人家百年企業(yè)傳承，研發(fā)代代相傳，人家是想一輩子賺錢，我們的只想不勞而獲賺快錢，只想當(dāng)下！

首先，你得知道高端名牌是怎么打造的。

高端品牌的特點是，價格比較高，產(chǎn)品品質(zhì)過得去，用戶認(rèn)可度高，出售的不僅是產(chǎn)品本身，更是輸出一種歷史和文化。

下面從幾個方面來分享一下我的看法：

1、歷史因素。

來看看我們熟知的高端護(hù)膚品牌子：海藍(lán)之謎（雅詩蘭黛集團的子品牌）、嬌蘭（成立于1828年）、.La Prairie萊珀妮（來自瑞士，1982年）……

你問題中提到的雅詩蘭黛和蘭蔻集團，分別成立于1946和1935年。這些高端品牌共同的特點是，成立時間少則幾十年，多則上百年，且都是源起歐美發(fā)達(dá)國家。

把時間軸橫向展開，當(dāng)時的中國還在經(jīng)歷戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭結(jié)束了要抓經(jīng)濟，抓外交，升級軍事力量。，普羅大眾飯都快吃不上了，因此并沒有進(jìn)入享受美好物質(zhì)生活的階段，他們只有一個心愿就是吃飽穿暖。①當(dāng)時的企業(yè)也不會深耕這個行業(yè)，技術(shù)上也相對落后。②我們起步晚，空缺的那部分歷史讓我們失去了占據(jù)文化高地的權(quán)利，從而不能在文化的層面大肆渲染，深度營銷。

2、營銷和包裝

品牌這個東西其實是個舶來品，是西方第一個玩，玩透了的東西。營銷本質(zhì)是燒錢給用戶洗腦，讓人覺得用了產(chǎn)品除了皮膚變好外，還會有身份加成。所以廣告經(jīng)常會請美麗帥氣的明星代言，讓人以為用了就可以像明星一樣shining；或者品牌方不停強調(diào)自己的歷史歷史上和皇室皇家有過合作，是皇室御用品牌等，讓人以為用了就能沾上皇室的光輝；以及華麗大氣的包裝，高級的設(shè)計感和拿到護(hù)膚品的儀式感也會讓人對自己的身份產(chǎn)生錯覺（針對普通收入的人來說是錯覺）或是認(rèn)同（對于富人來說是高端身份的認(rèn)同）。

除了包裝的設(shè)計以外，產(chǎn)品名稱怎么起也很重要。洋貨動不動就是什么金，什么魚子醬，配上高級的產(chǎn)品設(shè)計，分分鐘打動女性消費者的心。就算是踩雷，也踩得沒那么生氣。

用俗話說，就是無孔不入地往自己臉上貼金。而大眾對于建立在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的廣告營銷，是非常認(rèn)同的。

3、技術(shù)壁壘

我不是護(hù)膚行業(yè)的人，但我用過各種牌子和價位的護(hù)膚品，不得不說，外國的價格高一些的真的比較好用，應(yīng)該是存在技術(shù)壁壘的。一些好用的國貨很小眾，沒有營銷成為高端產(chǎn)品。

4、國貨和洋貨的差距

作為一個用戶說一下我個人覺得的差距。

第一印象的包裝就輸了，國產(chǎn)的包裝設(shè)計都一言難盡，高端應(yīng)該有個高端的樣子，等下放個圖對比。使用膚感，國貨就很普通沒有驚艷額產(chǎn)品，反而很多模仿大牌，蹭大牌熱度的高仿品牌倒是很多，某寶和微商的貨都會有這些高仿大牌的包裝和名稱。國內(nèi)的公司營銷上也玩不過老玩家。還有就是“國外的月亮比較圓”這樣心的理估是挺多的吧。

國內(nèi)一個比較高端的牌子，羽西，詳細(xì)資料如下，引用自百度百科。我用過他們家靈芝水，還是很不錯的，吸收各方面都可以，但技術(shù)是美國引進(jìn)的，最后也是被歐萊雅收購了，不懂還能不能算國貨。

“1992 年，享有國際聲譽的華裔名人-靳羽西女士創(chuàng)建了羽西品牌。她的目標(biāo)就是要通過化妝品使得中國女性更加自信。羽西最初的產(chǎn)品是唇膏，擁有九種選自全球時尚潮流的并且適合中國女性臉部特征的顏色。隨后羽西很快進(jìn)入了護(hù)膚領(lǐng)域，帶著融合東方智慧和西方先進(jìn)科技的愿望，在產(chǎn)品中最大化的加入了中國自然成分。

1996年，羽西化妝品公司和世界聞名的跨國化妝品公司美國科蒂( COTY )開展合作，使公司全面與國際接軌。

1998年，羽西公司在上海浦東金橋出口加工區(qū)內(nèi)建立了300 ，000 平方英尺、具高科技水平的生產(chǎn)工廠。2001年，羽西亞洲護(hù)膚研究中心在浦東成立。

2002年3月上海市商業(yè)信息中心頒發(fā)證書銅牌:羽西品牌榮獲2001年度上海市暢銷品牌。

2002年5月3日通過英國勞氏質(zhì)量認(rèn)證有限公司之認(rèn)證，符合下列質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn);ISO9001:2000(適用于化妝品和個人護(hù)理品的開發(fā)和制造)。

2003年5月，獲"亞洲最佳雇主"獎。

2005年9月，羽西的第一個學(xué)校羽西小學(xué)，在她的家鄉(xiāng)桂林竣工。

2005年，羽西再一次通過電視，推出的一檔國際水平的電視系列片《羽西看世界》，

2006年1月，《羽西看世界》在全國30多個重要省、市級電視臺播出;5月，在中國教育電視臺一套上星播出。這是羽西為中國21世紀(jì)改革開放做出的又一個貢獻(xiàn)!”

膚感上的差距大家還是自己買來試用去感受。下面配幾張圖，讓大家感受一下產(chǎn)品包裝上的差距。

歡迎交流和指正。純本人原創(chuàng)，喜歡的請三連（評論、點贊＋關(guān)注），拜托多多支持和鼓勵新自媒體人 ~ 如有轉(zhuǎn)載，請尊重原作者，注明出處哈 ~

中國的羽西，小護(hù)士好賣外國人就收購，為了壟斷！其實美素，雙妹，薇諾娜，佰草集，頤蓮，玉澤，百雀羚都不錯一點也不比那些產(chǎn)品差，別總拿幾元的大寶來和一千多的產(chǎn)品比，難道你用外國產(chǎn)品就返老還童了嗎？你看她們創(chuàng)始人不也和實際年紀(jì)一樣老嗎？

謝謝邀請，櫻桃番茄今天跟大家來分享一下。

為什么中國的化妝品出不了像雅詩蘭黛，蘭蔻這樣的高端一點的護(hù)膚品？

1、花幾個億打廣告 花幾百萬做研發(fā)

化妝品行業(yè)雖然是個入門門檻比較低的行業(yè)，但是高手過招卻還是要見真功夫的，化妝品的真功夫莫過于產(chǎn)品研發(fā)，然而研發(fā)是要花錢的……

雖然不好去說品牌應(yīng)該把錢用在什么的地方，可事實是很多本土品牌大把大把砸錢做廣告，而研發(fā)經(jīng)費卻少得可憐。舉例來說，寶潔、歐萊雅這樣的公司，每年會把近3%的銷售額用作研發(fā)經(jīng)費，別看比例不大，這些企業(yè)一年真投了幾十億元（寶潔達(dá)到130億元）到產(chǎn)品研發(fā)里面。

反觀本土企業(yè)，其研發(fā)投入相對薄弱，即便是一些年銷幾十億的本土品牌，其每年的研發(fā)投入也只有3000-5000萬。

無論是從研發(fā)投入的占比和絕對數(shù)值上來說，都很難培養(yǎng)出一個有質(zhì)量的高端品牌出來。然而，這些本土品牌在廣告上砸的錢可一點都不比外資品牌少。動不動幾千萬、幾個億廣告費砸出去，好比一個學(xué)武功的人，花重金建了一間修行館，卻只花一點碎錢去請教功夫的師傅。

有意思的是，像歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等企業(yè)都會有那么幾個高端品牌從來都不打廣告，但消費者就是愿意買單。某種層面上來說，真正把產(chǎn)品和品牌做好了，不打廣告也照樣有大量消費愿意買單。

二、基本功不夠扎實

這里說的并不是本土品牌的技術(shù)薄弱，而是說一些基礎(chǔ)沒有打牢。事實上，本土品牌在一些活性原料方面做得有模有樣的。然而，想做高端產(chǎn)品，就像練絕世武功一樣，都得先打好基礎(chǔ)。

很多本土企業(yè)在基礎(chǔ)研究方面十分薄弱。畢竟，很多關(guān)于皮膚學(xué)、原料特性等方面的基礎(chǔ)研究對于本土企業(yè)來說，并不能很快變現(xiàn)為產(chǎn)品。從成本上來講，基礎(chǔ)研究的投入也是許多小企業(yè)無法承擔(dān)的。

可為什么要做這么一件吃力不討好的事情？

做一瓶出貨價10元的洗發(fā)水對所有企業(yè)來說都不算很難，但是真正要做到有效、性價比高，卻一定是基于對各種原料、配方、用戶發(fā)質(zhì)等最基礎(chǔ)的方面有深度的了解之后做出的產(chǎn)品。

這就好比，對材料和產(chǎn)品有著極深了解的鑄劍師即便是拿一塊普通的鐵鑄劍也會比一個庸才用稀世的隕鐵造出來的劍更好用。

事實上，做好基礎(chǔ)研究其實是能夠給企業(yè)“省錢”的，通過對皮膚機理、對材料特性的研究能夠充分發(fā)揮原料的功效，揚長避短，甚至能夠節(jié)省產(chǎn)品的工業(yè)成本。

當(dāng)然，基礎(chǔ)研究也不是所有在起步階段的企業(yè)能夠承擔(dān)的，事實上，外資品牌在這方面的研究就很“扎實”，寶潔、歐萊雅、資生堂這樣的企業(yè)在全球的各種期刊上都有大量的論文發(fā)表。

反過來看，做不出好產(chǎn)品，就需要花更多的錢去打廣告做市場，廣告打得越多，產(chǎn)品投入越少，其實是一個很難跳脫的惡性循環(huán)。然而真正花錢去做好產(chǎn)品其實是可以給品牌在營銷和推廣上省錢。

3、分銷成本壓低產(chǎn)品質(zhì)量

大家都想做中高端品牌的一個重要原因在于其利潤比較豐厚，但是對于一個本土品牌來說，其利潤空間也許并不能得到有效的保證。

舉例來說，外資品牌在本土的供貨價一般在5折以上，給予分銷渠道的利潤其實并不多。事實上，這些品牌在其本土市場的渠道費用也并不是很高，這是因為它們本土市場的渠道較為簡單，渠道層級較少，即便是5折供貨也能保證品牌和渠道雙方的利潤空間，同時還能夠保證有足夠的產(chǎn)品投入。

反觀本土品牌，大多數(shù)品牌的供貨價都在3折左右，因為本土品牌要保證渠道的利潤空間，必須給到較低的折扣，讓渠道商有“動力”去推銷自己的品牌。而較高的渠道費用和人工、房租成本會迫使本土品牌壓縮產(chǎn)品的工業(yè)成本（出廠價）。

簡單地說，同樣是零售價100元的產(chǎn)品，外資品牌能用20元來做產(chǎn)品，而本土品牌可能只能用10元來做產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的優(yōu)劣不言而明。

很多外資高端品牌的產(chǎn)品包裝其實十分“Low”，即便是一些外觀設(shè)計獲過獎的品牌，其產(chǎn)品外觀在中國市場根本看不出所謂的高端。

究其原因，其實國外的消費者并不是太注重產(chǎn)品的外觀，而是真正追求產(chǎn)品的功效，因此，這些高端品牌在包裝上的投入并不算太多，而本土品牌包裝貴過內(nèi)容物的情況并不罕見。

4、沒有很強的品牌體系

只是做出好的產(chǎn)品，卻沒有很強的品牌力做支持，消費者一樣不會買單。除了有過硬的產(chǎn)品技術(shù)之外，品牌本身的塑造也是極為重要的。

在歐美市場，很多高端品牌都會設(shè)有專門的首席創(chuàng)意官一職，對于本土品牌來說，這也許是一個虛職，可對于外資品牌來說，這個職位是一個綜合性極強的重職，因為首席創(chuàng)意官掌管著品牌的設(shè)計與調(diào)性，如何去和市場溝通，如何打造未來產(chǎn)品的方向，這樣一個職位決定了一個品牌。

有人不禁要問，不就是炒概念嗎，誰不會玩兒？可真正能把概念炒好的人，卻極為少見。

舉一個很有意思的例子，在國內(nèi)20多元一雙的飛躍球鞋，雖然質(zhì)量很不錯，可很多消費者還是覺得“Low”，可一個法國佬把這雙鞋帶回去之后，經(jīng)過一系列設(shè)計“加工”，并對外宣傳稱是少林武僧穿的鞋。

這么一炒，飛躍在國外成了潮品，很多大明星都搶著穿，而這雙在國內(nèi)20多元沒人買的“臭球鞋”，在國外搖身一變成為了1500元一雙的高端貨。

本土品牌并非不能“逆襲”成為高端貨，只是需要去對品牌進(jìn)行深度的挖掘，與消費者建立更有效的溝通，這絕不是簡簡單單地去炒炒技術(shù)概念，而是真正地去挖掘品牌的價值和深度，抓住與消費者的情感溝通，真正讓品牌力為產(chǎn)品賦值。

5、老板只會“買買買”

自己做一個高端品牌，對于本土企業(yè)來說，需要有許多觀念的轉(zhuǎn)變，也需要在技術(shù)、營銷等方面有諸多實質(zhì)性的變革，對于許多有實力的大品牌來說，轉(zhuǎn)型難度極大，就連上海家化這樣的大牛想復(fù)蘇“雙妹”也是困難重重；而對于一些本土中小品牌來說，則更需要時間去積累。

缺技術(shù)，我們可以買；缺人才，我們可以挖；缺高端品牌，收購一個高端品牌遠(yuǎn)比自己做一個來的容易。從商人的角度來說，購買一個外資的高端品牌遠(yuǎn)比自己來“養(yǎng)”一個品牌更容易變現(xiàn)。

雖然說買買買確實來得比較容易，但從本土品牌自身的建設(shè)上來說，也許并沒有太大的助益。畢竟買來的是干兒子，自己的品牌才是親兒子。

6、不會與國際接軌

國際化，是一個高端品牌的必經(jīng)之路，國際的形象和定位本身就能夠增強品牌的影響力。退一萬步來說，一個本土品牌唯有打開國際市場，才能夠在消費者心中和外資大牌分庭抗禮，這樣的競爭才是對等的。

但我們距離那一天還有一定的距離。

有意思的是，本土品牌走向海外市場的例子并不少見，像百雀羚、佰草集、片仔癀等品牌在海外市場都已經(jīng)具有一定的影響力，而迷奇面霜曾經(jīng)因為“海外代購”太多，一度被政府限購。

然而，對于本土品牌來說，走出去絕對不是在海外市場賣賣貨那么簡單，而是真正用品牌力打開國際市場。

然而，在“修飾”自己中國身份的同時，這個品牌也失去了自己所傳承的中國基因。現(xiàn)如今，中國本土品牌需要做一個真真正正、完完全全的中國品牌，這樣的品牌反而會在國內(nèi)外市場上更受歡迎。

簡而言之，本土品牌應(yīng)該找到自己的本身具有的“中國特色”，以此為基礎(chǔ)，通過更適合國際市場的品牌溝通來打開國際市場。大概這也是為什么飛躍球鞋能在海外市場活得很滋潤的原因。

7、軟實力亟待提升

在硬實力上，本土品牌與外資品牌還存在一定的差距，而同樣值得注意的是軟實力的競爭，所有人在技術(shù)上都有一技之長的時候，產(chǎn)品本身的競爭其實已經(jīng)漸漸弱化，而軟實力則成為競爭的要點。

為什么要比軟實力？

消費者買單！

事實上，外資的高端品牌之間的競爭，很多時候都屬于軟實力的競爭。舉個很有意思的例子，國內(nèi)外很多品牌都在做“天然有機”概念的護(hù)膚品。然而本土企業(yè)做這個概念的出發(fā)點在于產(chǎn)品的安全與健康；而外資品牌的做天然有機的出發(fā)點則在于對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

眾所周知，國外對“有機”產(chǎn)品的認(rèn)證非常嚴(yán)格，從產(chǎn)品的原料產(chǎn)出到生產(chǎn)過程都要強調(diào)有機、無污染。這樣做雖然會提高產(chǎn)品本身的成本，但能夠有效保證產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對環(huán)境和生產(chǎn)人員的保護(hù)。

事實上，從產(chǎn)品本身來說，受限于當(dāng)前的技術(shù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行“有機”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在使用感上并不是很“給力”，產(chǎn)品的氣味、膚感甚至?xí)鸷芏嘞M者的反感。

雖然產(chǎn)品體驗感很一般，但國外的消費者依舊很愿意為這樣的產(chǎn)品買單，從使用的產(chǎn)品上保證自己“高尚”的道德理念。

很多外資品牌在軟實力方面著墨甚多，例如雅詩蘭黛會去做乳腺癌防治與關(guān)愛相關(guān)的“粉紅絲帶”活動，其他大公司在公益、社會保障上的動作也是“花樣百出”，事實上，每家大公司除了定期發(fā)布公司財報之外，都會出一份“可持續(xù)”報告，向社會展現(xiàn)自己的軟實力。

你的關(guān)注和點的每個贊，我都認(rèn)真當(dāng)成了喜歡~

也不能絕對地說我們所有的國貨就是比不上人家洋貨，但是平心而論，國貨雖然在崛起，但比起外國的護(hù)膚品、化妝品還是差那么點意思。

可以這么說近些年來，國貨的營銷做的還是不錯的，現(xiàn)在讓大家列舉列舉國貨的品牌都能說出不少，為啥呢？營銷做得夠啊，天天這個博主推薦，那個明星。雖然大家都懂不信廣告信療效的道理，奈何大家都有跟風(fēng)的心理，總得買回來踩個雷才罷休。

很多人不喜歡國貨，原因有幾個，首先從包裝來說，國貨的包裝土啊！好看的包裝有時候就是那個眼緣，看著好看就買回去了。國貨有一些包裝比較簡約，比如大家懂的雪花膏，大寶等等吧，大家可以自己回味一下，是不是都是拿著塑料瓶或者劣質(zhì)的玻璃瓶包裝，以及奇奇怪怪的配色。洋貨相對走的高端奢華的路線，一般看著就精致，用的時候容易把自己代入為一枚貴婦。當(dāng)然包裝是外在問題，國貨不乏也有好看的包裝，但不可否認(rèn)包裝也是讓人“崇洋媚外”的一點。大家可以品一品下面的包裝是不是帶著點“土味”。

下面百雀羚這個啫喱個人認(rèn)為還是很好用的，只是包裝一般。

當(dāng)然近年來國貨在包裝上也下了一些“功夫”，就是抄襲。這就比較引起大家的反感，有些抄襲的比較明目張膽，不僅僅在包裝上，甚至是宣傳的標(biāo)語啊，主打成分，配色啊啥的。比如一些口紅的包裝直接用大牌口紅的包裝，比如套用mac的子彈頭，嬌蘭等，散粉套用紀(jì)梵希四宮格的包裝等，甚至連個唇膏也要套用。有的時候還美名其曰：“復(fù)刻，平價替代”，其實這就是“奧利奧”與“粵利粵”的區(qū)別。大家看圖自己體會吧！

抄襲也從側(cè)面反映出來了另外一個問題，就是不創(chuàng)新。比如大寶sod蜜，實惠，不算難用，挺保濕的，但這么多年也沒看出了啥新的驚艷人的產(chǎn)品，除了包裝換個個按壓泵頭。小時候大家用的袋裝的郁美凈，小時候大家用的皮膚也挺好，沒長痘沒悶閉口，這么多年了還是那同樣的老包裝，不與時俱進(jìn)，只靠情懷，那很快就容易被大家淡忘。

雅霜能勾起一代人的回憶，但現(xiàn)在的這一代呢？大家可能覺得陌生了。

當(dāng)然砸了國貨招牌的更重要的是泛濫的營銷，用心做營銷，卻沒有用心做產(chǎn)線。數(shù)字營銷時代，化妝品產(chǎn)業(yè)有了新的宣傳渠道：以微博為代表的社交媒體、以抖音快手為代表的短視頻、以小紅書B站美妝區(qū)為代表的垂直社區(qū)。這讓很多國貨品牌迅速崛起，從一個品牌成立到竄火可能只需要一年，最典型的代表是完美日記（沒有全方位否定的意思）。

國貨不乏好品牌，比如敏感肌都會入的薇諾娜，皮膚科醫(yī)生研究的玉澤，化妝師毛戈平創(chuàng)立的化妝品品牌都有很好的產(chǎn)品。當(dāng)然大家也都希望國貨越來越好！

大家對國貨的態(tài)度是怎么樣的呢？歡迎評論。

大家先看一下雅詩蘭黛，蘭蔻的基本歷史：

• 雅詩蘭黛：美國品牌，創(chuàng)立于1946年（比咱們新中國建國歷史還長）；
• 蘭蔻：法國品牌，創(chuàng)立于1935年，那時候咱們還在抗日戰(zhàn)爭時期。

（上圖：雅詩蘭黛夫人）

再看看咱們國家最近非常大熱的一些國潮化妝品：

• 花西子：創(chuàng)立于2017年，目前也僅生產(chǎn)比較快消的彩妝品，對需要高科技生產(chǎn)研發(fā)投入的護(hù)膚品還沒涉及。
• 完美日記：創(chuàng)立于2017年，也是以彩妝品為主，護(hù)膚品僅有面膜。
• 佰草集：創(chuàng)立于1998年，專注于護(hù)膚產(chǎn)品，但不算高端護(hù)膚品。
• 潤百顏：背后的華熙生物有了20年歷史，但潤百顏賣爆也還是只是這兩三年的事情。

倒不是說國外化妝品牌有多么好，了解化妝品的人都應(yīng)該知道，彩妝在美容產(chǎn)業(yè)里屬于科技含量不高、生產(chǎn)門檻最低，做出爆品也主要靠營銷的短平快產(chǎn)品。其實就算是雅詩蘭黛、蘭蔻這些品牌的彩妝品，也不是它們最賺錢的產(chǎn)品。

日用化妝品行業(yè)里，最賺錢的還是需要長期投入研發(fā)的護(hù)膚品。畢竟用腳想想也知道，護(hù)膚品每個女人每天都需要，而彩妝，也主要就是偏年輕的女孩的部分需求，不是每個女人每天都要化妝的。

所以只說企業(yè)的歷史，這個時間累計出來的優(yōu)勢確實是中國化妝品品牌在短時間很難追趕上的。很多企業(yè)公司，能活過十年、二十年就很了不起了，如果要在這十年、二十年里還持續(xù)地做一個品牌，就更不容易了。不客氣地說，像國內(nèi)這些熱門的花西子、完美日記能不能活過二十年還不好說呢，更何談建立品牌的影響力。

（上圖：化妝品生產(chǎn)線）

這幾年像花西子、完美日記這樣的牌子基本上把錢都花在了找主播帶貨、或者找明星代言、做廣告上，真正有多少錢投入在研發(fā)上的？其實很多投資人都已經(jīng)看到了這個問題，唱衰這些品牌的人也不是沒有。

而像雅詩蘭黛這樣的品牌，每推出一款產(chǎn)品，背后的研發(fā)時間有些都會超過十年，這樣的企業(yè)實力的累計，是前面需要賣多少化妝品才能積累出來的呢？

當(dāng)然咱們國家就算目前遭遇了人口危機，但總體人口基數(shù)還是很大的，國內(nèi)的半邊天真要集中精力支持國產(chǎn)化妝品，也許用不了幾十年也能快速撐起咱們自己的國貨化妝品品牌，但你是不是要真的用真金白銀去支持它們呢？我想按下付款鍵之前，你還是繞不過那個對所有化妝品的終極問題：這個東西到底有沒有用呢？

以上就是“深夜兩點失眠人”的答案了，如果覺得好，歡迎關(guān)注，并且順便點個贊可好？

不得不承認(rèn)，我們還是發(fā)展中國家，未來的路還有很長，對于一個三四十年前還集體用大友誼的我們來說，現(xiàn)在擁有一些資深的國產(chǎn)品牌，已經(jīng)很棒了，相信我們會在未來擁有我們的蘭蔻和雅詩蘭黛！

國貨之光是最近非常熱的話題，最近618里，完美日記，花西子等國貨也有非常亮眼的表現(xiàn)，但是在高端美妝領(lǐng)域，國貨依然沒有那么搶眼。

作為在全球第一大化妝品公司和全球第一大高端美妝公司都工作過的資深員工，為什么國貨里鮮有國際高端美妝級的品牌，最大的不同是：傳承與堅持！

很多朋友說，國外的高端化妝品創(chuàng)立的時間早，所以贏在起跑線上，但是實際上我們也有很早創(chuàng)立的美妝品牌，比如謝馥春1830年，比如雙妹 1898年，那為什么到現(xiàn)在跟國際大牌差異那么大呢？很重要的就是傳承與堅持！

國際高端品牌對于品牌的DNA非常堅持和傳承，它不是掛在墻上的海報，也不是印刷出來的宣傳品，而是會融入到每個人的心中，體現(xiàn)在每個人的行為里，具體來看看體現(xiàn)在哪里？

新人訓(xùn)

因為職業(yè)關(guān)系，我看過好多高端大牌的培訓(xùn)教材，在新人訓(xùn)的第一天，會花很多時間來講創(chuàng)始人的故事，創(chuàng)始人的精神及品牌理念，這樣每一個人在加入的第一天，就能理解品牌的精髓，并知道自己應(yīng)該要如何做，才能融入品牌.

比如蘭蔻：強調(diào)優(yōu)雅的法蘭西玫瑰，講師會詢問新人，你會在冬天涂腳趾甲油嗎？大家都會一愣，說夏天才涂；講師會引導(dǎo)，一個真正優(yōu)雅的女性，涂甲油是為了悅己而非悅他，這才是每個蘭蔻人應(yīng)該有的氣質(zhì)！

比如迪奧：

比如雅詩蘭黛：強調(diào)顧客至上及員工關(guān)愛

比如香奈兒：

這些培訓(xùn)看似柔性，但卻是品牌的基石，也為品牌人的基調(diào)打下基礎(chǔ)，所以以前我們開玩笑說，看氣質(zhì)就知道是哪個牌子的同事；

國內(nèi)的品牌在這一塊的傳承的堅持度是不太夠的，講故事的能力也有較大差距

產(chǎn)品研發(fā)

高端美妝在研發(fā)的傳承上也做到了極致，實驗室的高配已經(jīng)是基本屬性了，看下我去過的一個研發(fā)中心（內(nèi)部不允許拍照，看看外景）

所有的國際高端美妝都堅信研發(fā)的重要性，不僅僅是產(chǎn)品的效果，安全性；更重要的是怎么和消費者的需求緊密關(guān)聯(lián).

所以研發(fā)的前端是顧客深度調(diào)研：含不同年齡和肌膚季節(jié)需求，熱推的成份以及科技；在這樣的基礎(chǔ)上出產(chǎn)品構(gòu)架框架，然后再測試出小樣，再加大份量出大樣，然后做各種穩(wěn)定性測試和皮膚測試，經(jīng)過重重關(guān)卡，最后才能到后端工廠批量生產(chǎn).

這樣至少要兩到三年的周期，才能出一款好的新品.

反觀本土品牌，較少看到這些細(xì)致務(wù)實的操作，因為大家都非常急，希望在最快時間里站到風(fēng)口上一飛沖天，所以有品牌斥重金找到業(yè)界大牛加入研發(fā)團隊，然后立即對外開發(fā)布會，發(fā)布新品，真的都太急了.....

包裝設(shè)計

好的包裝自帶高級光環(huán)，這一點其實國產(chǎn)品牌在進(jìn)步，但是審美的差異還是存在，比如這些包裝，看起來就非常高大上，讓人心生愉悅，覺得自己被溫柔呵護(hù)

在研發(fā)中心里，在確定了好看的設(shè)計后，還會有專門有包裝設(shè)計測試部門，從瓶體材質(zhì)，份量到瓶口螺紋設(shè)計以及瓶蓋吸力檢測，還有潮濕環(huán)境日曬環(huán)境對噴漆工藝的壓力測試，都是一絲不茍地進(jìn)行，確保每一個瓶子都能傳遞高品質(zhì)精神.

以上僅僅從培訓(xùn)和研發(fā)的角度講述傳承和堅持，實際上市場策略和推廣，有更多的要點，因為篇幅關(guān)系，下次再跟大家分享哦！

很多時候，大家看到的是大牌的高價格，羨慕它的利潤和高度，但大牌的對品牌的傳承和堅持，讓她的每一步都走的踏踏實實，毫不激進(jìn)和浮夸；在很多次高利潤和品牌之間，總是毫不猶豫地選擇品牌；這是國貨很多時候做不到的.

身為一個中國人，真的特別希望能有一個我們自己的高端品牌能躋身世界十強，這需要一個不著急的投資方，一支精耕細(xì)作做品牌的團隊，一個有品牌長期策略的領(lǐng)導(dǎo)，希望我有生之年能夠看到咱們自己的高端品牌.

1. 喜歡關(guān)注！

中國人能吃飽飯生活物質(zhì)方便豐富起來也就是最近十幾年的事情.

要知道一個人連飯都吃不飽的時候.是不可能有閑情逸致來打扮自己的.對化妝品的需求肯定沒那么大.需求量不高的東西.從事相關(guān)行業(yè)的人肯定少.

隨著人們生活條件的提升.互聯(lián)網(wǎng)的興起.人們接觸的外來事物越來越多.時尚行業(yè)也慢慢興起來了.這時候人們開始慢慢追求美.也越來越知道怎么穿衣打扮.

這時候國產(chǎn)護(hù)膚品才慢慢開始有越來越多的品牌介入.

看下現(xiàn)在稍微出名的國貨品牌都是什么時候建立的.

自然堂2001年建的.

珀萊雅2006年才開始建立

相宜本草2000年

還有一些老牌護(hù)膚品品牌也是互聯(lián)網(wǎng)興起以后才開始慢慢出名被人認(rèn)識的.以前都只在本地區(qū)才有知名度.

我們國產(chǎn)護(hù)膚品建立的時間太短.而且剛建立的時候根本沒有多少人認(rèn)識護(hù)膚品成分.也不知道怎么選護(hù)膚品.怎么分辨護(hù)膚品好壞.大家都是拼廣告.誰的廣告越多誰的知名度越高誰的市場份額就越多.

所以前幾年我們買護(hù)膚品都還是認(rèn)品牌.看廣告.

而不會看護(hù)膚品成分.辨別不了好壞.這些企業(yè)打打廣告就能賺錢.反正他說什么都有人信.自然這些企業(yè)是不會花那么多研發(fā)費用來提高自己的品質(zhì)的.

一個成分的開發(fā)挖掘是要花很多錢很多時間和精力來研發(fā)的.

而且這個成分不一定就有預(yù)期的效果.

說白了就是吃力不討好的事情.

所以國貨很少重視研發(fā).得過且過的樣子.

再來看下國外品牌.

伊麗莎白雅頓1910年建立的

雅詩蘭黛1946年建立

資生堂1872年建立

蘭蔻1935建立

建立最晚的都比中國早幾十年.

而且這些品牌特別重視研發(fā).研發(fā)費用真的超級高.特別舍得下血本研究開發(fā)一些新的有用的成分.

比如歐萊雅的玻色因

玻色因是歐萊雅實驗室歷時7年研制成的.其中花費的心血成本更是不計其數(shù).

本來幾十年的差距就夠難追了.況且中國重視護(hù)膚也才這幾年的事情.大牌真正在中國普及遍地開花也是這幾年的事情..國內(nèi)除了幾個大城市有國外品牌的專柜.二三線估計都很少.網(wǎng)上能買到真貨的渠道更少了.所以聚美優(yōu)品一出現(xiàn)爆火了好幾年.國貨根本沒對手.所以研發(fā)什么的根本沒人重視

隨著這幾年.大家了解護(hù)膚品的渠道越來越多.對護(hù)膚品越來越重視.美妝博主越來越多.護(hù)膚知識越來越普及.就連皮膚科醫(yī)生，甚至是配方師都出來講解專業(yè)的護(hù)膚知識了.國人才學(xué)習(xí)到一些核心的護(hù)膚知識.成分黨也越來越多.

再加上能買到國外正品的渠道越來越多.外國品牌進(jìn)駐中國的也越來越多.國貨終于感到壓力了.這兩年才開始出現(xiàn)一些真正意義上的新國貨.也越來越多的品牌開始注重研發(fā).

珀萊雅兩年研發(fā)費用已經(jīng)一億了.不過就這幾年研發(fā)肯定比不過人家?guī)资甑募夹g(shù)積累.國貨離真正崛起還要走很長一段路了.

所以中國不是出不了能比肩世界的大牌.只不過起步太晚.前幾年國內(nèi)行情確實不好.企業(yè)也沒給予足夠重視.

只要重視起來.國貨崛起絕對是遲早的事情.

百雀羚算國貨中的戰(zhàn)斗雞了吧？

但我覺得它很垃圾，非常垃圾。

說好的適合任何皮膚，我用了以后直接過敏冒痘痘。

一百塊錢的防曬霜，讓我花了八九百的中藥費和凝膠、膠囊費用。

哪怕現(xiàn)在痘痘沒有了，也留下一點點印子。

我需要用很長的時間去修復(fù)保養(yǎng)！

為什么中國出不了蘭蔻、雅詩蘭黛這種大牌子，很明顯啊，效果一點都不好。

李佳琦在直播間說過一句話：憑什么國貨不能賣的貴？

憑什么？

憑它沒有關(guān)稅，憑它用后效果不好，憑這樣?xùn)|西垃圾！

拜托質(zhì)量好點，別老想著弄虛作假，還妄想抬高價格！

差的東西就是差的，用了不好就是不好。便宜尚且沒人買，貴了誰去買？

我目前用的珂潤跟百雀羚價格差不多，水乳霜加起來才500左右，就沒有出現(xiàn)瘋狂長痘的情況！

同等價格情況下，我憑什么買國貨？

我是嫌我自己太漂亮，讓自己長兩顆痘痘？？？

某些國貨牛逼么吹得上天，實際一用垃圾的要死。

把做廣告的錢投入研發(fā)吧，別整天搞噱頭，廣告打得再好，實物不行也白搭！

說到這個事情，我又想起昨天的寶寶霜事件。

某些國貨連小寶寶用品都不放過，利欲熏心，為了錢不擇手段，更何況成年人用品？

良心黑的要死！