作為一名中國平安人壽保險兩年的“老人”，今天我就來為大家揭開這個謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現在的考核制度，基本就沒人在了?……

公司每天都會進行洗腦培訓，話術演練，并且將所有的分成四個等級0-3個月，4-6個月。7-12個月，一年以上……其中0-3個月的占總人數的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～

從這個比例可以看出，一年以內的人占了大多數，而一年到N年的就少的可憐，然后說說每天的培訓，三個月以內的主要給你灌輸保險理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保，四到七個月的，會給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團隊，七到一年的手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高級主任，還有各個功能組的人，或者是一些被稱為“千年老02”的人……他們在一起研究啥呢？就是怎么讓一年內的這堆人出單，增員……因為只有他們出單了，主任才有錢賺……

再說說它的考核制度，和傭金制度，一般新人從入職第四個月開始就會有考核，三個月一考核，3.6.9.12.這都是考核月，考核的標準是三個月最低3件……車險只能算一件，還必須是6000以上單子，不然不算，如果達不到你就可以走人了……

傭金呢？招你來的時候，不會跟你說的，只會告你年入百萬不是夢，但事實是，你若不出單，西北風都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分為25歲以上和以下。25以下只有三個月，25以上是一年。25歲以下的頭三個月，也只有三個月，責任底薪1200，但是在你的傭金達到4000以上，你要達到4000的傭金，起碼的出一萬以上的單子……三個月后就沒有底薪啦……25歲以上頭三個月，傭金達到4000以上有2500的底薪，達不到就沒這么高了，四個月到一年就只有1200啦，記住所謂底薪，就是有責任底薪，也就是你必須出單。不出單毛都沒有，而它真正的名字不叫“底薪”而是訓練津貼……

知道這些基礎知識后，再來說說一個新人“從生到死”的保險一生……

首先平安公司基本每個月會有大小不等五六場招聘會……當然還有一些產說會，招聘會用平安的話來說叫“創說會”全稱是“創業說明會”……

一場創說會的開啟，首先是公司有長期合作的酒店宴會廳，先由公司的增員崗定好日子以后，在把門票下發給各個部門的增功組，一般一張門票10塊錢，部門所有人，有自愿買的也有被迫買的，如果自愿買的人太少，就會發動大家打電話，每人必須打20個有效電話。否則不讓你離開……

當你買到票以后，就開始打電話吧，先找聊過保險的，大概會這么說～“你好，我是??，今天下午我們公司有個會議，你過來坐坐吧，還有禮物?免費拿哦……”這個禮物其實就是你的那十塊錢門票買的??

當成功約到一個人后，一般會議是在下午，你到了會議廳后，大屏幕會有一些介紹公司的片子……正式開始，手機靜音，就有人來講啦。他是如何從一個普通的家庭婦女。通過平安變成年入百萬的富婆……然后講公司的各種福利待遇…………你如果成功被洗腦了，就會給你做測試，（沒洗腦以后會接著約你的?）測試通過，過幾天就會讓你進新人班。新人班是半封閉式七天培訓……主要給你講保險的功用與意義……基本七天下來你就會被洗的干干凈凈，覺得必須給自己和家人買保險……

當你順利從新人班結訓，你的推薦人會接你到公司詢問一下你的感受，和意愿。如果想來上班就會安排你來……

來到公司一個簡單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個平安人了，然后會讓你想辦法找個單子，因為你剛來，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買了，當你有了這個單子以后，公司就會和你簽合同……記住不是勞務合同，是代理合同，你其實不是公司員工……

簽完合同你就是一個平安人了，但是還只是個試用業務員，必須轉正啊，剛開始你肯定沒客戶啊，只有給家人買啊……這樣你給家人買完后，你就轉正了……

大概也就三個月時間，你就轉正成為了一名真正的平安正式業務員，高大上的名字是“平安綜合金融客戶經理”，其實就是個賣保險的……

一來公司也會有相關的技能培訓，也就是講保險的功用與意義，畫圖說保險。當然也會讓你做鉆石?。告你鉆石才是壽險最值得尊敬的人……

何謂鉆石，就是績優，傭金3000，件數兩件……你因為剛來，頭腦發熱，肯定不能錯過這個頭銜啊，要做個受尊敬的人啊，可是沒單子怎么辦？自己買啊……?基本上所有人的前三月都會給自己和家人買的……

就這樣三個月很快過去了，你也順利轉正了……家里人的保險也買的差不多了，這時就會讓你參加一個培訓“02起飛”也就是讓你走組織發展……說白了就是讓你增員，增和你一樣來賣保險的……不增員你根本就賺不了錢……

很多人這時候才明白過來……就走掉了，也有被洗腦成功的，開始招人了……但是過了幾個月你發現人并不好招，可你單子還得繼續出。因為到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，親戚，朋友……如果有買的，恭喜你要有三個月的壽命，沒買的，你就只有離開了……

到九個月的時候，你身邊的人基本上買的差不多了，怎么辦，找陌生人啊，可是陌生人怎么會相信你呢？可是沒人買就會被考核掉啊，怎么辦，自己再花錢給自己買唄，按保險公司的說法，人生7張保單呢?……

好不容易你熬過一年，底薪沒了，如果這個月有業績，就有收入，沒業績，毛都沒有……好多人受不了就走了……而留下來的可能就是適合干的，手里有人的，有資源的……想當主任的……當然還有一種，混日子的……

其實好多人每天都會有離司的念頭，但是要身不由己，覺得朋友家人這么信任自己，自己卻一走了之不合適，可是不走要賺不到錢……所以好多人其實都是糾結痛苦著過著每一天……

基本月收入3000的人只占公司總人數的30％好多人每個月掙的只夠自己花，還有好多其實是負債的……借錢混日子的……

綜上所述，為啥招人？與其說是招員工其實是招客戶。因為公司就不看你做長遠，你來了，最起碼自己要買吧，家里人要買吧，基本上每個離開的人身邊的人幾乎都讓自己說的買了，最后沒人買了，你就滾蛋唄……你的客戶就成了公司的客戶，而被罵的只有你一個……公司從來不缺人……因為每天都在招啊……一個人不用多，來公司只賣上10單，那就是多大的規模……而且公司基本沒啥投入。無本萬利啊……就像我讓你買爸買保險，你爸不一定買，但是你讓你爸買，十有八九會買的，其實，公司招人其實就是把那些現有業務員拿不下的單子，利用你來拿下而已……等你沒有利用價值了，滾蛋吧……因為百分之八十的人最多能熬一年……然后在糾結中離開……如果公司不招人，兩年就完蛋了……其實能離開的還是好的，更多的人，活在虛幻中……為了留在公司。每個月給自己買單子，沒錢，借，辦信用卡，好多人，都是欠債生存……苦不堪言……

保險公司業務員做的保單一開始大多數做的是熟人的。如兄弟叔侄。親戚朋友居多。慢慢地熟悉了。才能做一些外人的。大多數都是朋友介紹的。否則當今社會誰會相信外人呢。所以保險公司一年四季都招收業務員的道理在于此。

現在保險公司招人已到了不擇手段，不要臉的地步。在小區門口張貼所謂的招聘廣告，絕口不提賣保險，招聘所謂的社區回訪員，月薪四五千，學歷高中，節假休息。看上去很誘人，可你一旦進去了，那先給你洗腦，那你相信保險是這個世界上最好的東西，然后你一分錢沒賺到，先花錢給自己或家人買份保險。招人就是保險公司的營銷手段，不要相信所謂的年薪百萬，保險是好東西，但在國內它被徹底玩壞了

精算師告訴你問啥。。

中國有將近800萬保險銷售員，其中真正出單的大概只有150萬人。保險公司銷售的量和雇傭的銷售員數量是呈線性關系，截至2017年6月，平安132.9萬，太保89萬，國壽150萬。

不完全統計，銷售員隊伍每年流失率大概60%。

這個數據很好解釋，幾家保險公司的基本模式就是通過不停招募新的銷售員，讓銷售員通過自己的人脈關系向親戚朋友推銷，然后再人拉人去發展新一批的銷售。同時，管理數量龐大的代理人，每家保險公司還會有一些法則，比如傭金分配比率。所以業務員們在開發完身邊資源之后，還可以通過拉新來獲得他今后銷售的提成。

市場尚在開發階段，保險覆蓋率低，剛需旺盛，投保人往往是被銷售員簡單推銷就買了。在這樣的模式下，國內保險代理人難免缺乏專業性。其次，目前的營銷體制保護的不是有能力的代理人，保險公司產品長期以來間接傭金超過直接傭金，也就是說，假設總傭金是100%，有接近60%應該給銷售員的傭金，被一層層介紹人和上層給雁過拔毛了。

我進入保險公司的時間不長，就我對保險公司目前的經營模式的了解是這樣的。

各家人壽保險公司都是以人海戰術為核心，從緣故市場求發展，通過對親戚朋友的市場開發快速有效的完成對市場的開拓。

保險公司的客戶在哪里？

經營有人壽保險業務的保險公司可以說客戶到處都是。凡是在經營地區范圍內，具有民事行為能力的人都可以是保險公司的客戶。但是，中國地區保險市場面臨的客戶多對保險代理人及保險公司缺乏信任、保險意識淡薄、經濟水平有限或自我經濟管控能力差等。所以最為直接有效的辦法就是通過緣故的關系建立客戶對保險公司的信任、增強客戶的保險意識、為客戶提供現有經濟能力下最為合理的保障措施和理財規劃。

也就是說保險公司自我開發客戶的能力非常有限，絕大多數客戶不是沒錢辦保險就是不信任保險公司。而對全民保險理念的貫通又是一件長期工程，保險公司又不是教育機構，真沒有那百年樹人的功夫。所以大批量發展“員工”，通過“員工”對自我的緣故市場開發及轉介紹獲取源源不斷的新市場新客戶。

我用事實告訴大家。我昨天辭職了。當初面試時候和我說試用期有工資，但是后來我上了兩個多星期的班，我朋友告訴我開單才有。如果三個月不開單強制離司。還要轉正，天天和我說什么建議我自己給自己買。早點轉正好。但是別忘了轉正之后開不到單子一分錢沒有。保險是好東西。但是這個單位很垃圾。自己公司沒本事找不到客服就瘋狂招聘，而且門檻低的不能在低。當時我還去問我的主管是不是試用期沒有工資，開不到單子一分錢沒有。她默認了。真的，這種被騙的感覺真的很不爽。所以想要去保險公司上班的伙伴注意了。套路很深。而且你的付出和收獲不能成正比。如果你家里條件好的話還沒什么問題。如果是外出打工的，呵呵。你先考慮考慮前幾個月你的費用該怎么辦，你的房租費該怎么辦。所以不要進保險公司上班，這個公司連你最基本的生活都保障不了。要靠你你的運氣和概率去尋找客戶，開單了才有人民幣。風險高，付出和收獲不成正比。垃圾保險公司。我只是實話實說，對于那些評論保險公司好的人我只能說。被洗腦洗成傻逼了。這些人就想著開一個大客戶就能月入幾萬幾萬。所以還是老老實實搬磚，攢錢自己做生意比較靠譜。我也不怕說出來，我去的是中國人壽。

保險公司增員的好處

好處一：增員讓保險之路不孤單 如果一個人在保險之路獨行，面對如此之大的市場，我們是多么落寞和孤寂，成功時、興奮時無人分享，痛苦時、失望時無人分擔，自己成功的經驗無處傳播，也學不到別人的長處，壽險這條路只能越走越窄，不利于自身的發展。 好處二：增員帶給你更多成功機會 一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100個營銷員一天就可以向600個人宣傳保險。 宣傳面廣了，老百 買保險 不知如何下手？ 給誰投保： 出生年月：

好處二：增員帶給你更多成功機會 一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100個營銷員一天就可以向600個人宣傳保險。 宣傳面廣了，老百姓的保險意識就會逐漸提高，展業環境將會逐步寬松，壽險市場就會更加廣闊，你自己的成功機會也就更多了。尤其是我們現在的壽險市場，還處于初級階段，老百姓的保險意識還不是很強，對保險甚至還存有某些誤會和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數的力量才能成功。

好處三：增員讓保險事業穩健發展 一個人的能力畢竟有限， 只有擁有龐大的組織隊伍，吸引優秀的人才，保險事業才能穩健發展， 造就別人，成就自己。

好處四：增員是提升業績的不二法門 新人有新市場，新人際關系，新思想和新策略，往往能給老業務員帶來新氣息和新啟迪，也能給團隊帶來新的血液和活力。因此，增員有利于大家互相學習和借鑒，共同開發市場，共同提升業績。

好處五：增員可以為更多人提供就業機會 保險講責任，論人性，需懇談和服務，這就需要大量人員。一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百個營銷員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務，眾人助我成功，增員其實也是在幫助更多的人解決就業問題，在幫助更多的有識之士提供施展才華的舞臺。人我兩利，這樣的好事，何樂而不為？

好處六：增員可以幫你突破禁區業務 個人人際關系畢竟有限，為求打入某些行業取得業績，光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應用化身原理，進入某些行業或區域將是事半功倍的明智之舉。

好處七：增員是保持團隊活力的必由之路 “問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。沒有活水，清潭也會變污池，少了新人，團隊就不可能發展。長此以往，主管威信降低，組員士氣不振，有怎么能取得好的業績呢？而且通過增員，可以提升自己的管理技能！創造更大的團隊。

好處八：增員可以延伸自己壽險生涯 業績再好，也可能心態疲倦，從這個行業脫落，相反，一個好漢三個幫，越做越有信心，路也越走越寬。

好處九：增員是真正的無上限的收入 無論你培訓得多么成功，現時的業務員發展得很快，你決不能忽視目前公司的組織，原因是隨著時光流逝，公司實力就會減弱。員工會死亡或傷殘；某些業務員會失敗；某些會加入其他保險公司；而某些會晉升到管理階層。因此，每年年終時人手必須有實質增長。營業部業務員的人數一旦減少，就算業績有所增長，營業部的整體表現亦會開始走向下坡。

當你沒遇到事情時有誤解也是情有可原。但是社會新聞上也有過很多例子了，我自己當然也是親身經歷。我以前很年輕時家人為我投保了重大疾病保險，哪家公司我就不說了免得以為是廣告。大家都說沒用、騙錢。但是前年我得了癌癥，去保險索賠就得到了賠償。這可是我的救命錢。人人往往因為一些誤解覺得保險沒用，但是真的當遇到重大疾病了你正好保險了時，真的會慶幸幸好保了險。比如路遇豪車不幸擦掛，你會慶幸幸好保了商業三者險而且保額比較高。清醒認識保險，不要人云亦云！

大家好！很高興能回答這個問題，題目：保險公司為什么還要招很多的業務員，我想這個問題對于我是一個老業務員來說一點也不難，以下就是我的回答，希望能幫助到大家。

首先，我們來看保險公司為什么招那么多業務員，說一千道一萬，這是保險行業的這個行業的特殊性，保險也是一種產品也是一種業務，既然是產品和業務，就得有人去賣產品和跑業務，而保險這種產品賣的是一種服務，是一種無形的銷售，成千上萬塊錢買回來的僅僅是一份具有很多條款讓人看不懂的保險合同。當自己健康時和無意外時候就是一本書，丟在家里似乎就像廢紙，當有疾病和以外發生的時候就發揮了保險的重要性和價值性，可以這么說有用的時候那就是錢。所以買保險其實買的是理念，把保險理念輸入到客戶的腦海里，把客戶口袋里的錢拿到保險公司。這是每一個業務員在跑保險時的必經之路，所以說賣保險很難，一般都是自己的親戚朋友圈因為有信任，所以才會賣的容易些，當自己身邊的人該買的都差不多買過了，再去指望什么陌生拜訪，別人介紹什么的，就非常不容易了，賣不出保險，沒有傭金（提示：保險公司的業務員是沒有底薪的，全部收入都來源于賣出去的保單傭金）。如果賣不出去保單，那么就會面臨保險公司三個月一個周期的考核，如果你所賣出去的保單傭金不夠您的保級考核，那么就會一層一層的掉級，直到你賣出去的保單傭金夠你保級為止。那么這個時候問題就來了（有些業務員為了保級，為了能在保險公司留存，或者說你的增員人為了讓你留存。你的上級就會想盡千方百計讓業務員買自保件，自保件的意思就是給自己買份保險來保級，雖然這個季度保級用了自己的自保件保住職級了，那么。下一個季度怎么辦，如果沒有賣出去保單那又怎么辦？難道在給自己買一份保單嗎？別幼稚了，在不要聽你的上級主管忽悠你了，還是自己老老實實去多跑客戶吧。您自己想想，你給自己買那么多保單你想過沒，很多保險都需要交20年左右，今年你交的起以后能不能交的起是不是就是個問號呢？雖然可以退保，但是我相信你已經成為保險公司的一員了應該不用我說都知道要有很大的損失的，而久之，月復一月，年復一年，請問那個業務員能經得起這么多季度考核呢）。談到此。你可以冷靜的想想，這里要說的是還有一個最最主要的問題。公司考核是有連帶的，我把順序給大家說說，從職級低到高給大家排序下，比如從自己開始考核、增員人考核、主任考核、經理考核、總監考核等等、等等，在就是你做不了業務，賣不出去保單自己每天早上的早會都能把你逼瘋，每天點你的名字，讓你無地自容，久而久之你就經受不住打擊，自然也就放棄了。就這樣，保險公司只有再招人了，不停的注入新鮮的血液。反正入保險行業門檻較低，只要是個正常人都可以去買保險，不信自己那天去保險公司應聘你就明白了，現在社會上又有大批的男人、女人閑人。成不成去試試唄，保險公司會有各種培訓，增員人和所謂的經理給你講述保險的重要性，一定會打動你自己先買一份保險的轉正。只要你為自己賣了保險那么你就是保險公司的員工了。就可以上崗銷售保險了。

其次，作為我是一名保險代理人來說，保險真心是個好行業，只不過被有些人給做跑偏了。還有，保險其實是一個很好的規避風險和轉嫁分險的好工具，只不過被一些所謂的“主任、經理”給誤導了。總之，只要自己能把保險條款讀懂，買什么保險都是為了自己。也是為了不給自己的后代帶來很大的負擔。有閑錢給自己買一份保險何樂而不為呢？

保險=有病賠錢 、無病就當存款

綜所上述，保險公司為什么還要招很多的業務員，這就是其中的原因。以上就是我的回答，希望能夠幫助到大家，如果您對保險有任何疑慮，可以給我私信留下，我會盡全力去為你解答，感謝閱讀。

【感謝閱讀】【敬請關注】【歡迎評論】

中國的保險之所以被人嫌棄，主要就是歸功于這個銷售模式，這個模式仔細尋思跟傳銷有著異曲同工。

打開招聘網站，撲面而來的就是某個保險公司招人，百萬年薪不是夢，這個口號刺不刺激？誘不誘惑？但是，但是加入過保險公司的人，估計這輩子都不愿意再加入！
為什么，保險公司會不停地招人？這其實根本不是個秘密，就是榨干你身邊的人脈和資源！
初入保險公司，頭兩三個月給你的條件還是很優越的，只要你上單子，會給很高的提成，并且，會要求你給自己或者家人買份保險，然后一步步地誘惑你把手伸進你的親戚和朋友。

加入保險公司會天天給你洗腦，讓你感覺到你馬上就是百萬年薪的精英，但是，當你榨干你的資源以后，嚴苛的考核真的讓人分分鐘感覺烏云蓋頂！因為，三個月之后沒有上單子是沒有底薪的，但是你還得必須每天都得去參加他的洗腦培訓，當你掙不到錢了，誰還會傻傻地去浪費大好時光！
所以，能在保險公司堅持半年的都是強人，一年以上的都是精英，三年以上的基本也就成精了！
看到這個你多少明白了吧，你在保險公司掙的錢，屈指一算，其實就是你的親朋好友的錢，這也是保險公司不停招人的最重要的原因，畢竟，誰還沒有個三親四故？