這題我會。

1.工資代發在很多商業銀行都是作為網點的考核指標，直接影響支行領導的收入。

2.工資代發本質上屬于公轉私，企業一般是將基本戶作為代發賬戶，這前提就是企業要去該網點開公司賬戶，而且職工很大比例是沒有這個銀行的儲蓄卡的，該網點可以順帶提供上門批量辦卡的服務，每月發工資后，大部分職工未必會把卡里的錢花光或者全額轉走，那就算是是持續性的存款了。而企業開戶、個人開戶和存款這三個指標也是銀行網點考核的重要指標。

3.代發銀行對個人的各種信貸授信額度可以直接參考代發工資的金額，很容易估算其年收入和平均月薪（如中國銀行消費貸款的額度），這很容易促成個人貸款業務的增長，同時又能很準確的評估風險。

4.銀企深度合作。以我公司為例，本公司是在市級成立的子公司，公司成立當天，有三家銀行的行長來電邀請開立基本戶，我們選擇了距離較近的一家，開戶的同時開通了網銀代發業務，因為當月就要發工資了，所以母公司（控股股東)第二個星期就將注冊資本金全額轉入我司基本戶，存款瞬間7位數，有一半的職工沒有該行的卡，行長親自帶柜員上門辦理，同時宣傳信用卡。半年后我在手機網銀查了下該行給我的個人消費貸款額度，也有六位數了，我提了一部分出來用了。最主要的，因為該行服務極好，我們公司的大項目融資有限考慮了這家銀行，不但相互熟悉，而且可以避免了再開戶，信用評級也很容易，最后談成了幾個億的貸款合同。

公司會在這個銀行開戶，開戶就會存錢。員工也會在這個公司開戶，開戶就會存錢。

等于成功吸收了存款，而且還是低成本存款。有了錢銀行就能拿這筆錢放貸，中間商賺差價。

工資代發，說白了就是公司把錢轉給銀行，銀行再轉發給公司的員工，看是簡單的一轉手，實際上銀行在這期間就會產生很大的收益。大家都知道，銀行主要就是靠儲戶儲蓄的錢放貸給企業來賺取利差才盈利的。公司一旦讓銀行代發工資，就必須在這個銀行開立賬戶，開立賬戶了 里邊就肯定有錢，至少在你開工資的前后幾天是有錢的，公司的員工也需要在這個銀行開立賬戶，銀行把公司的錢轉發給員工，不管是怎么轉，也不管是轉多少，其實這個錢一直都是在銀行里。

比方說公司給100個員工每人發10000元工資，就得往銀行存入一百萬，而銀行把這100萬分發給員工，只需要操作一下電腦，把后臺的一百萬分成100個名字而已，錢還是在銀行存著，并且這筆錢都是活期，還不用支付定期的利息，這對銀行來說就是一筆不少的收益。銀行還可以拿這筆錢用來周轉，如果有多個或者是無數個公司都找這家銀行代發工資，這樣循環的話，銀行就會總有一筆不菲的現金流，讓銀行源源不斷的無償使用，銀行可以把這筆錢再貸款給別的公司，來收取高額的貸款利息，這樣一來，銀行無形中就賺取了不菲的收益。

每個銀行都有儲戶和存款業績要求，公司在銀行建一個帳戶，每個員工都建立一個帳戶，發工資的時候，錢只是從公司帳戶轉到員工帳戶，錢還在銀行里，相當于變相拉到存款了，提升了業績。

1.公司員工越多，銀行好處越大。工資代發意味著高綁定客群，可以提高銀行個人儲蓄存款。開了卡就可以進行營銷了，辦信用卡，買理財什么的。

2.簽約工資代發意味著代發工資資金要從銀行走款。一是可以提高公司存款，二是可以通過員工工資發放情況分析公司經營狀況，如果公司有在銀行做貸款或者授信，這條好處更明顯。

3.加深和企業的合作。代發工資可以加深銀行和企業的深度合作。

工資代發，那公司就變相的在銀行存錢了，這樣銀行就可以拿去做投資取得收益，工資代發也是銀行的利潤來源之一。

對于業務人員來說，就是完成一個指標而已，沒啥好處。后續的服務太麻煩，除非是人很多，能做起客群，不然只有麻煩沒有好處

剛不久，接待了一位農商行行長，讓我們把公司的工資代發轉到他們行，之前都是客戶經理打打電話，我也假意應著，沒想到這次行長親自來了。雖然公司人不多，近兩百人的流量對于一個縣的農商行也是不錯的，做完工資代發，行長還介紹了信用卡，個貸等相關業務。每月末銀行都有考核，成功簽下一個工資代發，當然好處多多了。

一家公司總工資如果是50萬，公司把錢給到銀行，銀行分發到員工卡上。中間會有時間差。銀行靠的就是儲蓄資金，如果100家的話，銀行就會有五千萬流動資金出來。而且代發工資的公司，資金賬戶一般也是用該行的。所以兩方面都會增加銀行的儲蓄資金。

可能在很多人的眼里，銀行工作人員攬儲最積極，畢竟攬到儲蓄存款，完成當月指標，工資、獎金都有著落了。但對于許多銀行工作人員來說，若是成功辦了一個工資代發合同，那提成要比攬儲提成還要高。所謂，代發工資，是指商業銀行接受委托單位向本單位職工發放的工資、獎金等收入，通過轉賬劃入指定職工在銀行開立的活期儲蓄賬戶內的一項業務。從銀行的角度來看，“工資代發”是屬于中間業務。

　　實際上，銀行與企業簽訂“工資代發”合同后，剛開始要將公司和員工信息輸入系統中，這個步驟比較麻煩。還要與企業再簽署一份特殊協議，這樣才能為企業開設對公賬戶，而只要整理完畢了，之后的操作就簡單多了。當企業的發薪日到來，銀行只需要根據人事報備過來的薪水清單輸入系統，再使用計算機進行批量操作就可以了。

　　那么，簽下“工資代發”，銀行會有會什么好處呢？據業內人士介紹，主要有三個好處：第一，工資代發，每代發一筆工資，銀行有0.5-1元的中間業務收入。可能有人會覺得這點錢算什么？但實際上，如果附近十幾家企業的代發工資都由一家銀行簽下來的話，這家銀行每個月有幾十萬穩定的代發工資收入也是不錯的。畢竟銀行這種中間業務沒什么風險。

　　第二，銀行與企業簽訂“工資代發”協議后，企業就要在這家銀行開設對公賬戶，并且儲備一大筆錢，以防止公司營收不足，員工工資不能即時到賬的情況，而對公賬戶上的這一大筆錢都是算活期利息，銀行的融資成本就會變得很低，而且長期有一大筆資金躺在銀行里面，可以幫助銀行當月儲備資金業績的提升。當然，對于企業來說，無形中增加了企業的資產，代表企業的信譽是穩定的，以后向銀行貸款投資，難度就會小上很多。

　　第三，企業與銀行簽訂“工資代發”協議后，每到工資和獎金發放日，就會有大量的人來銀行提取現金，銀行客戶流量也在不斷的增加，此時，銀行職員可以向取錢的新用戶們推薦一些理財產品和本行的信用卡，雖然成功概率并不一定很高，但是這么多的新用戶流量進來，成功概率也會隨之上升。這也有助于幫助銀行職工完成各種攬存、理財等方面的業績指標。

　　現在銀行很喜歡辦理“工資代發”這項業務，甚至有些大企業還要行長親自登門拜訪。從表面上看，工資代發業務，銀行賺不到什么錢，而且還較為繁瑣。但實際上，工資代發如果企業多了，銀行這種中間業務的收入也不小。當然，銀行更看重的是企業要將大筆對公資