保險(xiǎn)倒不是騙，說(shuō)騙是誤解了保險(xiǎn)，說(shuō)坑吧，稍微有點(diǎn)冤屈了保險(xiǎn)！

我們從幾方面來(lái)看下！

第一:客戶(hù)真是傻瓜，我是大學(xué)畢業(yè)，買(mǎi)第一份人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，是平安的重大疾病保險(xiǎn)，我還真細(xì)心的看了條款，結(jié)果是太多的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)我看不懂！我問(wèn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他更不懂，只是滿(mǎn)口說(shuō)保險(xiǎn)的好處。我想著應(yīng)該是已經(jīng)入坑了！這個(gè)坑最后應(yīng)驗(yàn)了，果真是和我想的一樣，不賠付，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到他們要求的癌癥的病兆！反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我一一去研究每個(gè)條款的細(xì)則和病例，至少需要一周的時(shí)間，我要去請(qǐng)教很多的專(zhuān)業(yè)人士！可能嗎？

第二:給孩子買(mǎi)過(guò)平安的小孩保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩保險(xiǎn)錢(qián)每年7200，剛繳完，目前返還的錢(qián)壓根就跑不過(guò)通脹，真有些后悔！不要說(shuō)為了家人等，這是孩子的保險(xiǎn)，不要想著身故這些！為什么我買(mǎi)的都是平安的保險(xiǎn)，我總計(jì)每年要繳出不多4.5萬(wàn)左右，實(shí)在因?yàn)槔掀诺呐笥咽菢I(yè)務(wù)員，沒(méi)事就來(lái)家里，不買(mǎi)真不好意思！老婆的朋友是她發(fā)小，初中畢業(yè)后沒(méi)多少年就嫁人，開(kāi)始的時(shí)候我看她一本正經(jīng)的坐在家里和我老婆談那些道理，我覺(jué)得怪怪的，我說(shuō)誰(shuí)教你說(shuō)這些話(huà)的？她就笑，當(dāng)然后來(lái)我知道是有話(huà)術(shù)這本書(shū)，要不然一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)道理但是又不能解釋這些道理又是為什么呢？

第三:保險(xiǎn)公司是做生意，不賺錢(qián)如何生存？這點(diǎn)所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關(guān)鍵的條款做的如此的深?yuàn)W？我相信沒(méi)幾個(gè)人能有我的耐心細(xì)心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌嗎？

第四:既然號(hào)稱(chēng)是為人們送保障的，你應(yīng)該認(rèn)真培訓(xùn)你們的業(yè)務(wù)員，而不是先收割了業(yè)務(wù)員，然后再打針雞血就把他們放出去跑業(yè)務(wù)，有幾個(gè)保險(xiǎn)代理人能真正理解這些條款？談業(yè)務(wù)的時(shí)候腦里閃現(xiàn)的是回扣沒(méi)有人會(huì)怪你，工作就是為了錢(qián)，這點(diǎn)你沒(méi)錯(cuò)！但是能不能拿出一些專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)來(lái)，專(zhuān)業(yè)不是表現(xiàn)在支支吾吾，含糊不清的去解釋?zhuān)f(shuō)明白了怕?lián)娜藗儾毁I(mǎi)？不用擔(dān)心這些，如果你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)夠高，人們還是會(huì)買(mǎi)你帳的！

減少混淆的條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，客戶(hù)千奇百怪很正常！表現(xiàn)出一個(gè)金融行業(yè)的形象，可不是打個(gè)領(lǐng)帶就完事的！

我老婆買(mǎi)了一份人壽分紅險(xiǎn)，看看保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的騷操作，大家都沒(méi)騙人，但我就是上當(dāng)了，問(wèn)題出在哪呢？；

我在香港工作和居住，我老婆購(gòu)買(mǎi)了一份人壽分紅險(xiǎn)；

一個(gè)保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人是我以前得同事，他希望我能買(mǎi)他的保險(xiǎn)，我告訴他，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，隨時(shí)有失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因此不想買(mǎi)長(zhǎng)期的保險(xiǎn)。他告訴我他現(xiàn)在工作的公司有一份工作，可能比較適合我老婆，在他的幫助下，我老婆真的面試上了這份工作，每個(gè)月月薪12000,，而且我老婆也喜歡這份工作。

作為對(duì)這個(gè)朋友幫我老婆找到工作的回報(bào)，我讓我老婆找這個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的主要條款如下：

1， 繳費(fèi) 10年，每年6萬(wàn)；

2， 從第10年開(kāi)始，每年可以領(lǐng)取36000， 如果投資收益好，最多領(lǐng)取50000每年，一共領(lǐng)取25年；

3，如果身故，所繳納的保費(fèi)會(huì)退回給選定的受益人；

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和我老婆說(shuō)的主要有如下幾點(diǎn)：

1，一共繳費(fèi)60萬(wàn)，最終回報(bào)為125萬(wàn)，回報(bào)208%；

2，所繳納的保險(xiǎn)可以計(jì)入免稅額，每年繳稅可以少好幾千塊（香港最高稅率15%）；

3，保險(xiǎn)在計(jì)算現(xiàn)金值的時(shí)候計(jì)算的很少，在資產(chǎn)審核（香港）申請(qǐng)政府福利的時(shí)候可以減少資產(chǎn)總額，在離婚分財(cái)產(chǎn)的時(shí)候計(jì)算雙方財(cái)產(chǎn)只按照保險(xiǎn)的現(xiàn)金值計(jì)算；

后來(lái)，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔椋依掀诺墓鹃_(kāi)始減薪，她不夠錢(qián)繳保險(xiǎn)費(fèi)了，我看了這份保單，我的理解如下:

1, 從第10年開(kāi)始每年可領(lǐng)36000（保證的）到50000，實(shí)際的年回報(bào)為2.4%-4.5%，偏低；

2，繳款期過(guò)長(zhǎng)，退保損失不合理，根據(jù)保險(xiǎn)條款，如果第一年退保，繳納的6萬(wàn)只能退回不到1萬(wàn)，第二年繳納12萬(wàn)，總共退回不到2萬(wàn)，一直到繳費(fèi)第10年，退保都不能收回本金；

保單的實(shí)際回報(bào)的計(jì)算

在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有人騙人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人只是在不停的重復(fù)那些好的一方面，他會(huì)重復(fù)一共208%的回報(bào)，但他不會(huì)告訴你，實(shí)際回報(bào)可能只有150%，更不會(huì)告訴你這是35年的回報(bào)，實(shí)際年回報(bào)在2.4%；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也不會(huì)告訴你，如果你不能續(xù)保將承受重大損失；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)不停的重復(fù)最樂(lè)觀的情況，而避重就輕的不談風(fēng)險(xiǎn)；我們可以想象不同的人對(duì)一份分紅保險(xiǎn)的期待；

1， 保險(xiǎn)公司；

毫無(wú)疑問(wèn)，保險(xiǎn)公司開(kāi)公司是要賺錢(qián)的，現(xiàn)在最賺錢(qián)的公司就是保險(xiǎn)公司了，他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是由精算師計(jì)算過(guò)的，對(duì)這種人手分紅保單，保險(xiǎn)公司賺錢(qián)的概率幾乎是100%，這也是保險(xiǎn)公司最近大力地推出人壽分紅險(xiǎn)了。因?yàn)檫@些保險(xiǎn)他們賣(mài)的越多賺的越多，以上面的我老婆所買(mǎi)的保單的例子，保險(xiǎn)公司幾乎沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

2，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人；

一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受記者采訪時(shí)表示，“重疾險(xiǎn)每年的保費(fèi)一般在幾千元到一萬(wàn)多元不等，我賣(mài)出一單重疾險(xiǎn)的提成大約是年交保費(fèi)的40%-50%，但年金險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)的年均保費(fèi)就比較高了，少的也有三五萬(wàn)元，多的甚至幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，一單提成大約是年交保費(fèi)的20%左右。”

以20%的提成為例，我的那位朋友可以從賣(mài)給我老婆的那份保單中獲利接近1.2萬(wàn)，以后每年還有提成；

3， 投保人；

我老婆作為一個(gè)投資小白，她在這之前甚至是每個(gè)月都月光，買(mǎi)入這份保險(xiǎn)后，她在10年后每年有了一份固定的收入，雖然不多；至少可以幫她攢下一筆錢(qián)；并且香港的定期存款或者貨幣基金的收益遠(yuǎn)低于2.4%，甚至現(xiàn)在香港的房貸的利率都只有1.6%，在低利率的環(huán)境下，這種人壽分紅險(xiǎn)算不上很坑。

但這份保單對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何價(jià)值，因?yàn)槲颐總€(gè)月會(huì)固定的把要要攢下來(lái)的錢(qián)先拿出來(lái)，其余的拿出來(lái)花，并且作為一個(gè)理財(cái)多年的人，4-5%的年收益對(duì)我來(lái)收并不困難，那么這份保單對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)坑。

小結(jié)：總體上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)人壽保險(xiǎn)是極力推薦的，因?yàn)樗麄冇蟹浅４蟮睦嬖诶锩妫麄兛梢哉f(shuō)是穩(wěn)賺；這些對(duì)那些沒(méi)有理財(cái)能力的，攢不下錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，人壽分紅險(xiǎn)是一個(gè)選擇，會(huì)迫使你存錢(qián)；對(duì)自制能力強(qiáng)，有理財(cái)知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)就是一個(gè)坑，為何不自己投資而要把大部分的利潤(rùn)交給保險(xiǎn)公司呢；至于保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人有沒(méi)有騙人，我想這個(gè)也可以理解，如果完全站在客戶(hù)的角度只強(qiáng)調(diào)這種保單的風(fēng)險(xiǎn)，他又怎么能獲得高額提成呢？咋一看，好像沒(méi)人騙人，也受害者，但這玩意誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)知道，立場(chǎng)不同，結(jié)論也不同，你說(shuō)呢？

　　保險(xiǎn)倒不是騙，說(shuō)騙是誤解了保險(xiǎn)，說(shuō)坑吧，稍微有點(diǎn)冤屈了保險(xiǎn)！

　　我們從幾方面來(lái)看下！

　　第一:客戶(hù)真是傻瓜，我是大學(xué)畢業(yè)，買(mǎi)第一份人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，是平安的重大疾病保險(xiǎn)，我還真細(xì)心的看了條款，結(jié)果是太多的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)我看不懂！我問(wèn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他更不懂，只是滿(mǎn)口說(shuō)保險(xiǎn)的好處。我想著應(yīng)該是已經(jīng)入坑了！這個(gè)坑最后應(yīng)驗(yàn)了，果真是和我想的一樣，不賠付，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到他們要求的癌癥的病兆！反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我一一去研究每個(gè)條款的細(xì)則和病例，至少需要一周的時(shí)間，我要去請(qǐng)教很多的專(zhuān)業(yè)人士！可能嗎？

　　第二:給孩子買(mǎi)過(guò)平安的小孩保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩保險(xiǎn)錢(qián)每年7200，剛繳完，目前返還的錢(qián)壓根就跑不過(guò)通脹，真有些后悔！不要說(shuō)為了家人等，這是孩子的保險(xiǎn)，不要想著身故這些！為什么我買(mǎi)的都是平安的保險(xiǎn)，我總計(jì)每年要繳出不多4.5萬(wàn)左右，實(shí)在因?yàn)槔掀诺呐笥咽菢I(yè)務(wù)員，沒(méi)事就來(lái)家里，不買(mǎi)真不好意思！老婆的朋友是她發(fā)小，初中畢業(yè)后沒(méi)多少年就嫁人，開(kāi)始的時(shí)候我看她一本正經(jīng)的坐在家里和我老婆談那些道理，我覺(jué)得怪怪的，我說(shuō)誰(shuí)教你說(shuō)這些話(huà)的？她就笑，當(dāng)然后來(lái)我知道是有話(huà)術(shù)這本書(shū)，要不然一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)道理但是又不能解釋這些道理又是為什么呢？

　　第三:保險(xiǎn)公司是做生意，不賺錢(qián)如何生存？這點(diǎn)所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關(guān)鍵的條款做的如此的深?yuàn)W？我相信沒(méi)幾個(gè)人能有我的耐心細(xì)心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌嗎？

　　第四:既然號(hào)稱(chēng)是為人們送保障的，你應(yīng)該認(rèn)真培訓(xùn)你們的業(yè)務(wù)員，而不是先收割了業(yè)務(wù)員，然后再打針雞血就把他們放出去跑業(yè)務(wù)，有幾個(gè)保險(xiǎn)代理人能真正理解這些條款？談業(yè)務(wù)的時(shí)候腦里閃現(xiàn)的是回扣沒(méi)有人會(huì)怪你，工作就是為了錢(qián)，這點(diǎn)你沒(méi)錯(cuò)！但是能不能拿出一些專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)來(lái)，專(zhuān)業(yè)不是表現(xiàn)在支支吾吾，含糊不清的去解釋?zhuān)f(shuō)明白了怕?lián)娜藗儾毁I(mǎi)？不用擔(dān)心這些，如果你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)夠高，人們還是會(huì)買(mǎi)你帳的！

　　減少混淆的條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，客戶(hù)千奇百怪很正常！表現(xiàn)出一個(gè)金融行業(yè)的形象，可不是打個(gè)領(lǐng)帶就完事的！

　　保險(xiǎn)不騙人，騙人的是人！

　　人壽保險(xiǎn)

　　我們常說(shuō)的保險(xiǎn)，常見(jiàn)的有壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，都屬于人身險(xiǎn)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，保險(xiǎn)是我們必須要買(mǎi)的

　　買(mǎi)對(duì)四兩撥千斤、買(mǎi)錯(cuò)千斤撥四兩

　　比如支付寶好醫(yī)保長(zhǎng)期醫(yī)療，30歲男，有社保，保費(fèi)只需要229元

　　住院超過(guò)一萬(wàn)的費(fèi)用，都可以報(bào)銷(xiāo)，一年能報(bào)200萬(wàn)

　　100種重疾，可以報(bào)銷(xiāo)400萬(wàn)

　　買(mǎi)錯(cuò)，一年保費(fèi)很多，既不保本，又不報(bào)銷(xiāo)

　　為什么保險(xiǎn)是騙人的？

　　大部分人是遇到了銷(xiāo)售誤導(dǎo)

　　過(guò)往保險(xiǎn)業(yè)追求快速增長(zhǎng)，“拉人頭”的模式非常流行

　　一些業(yè)務(wù)員，全憑“連蒙帶騙”做業(yè)績(jī)

　　“都能賠”“有病也能賠”“有病報(bào)銷(xiāo)，沒(méi)病存錢(qián)”......

　　這樣子誤導(dǎo)的話(huà)一大堆

　　最后發(fā)生問(wèn)題，不能理賠

　　老百姓當(dāng)然說(shuō)“保險(xiǎn)都是騙人的！”

　　最后說(shuō)幾句

　　1.保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的人越來(lái)越多，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步

　　2.自己了解點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)沒(méi)有壞處

　　3.保險(xiǎn)買(mǎi)錯(cuò)買(mǎi)貴也是風(fēng)險(xiǎn)

　　我是自保叔，能讓你省最多錢(qián)的男人！

你知道人壽保險(xiǎn)最終的受益者是誰(shuí)嗎？我之前是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我給自己買(mǎi)了大量的重疾保險(xiǎn)，但人壽險(xiǎn)只占非常小的一部分。

因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)，人壽險(xiǎn)主要是保障我家人的，而不是我自己本身，若我身故，我家人就可以收到一大筆錢(qián)，我覺(jué)得親人離逝已經(jīng)很慘了，若是連錢(qián)都沒(méi)有，是雙重?fù)p失和打擊，逝者已逝，終有一天，家人會(huì)放下，但生活還要繼續(xù)，我會(huì)希望我能在一定程度上給予家人一些些的保障一些些的安慰。若我全殘，我將會(huì)收到一大筆錢(qián)，我起碼不用那么拖累家人。所以說(shuō)我買(mǎi)人壽險(xiǎn)只要是為了保障家人才買(mǎi)的。

哦，還有，人壽險(xiǎn)因?yàn)闆](méi)有保障疾病什么的，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)很便宜，一百萬(wàn)的保額才幾千塊，所以我認(rèn)為在買(mǎi)了重疾保險(xiǎn)能負(fù)擔(dān)之余，可以再買(mǎi)一份人壽險(xiǎn)。但前提必須上你已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了足夠額度的重疾醫(yī)療保險(xiǎn)再考慮買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。

至于為什么好多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的？一.因?yàn)闃I(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊，可能他業(yè)務(wù)不精，根本不熟悉該保險(xiǎn)的條款，二.可能他為了賺錢(qián)不管三七二十一，不管客戶(hù)實(shí)際情況如何，能賣(mài)就賣(mài)，只顧著賺取傭金，明明是不能買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，也哄著客戶(hù)買(mǎi)，這樣的業(yè)務(wù)員一般都做不久，然后在客戶(hù)需要理賠時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職了，找保險(xiǎn)公司理賠發(fā)現(xiàn)不能理賠，一般都會(huì)把賬算到保險(xiǎn)公司頭上。

可實(shí)際上，合同條款都列得清清楚楚的，可能你會(huì)說(shuō)，看不懂或者買(mǎi)的時(shí)候根本不可能花那么多時(shí)間去看合同，以致于最后理賠不了感覺(jué)被騙。

我的建議是：一.找靠譜的業(yè)務(wù)員，就是那些做得時(shí)間久的，他們?yōu)槭裁茨茏龅镁茫窟€不是因?yàn)榉?wù)細(xì)致業(yè)務(wù)專(zhuān)精嗎？讓他們給你詳細(xì)的講解保險(xiǎn)條款內(nèi)容。再選擇你需要的保險(xiǎn)。二.如果買(mǎi)了保險(xiǎn)，可根本不曉得自己買(mǎi)了啥，靠不靠譜？首先去找熟悉條款和業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)從業(yè)員咨詢(xún)，如果在了解清楚之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不適合自己，可以選擇退保，在猶豫期內(nèi)，退保是全額退款的，但要是過(guò)了猶豫期，退保會(huì)讓你損失一部分的錢(qián)，雖然如此，我還是會(huì)選擇退保，因?yàn)橐话惚ｋU(xiǎn)要供20年，一直去供一份不適合自己的保險(xiǎn)太浪費(fèi)了，與其花時(shí)間花錢(qián)供一份不合適的，不如退保重新選擇一份合適自己的保險(xiǎn)。

人壽保險(xiǎn)是可以買(mǎi)的，保險(xiǎn)是不會(huì)騙人的，因?yàn)樗械谋ｋU(xiǎn)都是要通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)審核通過(guò)才能出售的，而且國(guó)家還頒布了相關(guān)的法律。

為什么還有很多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的呢。無(wú)外乎是因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)到理賠的時(shí)候沒(méi)有理賠，收益沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值。

在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候我們要明白自己的需求點(diǎn)在哪方面，因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)要分的話(huà)也分很多種，例如：為定期人壽、終身人壽、生存保險(xiǎn)、生死兩全、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。明白自己的需求才能更好的購(gòu)買(mǎi)，不然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品并不是自己需要的，最后認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。

舉個(gè)例子：買(mǎi)保險(xiǎn)就像你去家電城買(mǎi)家電一樣，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、都稱(chēng)為家電。但是他們沒(méi)個(gè)功能是不一樣的，每個(gè)的功能都是沒(méi)有辦法替代的。不能買(mǎi)了電視想要電視有洗衣機(jī)的功能，這就有點(diǎn)為難了。

買(mǎi)保險(xiǎn)也是這樣的，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的人中，有一部分人就是在購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種的時(shí)候不是自己需要的，從而導(dǎo)致后面需要保險(xiǎn)理賠的時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的保險(xiǎn)得不到理賠。還有一些人呢，他可能并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)任何一種人壽保險(xiǎn)，只是聽(tīng)別人說(shuō)自己也就認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。

其實(shí)很多人還認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的還有一些原因是不了解保險(xiǎn)、很多人還是想著要收益，要明白購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意義到底是什么、要是純粹為了收益，保險(xiǎn)并不一定是最好選擇。要知道保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁生存或者死亡的風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)方法。

最后個(gè)人還是認(rèn)為需要購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的，在購(gòu)買(mǎi)前面要明確自己需要，不要盲目的去購(gòu)買(mǎi)，要理智消費(fèi)要根據(jù)自己的更方面條件來(lái)合理的安排，也要知道合理地購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的順序。最后，大家在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候要明白保險(xiǎn)的意義是什么，不要一味地為了收益買(mǎi)保險(xiǎn)。

人壽保險(xiǎn)能不能買(mǎi)？

首先要了解保險(xiǎn)是什么？請(qǐng)問(wèn)人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)生病？病了要不要看醫(yī)生？看醫(yī)生要不要花錢(qián)？看病花自己的錢(qián)心疼不心疼？假如看病需要花30萬(wàn)，如果擁有百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司幫你報(bào)銷(xiāo)29萬(wàn)，你只需要花1萬(wàn)，你覺(jué)得好不好？

你花1萬(wàn)，給你報(bào)銷(xiāo)6000元，這是社保，你存1萬(wàn)元，能給你30萬(wàn)的，這是商業(yè)重疾保險(xiǎn)。

一個(gè)人再有能力，有2件事誰(shuí)也無(wú)法掌控，那就是意外和疾病。意外往往突如其來(lái)，沒(méi)有任何征兆，疾病常常不請(qǐng)自來(lái)，疾病面前有多少人因病返貧，這帶給家人除了沉重的經(jīng)濟(jì)壓力外，更多的是無(wú)盡的傷痛，可是誰(shuí)又樂(lè)意忍心生病住院呢？

小災(zāi)小病我們能夠承受，大病來(lái)臨躺在醫(yī)院，巨額的醫(yī)療費(fèi)背后，作為家里的頂梁柱一旦倒下，家里的老少誰(shuí)來(lái)照顧？家里的經(jīng)濟(jì)來(lái)源中斷后，后期的治療費(fèi)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？

如今隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人給自己買(mǎi)有愛(ài)車(chē)，請(qǐng)問(wèn)你的車(chē)有保險(xiǎn)嗎？

能給自己的愛(ài)車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)檐?chē)值錢(qián)，不愿給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，感覺(jué)保險(xiǎn)貴，請(qǐng)問(wèn)人的保費(fèi)貴還是買(mǎi)的愛(ài)車(chē)貴？人值錢(qián)還是車(chē)值錢(qián)？

人的一生，掙錢(qián)一陣子，花錢(qián)一輩子。一百年當(dāng)中，能工作掙錢(qián)的時(shí)間最多五十年，大多數(shù)人六十歲以后收入開(kāi)始下降，醫(yī)療費(fèi)開(kāi)始逐年增加，如果沒(méi)有提前計(jì)劃好家里的財(cái)務(wù)規(guī)劃，人老之后又老又窮如何養(yǎng)老？

其實(shí)保險(xiǎn)就是拿走你的擔(dān)憂(yōu)，幫你實(shí)現(xiàn)心愿。讓你老有所養(yǎng)，病有所依，子有所教，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承。

沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，只因還不了解保險(xiǎn)，凡是真正了解和懂得保險(xiǎn)的人，都會(huì)為自己和家人準(zhǔn)備充足的保障，實(shí)現(xiàn)對(duì)家人的愛(ài)心和責(zé)任，轉(zhuǎn)移無(wú)法承受的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論他在與不在，站著是印鈔機(jī)能掙錢(qián)，躺下保險(xiǎn)公司給送錢(qián)，任何時(shí)候都值錢(qián)，都有尊嚴(yán)。

說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，無(wú)非以下幾種情況。

1、沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，聽(tīng)別人說(shuō)的，別人在銀行存錢(qián)時(shí)被人誤導(dǎo)買(mǎi)的分紅險(xiǎn)，中途急用錢(qián)取不出來(lái)或無(wú)奈退保時(shí)，不但沒(méi)利息還損失不少本金。

2、認(rèn)為有保險(xiǎn)全都保，生病住院或意外都能保。

明明買(mǎi)的理財(cái)險(xiǎn)，不幸得了重疾或發(fā)生意外能賠嗎？

花了幾百元買(mǎi)的意外險(xiǎn)，保障一年，能和銀行一樣要利息收益嗎？

所以買(mǎi)保險(xiǎn)一定要找對(duì)專(zhuān)業(yè)人，找對(duì)公司，買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)才行。

凡是買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)的人，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，相反他會(huì)感激賣(mài)保險(xiǎn)給他的人一輩子。

保險(xiǎn)不是所有人都能買(mǎi)的，50歲以下健康的人可買(mǎi)，60歲以下健康的人限買(mǎi)，60歲以上80歲以下只能買(mǎi)意外險(xiǎn)，三高人群拒保。

總之保險(xiǎn)早買(mǎi)早受益，年齡越小，保費(fèi)越便宜，保障時(shí)間越長(zhǎng)。

希望以上回答能幫到對(duì)保險(xiǎn)還有誤解之人。

保險(xiǎn)騙人，一直都會(huì)存在，這個(gè)社會(huì)免不了人情保單，更免不了利益保單，還有你碰到個(gè)不專(zhuān)業(yè)的代理人，你自己在不明白保險(xiǎn)條款。但最近這些年我身邊很少有人說(shuō)保險(xiǎn)騙人了（說(shuō)保險(xiǎn)騙人基本就是兩種人，第一種是買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)理賠的，第二就是從沒(méi)真正了解保險(xiǎn)，聽(tīng)別人說(shuō)的），壽險(xiǎn)我的理解，一是攢錢(qián)（國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段保險(xiǎn)還是返本的居多，有按年返，有定期返還，有終身返），畢竟買(mǎi)保險(xiǎn)需要繳費(fèi)，你的你年年準(zhǔn)備出來(lái)，二是杠桿，也就是短期出險(xiǎn)你就掙到了，一年交1萬(wàn)，發(fā)生大病花30萬(wàn)，給你報(bào)銷(xiāo)29萬(wàn)，還給你卡里打30萬(wàn)，這就是以小博大，但我分析買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)誰(shuí)希望自己得大病，第三就是兜底，但這個(gè)兜底也分這個(gè)人家庭和實(shí)力，家窮的10萬(wàn)都是好錢(qián)，家富的100萬(wàn)不是事，保險(xiǎn)更適合沒(méi)錢(qián)的人（這個(gè)沒(méi)錢(qián)也是對(duì)比有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人說(shuō)的），我現(xiàn)在聽(tīng)到最多的是，有事發(fā)生第一句話(huà)都是，你有保險(xiǎn)嗎？

第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然能買(mǎi)

第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)對(duì)

買(mǎi)保險(xiǎn)為了什么？當(dāng)然是為了現(xiàn)在花小錢(qián)，為以后無(wú)法預(yù)知的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)省大錢(qián)！說(shuō)白了保險(xiǎn)就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理工具，比如交強(qiáng)險(xiǎn)，國(guó)家強(qiáng)制你給車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，不然不讓上路。所以，保險(xiǎn)當(dāng)然能買(mǎi)。

人壽保險(xiǎn)也是如此，人壽保險(xiǎn)是以人的壽命做為標(biāo)的而衍生出的保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是標(biāo)的活著不賠死了才賠。買(mǎi)的意義就是當(dāng)你因?yàn)槟承┰螂x開(kāi)這個(gè)世界，人壽保險(xiǎn)能為你的家人以金錢(qián)的形式給予適當(dāng)?shù)陌参浚瑸槟阄赐瓿傻呢?zé)任做一部分補(bǔ)償。

所以人壽保險(xiǎn)是有價(jià)值的當(dāng)然可以買(mǎi)。

為什么很多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，那是因?yàn)闆](méi)買(mǎi)對(duì)。為什么沒(méi)有買(mǎi)對(duì)？因?yàn)椴欢ｋU(xiǎn)。

首先人壽保險(xiǎn)這個(gè)定義我們都不一定能搞清楚，人壽保險(xiǎn)只是保險(xiǎn)里面小小的一種，除了產(chǎn)險(xiǎn)和大家常見(jiàn)的車(chē)險(xiǎn)外還有養(yǎng)老險(xiǎn)，健康險(xiǎn)等。很多人在自己的想象中和不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員口中想當(dāng)然的以為只要買(mǎi)了保險(xiǎn)就什么都該報(bào)了。但是以車(chē)險(xiǎn)為例，當(dāng)你只買(mǎi)了交強(qiáng)險(xiǎn)，當(dāng)你的車(chē)被盜了，能要求保險(xiǎn)公司給你報(bào)嗎？而保險(xiǎn)公司可能給你報(bào)嗎？當(dāng)然不會(huì)啊！因?yàn)槟憔蜎](méi)買(mǎi)盜搶險(xiǎn)。

同理，你只買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，當(dāng)你生病了你去保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司肯定不賠啊？有的甚至覺(jué)得不吉利或者覺(jué)得如果自己一生平安，那保費(fèi)不是打水漂了？所以，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了理財(cái)險(xiǎn)，那你要求保險(xiǎn)公司給你報(bào)啥？當(dāng)然，肯定有不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員瞎講，忽悠你，但是你自身也應(yīng)該有最起碼的認(rèn)知和簡(jiǎn)單的了解一下，畢竟是有保險(xiǎn)合同的，你大概看一下費(fèi)不了多長(zhǎng)時(shí)間，并且保險(xiǎn)還有猶豫期。

最后，人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)就是比如有100個(gè)人一人出100塊錢(qián)，約定當(dāng)著一百個(gè)人中有一個(gè)人出現(xiàn)危險(xiǎn)死亡的時(shí)候，那么這一共一萬(wàn)元就自動(dòng)歸這個(gè)人的受益人所有。

保險(xiǎn)這事兒，不是短時(shí)間能說(shuō)清楚的，有想深入探討的朋友可以@我，咱們有時(shí)間再深入探討。

人壽保險(xiǎn)到底能不能買(mǎi)？保險(xiǎn)是騙人的嗎？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，大家可以去醫(yī)院了解一下，我每次去醫(yī)院在電梯里聽(tīng)到的最多的就是買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)夠保險(xiǎn)？怎么不買(mǎi)保險(xiǎn)？現(xiàn)在微信朋友圈特別多的水滴籌輕松籌，里面的患者都是只有醫(yī)保沒(méi)有商業(yè)險(xiǎn)，通過(guò)這些事我相信人壽保險(xiǎn)是一定要補(bǔ)充的，而且也不是騙人的！

那么為什么商業(yè)保險(xiǎn)在老百姓的心中口碑這么差呢？我就是保險(xiǎn)從業(yè)者，我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面原因：

①營(yíng)銷(xiāo)模式，我接觸過(guò)的那種20年以前購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的老客戶(hù)基本90%以上都是為了給親戚朋友完成任務(wù)才買(mǎi)的保險(xiǎn)，既然大家都是熟人這個(gè)事就簡(jiǎn)單了，業(yè)務(wù)員對(duì)于保險(xiǎn)責(zé)任就是一帶而過(guò)，就是通過(guò)感情來(lái)磨客戶(hù)，而客戶(hù)出于對(duì)熟人的信任或者抹不開(kāi)面子又或者實(shí)在磨不過(guò)業(yè)務(wù)員整天往家里跑就購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，至于買(mǎi)的什么類(lèi)型的保險(xiǎn)則壓根不知道，這種純粹的感情單是完全不負(fù)責(zé)任的！等到了自己得病的時(shí)候發(fā)現(xiàn)當(dāng)初熟人讓我買(mǎi)的是理財(cái)險(xiǎn)又或者購(gòu)買(mǎi)的大病險(xiǎn)因?yàn)椴环侠碣r條件而沒(méi)有理賠！

②產(chǎn)品原因，人壽保險(xiǎn)主要有理財(cái)險(xiǎn)/重疾險(xiǎn)/醫(yī)療險(xiǎn)，首先過(guò)去的理財(cái)險(xiǎn)大多功能很單一，嚴(yán)格講不能叫理財(cái)險(xiǎn)，因?yàn)樗墓δ苤挥幸粋€(gè)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，比如很多客戶(hù)給孩子購(gòu)買(mǎi)的這種類(lèi)型保險(xiǎn)，等孩子成年創(chuàng)業(yè)婚嫁各領(lǐng)一筆錢(qián)，最后發(fā)現(xiàn)領(lǐng)到的錢(qián)和當(dāng)初交的保費(fèi)一樣，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得很不合適還不如存銀行，再就是重疾保險(xiǎn)，90年代的時(shí)候重疾險(xiǎn)保額大部分都在5萬(wàn)以下，但是如今重大疾病的治療費(fèi)起步都在20萬(wàn)以上，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得當(dāng)初買(mǎi)的這點(diǎn)保額沒(méi)什么用，實(shí)際上重疾保險(xiǎn)雖然是保終身的，但是保險(xiǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，在加上通貨膨脹的原因，重疾保險(xiǎn)能夠有效保障的時(shí)間也就在20年左右，千萬(wàn)不要覺(jué)得買(mǎi)一份保障就能保一輩子了，有條件還是要加保的，最后就是醫(yī)療險(xiǎn)了，過(guò)去只有小病醫(yī)療，這幾年又新推出來(lái)百萬(wàn)醫(yī)療，兩者一搭配就很完善了，但是大家要明白，小病醫(yī)療并不是續(xù)保合同，只要出險(xiǎn)就會(huì)核保，而且核保很?chē)?yán)格，很多客戶(hù)交了10幾年的保費(fèi)，結(jié)果因?yàn)橐淮巫≡壕蛨?bào)銷(xiāo)了幾百塊錢(qián)卻因?yàn)樯眢w原因?qū)е戮鼙Ａ耍B保費(fèi)的錢(qián)都沒(méi)有拿回來(lái)，這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員基本不會(huì)和客戶(hù)講，原因就是很多公司都是有這種短險(xiǎn)企劃的，你賣(mài)一份長(zhǎng)險(xiǎn)必須要附加短險(xiǎn)才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)！

總結(jié)：買(mǎi)保險(xiǎn)一定要學(xué)會(huì)自己看條款！一定不要聽(tīng)業(yè)務(wù)員的一面之詞，實(shí)在不行大家就去柜臺(tái)咨詢(xún)！柜臺(tái)的工作人員也比某些業(yè)務(wù)員靠譜！或者打客服電話(huà)咨詢(xún)你要了解的內(nèi)容！

正規(guī)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)人員的保險(xiǎn)，是可以買(mǎi)的。

為什么這樣說(shuō)呢？是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司也是企業(yè)，很多是國(guó)有企業(yè)。從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，除了企業(yè)方面的需要之外，也是為了廣大居民與企業(yè)理財(cái)?shù)男枰Ｔ趪?guó)外，保險(xiǎn)的地位比銀行還要高，廣大恢恢對(duì)保險(xiǎn)的需求比其他方面的需求也要高。

保險(xiǎn)所以形象不太好，主要是被一些從業(yè)人員的行為搞砸了。他們通過(guò)類(lèi)似于欺騙的手段，為了自身利益，說(shuō)假話(huà)，欺騙家人、朋友、親戚購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，最終使他們利益受損。而真正的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)代理人，都會(huì)從企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)人雙方的利益出發(fā)，把好處講清楚，把風(fēng)險(xiǎn)講清楚，從而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要。

事實(shí)也是，目前的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)都已經(jīng)開(kāi)始很規(guī)模地從事保險(xiǎn)推廣和宣傳，只要選對(duì)了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)人，對(duì)投保人來(lái)說(shuō)，還是有很大的好處的。