未來家裝行業有兩個發展趨勢：

一是規模化，一是精細化。

規模化是指很多裝修公司有幾萬平的展廳，成套的裝修流程，完整的配套設施，從毛胚一直到整裝，一體化完整化，讓業主非常省時，省心省力，

針對人群：對裝修沒有太高要求的人群。

規模化的背后肯定面對是標準化，很多業主裝修房子，并不是希望房子裝的多花哨，而是簡單大方，經濟實用。

這時候規模化的公司優勢都體驗出來了，只需要整合好上下產業鏈。有一套完整的服務體系就可以很好的服務客戶。有自己的一片市場。

二，精細化

精細化背后對應的是高端設計，其實做過裝修都知道，裝修公司之間根本的差異就在于設計。材料，工藝，主材都可以同質化。

針對群體：對設計要求很高的人群

高端化設計對于公司或者設計師來說都是一個比較好的路線，它可以讓你從嚴重的同質化中，脫離出來，做得非常精細，而且越做越有成就感。

很多人會覺得高端人群比較少，其實只要做入這個圈子，高端設計是非常非常強勁的。

而且隨著九零后和零零后的興起，他們對設計的要求也是比較高的，所以做設計差異化路線，是裝修公司走出差異化很重要的一點。

其實我本人還比較看好一個市場：軟裝市場

隨著精裝房的推廣，很多業主不想在硬裝上做過多的改造，就希望軟裝使家里面更加的溫馨舒適。所以我覺得軟裝市場以后也肯定會有一番天地的。

最近我總結了一套詳細的施工工藝和驗收標準ppt，在里面大家可以很清楚的看到里面各個工序的詳細施工工藝和驗收標準。

解決了大家在裝修過程當中，不懂工藝，不知道怎么驗收的痛點，如果大家有意向，可以在下面留言或者私信我。

以上是ppt的部分內容，全部下來有120多頁，非常通俗，簡單明了。

大家好，我是有著十年設計經驗的設計師，如果大家覺得我發布的文章對大家有所幫助，可以關注我的頭條號，我會定期發布有用的家居文章。

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從來沒回答過問題，這段時間看見很多問關于裝修的問題，就來回答一下。

以前：由于國家發展太快，房地產市場太好，家裝行業也跟著發展起來了，從開始專業人士自己做，發展到資本進來做，這個行業就出現了很多問題，只是發展太快，被人忽略了。。一開始是客戶在小區直接和工人交流，自己買材料讓工人做，然后有人看見了商機，就把工人組織起來，然后請設計師成立公司，這樣客戶方便了，不需要自己去買裝修材料（主要是裝修輔料），不需要給每個工種交流，不需要自己找資料或者去別人家去看該怎么裝修。。這其實就是第一代裝修公司。時間向前，推動事物發展，第一代裝修公司也出現了弊端，做為客戶方雖然不用自己買輔料，但是還是得自己去買主材，比如，磚，地板，門，櫥柜這些。做為材料方，其實很多材料商也是跟裝修行業一起發展起來的，比如門，磚，地板等等（主要指國產品牌，國外品牌看進入時間和國產品牌差不多）。剛開始的時候在市場上沒有名氣，消費者不認識，但是裝修公司手上有掌握著客戶資源，相當于流量入口，所以他們需要去和裝修公司合作。。做為裝修公司來講，剛開始要現場做的東西很多，比如柜子，門這些都需要現場木工來做。。時間一長，浪費時間，款式老套，市場不接受，需要改變。。所以這時候在三方（消費者，材料商，裝修公司）的需求下發展成了第二代裝修公司模式。。

第二代裝修公司模式：套餐公司。。這樣，對于客戶來說，好處是：在一個地方就能把裝修訂完。。設計出來什么樣子，門是什么樣子，柜子什么樣子，櫥柜什么樣子都可以一次性選購，節約了大量時間。。對于材料商來說，和裝修公司合作，量大，有人幫助推銷，可以實現兩條腿走路，一條是在材料市場開店零售，一條是給裝修公司合作。。對于裝修公司來說，好處是規模化了，從客戶那里掙錢了，又從材料商那里掙錢了。。這時候裝修公司的展廳很大，但是錢都是從材料商那里出，需要上架費。。。這第二種套餐模式有分兩種，一種是基礎報價，然后客戶在展廳選購材料。。報價分為：基裝+主材。另一種是：真正的套餐模式，按房子平方面積來算錢，分幾個檔次，比如:598元/平方，698，798，等等。。。這時候的市場上還是存在著第一種裝修模式，但是慢慢往高端發展了。。。時間往前，社會在發展。。第二代裝修公司也出現了弊端。。對于消費者來說，我在你那里裝修了，我還是要花時間去買家具，家電還是浪費時間，另一個就是套餐模式經常扯皮，因為第二種裝修模式的公司是很多資本進入市場，根本不懂裝修，所以設計師成為了銷售型設計師，主材也很混亂，因為公司給了設計師銷售主材任務的壓力。對于基裝也出了問題，比如：你房子一百個平方,有兩個衛生間，你選擇了598元/平方的套餐，，，但是套餐里面只包含一個衛生間，另一個衛生間需要單獨算錢，再比如，你廚房應該做四米櫥柜，但是裝修公司說套餐里只包含了三米，另外一米需要加錢。。。對于材料商來說也出現了問題，隨著各種媒體的興起，材料商自己也有名氣了，消費者開始認一些品牌了。。材料商自己翅膀硬了。。。但是裝修公司還是掌握著流量優勢，報紙，電視上全是他們的廣告，又因為裝修行業的獨特性，這個行業和其他行業不一樣，消防頻率不高，普通人一輩子可能只能買一套房子。。。所以裝修公司就需要砸廣告，吸引流量，簽單。。這時候就有一批裝修公司因為資金鏈斷裂，死去。。或者有些套餐公司名聲實在太丑了，就換個名字繼續，人還是那些人，只是換了個名字而已。。。時間向前.社會在發展，第三種裝修模式到了。。

整裝模式：在套餐模式到基礎上加入了家具整裝模式：在套餐模式到基礎上加入了家具，家電。。其實就是資本運作。。。社會發展太快了，整裝公司基本沒過幾年好日子，大多出現了倒閉潮。。因為，公司多了，客戶選擇多了，城市越來越大，輻射范圍太大了，廣告壓力太大，，經營壓力很大，廣告費，公司人員工資，等等。。這樣很多公司為了簽客戶，只能把價格壓低在壓低。。。公司承受風險的能力很低了。。。稍微資金鏈斷裂或者某些某個環節出錯，就倒閉了。。。在加上限購，精裝房等等。。。。大多數整裝公司倒閉了。。。

以上都是裝修行業的過去。。。以下聊聊未來：

精裝房一出來，市場會失去很多客戶資源，主要是中低端客戶。。。大多城市會出現二手房翻新客戶群體，新房群體，高端別墅群體。。設計師呢，會大多組建工作室。。。只負責設計，（轉入工裝的設計師另外討論）。然后出現施工公司或者工作室，在出現監理工作室。。。三方各司其職。。所以：做為設計師只需要把內功練好（懂設計，懂工藝，經常了解新材料）設計做好，未來市場大有可為。。

我覺得未來的裝修公司應該是以服務創造價值帶來合理利潤，而不是傳統裝修以不透明化賺取暴利吧

謝謝邀請

目前這行業確實不景氣，為什么會不景氣么？主要是這幾個原因：1 整個房地產行業不景氣，連帶著周邊行業也不景氣，裝修自然首當其沖。2 精裝房推出，很多房子在賣出去就已經裝修好了，自己家具飾品就可以入住，就可以不要裝修了。3 行業的惡性競爭，行業門檻不高，好像誰都可以來插一腳，不專業的人進來攪亂了行業，也傷了很多客戶的心，不信任裝修公司。

針對前兩種情況，未來裝修公司會更多的進去3、4線城市 甚至鄉鎮。大城市裝修公司太多，新房太少，以后房子裝修更多在于舊房改造、二手房翻新。相反小城市人民生活水平提高，對生活居住環境要求也會提高，還有一些自建房也需要裝修公司設計施工，而且這塊體量不會小。

針對后者的情況，1 我認為要專業化、細致化。現在行業充斥太多不是那么專業的人，但是憑借人脈、營銷，也能把業績做的很好，但后續乏力，因為你不夠專業。未來就是優勝劣汰。你要有真本事才能留下來。你要更專業，客戶才會把房交給你。特別是一些高品質客戶，不會因為因為營銷厲害，就選擇你的。2更細致，以前大部分公司一把抓，從硬裝 到家具電器，到軟裝飾品，一條龍。我認為會更細分。

市場行情大不如前的原因:

1、國家對房地產管控;

2、全屋定制興起;

3、網絡:網絡沖擊整個市場，消費者獲得關于裝修的更業知識更容易;價格更透明;

4.還有如墻面的硅藻泥、地磚、櫥柜、衣柜、門窗類等，只要有點名氣的都就是各自有設計師，為客戶提供上門測量出圖、安裝等服務

家裝公司的出路就是設計與管理:

因我們做中高端全屋定制，我發現越有錢的人，在裝修房子時就越重視設計;

就一套房而言，雖然各品類產品有他們的設計師，而家裝公司的設計師應該是這些品類設計師的總設計師。

家裝總產值僅2萬億，互聯網企業搶食

在經濟水平的加快增長及房地產市場的持續繁榮下，我國家裝行業發展迅猛。2011年，我國家裝行業總產值剛剛跨過1萬億元，到2017年，家裝總產值已逼近2萬億元，達到1.90萬億元，同比增長6.74%。

其中，新建毛坯房及改造房裝飾裝修產業產值達到1.61萬億元，增速與去年相比有所下降。新建精裝成品房裝飾裝修產值達到2825億元，同比增長35.7%，已經接近總產值的15%，成為全產業增長的重要驅動力。

面對近2萬億規模的市場，以齊家網、土巴兔、酷家樂等為代表的互聯網企業蜂擁而至。數據顯示，2017年，中國網上室內設計及建筑業約有500至800名市場參與者，競爭異常激烈。

不過，由于龍頭互聯網家裝公司在發展早期搶占流量入口，聚攏流量之后形成品牌效應，市場地位逐漸穩固。2017年我國互聯網家裝CR5達到62.1%，其中行業第一齊家網市占率達到25.7%，行業集中度高，呈現寡頭壟斷格局。

互聯網家裝市場快速增長，但滲透率低

傳統家裝市場產業復雜冗余效率低，鏈條涉及的主體主要有建材家居軟飾工廠及經銷商、物流運輸服務商、裝修公司、設計師、施工隊和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經銷、產業復雜冗余，加之裝修公司、設計師、施工隊在裝修過程中經常出現偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費項目、轉包轉工等現象，導致傳統家裝市場普遍效率低下、用戶滿意度較差。

隨著互聯網消費的迅速發展，以及互聯網技術的不斷發展和進步，互聯網企業開始涌向家裝行業。在眾多互聯網企業推動下，互聯網家裝市場規模在不斷壯大。2011-2017年間，互聯網家裝行業市場規模增速基本維持在25%以上。2017年，互聯網家裝行業市場規模突破2000億元，達到2461.2億元，同比增長25.7%。

但與整個家裝行業的產值相比較，互聯網家裝的滲透率仍處于較低水平。以網上室內設計及建筑服務為例，2017年，我國網上室內設計及建筑服務市場規模為1267億元，但滲透僅為5.5%。

家裝行業痛點依舊，互聯網企業未改本質

互聯網家裝的興起，一度被認為將解決家裝行業痛點，甚至被看做是家裝行業互聯網化的終極階段。但是，互聯網家裝企業僅僅做到了將家裝行業的所有元素集中在一個平臺上，簡單地將家裝元素進行整合與集中，即所謂“去中間化”。

然而，僅僅只是去中間化并未徹底解決家裝行業的固有痛點和難題，連讓整個行業變得更加透明的目標都未達成，反而產生新的問題，如施工過程問題頻出、平臺監管不力、售后服務得不到保障等。

無論是從用戶需求還是從家裝本身來講，互聯網家裝的破局迫在眉睫。互聯網家裝的破局需要注意以下幾個方面：首先，實現互聯網家裝的破局就是要以用戶的新需求為導向，將用戶的新需求看做是互聯網家裝的全新方向，通過對于新需求進行最大程度的滿足來將家裝行業的發展帶入到全新階段。

其次，借助大數據、云計算等新技術實現用戶與家裝產品和服務的精準對接，借助新科技工具實現家裝服務效率的提升等，將成為下一個階段互聯網家裝企業能夠獲得持續發展的動力。

最后，互聯網家裝想要實現真正意義上的破局必須將家裝向新技術化的方向轉變。家裝新技術化就是通過將互聯網家裝看做是一個需要改造的存在，通過新技術與之產生聯系，找到新的力量源泉，實現真正意義上的改變。家裝新技術化包括家裝的數據化、家裝的智能化、家裝的云端化等諸多方面，這些新的技術化能夠打開家裝行業發展的全新畫卷，為家裝行業的發展找到更多的發展可能性。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《2018-2023年中國互聯網家裝行業市場前瞻與解決方案深度分析報告》。

一派胡言！任何事情，復雜化了就是耍流氓。

家裝也是特別簡單的，做家裝的做好家裝就是了,任何以家裝為名，倒賣建材家具的整裝豆不長久的，因為家裝是現場諸多細節的服務，而不是只會賣。

任何做家裝中介的，比如只有設計師業務員拿單的，都不會長久。因為，裝修是工人干出來的，而不是動機為簽約的設計師業務員。

家裝，越簡單越持久，做設計的做好設計（設計事務所，個人設計師，設計工作室），做裝修的做好裝修（純家裝施工團隊），賣建材的做好建材服務（品牌建材代理商、廠家）。

無論啥從業者還是業主，切記，否則你會花更多的錢不說，煩死你.

越來越精細和專業化。

國家全裝修和精裝修政策的強制出臺，大批家裝公司都要關門，死翹翹。只有極少數以二手房改造，搶部分工裝業務勉強度日，還有一部分和開發商有關系的，分的部分全裝修和精裝修業務，但是利潤少的可憐，工程款也不好結。

這句話分為上半句和下半句。現在家裝行業確實是越來越難做了。首先是攬客難。現在裝修公司的獲客途徑都是1-網銷。2-電銷。3-中介。4-跑樓盤。其次是人力難。整個裝修行業都在招人，招電銷，設計師。再次是運營難。前期都是在燒錢，在慢慢盈利。未來的家裝行業一定做精做細上發展。