菜鳥只適合當副業，提高自己店子的人氣。本身并不是很賺錢。我在武漢徐東，小區6000戶，每天代收500到600票，寄的差不多110票（有一個淘寶賣家每天有60來票）。收件一票是0.35元（這個是自己談的，有些有競爭，低的2毛都有）。寄件送到中轉部是1.4元，別人自取是1.1元（多的話送到中轉部，少的話讓別人自?。?。每天毛收入不超過420元。月均收入9000元。但是這一個人是做不過來，我的驛站是兩個人，便利店是也是兩個人。經常是便利店的人要去驛站幫忙。驛站不能放假，他們放假時只能我自己去頂上。兩個人的工資一個月是6800元；房租不多，是便利店的空余位置，算1000元吧；還有網費和其它的菜鳥軟件和短信費用，一個月差不多300到500元吧，我自己每月還去頂8天。出庫一般一個人就夠了，入庫在雙十一到雙十二時要兩人。如果單獨做菜鳥驛站，應當只夠兩個人的工資。一樓房子算1500元每月，寬帶30元每月，短信40元/2萬條，電費120元/月，接口費200元/月，電話費100元/月，9000-1500-40-120-200-100=7040元。這7000元只夠兩人的基本工資。有人說這個生意不好，但是生意好，用的人力就更多。出庫比較簡單，用時較少，一般十多秒就可以出一票。但入庫比較花時間。個人建議600票以內，2個人就可以了。600到1000票要三個人。1000到1500票要4個人。早8點到晚10點。 所以只做菜鳥驛站不怎么賺錢。相當于找了一份不能放假工作。另外，并不是每個小區都是寄件的。如果小區沒有淘寶商家，寄件可能只有幾十票。如果運氣不好，小區里沒有淘寶商家，你又沒有其它主業，不建議搞菜鳥驛站了。驛站最大的優點帶來了人氣，我們小區差不多十多個小超市，便利站之類的。我的店是里面生意最好的。所以如果在小區里有主業，建議搞個驛站，（太小的小區就算了）可以增強主業。另外，做菜鳥驛站要注意好入庫和出庫。

表哥26歲，拿出買房的20萬，在縣城經營一個菜鳥驛站，平均每天取件460件，寄件82件，一年的收入有30萬元，很多人都不相信。其實，他還經營副業，副業的收入比主業還要高。

很多人不相信快遞行業賺錢，但事實就是這樣，機會永然留給有眼光的人，表哥在這個行業也賺到了人生中的第一桶金。

網購已經成為人們生活中比較常見的事，消費者不出門，就可以買到心儀的東西，方便快捷，快遞就起到了很重要的作用。到了年底，是快遞行業最繁忙的時候，買東西的人多，商家賺得盆滿缽滿，也帶來很多商機，大街上的快遞站點也越來越多。

有的人認為，派一件快遞也就幾毛錢，根本就賺不了多少錢，做快遞生意，收入不高，位置不好的情況下，甚至還會虧本。

不管做什么生意，都有賺有賠，就要看自己怎么經營，外行人看熱鬧，內行人看門道，只有進入這個行業才知道其中的奧秘。

表哥大學畢業后，之前在一家互聯網公司工作，年薪大概是18萬元左右，但是他并不開心，在公司里要面對復雜的人際關系，本來性格比較內斂，就感覺在那里很壓抑。

他的工作是編代碼，每天都面對著電腦，工作壓力比較大，年紀輕輕頭發就開始白了。雖然一年有18萬的收入，表哥還是打算辭職，自己做點生意，最起碼不用給別人打工。

但是家人都不支持他辭職，畢竟一年18萬的收入很穩定，做生意有風險，如果不賺錢，26歲的年齡，上有老下有小，一家人生活都成問題。

經過深思熟慮，表哥打算開一家菜鳥驛站，因為在他們住的小區，大概有3000多戶，而且還有二期樓盤在開發中，周圍根本就沒有快遞站點，差不多要去一公里以外的地方取快遞。

表哥拿出之前掙的20萬，在小區附近租了一個店面，經過半個月的簡單裝修，快遞驛站終于開張了。由于沒多少經驗，上半年基本沒有賺錢，完全在摸索之中，從下半年開始，生意開始盈利。

后來店里除了收發快遞以外，還有其他的副業，生意越做越大，親戚朋友也對他刮目相看。

從表哥的事例就可以看出，做快遞生意并不是沒錢賺，只要掌握其中的門道，有敏銳的眼光，就可以獲得不錯的收入。

做快遞生意為什么不賺錢，主要有以下四個方面，店主就要避坑

1：店的位置不好，沒有多少生意

做快遞生意，店面的位置很重要，打算開店的話，好的位置就相當于成功了一半。現在很多成熟小區，入住率雖然很高，但大多有驛站，再開一家驛站的話，難免就會引起惡性競爭。

新開的店面沒有知名度，未必能拼得過老店，在這種情況下，想存活下來很難，更談不上賺錢。

開快遞驛站，最好是選擇入住率不太高的小區，周圍1公里的范圍沒有人開，等小區住戶都入住以后，生意自然就起來了。

2：丟件造成的賠付

快遞驛站主要的收入來源就是派件和寄件，商家通過物流公司把商品寄過來，到了之后快遞小哥直接放在驛站，節省了時間。有顧客去取件，驛站就可以得到5~8毛錢的收入，一天有400~600件就可以保持穩定的收入。

相對來說，寄件的收入比較高，一件大概有2元錢的利潤，但是單不多，收入也就不太穩定。

驛站一天都有上百件快遞，取件的人比較頻繁，由于小的疏忽，造成丟件就比較麻煩，賠償金額就要看快遞貨品的價值，丟一件快遞，可能十多天的收入就要賠出去。

3：開快遞驛站的門檻比較低，競爭很激烈

以前開快遞驛站，都有嚴格的監管，在小區標準的范圍以內，只能開一家，這也是為了保護店主的利益?，F在各個快遞品牌都在獨立經營，并沒有統一監管，導致驛站遍地開花。

有的小區人流量已經飽和，再去開一家快遞驛站，就會形成激烈競爭，影響收入。

4：經營單一，單靠快遞賺錢的幾率不高

快遞行業，都會存在淡旺季，一般來說到了年底就是高峰期，這個時候的收入就比較高。若是在平時，驛站的生意不太好，單靠快遞賺錢不太現實。

現在可以去看一下大街上的驛站，大多附帶經營別的項目，即使是快遞不賺錢，還有其他的盈利來源，這樣就能保證穩定的收入。

怎么樣才能開一家菜鳥驛站

第一，要開一家快遞驛站，首先就是選址的問題，直接關系到今后的收入，所以要在上面多花一點心思。

大一點的小區住戶多，但有的已經飽和，很難進去，而封閉小區就有優勢，房子下面沒有門面房。

因為去做快遞驛站，不可能單單只做快遞，肯定會打算副業一起做，若是開放的小區，樓房下面是門面房，一方面租金比較貴，另一方面去做副業，就競爭不過那些專業的店鋪。

打一個很形象的比喻，找店鋪就像找老公，寧缺毋濫。

第二，店鋪找到以后，就可以去平臺申請。去申請站點時，就有一些要求，店面的面積最少有20平方左右，因為要放快遞物品，如果店面太小，存放比較雜亂，有可能會出錯。

店鋪內要有專業的設備，包括監控、貨架、面單打印機、掃碼終端等，另外還有裝修的費用，都是由店主自己承擔。

第三，如果符合條件，將營業執照和個人相關的資料進行上傳，專業人員就會審核，通過以后還會進行實地考察，沒什么問題就會發放牌照。

一個菜鳥驛站的年收入有多少

在普通縣城，店鋪的轉讓費大概是3~6萬，簡單裝修2萬，所有的設備1萬，再拿出3萬元做流動資金，每個月固定支付房租3000元、軟件使用費280元，人工和水電費5000元。

前期投資大概需要13~16萬元左右，如果在下屬鄉鎮，費用要低一些。

再來看一下營收

每天的派單量按平均400單來算，單價0.5元一單，收入是200元。寄件會少一些，一天按35單，3元的單價來算，收入是105元。

一個月的毛收入是9150元，還需要減去開銷，若是夫妻經營，省去了人工成本，只有房租和雜費的費用，扣除掉這些費用，一個月大概有5150的純收入。

這只是基本收入，以這個收入來說并不高，甚至還比不上打工的收入，為什么有的快遞站點很賺錢，主要還包括了副業的收入，副業做得好，收入甚至可以超過主業。

快遞驛站可以開展的副業有很多，包括超市、社區電商，福利彩票都可以。

比如說附帶經營超市，就可以結合社區電商一起做，本來快遞站點人流量比較大，剛好可以把這個資源利用起來，帶動超市的銷售。

超市可以賣一些生活相關的副食、食品、蔬菜、水果等，有的人喜歡團購，和那些電商合作，開一個取貨站點，也可以多一份收入。做得好的話，一個月差不多會有1~2萬元的收入，具體得看自己怎么經營。

經營彩票，只需要交機器的押金，本來就有店面，就節省了很大一筆支出，有的人拿了快遞，也會順手買彩票，客源也不用擔心。

按銷售額提成8%來算，每天的銷售額能有300~600元，再加上客人中獎也有抽成可以拿，一個月下來也有3萬元左右的收入。

綜合算下來，主業加上副業的收入，做得好一個月3萬也有可能，年收入30萬。所以說不要小看快遞這個行業，最主要的是能帶來很大的人流量，這就是資源，把這個資源利用起來，賺錢也就很容易。

寫在最后

開一個菜鳥驛站來創業不容易，有的人很賺錢，但有的人卻不賺錢，關鍵得看自己怎么經營。大家在開店之前，就要做足功課，多思考權衡利弊再做決定，也希望大家在創業的路上一帆風順。

在我開小賣店前，曾經營了1年半的菜鳥驛站，年尾結賬時，賠了個底朝天，還把小區里80%的住戶都得罪了，想想悔的腸子都青了。

我開小賣店前，對面小區有一家“莫西速遞”，幾乎承包了整片小區里的快遞包裹，每天去那里取件送件的人特別多，遇到雙十一時，去快遞點取快遞都得排長隊。于是我看中了這個甜頭，也想自己開一家快遞接收網點。

本來是想要加盟韻達快遞，但跟快遞網點老板溝通后，老板說加盟費需要30萬。我一聽就想打退堂鼓，后來老板給我支個招，不如去支付寶上申請個人菜鳥驛站，不需要任何加盟費，起步低，只要有房子就行。

于是，跟公婆商量后，把他們家1樓的兩室一廳借來當做驛站門店，本以為會像隔壁“莫西速遞”一樣，年入幾十萬，沒想到干了一年，本錢都賠光了，還把小區的業主們都得罪了，店鋪信用分也只剩40分了。下面我就跟大家分享下這個失敗的創業經歷，大家做個參考。

如何加盟菜鳥驛站，創業都是這么容易嗎？

不同于其他的快遞公司，開一家菜鳥驛站的起點確實很低，沒有高額的加盟費，但是加盟菜鳥驛站，前期還是需要很多工序的。

驛站的加盟最低要求必須是：

1、店里至少有一名全職員工。

2、必須有一家面積≥20㎡的獨立店鋪。

3、與快遞公司談好合作工作。

如果想要開店的朋友可以現在官方網站進行申請，我當時申請的是個人店面，用公婆的兩室一廳作為驛站的門店，使用面積大致80㎡。而驛站的主要員工就是，我，婆婆，公公三人。

于是，按照菜鳥官方的加盟要求，我把兩室一廳按照入駐要求重新簡單裝修了一番，安裝了LED的廣告牌，印刷了一些菜鳥的宣傳單，又在官網上申請了驛站開店必備設備。

一家菜鳥驛站所需的設備

1、標準快遞展示架

2、標準快遞分揀框

3、標準快遞地臺

4、快遞小推車

5、掃碼取件立牌

6、室內消防設備（滅火器及滅火架、煙霧報警器、自動應急照明燈、所有消毒設施）

除了這些開店設備外，我又進了一大批膠帶，打包紙箱、透明塑料分裝袋等，大致花費了約20000余元。

這些都是開店前的準備，雖然菜鳥驛站沒有加盟費，但是平臺會收取一定的保證金（當時我繳納的是3000元）。

菜鳥驛站一年能賺多少錢？

當時加盟驛站，我大致投入了將近60000元左右，這一年半如果說一分沒賺那是不可能的，但賺的也只是小皮毛，大部分還是處于虧損狀態。

開店1年多，主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每單；寄件收入大致是3-8元每單。

一年下來營業差不多能賺10-12萬左右，但過程卻特別的辛苦。

小區居民不認可，投訴滿天飛。

干了一年多菜鳥驛站了，最讓我覺得累的不是每天起早貪黑送快遞，而是每天給小區里的居民們說“對不起”。

剛開始加盟頭1個月，幾乎每天都能接到投訴電話，小區居民們大部分都把快遞放在自己熟悉的超市或者站點處，我接手整個片區的快遞后，合作的快遞公司都直接把快遞送到菜鳥驛站，我們通過短信方式提醒用戶來取快遞。

大部分人沒接到電話，有時候快遞好幾天沒有來取，就直接投訴到快遞公司，快遞公司又投訴我們菜鳥快遞總部，最后為這件事買單的還是自己。

開店1個月，信用分直接從100分被投訴到40分，而漲1分簡直比登天還要難。

一年下來，幾乎把小區里的居民們都得罪了，很多人不認可菜鳥驛站的運營方式，而他們發泄不滿的方式就是——投訴！

大型快遞公司不肯合作，寄件渠道少了很多。

我們一般合作的快遞公司是：韻達，天天，圓通，中通，百世匯通這幾家。

雖然這些快遞公司比較常用，但是中間抽取的傭金也多，一個件下來，根本賺不到多少錢。

比如：派送一個中通快遞包裹5元，快遞公司抽3元，片區網點抽1元，最后送到菜鳥驛站里，我們也就只能賺1元。

而如果顧客來寄件，一個包裹按省會城市首重計算，比如，從黑龍江省郵寄到浙江杭州，快遞費10元。

這10元里，就要分給合作的快遞公司4元，最后實際賺的只有6元。一天下來能賺100元就很了不起了。

經營菜鳥驛站是個很辛苦的體力活。

經營了1年多，公公和我是每天送快遞的主力軍。

剛開始，我們在給用戶發完提取碼短信后，如果用戶不愿意去菜鳥快遞取件，我們就需要親自送上門。

每天我和公公兩人輪流騎著電動三輪車穿梭在各大小區，遇到不愿意下樓的，奔著服務至上的原則，我們還得親自送上樓。

曾經給一個客戶送包裹，扛了10公斤的貓砂送到了7樓，為了一個小小的好評，差點沒累死。送完這一趟，沒想還被評了不滿意，理由是貓砂漏了，但貓砂并不是我們菜鳥驛站弄漏的，而是中通快遞在派送過程中已經把貓砂外包裝損壞。但最后背鍋的卻是我們。

最后結果就是，被投訴，扣了信用分。

一年到頭結賬時本金都虧完了，創業夢徹底結束。

本以為開一家快遞網點會很輕松，沒想到最后本金都都虧進去了。虧錢的原因主要就是以下幾點造成的：

1,為了提高店鋪滿意度，降低小區居民們投訴。每個來取件或者寄件的人，我都會送一個小禮物來博取好感，比如零食，裝飾品。一年下來光這方面的支出就將近10000元。

2,印刷了很多廣告宣傳單，在每個樓棟里張貼，額外多出了一筆推廣費用。因為我的門店在小區最偏僻的樓棟，剛開業時，很多人都找不到位置。

為了方便小區居民們找到門店，我單獨印刷了很多廣告宣傳單，挨家挨戶發，給自己打廣告，這又是一筆額外費用。

3,與各大快遞公司的人情往來。普通的快遞公司大多都能一次性簽署合作條約，但為了與順豐，極兔，京東這些大品牌的快遞公司合作，我沒少花錢請片區負責人吃飯，逢年過節還買了一些禮品給他們送去，還有一些做網店的商家，這些都需要人情往來。

但花完錢，卻還是無法與他們達成合作，比如京東和順豐，他們都有自己的快遞一條龍服務，根本不與其他的快遞合作。于是，白白損失了好多錢。

寫到最后。

這就是我開菜鳥驛站的創業經歷。這1年半的時間里，有贏有虧，但大部分時間，我覺得還是處于虧損狀態。

主要是經營起來心累身累，身心疲憊，還全年無休。稍有不慎，就觸犯了平臺的規則而被扣分，再加上，有時候官方地區負責人還會來店鋪里考察審核評估，如果店鋪投訴量太大，還會被約談。

我原本只想安安靜靜開一家快遞網點賺點小錢，沒想到其中卻這么麻煩?，F在想想還是怪自己當初沒有考察好，一股腦的就投錢創業了，真的是悔的腸子都青了！

所以，如果大家也想加盟菜鳥驛站，一定要多方面考慮好，并注意以下幾點基本要求：

1,選址選1樓，盡量安排在小區里，人流量要大。

2,與合作的快遞公司打好關系，有時可以通過快遞公司幫你聯系到一些電商。

3,派送時給客戶發完短信后，最好打個電話再通知一遍。因為很多人都不愛看短信，或者手機里會設置垃圾短信攔截。只發短信不打電話，他們收不到包裹就會來投訴你。

4,要準備一輛電動三輪車，專門用來送快遞，如果遇到中老年人來取件，可以幫忙送一下，這樣能增加用戶好感度和滿意度。

5,盡自己最大努力改變周圍人對菜鳥驛站的看法吧。

90寶媽不甘心做家庭主婦，開了一家菜鳥驛站，年收入超過30萬，收快遞和寄快遞只能解決溫飽，不會整合資源，只能天天快遞站，一年下來沒幾個錢，還和小區鄰居鬧掰。

我是90后寶媽，大學畢業后就結婚生子，老公和婆婆都希望我做家庭主婦，但是我不喜歡伸手要錢的感覺，我覺得女人一定要有自己的事業，不然想吃什么、買什么，都要看老公的臉色。

想開菜鳥驛站，位置決定你的命運

菜鳥快遞站點，它不僅只是接收快遞那么簡單，因為單單靠收快遞和寄快遞，真的沒多少錢賺，而且幾乎沒有休息。

當時我們小區已經有一家菜鳥驛站，但我還堅持開，因為我們小區有70多棟樓，而且我們小區還是一個建材市場，平時客流量非常大，兩個點完全沒問題。

當時我找了兩個位置，一個是超市門口，另外一個是小區保安亭旁邊的一個鋪面，最后我經過深思熟慮選擇保安亭門口的鋪面，因為在超市旁邊，做副業很難，反而幫超市引流。

選位置最后是方便給顧客取快遞，而且好停車，處在非常亮眼的地方，如果地方太小，非常容易堵車，非常容易被小區投訴，小區的人對你沒有好感，你的生意會越來越差。

如何申請菜鳥驛站

開菜鳥驛站，選好地址之后就可以去網上申請，開菜鳥驛站不需要一分錢加盟費，任何人都可以開，有的人不想做菜鳥驛站，想把它轉出去的店，最好不要接，不然你會虧本非常嚴重。

我閨蜜也是寶媽，見我開菜鳥驛站收入不錯，見到她們小區有一家菜鳥轉讓，叫5萬的轉讓費，最后每天的收寄快遞非常少，因為之前那個菜鳥驛站，一直被小區投訴，不是交通問題，就是快遞員直接放快遞在菜鳥驛站，沒有給業主打電話等因素，最后沒人在那里放快遞，也沒有寄快遞，最后只能關門了。

第一、選地址

開快遞首先先找好地址，要調查周邊的入住率，入駐率的調察，可以和小區的房產中介了解，給他們幾包煙就可以，小哥哥都非常熱情，還有小區樓下的大媽、大叔都非常了解，最后自己出來觀察，基本可以摸清情況。

第二、提交資料審核

找好地址之后，去官網登記提交資料申請，官網的人會聯系你，確認你門店的信息，等他們審核通過，你就可以購買設備。

開快遞站要投入多少錢

第一、設備費用

首先購買設備，有掃描槍、云監控、電腦、手機、小票打印機，小易工作臺、貨架、電子秤、板車，如果你資金比較困難，很多東西可以買二手就可以，設備加起來差不多2萬左右。

第二、房租、水電、網絡

當時我租的門面因為位置比較好，所以租金要收4000元，一開始我覺得有點貴，但是為了副業，我咬下租下，再加水電費150，還有拉一條網線，當時辦電信，一個月99塊。

因為我們是小區，所以租金比較貴，如果開在城中村，那么租金會相對比較便宜，環境不同，商業圈不同，租金也有一定差距。

第三、保證金

之前我們開菜鳥驛站的時候，要交3000塊的保證金，現在門店越來越多，保證金只需要1000快就可以。

第四、人工費

開一個菜鳥驛站，一個人根本忙活不過來，所以當時我拉我妹妹過來合作，婆婆、公公有空的時候也過來幫忙，每次到購物節，還要請幾個兼職，要不然根本忙不過來。

如果要請人的話，根據當地的經濟情況而決定，請一個人的工資4000塊左右，一年也要5萬的人工費。

開一個菜鳥驛站，前期投入要3萬塊錢左右，投入資金不是很大，當時房租簽一年，一季度交房租，所以投資成本在我接受范圍之內。

菜鳥驛站收入來源

第一、收件

想獲得很多的收件，就要和地區的快遞負責人談，讓他們把快遞寄放在你那里，如何獲得快遞公司的支持，就看你的本事。

當時我請我老公出馬，因為老公喝酒厲害，而且喜歡釣魚，而這些地區快遞負責人都喜歡釣魚，最后老公把5家快遞都談下來。

每個快遞得5毛，有的人本事比較厲害，可以談到8毛，但是人家也要吃肉，所以一般都是5毛居多。

我們快遞每天接受500個快遞左右，一個月的收入7500左右，小區的快遞還是不少，因為入住率不錯，而且小區條件也可以，最主要是有一個建材市場，所以快遞很多。

第二、寄件

我們寄一個得4塊，穩定有50個左右，因為小區購物退貨不少，特別是現在的直播帶貨，退貨特別多，基本都是女性來退比較多。

還有我們小區是建材市場，有老板經常發貨，所以每天至少50個，開快遞一段時間，我經常和小區大爺、大媽聊天，看看他們家人有沒有做電商，后來真的拉來兩個電商，我的寄件穩定，都是靠這兩個電商。

4×50=200元，一個月至少得6000元，這是最低的，有時候電商爆單，我們比較閑，就幫他們打包。

第三、送快遞上門

因為很多的小區鄰居都是上班族，所以他們會把快遞直接寄到我們的站點，如果他們下班忘記拿，或者在樓上不想下來，可以打我們電話，或者直接在微信群@我們就可以，我們把快遞送上門。

前期我們一個快遞只收5毛，5毛的跑腿費很低，因為小區有部分是步梯，爬上5-6樓非常累，后來我們找一個小伙來兼職，把5毛錢全給他，但是有一個條件，最后讓鄰居加入我們站點群，為后面副業做準備。

副業收入超過主業

我們鋪面不小，而且前面的地方比較大，所以可以做很多的東西，婆婆帶孩子，公公就過來幫我，所以我們在快點賣東西。

可以賣青菜、雞蛋、玉米等等，我們不用去進貨，直接跟小區菜市場合作就可以，從他們那里拿貨，大家都有得賺，他們也非常開心。

水果也是一樣道理，小區的水果店看到我們賣青菜，他們也是直接幫我們送貨過來，我們不用去采購。

我們還可以在店里賣我們家長的蜂蜜特產，因為非常純正，基本供不應求，大家都是提前預定好。

有的牛奶代理商，看到我們快遞人人非常多，是一個巨大流量池，他們就在我們門店放牛奶，讓我們幫他們賣，我們拿提成就可以。

這些副業，只要開菜鳥驛站的人，基本都會做，但我怎么可能放過這個巨大的流量池呢！

通過快遞站，整合資源

之前我們送快遞上門，已經加了很多業主微信，而且在我們門店門口，還貼了一個二維碼，讓這個群變成閑置群，小區業主有閑置的東西，可以放在群里，大家可以在上面成交，我等于搭建一個平臺，共享資源。

為了擴大人數，我在每棟樓都貼一張傳單，只要寶媽看到，基本都加入這個群，而小區物業沒找我麻煩，拿我肯定提前做好功課了，不然物業會叫你把傳單都撕下來。

我只用一個星期，加了1000個人，而且這些人都是我的精準客戶，于是我開始把我的群利用起來。

第一、賣產品

我去某寶或者拼夕夕找商家，讓他們一件代發，然后往群里發消息，說自己的表哥工廠經營鍋碗瓢盆，因為生意不好，低價處理，很多的寶媽看到低價，都有想購買的沖動。

后來我利用這個模式，在別的小區也貼傳單，很多紛紛加進來，通過這個模式，我們一個月賺提成就好幾萬。

小區的菜市場賣海鮮的小伙子，看到我的號召力很強，于是小伙子就找到我，讓我在群里發，菜市場有便宜生蠔，一箱8塊，如果業主有需要，可以找我預約訂單，海鮮老板再給我提成。

第二、打廣告

我建立群是閑置群，所以如果有房產中介、駕校的人進來打廣號，我們管理員會馬上私聊你，不讓你在群里發廣告。

我們辛苦建立的資源，怎么可能讓別人白白用呢！我們跟這些人說，如果他們想打廣告，每個月給我們廣告費，我們發朋友圈打廣告，一條廣告300塊，或者給他們包月。

菜鳥驛站是我們的實體店，我們可以通過這個快遞站做很多事，快遞站是一個巨大的流量池，如果利用好，收入真的非常多，超乎你的想象。

對于如何維護你的客戶，那么就要我們多下點心思，千萬不能讓群冷下來，偶爾發紅包，讓群更加活躍。

寫到最后：很多人都說菜鳥驛站虧錢，但是很多人都沒有用心做，不找地區快遞公司談合作，不找電商，自己收入怎么高。

大部分人都只會通過線下賺錢，卻不會如何通過整各資源，在線上賺錢，這個流量時代，只要你有流量，那么你就可以賺錢，你有資源之后，錢自己送上門。

現在社區團購火，而我們擁有幾個群，可以快速讓他們注冊，告訴他們社區團購的好處，快速順利成為他們的團長，這就是我們的優勢。

現在是自媒體時代，小區有很多的寶媽，每天除了帶孩子，沒有其他的事做，那么我們可以免費給他們培訓做自媒體，我們再做一個矩陣，也就是MCN，通過MCN對接官方，獲得很多的流量和活動，如果做得好，后面還可以直播帶貨，這個時候你可以去找產品，或者做供應鏈都可以。

如果每天就只守那個菜鳥驛站，的確賺不到幾個錢，這也是很多人想轉的原因，現在都講究整合資源，很多時候我們創業都不要成本，有資源之后，什么都可以談。

現在菜鳥驛站到處都是，成功的能有幾個呢！任何行業都是2-8定律，失敗是常態。

因為10歲女兒的一句話，我從此走上我個人事業的巔峰，我的菜鳥驛站年收入大約20萬元。女兒是我的貴人，也是人生給我最大最美好的禮物。

先說下我的個人情況，女兒10歲時我和前夫離婚。我要了女兒的撫養權，反正前夫也不喜歡女兒，我們離婚最大的原因是我不肯生二胎，沒能給他生個兒子。

如果說婚姻不易，我都能理解。我不能理解的是為什么明明是親生孩子，前夫對女兒的態度讓人很寒心，女兒一度因為前夫的態度一直很內向。長久的冷漠婚姻讓我我痛定思痛把婚離了。

帶著僅有的15萬塊錢和女兒，我們從此相依為命。之所以會想開家菜鳥驛站，那是因為那天我帶著女兒去取快遞，看著驛站里那一堆堆的快遞，女兒很高興：媽媽，這里是圣誕老人的家嗎，怎么這么多禮物？我太喜歡禮物了。這里要是我家就好了。

那是內向的女兒第一次在大庭廣眾下很高興地大聲說話。為人母最大的期望不就是女兒開心快樂嗎？看著女兒那開心的樣子，我心里有了想法。

因為沒人幫我帶女兒，再加上我學歷不高，所以我決定開菜鳥驛站。一來時間比較自由可以照顧到女兒，二來我相信天道酬勤，以我肯吃苦的態度，我也能為我和女兒謀到一條生路的。

聽說我要開菜鳥驛站，女兒很高興很支持，事實上，開驛站后只要她有空就會幫我。比如顧客拿著短信取件碼來店里的時候，我都會讓女兒按照上面的數字來拿對應的快件給顧客。

天佑善人，在我開驛站的日子里，遇到的都是好人，都給我們很多方便，感謝他們，感謝我的事業，讓我的女兒越來越陽光，也掙到越來越多的錢。

那么我是怎么做到年入20萬的呢？

我一直相信，有人的地方就有商機，菜鳥驛站也是。

它最大的作用之一，就是作為一個固定的地方供顧客方便取件，不要小看這個固定點的作用，因為它帶來的流量是非常穩定的，也是其他實體店所沒法擁有的。畢竟如今這個時代，有誰不會網購呢？

那么穩定的流量就意味著可以做其他副業帶來不同的商機，也就會帶來副業收入。是的，當個菜鳥驛站的老板，也可以是個斜杠青年。

下面講一下我是如何開起這家驛站并做得還不錯的過程。

一、開店前的所有準備

1、選店鋪

選好一個好的店鋪位置是非常重要的，這誰都能理解。

首先，要找大的封閉式小區，小區里樓棟集中的、入住率很高的，周邊配套都要很成熟的，你去偏僻的郊區找肯定是不行的。

封閉式小區，所在的位置是比較好的，因為它小區沒有專門的超市和水果店，也就是步行可達范圍內。

當然不是說方圓幾十公里外都沒有超市，那樣也是不行的。如果能找到這種小區一樓的店面是不錯的，這樣除了做快遞，你還可以做其他副業。

因為大家平常生活都很忙，如果買東西還要走好一段路或者開車或者公交車才能買到生活必需品，那么如果樓下的菜鳥驛站也兼有賣其他生活必需品的話，我的店面也許會成為他們的第一選擇，因為方便。

其次，怎么判斷小區的入住率呢？物業、門口的保安、小區的大爺大媽都是聊天的對象。帶點水果禮物之類的去拜訪他們，伸手不打笑臉人、禮多人不怪，更何況，女人還是有比較大的優勢，因為別人對我的戒備心沒有那么強。

而且，我選的這個店鋪除了滿足我的所有要求之外，還有一個最重要的就是學校很近，女兒走路5分鐘就能到，省了接送時間。

2、申請開菜鳥驛站的官方手續

開菜鳥驛站是很簡單的，0門檻不用加盟費，可以省成本，即使要交3000元的保證金對我來說也不算是事。

選完地址后我就去菜鳥驛站官網提交店鋪的申請資料，后來小二很快就聯系我了。小二和我確認了一些基礎信息后，我就把店鋪租下來了。

我租的房子是一樓的，有120平，客廳面積有40平，因為是簡單裝修沒帶家具，租金一個月就1800，合同簽了5年，每年按照月租金漲100元的（我是抱著破釜沉舟的心情去做這份事業的）

還有我這個小區一共有40棟樓（有的小區還有108棟的）入住率也很高有差不多8成。我租的這個房子，處于整個小區的中間位置。

也就是說其他樓棟的人出去必定會經過我這個店，那么就是意味著有流量。事實證明我的選擇是對的。

3、裝修店準備營業，以及日常支出收入

因為是簡單裝修了，我只要買一些必備材料就行，比如貨架、出入庫掃碼終端、監控等等就行了。

店里是沒有其他人工，因為我媽心疼我們母女倆就從老家來幫我管店面了。

其他一些固定支出有：菜鳥軟件使用費240元，房租1800元，水電每個月差不多300元（夏天比較高600元左右。）

因為前期我總共談了5家快遞公司送件到我店里，平均一天能派件400件，每件可以掙5毛錢。一個月下來就是大約6000元，一年下來大約72000元。

寄件的話沒有那么多，平均一天能寄30件，每件平均可以掙3元。一個月下來大約2700，一年下來大約32400元。

二、副業收入

1、副業一：打印

很多人覺得打印東西還能掙錢？掙幾毛錢？可是，就是這些大家眼里看起來掙不到錢的卻能掙到錢。

（有興趣的可以查查，有一家以打印業務為生的公司就已經上市了，人家把打印業務做到了極致。）

所以，打印真的可以掙錢。一張黑白的打印紙掙5毛，彩色的一張掙1元。成本并不高，一臺打印機500元（二手的）、墨水一年花150元。

每天正常來說有30塊利潤，一個月下來有900元，一年下來有10800元這都是順手賺來的錢。有些時候一天不止這個利潤，特別是現在家長很重視孩子的教育，打印東西很正常。

而且很多家長們都會來我這里打印，他們會一傳十，十傳百，家長們知道我一個人帶著女兒，有需要打印的他們都愿意讓我來掙這個錢。

其實這也是女兒的功勞之一。女兒很乖學習習慣很好，所以成績也很好，而且她又不需要報補習班，班里的家長們一來為了照顧我們生意，二來也是為了把他們家的孩子跟我女兒在一起學習，因為女兒在班里是班長，有威信，加上女兒也愿意輔導同學的功課。

時間長了，有的女家長不好意思想付錢給女兒，因為近朱者赤，有些孩子在女兒的影響下，壞習慣改了很多。

但是我不能讓女兒接受這個錢，女兒也不愿意，所以有些女家長特意把孩子送過來我這里，同時讓我休息，她們來幫我看店。

其中有個家長因為夫妻兩個都是雙職工，孩子的學習不是特別顧得上，為了感謝我的女兒，他們夫妻倆把公司需要打印資料的業務給了我。所以我的驛站能做好還掙到不少錢，跟我的顧客們有關，是他們的支持才有我的成功。

2、副業二：柴米油鹽醬醋茶，民生用品

因為女兒愛吃米飯，也挑大米的質量，所以我家賣的大米也是女兒愛吃的。女兒喜歡吃的大米有兩種，一斤3.5元和4.5元的。我賣的也是這兩種。

在朋友的推薦下，我找好了供貨渠道，顧客需要的話我就把米用拖車送過去，每次一袋或者兩袋地送，一袋起送。每袋可以掙個12元，不怕賣不出去，南方人誰家不吃大米的？

油的話我賣的是小桶裝的，比較好賣才能比較快掙到錢，就跟大排檔里提供的飲料都是小瓶裝一樣的道理。

還有小孩子喜歡的零食比如方便面薯片之類的，哪個小孩會不喜歡呢？反正都是順帶的零食，賺一點小錢。

這一塊每個月能掙個6000元左右，一年下來也有72000元。

3、副業三：水果

我一般都是賣熱門的、不便宜的、不容易壞的水果。

而且我只賣新鮮的水果，一旦水果賣相不好看了，我就降價出售。有時候顧客來拿快遞買一些其他東西，順手挑選這些賣相不好看的，但是沒壞的，我都會多送1-2個賣相不好的水果。

時間久了，家庭主婦們都會來我店里。口碑相傳，再加上我建立了一個群（做社區團購），拉了我所能拉的顧客進群，每天來店里的人特別多，一天下來很少有空閑的時候。

水果這一塊利潤每個月扣除成本能有2000元的樣子，一年下來也有24000元左右。

寫在最后：

菜鳥驛站的選址是非常重要的，選擇一個高人流量的地方，你的驛站等于成功了一半。

我的菜鳥驛站之所以能掙錢，也是離不開這個因素。再來就是自身的服務態度了，對，寄送快件也是需要一個好的服務態度的。

其實，做驛站也是非常辛苦的事，我和我媽每天都非常忙，有時候忙到半夜三更是常事。好在付出有所回報，也是令人高興的事。

萬事開頭難，一旦想做的話，一定要堅持才行。當然開店之前，一定要把所有要考慮的因素都想清楚，也要做好萬一失敗了還有退路的準備。

我家小區樓下有15個門面房，入住兩年多以來，我發現每個店都轉過手，有的是直接改變店鋪業務，有的是只換了老板還做以前的業務，只有快遞店沒有換過人，跟老板還算熟悉，我問他一年收入有多少，他沒有直說，只說二十幾萬，夠他生活了。

我們小區有4期，屬于新小區，整個小區規劃是6000多戶，但是入住率不高，現在只有2000多戶常住業主，而且因為地點比較偏，所以小區樓下的很多門面房生意都不太好，每隔半年可能就會換一撥經營者。

因為我自己也有過租一個門面房的想法，所以對各個店鋪的情況有過一些比較詳細的調查，據我觀察，生意好的還是跟大家的日常生活比較密切相關的店鋪，其他的店鋪因為這邊住戶較少的原因，生意不太好。

因為我老婆喜歡網上買東西，所以我基本隔三差五就要去快遞店拿包裹，一個星期至少要去3-4次，跟老板也就漸漸熟悉起來，現在基本就是我剛進店，老板就說你的包裹在哪一個貨架，都不需要看取件號了。

平時跟老板偶爾也會聊天，所以對菜鳥驛站還算熟悉，下面說說我知道的收入來源：

寄件費用并不高，而且數量比較少

我們小區2000戶人家，隔壁小區也有2期，入住率和我們一樣不太高，大概有1000戶，那邊小區沒有快遞點，所以寄件和收件也都是在他這個店。

總體上他這個店每天寄件就五十份左右，量不多，老板對此保持平常心，過年期間我去寄快遞，他跟我說很多快遞都停止收件了，不如直接網上下單，然后讓快遞上門收件，他這邊也能寄，但是不能保證時效性，有可能要等個六七天才能寄出去，所以建議我換其他快遞試試。

一般寄一個件他能賺4塊錢，每天寄件他能賺個200元，對他來說，光靠寄件就只能夠付房租，所以這并不是他的主要收入來源。

收件單價低，但是數量多

相對于寄件，收件就很多了，他的店每天有800-1000件快遞，每件收0.5元，一天就有四五百元。老板也是個很有想法的人，他把店隔成了上下兩層，一共有20個貨架，每個貨架有5層，有時候里面放不下，還要放到門外，可見業務量有多少。

據我兩年多的取快遞的經驗，我基本每次去取快遞，都有至少兩三個人在取件，老板忙得不亦樂乎，以前只有他一個人在店里，后來他把父母接過來，老人就幫忙做飯，有時候幫忙掃碼出庫，效率提升了很多。

合理布置空間，調整出3個貨架賣水果

去年樓下的第三家水果店因為生意不好關門了，小區樓下就沒有賣水果的店了，老板把一樓的快遞貨架調整了下，騰出了3個貨架的空間，開始賣水果。

以前別的水果店有兩個鋪面的，也有一個鋪面的，前前后后開過3家，都因為入不敷出關門了，到了老板這里，他只用了整個店鋪的四分之一，就開始賣起了水果，一開始生意也不太好，但是因為只有這一家在賣，所以多少還有些生意。

后來我也買過幾次，確實要比之前的水果店便宜一下，所以后來我也經常在他店里買，有時候去拿快遞就順便買一些水果。而且老板很會做生意，每次稱完以后都會多給你送一些，所以漸漸地去他那買水果的人也越來越多。

上次取快遞的時候跟老板聊天，問起他水果的生意如何，他說因為他本身就經營這個快遞店，水果只是副業在做，成本不高，所以他賣的價格低，量不是很多，但是比較穩定，每個月水果上的利潤有五千左右。

一個菜鳥驛站一年能賺多少錢？

從上面3個收入來源分析，一個菜鳥驛站的收入影響因素主要有3點：寄件、收件和副業收入。

那么這家小快遞店究竟一年能賺多少錢呢？我們可以大概算一下：

1、寄件收入：一天200元，一年就是200x365=73000元。

2、收件派件：按照平均一天450元算，一年就是450x365=164250元。

3、副業收入：一個月5000元，一年就是5000x12=60000元。

加起來一年就是接近30萬。而我知道的是，他這個門面一年的租金是5萬多，人工費其實也就他自己，如果他自己上班，他曾說過開店前他一年收入是15萬。剩下的水電費都不是很多，所以他開這個菜鳥驛站，比他自己上班能多賺15萬左右。

這還是因為我們小區因為是新小區，目前入住率不高，只有三分之一的入住率，如果以后小區發展起來了，能達到七八成的入住率，相信他的收入還會翻倍。

而且附近2個小區只有他這一家快遞店，由于他做得比較早，在小區剛有人入住時就開了，所以積累了很多老顧客，以后就算有其他人也開快遞店，生意也不會有他好。

開快遞店的注意事項

上面我們說了開快遞店的3個重要影響因素：寄件、收件和副業，但歸根結底，影響這3個因素的還是客流量，所以，每家快遞店所處的環境不一樣，這個收入并不是固定不變的，還是多少會有一些變化的。比如說以下4個方面：

1、寄件和收件的單價

其實寄一個快遞和收一個快遞的單價也不是固定的，需要你自己跟快遞公司談，他這個寄件的利潤是4元，有的可能只有2元，還有的是5元，收件也一樣，價格也是在0.2-0.5之間的，這個要看你自己的談判能力和你的實力。

2、對接快遞公司的數量

菜鳥驛站只是個代收快遞和代寄快遞的地方，他也需要對接多家快遞公司，多對接一家，就能多代接一些快遞，所以，這個要看你的談判能力，能多接一些快遞公司的業務就盡量多接一下，當然你的管理能力要跟得上。

3、副業收入

你可以只做快遞相關的業務，也可以利用有限的空間再做一些其他副業，比如我說的這家快遞店，他們還賣水果，你也可以做一些其他的業務，有的是開小超市，有快遞這個流量，其他生意多少也能接一些。

4、附近的客戶資源

其實我覺得快遞超市最重要的就是客戶資源，比如你周邊有幾家快遞店，相互間競爭大不大，周邊有幾個小區，有多少人，這些對快遞店的生意影響很大。如果你周圍有做電商生意的人，有固定的寄件業務需求，那收入會更多。

寫在最后

一個菜鳥驛站一年能收入多少，跟這個菜鳥驛站所處的地理位置、周邊的環境、本身的管理能力息息相關，所以，我也只是根據自己的經驗，結合我附近的菜鳥驛站給出的建議，具體到不同的城市和具體的地點，可能情況都不一樣，只能作為參考。

如果想開一家菜鳥驛站，我認為首先要選好地址，選一個周邊有很多住戶并且沒有其他快遞店的地方，然后跟多家快遞公司進行談判，盡量爭取比較高的寄件和收件價格，然后適當的做一些副業，這樣一個菜鳥驛站一年的收入不會少。

我家樓下就有個菜鳥驛站。目前我所在的小區是一個入住率相對來說還是比較高的小區，入住的人員大多數也屬于非本地戶口的白領居多一些，所以相對來說網購的力度還是比較大的。以前我家樓下也有很多快遞點，比如中通、順豐等，后來從2018年開始有了菜鳥驛站后，其他快遞網點也逐漸不見其身影了。

菜鳥驛站的經營者是一位大概30歲左右的女士，據說是跟她男朋友一起干的。起初每次我取件的時候，就只能見著她一個人，過了一段時間就看到她和他男朋友兩個人，現在又新增加了一個人，生意做的也越來越好，趕上下班高峰期去取件還得排不小的隊。

之前她和她朋友商量說想把店兌出去，我聽到這個消息又看到過往她的生意做的這么好，也萌生了想要把店接過來的意思。于是也跟這對情侶了解了很多菜鳥驛站的運營模式。下面結合樓主的問題，也想跟大家具體聊一聊關于菜鳥驛站究竟是如何掙錢的。

一、想要開菜鳥驛站前期都需要準備什么？

相信大家或多或少的都對菜鳥驛站有所了解，在這里也不跟大家具體講它是做什么了的。在我的理解其實菜鳥驛站就是個小型的物流中轉點，可承接各個快遞公司的寄送件服務。如果我們下定決心想自己做菜鳥驛站的話，首先我們需要考慮的就是成本問題，其中主要包括加盟費用、房租費用、裝修費用、購入設備費用等。

1、加盟費

我們知道，現在很多連鎖行業如果想要加盟的話都是需要支付很高的加盟費的，這種繳納加盟費在奶茶行業中尤為明顯。菜鳥驛站比較人性化的一點就是如果我們想要加盟的話，是不收取任何的加盟費用的。前期只需要凍結1000元在你自己的支付寶賬戶里即可。這在很大程度上也為想要做菜鳥驛站的人節省了一大筆前期的費用。

2、房租

這可能是我們加盟者前期投入成本最大的一部分了。菜鳥驛站能否盈利，還是要看我們店開在哪個位置。做生意能否成功，很大一部分原因還是要看我們店開的位置如何。菜鳥驛站更是如此。如果前期我們店的位置選在一個距離各個小區都比較遠的地方，那我們干脆就不要去做了。

如果我們所選的園區比較大，入住率也比較高的前提下，可以直接把菜鳥驛站開在小區內部，租一個單元的一樓；如果我們所選的園區相對較小，但是各個園區之間離得相對比較近的話，可以選擇一個距離各個園區都不遠的中間位置，或者選擇一個距離某個入住率最高的園區。店鋪面積也不需要太大，看我們未來想要拓展的盈利模式，整體在50-60平方米左右就可以了，房租的投入最好控制在一年5萬以內。

3、裝修費用

菜鳥驛站的裝修相對來說還是比較簡單的，也無需裝得特別好看。室內擺放的東西越少越好。這樣才能讓我們空出時間擺放相關的物品。一般算上水電照明、白墻的費用，整體控制在1.5萬元以內就可以。

4、設備采購

其中最重要的就是貨架，前期建議我們可以去二手市場多轉轉，可以買到質量不錯但價格又不貴的貨架，電腦費用控制在3000左右就可以，全部費用不超過5000元。

總結一下，如果前期算上加盟費、房租、裝修、設備采購的費用，我們總的投入成本大概在6萬-7萬左右就可以下來。對比一些其他行業的創業者來說，這個前期的投入成本確實不算特別大了。

二、菜鳥驛站靠什么賺錢？

隨著菜鳥驛站發展的逐漸成熟，其賺錢模式也逐漸豐富起來。但從大的框架來看，菜鳥驛站主要的盈利模式可以分為三種，第一是派費；第三就是寄件收入，第三就是一些其他商業拓展可獲取的費用。

（一）派費收入

派費收入主要指的就是市面上各個快遞公司往菜鳥驛站放快遞，每放一件快遞都會向我們支付一筆費用，在某種程度上提高了快遞公司的派件效率。這個派件費用，由于各個快遞公司的派件數量、物品大小等不同，費用也有所區別，但是大多數在3角-6角之間。假設我們一共與兩家快遞公司合作，平均一家快遞公司每天能派送230件，那么兩家就是460件。取派件費用中間值4角來算的話，那么一天派費的收入就是460*0.4=184元。

（二）寄件收入

寄件收入指的就是顧客到我們菜鳥驛站來發快遞，在從中我們可以掙一筆提成的收入。寄件一般分為兩種情況，第一是臨時性寄件，比如退個貨或者給家里面郵東西，主要針對不經常寄東西的人群。一般情況下，寄件的提成收入要比派件的收入高很多，整體寄件的提成在2元-5元之間。一般一家菜鳥驛站平均每天寄件在70件左右，如果按照3元來算的話，一天臨時性寄件的費用收入在70*3=210元；第二種寄件方式主要來自于我們的固定客戶。比如做微商或者開淘寶商店的人。這種固定客戶由于每天寄件的數量比較多，所以寄件的費用也低一些。每寄一個件大概我們的收入在5角-1元不等。一般，這種固定客戶每天的出貨在100件左右，按照7角來算的話，一天的收入為100*0.7=70元。所以兩種寄件收入加起來，一天總體的寄件收入在210+70=280元左右。

（三）拓展的其他商業收入

這個就比較廣泛了，不同地方拓展的商業收入也不盡相同。這里舉一些現在大部分菜鳥驛站商用的商業拓展方式。

1、社群團購

我們可以看到，現在很多做互聯網的公司或者一些大型的連鎖實體生鮮超市都在做社群團購的業務。在這個過程中，一般菜鳥驛站都會有一個自己群，很多取寄件的業主都會加菜鳥驛站的微信，這無疑就有了上千人的客戶沉淀。

一般做這種社群團購的企業都會主動聯系菜鳥驛站的人員，看中的就是其廣大的人脈資源池。可以利用這些業主做社群的團購。比如今天團購個大米、明天團購個草莓。一般團購給到業主的價格都會低于市面上的價格，以我們日常經常能用到的、家里必不可少的物品為主。很多業主看到比較便宜，又日常需要，所以很多也都會購買。比如一提手紙，市面上可能賣23元一提，這些互聯網公司找到原廠供應商，最終談妥的協議供貨價為17元，給到菜鳥驛站的團購價格為20元。這樣一提紙凈掙3元。業主直接到菜鳥驛站取貨，中間沒有什么額外的成本。所以一場團購下來，菜鳥驛站能凈掙1000元左右。

2、給一些其他商業打廣告

因為菜鳥驛站每天都有人取件、寄件，人流量也十分的龐大。所以很多商鋪會在菜鳥驛站這設一些廣告牌或者易拉寶等，這些也是需要支付廣告費用的。一般一個易拉寶的費用在一個月300元-500元不等，如果設立4個，按一個月400來算，一個月的總收入就是1600元。

3、還有的會利用一些空間開一個小的超市，但由于規模不大，很多東西可能也不夠完整，一天的收入可能在50-70元不等。

我們來看一下一間菜鳥驛站的整體收入是多少？如果算上派件、寄件和一些商業拓展費用的話，一家菜鳥驛站每月的收入在【184（派件）+280（寄件）+70（超市）】*30+1000*10（一個月做10場團購）+1600（廣告費）=27620元，一年下來大概30萬左右。拋出前期成本，比如房租、水電、設備折舊、人工等，一年下來大概能凈賺12w-16萬多。

寫在最后：

其實不管做哪種類型的創業，都面臨風險，菜鳥驛站也同樣。我也見過很多菜鳥驛站因為選址沒選好最后虧本不做了的。所以，如果我們下定決心想要做下去的話，前期一定要做好市場調研和市場考察。開菜鳥驛站，有它的好處，也有它的不好。不好的地方就是菜鳥驛站本身屬于一個低端服務行業，掙的就是用勞動力時間換取金錢的事情。所以會比比較磨人，可能從早到晚都需要在這50多平米的地方呆著，常年無休，掙得錢可能都是看得著的，想養活家還行，但是想靠這來發家還是比較難的；好的地方就在于前期投入的資金少，風險性較比于其他行業的創業來說還是偏低一些的，適合前期沒有太多資金的人做為基礎創業的人選擇。

大家所在的園區有菜鳥驛站嗎？他們的經營狀況怎么樣呢？

歡迎留言，我們共同探討～

以上就是我對于這個問題的看法，感謝您的閱讀。

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我們小區門口的一個小超市，去年開了一個菜鳥驛站，在超市的最后面設了三個大貨架，用來擺放小區周圍的快遞物件。我有時過去取快遞，看到里面人來人往，有時還要排隊才能取到自己的快遞。超市里父子兩個人忙得不亦樂乎，賺錢肯定不會少。

小區門口的小超市，位置不是很顯眼，我每次回家的時候，經常是走過去的時候，才記得起要取快遞，然后再回過身去取我家的快遞。

以前我偶爾進去買東西，看到小超市里沒有幾個人，只有一個人在那兒看店，有時候也會碰到兩個人看店的時候，有個人就是在那兒理貨。

我覺得那個小超市的生意不是很好，我經常想要去那兒的時候，也是記得那個小伙子或者老爺子服務態度非常好，一個很熱情，一個很和善，去過一次之后，總會讓我記得好幾天。

去年的時候，他們在小超市里聯系開通了菜鳥驛站。我經常上班不在家，遇到有快遞電話的時候，直接會讓他放到菜鳥驛站。

有時候快遞員打電話，我沒有接上，快遞員直接把快遞放到那兒，我就會收到短信。

自從有了這個小超市的菜鳥驛站，我覺得去那兒的機會多了起來。

遇到家里缺少生活用品的時候，也直接會在取了快遞后在小超市里拿上，對我們的生活是越來越方便了。

我也發現，自從小超市里開通了菜鳥驛站，那個小店里一般都是兩個人看店，要么是父子倆，要么是小伙子夫妻倆，經常在那兒忙著。

我因為經常去取東西，那熱情的小伙子已經和我很熟悉了。遇到有空時，在取快遞或者買東西后，偶爾和小伙子聊聊天。我也問過菜鳥驛站的收入情況。

小伙子跟我說，開通菜鳥驛站的時候，他們聯系中管理方對菜鳥驛站的面積有要求。

幾次聯系有困難后，他們不得不把小超市里后面的兩排貨架騰空，然后又在一個角落里加了一個轉角的貨架，才符合了面積的要求。

他們和快遞點聯系的時候，因為他們的地方比較偏，給他們的價格相對較低，收貨一件0.28元，發貨一件1.22元，每天平均收件400多件，發貨50件左右，算下來每個月收入也就是6000多元。

小伙子說，現在每天家里都得來至少兩個人，比以前多了一個人，要是拋去休息的日子，家里要多兩個人管理小超市和驛站，按上班的次數算下來，一個人的工資每個月還達不到3000元。

那小伙子還老實告訴我，如果讓他單獨找地方開一個菜鳥驛站，可能會入不敷出，連一個人的工資都掙不到，掙得錢也許光付房租都不夠。

不過，小伙子也笑著對我說，自從有了這個菜鳥驛站后，小超市的出貨流水比以前越來越好了，家里人還是覺得這個不怎么掙錢的菜鳥驛站，給小超市帶來了真正的機會。

那小伙子頭腦比較靈活，看到小超市生意不瘟不火，特別是去年疫情期間，他們覺得經營的壓力越來越大，經常虧損的風險因為地點偏僻越發凸顯出來。

他們家里合計了許多次，都覺得需要想辦法引流入店才是小超市堅持下去的出路。小伙子想到了菜鳥驛站，就辦法聯系并開通了菜鳥驛站。

他們設計好了地點，預想了人們進入店內流動的線路，把貨物也進行了調整，讓人們在取快遞的時候，正好看到家里需要的物品、用具，順便把東西也買回去。

還有些人經常去取快遞，看到他們服務態度非常好，覺得不到小超市買點東西怪不好意思的，也會順便到那兒買上一次東西。

小伙子說得很誠懇，我一想自己現在經常到小超市去買東西，也有他說的那種心理因素。

我有一個大學同學，因為畢業以后工作不順利，就辭職了。辭職以后也沒再找工作，自己開了一家超市，在超市里劃出一個小區域，做菜鳥驛站。因為老家在外地，最初就他一個人經營，有時他的女朋友下班以后，也會來幫忙。后來女朋友看他一個人忙里忙外太辛苦，就辭職了，兩個人一起經營。再后來生意越來越好，驛站的人流量也帶動了超市的收益。驛站又雇傭了2個臨時工，人多的時候還要排隊。去年兩人結了婚，買了房，準備在新小區再開一家菜鳥驛站。經營一家菜鳥驛站的成本是多少，菜鳥驛站是怎么賺錢的？下面就為大家分享下，他是如何從小菜鳥走上成功之路的，希望能夠對大家有所幫助！

一、什么是菜鳥驛站？

菜鳥驛站是由阿里巴巴旗下菜鳥網絡牽頭，建立的面向社區、校園的第三方末端物流服務平臺。致力于為消費者提供多元化的最后一公里服務。

1.驛站選址。一般選擇建設規劃配套設施成熟的地區，小區入住率要在80%以上，人員流量要密集，如果周邊有淘寶等商家更好。店鋪地址一般選在一樓，店鋪前的路一定要相對開闊，方便卸貨。
2.入駐流程：提交申請——初評——培訓——詳細信息提交——平臺審核——簽署協議，凍結保證金——入駐成功

3.驛站功能：維護良好的客情關系，為用戶提供包裹暫存、代寄等服務；解決存放問題，給快遞員減輕負擔；在服務物流行業的同時，持續提升末端運作效率。

二、菜鳥驛站的成本是多少？

1.店鋪成本。專業點-店鋪實際場地面積≥20㎡，小站-店鋪實際場地面積≥10㎡。需要有獨立的包裹存放區域，可以容納開展業務所需的接待臺、貨架等。如果店鋪門面是租的，10㎡~20㎡的店鋪，每月租金大概1500~3000元左右。如果自有店鋪（如小區一樓），則可忽略不計。

2.入駐菜鳥驛站成本。菜鳥驛站門檻低，沒有加盟費，只要申請人實名認證的支付寶賬號余額大于3000元，在線簽署合作協議，凍結3000元保證金，凍結成功后，即可正式上線營業。

3.硬件設備成本。標準的菜鳥驛站，要求店內有聯網電腦或智能手機、小yi工作臺、PDA、云監控、小票打印機、專業包裹貨架、地臺、煙霧報警器、自動應急照明設備、防毒口罩、長膠手套（耐強酸強堿）、滅火器等。專業點必買設備費用在9600元左右，小站必買設備費用在5300元左右。

4.人工成本。菜鳥驛站的經營時間要求為：08:00-22:00內不低于10小時，且營業時間內有專人值班。菜鳥驛站主要以家人自己經營為主，

一般來說，收發貨時間段會比較忙，其余時間主要統計貨物數據，整理貨架。如果需要雇傭臨時工，每天100~150元左右，每月3000~4500元左右。

5. 水電費成本。平均每月500元左右。

下面通過一個案例分析，為大家測算一下專業站點和小型站點的成本費用。

通過計算分析可知：

1.如果是自有店鋪，雇傭1個臨時工,開一家菜鳥驛站：每年的成本為6.23~6.66萬元左右。其中：人工成本費用為4.8萬元。

2.如果租用店鋪，雇傭1個臨時工,開一家菜鳥驛站：每年的成本為8.03萬元~10.26萬元左右。其中：人工成本費用為4.8萬元，租金成本為1.8萬元~3.6萬元左右。

3.由此可知：菜鳥驛站的固定成本不高，占比較重的分別是變動成本中的人工成本和店鋪租金的成本。要想經營菜鳥驛站，最好自有店鋪，家里人獨立經營。

三、菜鳥驛站是怎么賺錢的？

1. 站點的基礎收入是包裹業務。主要是包裹的派件和寄件收入，每個地區的均單價和單量會導致收入的差異；包裹收寄物流收益：派件是每單0.5~1元不等，寄件是每單3~5元不等。

下面通過案例分析，為大家測算一個菜鳥驛站基礎收入情況。

通過計算分析可知：

1.菜鳥驛站每年的包裹業務收入在12.24萬元~23.4萬元左右。

2.收入的高低取決于日均收件和計件的數量，以及周邊是否有同行業參與競爭。

2. 站點包裹業務帶來的人流量也會帶動其他商業業務的增收。包裹流量增加客流量，轉化為店鋪營業額：店鋪如果有其他業務，會帶動其他業務的消費。比如：開一家超市，在超市里騰出一個空間，做菜鳥驛站。

3.平臺獎勵和商業收益。菜鳥每月的指數服務激勵及團購、廣告、回收、洗衣等商業增收業務。

小結：

在基礎包裹業務收入的基礎上，加上店鋪其他副業的營業額，以及平臺獎勵和商業收益，一個菜鳥驛站每年的收益大概在15~30萬左右。

寫在最后：

1.菜鳥驛站的固定成本不高，占比較重的分別是變動成本中的人工成本和店鋪租金的成本。要想經營菜鳥驛站，最好自有店鋪，家里人獨立經營。如果需要租用店鋪、雇傭臨時工，單純依靠菜鳥驛站的包裹收入，一年下來，菜鳥驛站是不賺錢的。

2.菜鳥驛站這個行業需要很大的耐心和毅力，需要做好拋棄一些娛樂項目和犧牲個人時間的準備，一般都是以家庭為單位，全家齊上陣，只要自己能扛得住就行。每年到了雙十一，還得需要喊聲幾個親戚朋友，一起來做，否則忙不過來。但是，如果能堅持下去，學會利用菜鳥驛站的經營模式，將客流量轉化為店鋪營業額，比如開超市、賣生鮮等等，多樣化經營，確實能夠賺到錢。

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我是【人事通】，你身邊的人事小助手。

一個大學校園做菜鳥驛站的，一年收入300萬左右，其中一半利潤是在菜鳥驛站的基礎上發展起來的，很多人想不到這樣的驛站發展模式。

這些年走南闖北，身邊有做快遞驛站年收入300多萬；也有一年做收入20來萬，比外出上班好點；也有幾年下來虧本，轉出去的都有。

在我自己平時的觀察和與他們交談中才明白，為什么都是做快遞驛站，有的人一年收入超100多萬，有的人只能養活自己甚至不得不轉讓出去。

第一位驛站老板:開了三年的菜鳥驛站不得不轉讓出去，工作太辛苦

2017年，高考結束，我在鎮上菜鳥驛站做了兩個月暑假工，當時一個月好像才700月，驛站老板說他只能請得起我這樣的學生工，平時不管再累都不敢招人幫忙，開不起那么高的工資。

在這期間我才機會深入了解快遞驛站的一些基礎運營模式，盈利模式，以及多少開驛站虧本老板的心酸淚苦。

小鎮上快遞量少，平時基本上忙完幾個小時以后都是在里面休息，在聊天的過程中老板講述自己開菜鳥驛站原因，過程，以及現在后悔開，準備今年干完就轉讓出去，出去找個工作踏踏實實上了。

這位老板是15年開始做菜鳥驛站的，當時加盟費5萬，保證金1萬，培訓15天吃喝住宿大概花費3000元，再加上驛站的選址，裝修，快遞下來一套應該2萬左右，快遞貨架配置及快件掃描設備的配備1萬左右，房租一年下來3萬。總的下來投入資金12-14萬。

雖然他培訓了半個月，但前兩個月他對于快遞業務的分揀，上貨架排列，打包這些都比較不熟悉，操作慢，很多時候來拿快遞和寄快遞的人往往需要等上五六分鐘，甚至有發錯貨和拿錯快遞的，需要自己賠償墊付。前兩個月他的快遞件數一般每天300單左右，寄快遞20單左右，基本上都去其他網點了。

一般快遞公司代收一件快遞在3-5毛左右，我們這邊一個快遞3毛3，寄件單件利潤4-6元。所以前兩個月快遞取件收入300*0.33=99元，寄件收入20*6=120，一天毛收入219元的收入。一個月219*30=6570左右，后面時間能達到每個月9000左右，一年下來扣除電費，通訊費，油費，利潤大概在10萬左右。減去前期投入的成本，第一年基本上沒有掙錢。

第二年快遞驛站業務慢慢做起來，加上網購的人越來越多，快遞件多退貨也多，所以第二年基本上有30萬左右收入，為什么一個小鎮能這么高勒，主要是當時在我們鎮上取快遞不是免費的，取一個收3元，這才是第二年高收入的主要原因。

第三年菜鳥驛站就開始不行了，同行越來越多，一件快遞單機越來越低。同時人們的意識提高，取快遞收錢已經行不通。所以第三年每個月最多就15000左右，他們夫妻兩個人基本上做到比出去上班好一點，但是一天20多小時都做店里面，工作量特別大。不敢請工人來幫忙，平時單量多的時候都是叫自己的父母幫忙。

加上他老婆懷孕，菜鳥驛站紅利期已經過去，準備今年干完就轉讓出去，出去好好找其他工作上班，不想再那么累了。

相信很多人做菜鳥驛站都過這位老板一樣，經歷了菜鳥驛站帶來的紅利高收入，也被迫不得不轉讓，出去上班。

現在在我看來這位菜鳥驛站老板最后失敗，轉讓出去是必然的。

其中原因是他的盈利模式（代收快遞+代寄快遞）過于單一，前幾年在沒有同行以及單件高，房租，以及人工成本低情況下運營起來基本上沒有問題的。

后面兩年沒有充分利用菜鳥驛站的巨大人流量開展其他副業來增加盈利收入。

第二位老板:獨特的運營技巧和盈利模式，一年做到100萬收入

上大學期間，在我們學校菜鳥驛站勤工儉學，有幸認識驛站老板，打破我以前對于菜鳥驛站的盈利模式的認識，原來菜鳥驛站也可以做到那么高的收入。

我們學校位于大學城，學生有2萬人左右，快遞入庫費用按0.5元一件計算，每天能保持2500單左右，2500*0.5*30=37500 ，一年9個月，37500*9=337500。

寄件平均每天按300票計算，一票利潤至少3元，一個月300*3*30=27000，一年9個月，27000*9=243000

合計：337500+243000=580500，大概58萬到65之間。減去各種成本18上下，一年純利潤有40萬左右。

充分開發其他副業

大學菜鳥驛站的人流量是非常巨大的，平時來這里取快遞的往往都是兩三個結伴去的。這位驛站老板正是利用人流量的優勢發展其他副業。并且通過副業一年做到純收入50萬左右，超過驛站本身的盈利收入。

第一種副業:打廣告

大多數快遞都是在快遞單號紙上寫下數字進行分類，根據數字放在貨架上，方便學生來取。

而這位老板換了一種方法，重新用一張紙來標記數字，不在快遞單號上面寫。紙的尺寸巴掌大小，適合任何尺寸的快遞件，在紙上面留出變記數字的位置，其他版面就印上廣告，通過接大學城周邊駕校，眼睛店，火鍋店等各種廣告，駕校，眼鏡店這些學生需求量都是比較大的，靠廣告一個月能有3萬收入，一年30萬左右。

傳統寫快遞單號

第二種副業:與學校內外餐飲店合作

在學校里面有一部分人不想下樓取快遞和吃飯，這位老板利用學生的“懶”與餐飲店合作，推出點餐免費取快遞業務，每一單商家多收兩元，1元給勤工儉學的學生配送費，菜鳥驛站和商家各分0.5元。解決了學生的需求，餐飲店提高銷量和利潤，菜鳥驛站也獲得額外收入，每一個月5000左右元，一年下來5萬上下。

第三種:引流到微信和淘寶上進行二次變現

平時在生活中，抖音上都有很多人花錢請人做微信引流。在菜鳥驛站就是免費資源。在大學里，學生對衛生紙，洗護用品等需要量比較高，學校內超市的價格相對較高，因此很多學生選擇在網上購買，而這位快遞老板通過把微信貼在快遞門前，讓學生添加他微信號。

類似于社區團購，當需求量比較大的時候，商品的成本價就比較低。學生買到低價的商品，快遞驛站也可以獲得一定的傭金。

除此以外，他還在微信上建立什么潮鞋群，女士服飾群，學生對于名牌鞋，名牌服飾的需求也是比較大的。

通過微信引流以及做社區團購賺取傭金，一個月有2萬左右利潤，一年下來18萬利潤。

這位老板，除了在我們學校開設菜鳥驛站以外，在大學城內其他幾間學校都有類似的鳥菜鳥驛站，并且把這種商業模式復制到其他學校之中。

他通過這樣模式的四五個菜鳥驛站，一年下來純收入在300萬左右。

而且他本人平時的工作量都比較輕松，就負責管理，對接外面的業務，很少時間在菜鳥驛站。每一個菜鳥驛站只請一個熟練業務工人，其他人員都是在學校找的勤工儉學的學生，而且學生的工資一個月最多1000元。

總結

從上面兩位做菜鳥驛站老板的中可以看出，做菜鳥驛站對地理位置的選擇有非常高的要求，位置決定了菜鳥驛站能運營多長時間，能帶來多大的收入，能不能開展其他副業來增加收入。

隨著市場的變化，快遞驛站的盈利方式也在不斷變化，自身不與時俱進，尋找機會，終究長遠不了。

這也是為什么現在很多人做菜鳥驛站幾年就虧損不得不轉讓出去。

最后提醒想做菜鳥驛站，創業人的人們。

創業是一件非常不容易的事，一路上充滿各種各樣的困難險阻，前期的起步階段，對接業務，發展業務，中期如何開發其他收入來源以及后期發展到瓶頸怎么打破，最重要的是你的管理能力，越到創業后期越重要。

特別菜鳥驛站這種工作，工作量相當繁雜，希望新人保持一個好的心態理性創業，開店之前多考察地理位置，行業現狀，多復盤，多思考，仔細權衡利弊得失再決定做不做。