一、純羊絨的成本分析:
一般普通的純羊絨的原絨(還沒有紡成最終的紗線時)價格一般在80萬/噸,也就是800元/1000g,0.8元/g。
這個價格,是對于一般廠而言的,對于議價能力比較好的工廠價格會有不同的。
在紡成紗線的過程中,會有庫存財務成本,損耗,染色等等再紡成紗線時,這時候的羊絨紗線的成本基本上在1.2元/g了。
其中,我拜訪的一個給很多大牌代工的廠,他甚至可以做到1.05元/g,而大部分廠,都是1.2元/g左右。
當然,紗線的價格會因規格的不同而不同,比如支數的不同,原料纖維細度的不同,會使得原絨價格超過1000元/1000g,那么最終紗線的價格也有可能高達1.8-2元/g 。
對于江浙的一帶的好多小加工廠或者作坊而言,他們一般是以定制的方式,或者你也可以自己買線去,他幫你測量一下尺寸,然后幫你搖,賺個加工費。
如果用好的線比如康賽妮之類的,無論是一般消費者自己買線或者他們買線,其實議價能力都處于最末端
如果選擇大廠,紗線的成本會高些,達到1.5元/g-1.9元/g這樣,甚至2元/g的也有遇見。
當然,選擇和小廠合作也存在風險,消費者和小廠買的是否是純羊絨的線是值得商榷的,因為沒有IQC,也沒有檢測,賣給下家是什么成份的線,上家自己內心都不敢肯定。
我在張家港的時候,一個老板他自己拍胸脯保證沒問題,說自己父輩就開始做了,幾十年了,能保證純山羊絨。但是等吃飯時幾杯酒下肚,他卻說他也搞不清楚,讓我拿回去測測看讓他心里有個底........
現在,我們可以大概算一下成本了
假設原料都是純山羊絨的前提下,支數均為26支,均碼單股:
1) 一件普通的成人女羊絨衫,重量大概在280g左右的話,那么如果在大廠,其純紗線成本就是1.2x280=336元,在一般的手工小廠是1.9x280=532元;如果是男人款,那就再重些,再貴些;
2)一件普通的女童羊絨衣,重量大概是152g左右的話,大廠純紗線成本就是1.2x152=182.4元 ,小廠是1.9x152=288.8元。
這就大是概的原料成本的例子,因為衣服不同尺碼,價格也不同,畢竟山羊絨的另外一個名字叫軟黃金,這玩意如此之好,注定就不是個便宜貨。
二,人工這一塊的成本:
我大概在考察中,遇到了3種不同的人工成本模式,分別是大廠,中等小廠,私人小作坊。
對于大廠,單位的人工等成本是非常高的,但是分攤到具體的每件,卻又便宜,簡單款加工費每件只要35元,復雜的也不過50左右。
中等小廠,非常簡單的款式45元起,一般的90元,高的也有100多。
作坊的價格,簡單款,我也遇到的加工費是60元,復雜的100元甚至有給我報價200的。
三,渠道成本,商家利潤,品牌和款式溢價:
這個沒有定數,商場大牌你至少按100%算;天貓唯品這些你按50%算;作坊不是你自己買線的話,先按20%估算吧。
最后,我們知道了,你買到一件羊絨衫以后,只要稱重一下,大概去掉毛算算的紐扣之類的重量,根據購買渠道,基本差不多可以算出了用料成本了。
超軟的“羊絨衫”會藏有貓膩
有人說,羊絨衫用料怎么樣,我能摸得出,這不完全對。
因為很多人以為,手感越軟的質量越好,所以你無論在哪里購買羊絨衫,收到的時候手感都不錯,有的甚至手感特別特別好,非常舒服,但是,這不代表東西好,你中計了?。?/span>
如此好的手感,其實有的是特別的洗縮而成的,也有的會加大量柔順劑和硅油進行柔軟、平滑整理?;蛘哌€有人就是故意放松密度,很松。這樣手感好了,讓消費者開心了,但是大大降低了羊絨纖維的導電性、加劇了羊絨衫靜電現象,透支了羊絨的壽命。
所以,羊絨衫的用料如何并不能摸得出,真的好的羊絨衫拿到手,手感不一定好。好的羊絨衫看起來手感一般,但更經得起考驗,隨著穿著時間的增加,會越洗越軟,越來越舒服,而不是曇花一現。即使起球了,用修剪器很容易就可以搞定。
推薦幾個國內國外專業做羊絨的品牌,以供參考。
1. LORO PIANA :頂級羊絨奢侈品牌,LVHM集團是它的強大后臺。壟斷了一些稀缺型的資源,做成品牌標志性產品。質感自不必說,但是整體價位在萬元以上,一般人難以長期承擔。
2. Johnstons of Elgin:英國的羊絨品牌。長期為一線奢侈品牌代工,比如Burberry、hermes、chanel等,一般這些品牌羊絨產品標識上寫著made in Scotland,都出自JoE。JoE直到1981年,才開始開設自己的品牌商店,價格大概是那些奢侈品牌的五分之一。
3. Brunello Cucinelli:創立于1978年的Brunello Cucinelli被譽為低調奢華的“山羊絨之王”和 “服裝界真正的奢侈品”。原料只選羊絨質量最好的羊喉和羊肚子部位的羊絨,采集、上色、制作均是手工完成。體感舒適還非常百搭,上身即是低調的奢華。
4. 鄂爾多斯ERDOS:目前中國羊絨品牌中,受眾較多的品牌。之前給人的印象,就是土味。不過近年來也一直在蛻變,還開設了年輕副線,大表姐為它代言的系列產品還不錯。羊絨衫價格大概在1000~5000之間。
5. 羊絨世家METTE:做的還算不錯的牌子,他們家一直給MAXMARA、LACOSTE、MUJI等一線大牌做代加工,面料工藝都很不錯,價格也很實惠,價格大概在1000-3000元之間,算是羊絨品牌中性價比較高的了。
6. 之禾ICICLE:之禾是近幾年發展較快的中國品牌。走原生態環保的時尚路線,他們的設計師好像是圣羅蘭等大牌公司里出來的。一件羊絨衫價格大概在3000~6000元之間。