(guī)，以及大車是否容易進出，是否容易被交警攔下等因素。
有些位置看起來好，但所在位置可能是單行道，禁止停車，交通嚴(yán)格管控區(qū)，這對于做水泥生意來說，就很不合適。
如果勉強選擇這樣的位置，每天罰款和扣分會讓人崩潰的。對于開貨車的而言，罰款可能只是小事，扣分才是大問題。
而如果不注意這些問題選擇了錯誤的位置，罰款扣分就成了家常便飯，哪怕自己可以疏通關(guān)系，那也是一件非常繁瑣的事情。
而且，一個最大的影響就是會讓一些客戶的車輛不敢再此停車，間接的就可能讓客戶流失。
?：做水泥生活，最好不要選擇老城區(qū)的生活區(qū)，而要選擇新城區(qū)和工業(yè)區(qū)。
跟做其它生意不同，做水泥生意不是湊熱鬧，不需要往人多的地方扎堆，而是要知道客戶群在哪里。
很多縣城的新城區(qū)，是新房裝修，廠房修建，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流基地，鋼材五金家具市場的集中地，這些地方，很容易因為位置優(yōu)勢獲取零售客戶。
不僅如此，這些地方跟水泥相關(guān)的各行業(yè)的信息更多，即使是去談工程，談合作，也會有優(yōu)勢。
再加上縣城區(qū)域，很多客戶需要水泥，是通過三輪車師傅，家裝師傅，拖拉機師傅直接購買的，在新城區(qū)和工業(yè)區(qū)，位置優(yōu)勢決定了更容易接觸到這類人，節(jié)省了很多人力成本。
以上的方法，讓老爸在縣城新區(qū)主干道和汽車銷售一條街交匯處，找到了一個絕好的空地，那塊地是一家公司的，，一年土地租金6000元。老板在空地上建了一個150平的板房，前面空地面積高達(dá)800平方。車輛出入實在太方便了。
優(yōu)勢：不僅租金成本超低，而且位置本身就是廣告。
?第一年，幾乎只做零售，銷量超過了1.2萬噸，毛利差不多有15萬。
在縣城城區(qū)，由于競爭力大，上半年淡季的利潤差不多只有10元/噸；下半年旺季可以到達(dá)30元/噸。
而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，零售利潤則會直接翻一倍。之所以會這樣，是因為水泥的運費可以模糊價格，同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直以來，零售網(wǎng)點銷量小很多，把利潤看得更重。
而第一年之所以賺的不多，是因為老爸為了讓水泥占領(lǐng)市場，利潤做的很薄，有些時候甚至幾乎不賺錢。
?一年時間，摸透了縣城做生意的調(diào)性。第二年，開發(fā)了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理自己去做市場，因為他們是本地人，有自己的人脈資源。
對于做水泥生意而言，作為一個縣級總代理，想要做大做強，開發(fā)自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商是必不可少的。
不僅可以快速將水泥鋪設(shè)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時相當(dāng)于借力，用各代理商的人脈資源去做市場。
這樣一來，跟自己到處去親自跑市場相比，節(jié)約了大量的時間，再說，對于一家人做水泥生意，時間精力有限，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，會少很多麻煩事情。
不僅如此，水泥是重資金利潤薄的生意，有了鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，會減輕很多資金壓力，分散了經(jīng)營風(fēng)險。
?經(jīng)過兩年的時間，零售和批發(fā)都已經(jīng)形成了雛形，銷量大增，第三年毛利接近90萬。
我們縣總?cè)丝诓坏?5萬，縣城里做水泥生意做的比較好的大概有5-6家，而我家大概排第三，第四的樣子。
根據(jù)我們所了解到的市場情況，在縣城做水泥生意，只要不是接了一些大工程因為一些原因款收不回來，多熟做水泥生意的一年收入不會低于15萬。
做水泥生意，哪怕控制的再好，也會多多少少出現(xiàn)一些爛帳，對于這一點，需要每個做水泥生意的老板自己在跟別人合作的時候去衡量對方的靠譜程度，以及對賬務(wù)的風(fēng)險控制。
第3年，老爸水泥零售和批發(fā)做了3萬多噸，而且利潤比頭2年更高，毛利潤差不多有90萬。
?鋒子的觀點，在縣城做水泥能賺到錢的根本原因有哪些？
1.操作成本的下限可以很低。最低的可以連屋都沒有，只需要一個停車的地方就可以開始。
即使有門面，也不需要像做其它生意一樣在臨街租金高的位置，也不需要任何裝修，甚至不需要工商注冊。
2.相對而言，屬于多數(shù)人不太會趨之若鶩從事的冷門行業(yè)。投入太小賺不到錢，想賺大錢的話，在縣城很多人資金周轉(zhuǎn)是承受不起的。
做水泥生意，投10萬塊錢，買輛貨車，找個囤貨位置就可以開始，賺點生活費。投資200萬，也不嫌多，做水泥生意完全不賒賬是不太可能的，做的大的，一定需要自己前期墊付一部分資金的。
3.水泥市場需求巨大，卻又沒有占領(lǐng)絕對優(yōu)勢市場份額的品牌，個人的可操作性很強。
由于水泥行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致市場很難說誰是一家獨大，這就導(dǎo)致有很大的操作空間和靈活性，每個人都可以根據(jù)自己的實際情況去做市場，不會有太大的條條框框。
?寫在最后
跟其他很多生意相比，水泥生意算是比較穩(wěn)妥的。只要在工程單上把握好分寸，其他零售和批發(fā)的貨款，一般來說問題都不大。
只不過這個行業(yè)需要墊資，于是手里有多少資金起步，直接決定了用怎樣的方式去啟動市場和做市場。
但有一點可以確定，在縣城水泥生意，的確算是一個比較保險的能實現(xiàn)年收入50萬以上的生意。