本人在2015年被河南鄭州一家獵頭公司的獵頭在網上看到我的簡歷后聯系我,要替鑫苑(中國)旗下的鑫苑物業推薦一名精通市場拓展,企業收并購的專家。
鑫苑物業和建業物業是鄭州市乃至河南省最大的兩家開發商下屬物業企業,鑫苑物業準備分拆上市,但國內管理面積達不到上市要求,地產公司開發項目的速度緩慢,最快的方式就是在國內收并購其他物業企業,迅速增加合同管理面積。
獵頭鍥而不舍的給我打電話介紹鑫苑物業的情況,看我有意向了解之后就聯系好鑫苑物業的人事總監、副總、總經理先后跟我電話溝通具體情況,最后約好時間,對方公司給我訂好到鄭州的高鐵票,派司機到車站接我去公司面談。
獵頭同時去到鑫苑物業公司總部等我,也是第一次見面,年輕的小伙子一枚,做了簡單溝通之后,就去會議室跟鑫苑物業的高管見面,人事總監、副總、總經理,還有鑫苑(中國)河南區域地產公司董事長梁總。
因為之前任職于深圳市彩生活服務集團有限公司(01778HK)城市事業部總經理,作為中國第一家在香港上市的大型物業企業(2014年6月30日香港掛牌上市),在行業內影響力巨大,企業收并購能力也是業內首屈一指,毋庸置疑的。
經過大家一個小時的全面溝通,我講解了市場拓展,企業收并購思路以及成功案例,包括社區O2O業務的趨勢,最后河南區域地產董事長梁總當場拍板,希望我能加入鑫苑物業,負責全國市場拓展,企業收并購及社區O2O業務推廣落地。
最后環節是跟鑫苑物業人事總監談薪資待遇,第一次給出的薪資待遇離我的期望值和當時獵頭承諾的有差距,就打消了去鑫苑物業的想法,決定即可返程。獵頭陪我離開鑫苑物業總部的時候問我談的怎么樣?我說不理想,不會到鑫苑物業,在了解了我的具體薪資要求之后,說先等一等,馬上返回去與人事總監溝通,十分鐘后獵頭回到我身邊,說對方同意了我的薪資要求,希望我加入。半個月后,我入職了鑫苑物業,職位副總經理。
從電話聯系到約雙方電話溝通、面談,中間協調,獵頭全程服務,積極促成雙方簽約合作。中秋節前夕,獵頭約我出來吃飯,還給我送一盒月餅,吃飯期間詳聊了一下獵頭收費的方式,獵頭接受企業所需人才的招聘委托,國內海選,向企業推薦,通過電話、視頻初試,初試滿意再約時間雙方面談,最后確定是否雙方合作,如果雙方達成合作,以簽勞動合同為準,甲方(委托招聘公司)在合同簽訂半個月內支付第一筆費用給獵頭公司,工作滿半年后,沒有出現辭職、離職或者辭退情況,甲方支付第二筆費用給獵頭公司。獵頭公司收取的費用標準按照推薦人員兩個月薪水結算。所以獵頭都是推薦高端人才高管職位,收取的費用才可觀。
但是獵頭面對各行各業去挖掘推薦人才,對于很多行業并不了解,掌握的信息不匹配,在雙方的溝通過程中也會遇到很多困難。一旦推薦成功,還要做好客戶關系維護,很多時候,所推薦的人即使簽了合同,沒有干到半年時間就因為種種原因離開了,那樣的話費用只能收到一半了,也是損失,最好是過來半年的安全期,能拿到的費用都拿到最好。
我在2016年年底離開鑫苑物業,鑫苑物業先走新三板上市,最后又轉到香港掛牌上市,更名為鑫苑科技服務集團有限公司(01895HK)