大眾汽車降價是很正常的現象，我估計以后降價的力度還要大，不止是速騰，其他車型已經悄無聲息的開啟了降價模式，去年年底的時候，我去了一家本地的上海大眾4S店，當時想買一輛科迪亞克，隨便看看途觀L是什么價格，那時的價格非常堅挺，并沒有達到預期的價格，所以就沒有談成，后來發現無論是科迪亞克還是途觀L，全部采用了雙離合變速箱，就對這兩款車失去興趣了。就在這幾天上海大眾的服務人員幾乎天天打電話，即使是剛剛換成2.0T低功率版的途觀L330 TSI車型也有2萬元的優惠，可見大眾汽車確實降價了。

其實以前我是大眾汽車的忠實粉絲，從最初的捷達、明銳，到目前的帕薩特，用的都是大眾的車，不過現在我感覺大眾好像有一種高高在上的感覺，在中國汽車市場我出什么車型，什么配置都可以銷售出去，不管消費者喜歡不喜歡，只有你喜歡大眾你就必須接受，就拿目前大眾汽車配置的雙離合變速箱來說，除了幾款小排量車型外，其他車型清一色的雙離合，雙離合變速箱大家應該有所了解，如果在正常公路行駛是沒問題的，最怕的就是長時間擁堵路況，使雙離合的換擋邏輯混亂，導致車輛有明顯的頓挫感，尤其是干式雙離合更為嚴重，幾十萬的車即使有一點遐思，都挺揪心，何況非常嚴重的頓挫感。

本來性價比就不是很高的大眾車，再缺少讓消費者選擇的車型，其銷量只能是越來越差，足夠大的產能，加上市場的疲軟，唯一的渠道就是降價，尤其是當下的韓系車型和日系車型，已經把新款車的價格定到國產同類車型的價格區間，對大眾汽車的壓力是顯而易見的，所以大眾汽車再以老大自居、高枕無憂的日子已經沒了，只有踏踏實實的生產符合消費者需求的車型才能立足于中國汽車市場，為什么在美國銷售的車型，雙離合僅僅是選裝項?這不止是我們深思的問題，也是大眾汽車應該考慮的問題了。

不只是大眾，18年將是眾多合資汽車品牌非常難熬的1年，你看福特現在的打折力度，除了優惠最大的福睿斯，福克斯和蒙迪歐銷量基本垮掉，全靠福睿斯撐著，到了下半年市場競爭還會更加激烈。為什么？下面一一說來。

1.兩年的購置稅優惠導致購車需求大幅度透支

在2016年購置稅減免5%的新政策出來以后，有購車計劃的人和想要購車的人數量激，刺激了大部分的消費需求，這一下就把18、19的消費也清空了。本來中國汽車市場銷量是逐步增加的，現在汽車產能也是逐步增加，現在突然一下銷量下來了，為了不使庫存增加得厲害，降價促銷也是正常。

2.品牌線競爭激烈

為了占有國內市場的大部分份額，一方面奔馳、寶馬、奧迪（以下簡稱BBA）等豪車品牌的低端車型大量入場，不再那么高不可攀吸引了一部分用戶，另外國產車的品牌的崛起使得中低端用戶也被分流，比如吉利。比如大眾途觀的價格，入手奧迪A4，奔馳C系列和寶馬的X1完全有余，而朗逸、寶來又和吉利的博瑞形成競爭，為了保證銷量價格戰在所難免。

3.企業產品更新換代動力不強

現在全球都大力鼓吹新能源汽車，法規也在不停改變，導致現在汽車企業不愿意在投入大量資金和人力好好的開發汽油車，現在換代基本上就是換個殼，其它部件能不動就不動，大大降低了成本，使得汽車價格不再居高不下，所以很多車企都大幅度降價了。

基本就是以上幾點，今年買車會是一個機會，價格比較低，價格戰會比較猛，但緊俏車型還是不太會降價。

謝謝！請關注頭條號“深藍月華”！

因為整體形勢嚴峻了，傻子沒那么多了。

大眾就靠這個標和所謂的德國品質騙了國人這么多年，尤其是60后、70后被早先進入中國的桑塔納影響很深。導致這么個詭異的品牌價值在國內應運而生，早幾年速騰、邁騰最如日中天的年代。不就是速騰這種A級車賣B級車的價格，邁騰B級車賣C級車的價格嗎？嚴重的時候一輛1.4T高爾夫居然能賣到裸車16-17萬的價格。

后來隨著法系車、美系車和韓系車的帶動，B級車降價成為趨勢，原本20-30萬的區間下探到15-25萬的區間來跟A+級車搶飯吃，代表就是邁銳寶、索八等車型。緊接著三大日系品牌也開始接連降價，凱美瑞、雅閣和天籟都下探到16萬左右起跳，但是彼時的大眾依然憑借著中國消費者的認可沒怎么大幅降價。

但時至今日，隨著今年經濟形勢的整體不佳，中國乘用車市場出現了大幅下滑，僅18年10月銷量下滑近20%，這也是中國車市28年來首次下滑。面對如此嚴峻地局面，大眾終于繃不住了，前有各種合資品牌爭相堵截，后又國產品牌長驅直入，大眾即便再中國消費者心中有再高的地位也只能走下神壇。

我們看看2018年9月汽車銷量排行榜

在排名前25位的車型中，雖然大眾依然在不同的車型上擁有銷售優勢，但相比以前幾款車霸占著銷量榜前幾名的情況已經截然不同了。每一款車型身后都有很強力的追趕者，這些追趕者品牌不虛大眾（主要是日系和美系）銷量更是越逼越近。

大眾朗逸身后是尼桑軒逸

別克英朗則已經走在了桑塔納和捷達的前面

豐田卡羅拉壓住了速騰

現代領動壓住了寶來

而邁騰只比身后的雅閣多賣了六百臺

高爾夫已經被飛度和福睿斯牢牢的壓住

雖然A6L依然坐在C級車的頭一把交椅上，但奔馳E以高出一頭的價格居然只比A6L少賣了不到2000輛

恐怕唯一喜人的就剩下豪華品牌B級車中A4L的優勢還算明顯

在品牌力、產品競爭力和市場購買力均出現下的情況下，大眾不降價跟競品保持看齊，以后只能被更多的競品趕超。

主要原因是越來越多的消費者理性了。

一直以來大眾在中國的品牌價值極高，在很多人的消費者心目就是高科技+可靠+安全+豪華的結合體。

開出去就是身份象征是懂車的表現。

那個時候大眾汽車能銷量只取決于產量，產多少賣多少，供不應求。很多當時的熱門車型都得加價購買。途觀有幾年的時間一直是加價銷售，甚至寶來，高爾夫，速騰都經常加價銷售。有一個真實的故事，一對夫婦去4S店加價購買途觀，結果沒有現車需要幾個月之后才能等到車。那個丈夫操起隨身攜帶的磚頭砸碎一輛展車的擋風玻璃，說我就要這輛了另外加價兩萬錢。

但是隨著國家經濟的發展汽車市場越來越成熟，人們知識的提高，市場環境的變化。大眾品牌的光輝已經不足以讓更多的消費者義無反顧的選擇。

消費者更聰明了。對于汽車的認知更加理性和全面，那些曾經讓人五體投地的“技術特點”，現在大部分的消費者往往都是淡然一笑。

消費者選擇更多了。現在中國汽車市場更加成熟和多樣化，汽車廠商多，這些汽車廠商推出了很多非常有特點有競爭力的車型。

大眾降價是為了保持市場份額。在大家買車越來越理性越來越看重性價比的情況下，高價格加上燒機油斷軸問題，已經無法支撐大眾的高端市場戰略了。高不成低不就是最可怕的，就像今天的雪鐵龍標致，離中心越遠受到的離心力就會越大，再想回到中心位置就非常難了，還有可能被淘汰。途觀L一開始賣的并不好，樣子的難看勁跟野帝有一拼，如果不采取策略，一個換代車就失敗了，所以大眾把老途觀與新途觀L加在一起算銷量，其實大部分還是老途觀的成績。半年以后很多參考銷量數據買車的人選擇了途觀L，這是大眾用虛假的數字站在了銷量排行榜的前面。降價其實也一樣，就是為了搶占市場份額。大家買車都是要用很多年的，今天選擇了大眾，其他的自然就pass掉了。尤其在銷量慘淡的季節，降價顯然是最有效的策略。我年后剛買的車，原本想買雪鐵龍天逸，性價比高，或者是rav4也可以，質量可靠。但考慮到銷量和售后，很多人都建議我放棄天逸，作為北京周邊的縣市連個4S都沒有，質量好又能怎么樣呢。榮放的配置太簡陋，而且優惠少，最讓我惱火的是連后雷達都沒有，我買車只選低配次低配，不喜歡天窗。后來看了老途觀，優惠3.5萬，性價比一下就上來了，原本是因為價格虛高不考慮，價格降了也可以考慮。再看配置，絲路版只有1.4T兩款，不帶天窗，而且功能實用的低配就滿足要求，然后我就成了大眾車主。這車開起來還是不錯的，前一臺愛麗舍也不錯。凡是準備買車的，在挑選的過程中都會到大眾的4S看一下，富豪除外。因為什么，還不是因為大街上隨處可見。這兩年大眾口碑并不好，就是簡配的問題嚴重，黑心棉，漏油。但總體衡量，大眾車其實還算厚道，駕駛感受不錯，配置低的滿足要求，高的能裝?，售后應該還行，我還沒去過。縣市的銷售臉色不好看，牛逼哄哄，北京的素質高很多，所以去北京提的車。

首先速騰的車型銷量很高，銷量高生產線就多，所以難免會有一些庫存車，再加上現在新出19款的，廠商都在清理庫存，所以優惠會相對比較大一些，我們近期也做過一期19款的速騰價格和對比18年舊款，你們可以對比一下的。

新速騰的落地價是多少？

本次是以準車主的身份進行了2019款速騰銷售情況的實訪，地點位于廣州地區，配置為多數網友都會選擇的2019款 280TSI DSG舒適型，指導價為１６.１９萬。

當小白看到落地價的那一瞬間，心都碎了，我的天吶，這速騰既然也要18萬了，走出4S店那天的雨就像依萍跟他爸要錢那么大！

全款落地方面，Ａ店比Ｂ店便宜了５千塊，主要表現在指導價的優惠方面，而貸款總落地方面，Ａ店又比B店貴了２千塊，主要是B店有速騰的首付兩年免息貸款8.5萬的活動，而Ａ店沒有！在總價上，雖說B店還高1千塊的手續費，但實際落地仍然更便宜！

推測B店有活動的原因是，舊款庫存比較多的，想逼著車友們去入手舊款。當然后面了解的情況，也證實我們的說法！

國五較多，國六排產需一個月

因為在某4S店洽談的時候聽到一位廣普阿姨在埋怨：“呢部速騰都系2019年的車了，仲系國五噶車，廣州都準備要出國六了，宜家油費緊鬼貴，還要喝95，我真系接受唔到咯，啊女我地都系去隔離體豐田啦！！！”

翻譯一下是，這2019年還在賣國五的車！簡直不可接受！

銷售表示，現在主推國5，因為國6的車型還在排產，但是現在訂車并不影響廣州地區上牌（信心十足的樣子），這個月訂車的話一個月后就可以拿到車，意思還是先賣國五的，國六沒人問的話，不賣！

新舊款速騰對比

占據了大眾半壁江山的速騰終于迎接來了新平臺MQB平臺，換上LED大燈！

內飾可以說很大眾了，無可挑剔的家族式設計，做工也比舊款精致了那么一點點。不過儀表盤沒有驚喜，請忽略最頂配哪款全液晶盤。

空間明顯更大了！感受一下！

不過后排中部凸起還是挺嚴重的！三個人乘坐肯定會影響舒適性！

后備廂553是真大，接近B級車的水準

車友們的反饋

1.4T的動力還算夠用，開空調也沒感覺動力減弱，油耗方面會有小驚喜，開了一萬公里，表顯6個左右。

座椅包裹性比較好，四輪獨立懸掛過減速帶舒適性還可以（畢竟速騰懸架不能再犯錯），隔音效果在同級別車中點贊。

速騰1.4T的保養費用在900元左右，可一萬五公里保養一次，總體上表現還可以，就是有點貴（土豪請直接忽略），最怕會中獎干式雙離合器！！

這車怎么買最劃算？

買速騰的時候要注意生產日期，因為速騰的銷量高，商家有可能會有一些庫存車，如果當銷售對你說有臺速騰比其他車更便宜的時候，機智的你就要多小心了！！！

大眾部分車型目前市場的優惠很大，究其原因，主要有以下幾個情況。

一、車型面臨換代

一個車型的生命周期一般都是5-8年左右，然后正常情況下就會換代，推出新車型。那么老車型在面臨換代前的一兩年，由于車型老、成本下降、清庫存等原因，就會選擇加大市場優惠，在換代之前盡大可能壓榨老車型剩余價值。

速騰目前市場優惠非常大，最主要的原因就是即將換代。同樣情況的大眾車型有：朗逸、大眾CC等。

二、定價失策，不得已降價

以大眾汽車目前在國內的影響力來講，基本上是款車就不愁賣。也是因為這個原因，才讓上汽大眾在途觀換代的時候，將新款途觀加長成了中型SUV，然后售價暴漲。

按照上汽大眾的估算，這款加長版的途觀L，應該能延續上一代途觀加價數年的火爆行情。可以事與愿違，這種赤裸裸的侮辱消費者的行為，很快就遭到了市場冷遇。上汽大眾不得已在這款被寄予厚望的車型，上市不足半年的情況下，就開始市場優惠1萬元。

這就是對車型的定價失策，不得以開始市場優惠，以便及時挽回車型口碑，不至于淪為炮灰。

三、品牌車略，抬高車型定位

目前大眾汽車的SUV旗艦車型是，定位中大型SUV的途銳。途銳的直接競爭對手是奔馳GLE、寶馬X5和奧迪Q7。暫不論途銳是否有這樣的實力，但起碼在品牌力上，途銳較競爭對手是差了不少。

于是為了維護車型定位，只好在指導價上與競爭車型看齊，然后在終端市場通過大的優惠來彌補品牌的不足。

同樣的情況，也適用于目前大眾轎車的旗艦車型輝昂。作為接班輝騰的旗艦轎車，輝昂對標的是奔馳E級、寶馬5系和奧迪A6等車型。在品牌力不足，又要維持車型定位的情況下，輝昂采取的是與途銳一樣的策略。定高價，然后終端大優惠來吸引消費者。

綜上分析，大眾車型在市場上出現較大優惠，主要就是上面闡述的幾個原因。

這個問題是你想多了，速騰之所以折扣力度很大是因為要換代了，老款車型打折沖銷量，并不存在質量差的問題，相反這款速騰做工用料都要比新款車要更好一些。現款速騰還使用的后獨立懸掛，新款就簡配成半獨立懸掛了，如果不介意老款的話，現在買速騰是個比較合適的時機。

今年的汽車消費市場降價將會是一個大的趨勢，而且除了大眾之外，很多車企在推出新款車型之后，都開始陸續降價促銷，這里面的具體原因咱們分析分析：

第一、這兩年產能過剩，隨著第二次造車風潮之后，合資品牌紛紛在華建廠，尤其是這幾年肉子速度越來越快，隨著這些生產基地的逐步開始運轉，一臺臺車型快速上馬，而原有的4S店銷售模式增長速度明顯跟不上制造的速度，所以造成大量產能過剩，造出來的車輛不能賣出去，于是只能降價促銷，力圖快速消費。

第二、消費者隨著這些年對于汽車消費的逐步理性，過去都是跟風似得買車，現在對于新車也好，新款也好，二手車也罷，都開始逐步接受，而且貸款買車的風潮也在悄然興起，要想博得消費者的青睞，除了價格戰之外，還要服務戰，品牌戰等等。

第三、品牌之間的競爭，隨著中國汽車消費市場的逐步受到國際汽車造車品牌的重視，于是紛紛殺入中國市場，為了贏得消費者的信任，車型做的好之外，一個合理的銷售價格更是必不可少，而同一級別里面，不同品牌的廝殺更為慘烈，于是價格優惠之后再優惠也是無奈的辦法。

第四、各地方對于汽車消費的限制，雖然車輛是越來越便宜，但是很多城市紛紛有了限購和限遷，環保標準門檻等政策，所以消費者好不容易弄到的購車指標，對于買車這件本來容易的事情，卻變得“見異思遷”起來，于是廠家除了讓利之外，也一時間沒有別的好辦法。

第五、過去是賣方市場，誰手上有車源誰就可以把控價格，過去那種加價提車的狀況一去不復返，早已變為買方市場，消費者說的算了。

第六、各種造車新勢力的影響，現在的汽車消費市場除了乘用車之外，大量的新能源車比比皆是，也是消費者的新寵，于是原有的乘用車，包括大眾在內，在推出新能源車之外，原有車型也紛紛下調價格搶占消費市場。

不知道跟最近的中美貿易戰有沒有關系呢。但是這肯定是必然趨勢的。中外合資企業為了在中國占取更大的市場份額。所謂的占取更多市場份額他們的產品更多的人愿意花錢買。隨著中國不斷的迅速發展，人民的生活水平越來越高，對汽車的需求也逐漸增大。如果你想買輛汽車，你會怎么選擇，你會在愛國心的驅使下買輛性價比不如合資品牌的國產品牌汽車嘛。當然，我不是在此說現在國產車性價比都不高有些品牌的汽車還是可以的。但是，如果這些合資品牌降低價格，性價比也會更高。所以有更多的消費群體去選擇購買合資品牌汽車，這樣的話對國產品牌汽車無疑就是一種沖擊。最嚴重的沖擊就是使國產品牌破產倒閉，或者被他們收購。