露地種植的草莓開花了,可否移栽到盆里當盆景賣?
近年來,隨著城市陽臺種菜一族的興起,很多適合陽臺種植的瓜果蔬菜類作物,正大張旗鼓擠占陽臺花卉盆景市場,成為陽臺一族新寵,草莓是其中比較受青睞的一種。
而且陽臺一族眼中的盆栽草莓行情,因又可觀景,又能滿足吃自種植農產品的心理需求,還能彰顯健康自然生活消費理念,自然有著比花卉盆景等更高的性價比,前景還是不錯的。
但農民朋友也不能盲目跟風投入,阿兮分析來看,想進攻城市陽臺種植市場,得考慮以下幾個因素:
一、你得有種植技術,會選品種
草莓這水果嬌嫩,你得會種會管理,不只是懂得露天地里如何種,還得熟悉陽臺盆栽時注意事項。也就是說,你得保證你的盆景草莓被人相中買回家時,不能病怏怏,要健康、水靈、生機無限。沒有金剛鉆別攬瓷器活,技術是關鍵,若自己不懂,也請不到什么懂技術的員工,不做也罷。
同時呢,你得會選草莓品種,選則果型漂亮,品種價格高,有檔次,種植又容易管理的。
二、你得有良心,敢負責
既然做買賣,就得有良心,敢對你賣出的作物負責,這樣才能創出信譽。有些人就會耍小聰明,草莓不是提前移盆以后緩好苗,等其達到適應生長階段才出售,而是只圖省事從露地現挖移盆,就拉出去銷售。當時看綠油油還很精神,買回家后一個管理不好,就整棵萎蔫,甚至死掉。
如果是你買的,你心情能好嗎?要么識別出你是個良心不咋滴的奸商,以后不買你的,要么誤認為瓜果蔬菜做盆景根本不行,傷害的則是一個行業的健康發展了。
三、你得有銷售策略和營銷技巧
同樣買賣,不同人做結果大不相同。做盆景草莓銷售,首先你得琢磨銷售群體心理和消費層次在哪兒?若是阿兮做,可能會考慮以下幾條:
①選則最佳賣相出售。個人覺得一盆葉片綠油油,有花有幼果,還有個別白白嫩嫩冒了紅尖,眼看著就能摘了吃的時候,最吸引人下手搬回家,能滿足消費者的各種預期。(剛剛開花預期太遠,已經成熟沒有成就感)
②選擇定位銷售群體。草莓盆景,當然是要賣給有錢有閑消費得起的群體,他們更注重生活品質,也崇尚自然健康,對他們來說,一盆草莓10~20元,比起花卉來真的好便宜了。還有就是從孩子入手的銷售(小孩子見了這些挪不動步,你懂的)。
③配送管理小技巧,拉近關系。做買賣一定要做活,不能搞一錘子買賣。最好的銷售是心理銷售,讓消費者完完全全信任你。
城市陽臺一族好奇的多,真懂得種植管理的少,也沒有藥、肥等,若在買你草莓盆景時,你能同時告訴對方一些家庭種植管理小技巧(糖、醋等怎么施用?家庭怎么利用常見東西制作底肥?草莓采摘期過后如何管理?等等),還可附贈一點磷酸二氫鉀等小肥料。
④想辦法以點帶面,做出人氣。有農民總說自己不認識人,沒有銷路,其實這觀點本身就有問題,那些做得好的農民,他們也是從0做起的,你得有頭腦,善于琢磨。像此類銷售,信譽和人氣最重要,只要你一個點做出人氣來,大家告訴大家,宣傳影響還是很快的。
阿兮認識一個農村婦女,50后,沒什么文化,當年下決心要搞花卉種植,也是兩眼一抹黑進城,從擺小攤賣花卉開始,十幾年時間下來,現在在城里已經擁有2個綠植基地,三家花卉門市,如今也在部分涉足瓜果蔬菜等作物盆栽。
四、你得提前了解當地市場,看還有多少發展空間
沒有不好的農產品,只有賣不出去的貨。是否能銷售出去,才是制約的焦點。這些年看著別人賺錢,盲目跟風搞特色農業,最后家底都賠進去的農民也不在少數。所謂知己知彼百戰不殆,種出來后能否賣出去,是必須提前好好預控到的。
提前調查了解當地市場,周圍有多少投入做這個事情的?有多少人有意愿買盆景草莓?市場空間還有多大?個人可以從哪方面切入做?可利用的人脈有多少?多問自己幾個為什么,能更加理智和冷靜。