濃縮了 36 個風(fēng)口，氪君為你總結(jié)了 5 個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會。
從線下之爭到小程序爆發(fā)：一切依舊為“流量”
1、便利店、無人販賣機到辦公室無人貨架
2017 年，莊辰超以便利蜂打響了他在新零售的第一戰(zhàn)。36氪獨家報道了此事，并深度分析了新型便利店的不同。
與傳統(tǒng)的便利店不同的是，便利蜂對自身的定位是一家科技驅(qū)動的便利店企業(yè)，成立之初便開始布局無人值守和電商板塊。36氪預(yù)言，這個行業(yè)，將會出現(xiàn)一家類似“萬豪+小米”的公司 —— 用資本+互聯(lián)網(wǎng)思維，在更短時間內(nèi)打造新型連鎖便利店，成為線下“流量”入口。
便利店果然只是開始，其后，與“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”極為類似的業(yè)態(tài)迅速涌現(xiàn)，包括無人便利店與辦公室無人貨架，前者將自助發(fā)展到極致，后者將與用戶的距離拉近到極致。
我們也對辦公室無人貨架做了本質(zhì)的提煉，將無人貨架及其相近業(yè)態(tài)劃分為四類，并總結(jié)出“具有同城配送能力的公司，最適合做辦公室無人貨架”。至于行業(yè)終局，我們認為，無人貨架跟分眾傳媒講的是同一個故事，本質(zhì)上是流量生意，加上門檻低、競爭激烈、規(guī)模效應(yīng)明顯，這意味著頭部企業(yè)將由并購產(chǎn)生。
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2、無人化與碎片化往其他線下業(yè)態(tài)延伸
互聯(lián)網(wǎng)和移動支付技術(shù)的發(fā)展讓零售的無人化成為可能，無人化又為碎片化提供可能。這種銷售點位的無人化與碎片化不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)零售，而是蔓延到了線下文體行業(yè)等其他行業(yè)。
其中最為明顯的是36氪寫過迷你KTV 和小型健身房，還有娃娃機，及各種無人設(shè)備與“共享”小型設(shè)備的火爆。
以互聯(lián)網(wǎng)健身為例，它的特點是小型化、按次消費、無人自助、離家近，這都需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為基礎(chǔ)，方能實現(xiàn)無人與按時計費。這樣的模式降低了用戶的付費模式門檻和產(chǎn)品體驗門檻。
從運營方來說，基于線上流量（Keep、大眾點評、健身媒體）和線下流量（小型健身房、健身體測設(shè)備）的整合，使得健身零售場的獲客效率更高。小型化和無人化降低了人力和地租成本。體驗、效率、成本的三大優(yōu)化，讓未來小型零售化的健身模式擁有巨大想象空間。
充電寶、按摩椅、咖啡機、娃娃機……這類無人化小型消費設(shè)備業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化，不僅體現(xiàn)在無人化線上化的運營手段上，還有在獲客方式的場景化與精準化——將入口置于流量最大+用戶最有特定消費欲望的場景。
究竟什么類型的設(shè)備適合這種場景化鋪設(shè)的業(yè)態(tài)？我們又以共享按摩椅為例，從硬件成本、運維成本、鋪設(shè)渠道和消費頻次四個維度，分析了類似生意的賺錢能力。
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3、小程序：請收下 9 億流量紅利的淘金秘籍
從 2017 年 1 月 9 日公測到今天，小程序還沒走完一年。
然而按照互聯(lián)網(wǎng)速度，承載了 9 億流量紅利的小程序當(dāng)中，已不乏十天內(nèi)獲得六、七十萬用戶的明星案例產(chǎn)生。
隨著小程序不斷更新功能，開放更多的入口和紅利，創(chuàng)業(yè)者對于小程序的開發(fā)越來越深入，我們相信，微信的 9 億用戶，將繼續(xù)迸發(fā)巨大的社交流量紅利。同時對資本而言，這是一個非常早期、流量爆發(fā)點又非常可期的賽道。
正如我們判斷，在“朋友猜猜”、“匿名聊聊”與“給贊”之后，“貓卡”、“拼多多”等利用社交心理的APP，繼續(xù)依靠微信的流量爆紅。最終，微信推出的小程序游戲“跳一跳”，徹底引爆了這個流量池。這似乎在告訴全世界，小程序“非不能也”，是“不為也”。
我們認為，從公司的戰(zhàn)略高度來看， 2018 年微信生態(tài)應(yīng)該被放在和新零售同樣的戰(zhàn)略高度被對待。為此，36氪也在 2017 年研究了 TOP 100 的小程序，總結(jié)出這 9 億流量的“撬動姿勢”。簡而言之，若能弄明白 4.4 億手淘月活用戶和 9.8 億微信月活用戶中間的 gap 在哪，或許我們就掌握了掘金小程序的先機。
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“老的”和“小的”，是新文娛世界的兩個紅利池
過去一年的文娛領(lǐng)域，從 C 端看高潮迭起，從資本端看焦慮四伏。
一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利被榨取殆盡，不會再出現(xiàn)陌生社交、直播這樣的現(xiàn)象級風(fēng)口、席卷性趨勢；另一方面，全民爆款并不少見，“嘻哈”二字幾度翻轉(zhuǎn)于風(fēng)口浪尖，一夜之間全民呼朋引伴答題，李澤言成為每個少女男友共同的名字，同時，一些隱秘的“田野獨角獸”在奮力生長著，新一輪融資估值超過10億美金的趣頭條，你卻可能沒聽過它。
總的來說，在新文娛的世界里，一端人在挖空心思創(chuàng)造價值，另一端人在戰(zhàn)略下沉附庸流量。
預(yù)判 2018，我們認為這一年的文娛會繼續(xù)呈現(xiàn)出的特征：
1、“小眾內(nèi)容”繼續(xù)圍堵“大眾內(nèi)容”
興趣+場景才是文娛產(chǎn)品的下一站高地。
嘻哈成了全民熱議，健身內(nèi)容迎來春天；二次元成了代言人，紀錄片在B站風(fēng)頭正勁，誰也沒想到犯罪懸疑類的網(wǎng)劇《白夜追兇》承擔(dān)起了中國對外的文化輸出。
“小眾屬性”的現(xiàn)象級內(nèi)容正在突破大眾內(nèi)容的包圍，成為新的常態(tài)。在36氪看來，小眾這兩個字本來就是偽命題，真正生命周期長的內(nèi)容都是來自于小眾。歸根結(jié)底，小眾內(nèi)容的勝利是內(nèi)容供給端不斷精品化的運作與需求端垂直人群的不斷壯大在新節(jié)點的完美相逢。而在2018，垂直人群+精品制作會是PGC內(nèi)容的領(lǐng)軍羊，這種類型的內(nèi)容也能更好更快的找到自己的商業(yè)化路勁。
2、下一波的流量紅利在于“尊老愛幼+小鎮(zhèn)人口”
流量變貴了，但紅利還在。
這在36氪看來，“尊老愛幼”對應(yīng)了兩個新紅利人群，也是文娛領(lǐng)域的創(chuàng)投機遇所在。
成年不久和即將成年95后、00后，他們在成長中接受內(nèi)容的渠道更豐富、圈層更多樣，認知和需求更細分，其中在2017年發(fā)芽的對話閱讀Hooked和視頻社交兩個賽道都是基于這個群體。
對于邁入中年的大爺大媽們，終于學(xué)會了使用互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備。當(dāng)菜市場的大媽都能來聊上幾句區(qū)塊鏈，他們的文娛生活也終于迎來了更全面的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的滲透，從廣場舞到新聞聚合，從養(yǎng)生到老年大學(xué)，默默成長起來的拼多多、趣頭條都在收割著這波紅利。
而下沉下沉再下沉的三、四、五線城市人群，有賦閑時間、沒有被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品完全覆蓋，易被被薅羊毛的心里驅(qū)動，也就是我們俗稱的“韭菜流量”。當(dāng)他們擁有更多的可支配收入，除了帶起了用戶超2億，DAU5000萬的王者榮耀，也撐起了喊麥文化和票房一路飄紅《前任3》，相信2018年會出現(xiàn)更多的院線電影為這個群體定制內(nèi)容。
也許你能切中精品背后的文化規(guī)律，填補細分人群的情感空洞和娛樂需求；也許你能找到低成本攫取高流量的辦法，對韭當(dāng)割、快速蓄力，成為新的“草莽英雄”。
3、業(yè)態(tài)在融合，IP正在線下延伸
未來的文娛還要注重服務(wù)與體驗。
《仙劍》落地成了密室、《妖貓傳》留下了唐城影視基地；暴漫辦了展，十二棟開了娃娃機店；全職高手有了舞臺劇，開心麻花的《羞羞的鐵拳》最終落槌22億票房，全年第三；音樂節(jié)里多了室內(nèi)的玩家，瑜伽節(jié)卻要搬到戶外。
這一年，文娛向線下的延伸給了缺少內(nèi)容的地產(chǎn)項目新活力，也給缺乏品牌和變現(xiàn)渠道的IP新紅利。36氪認為，在消費升級的趨勢下，2018年我們還會迎來更多的注重內(nèi)容、體驗的線下文娛項目，而這種業(yè)態(tài)的融合可能是更加跨行業(yè)的。
4、現(xiàn)象級增多，熱點更新變頻，但留給創(chuàng)業(yè)者的機會卻更少了
狼人殺與視頻社交、嘻哈與喊麥、佛系與二次元、養(yǎng)蛙與養(yǎng)男人、直播撒幣與區(qū)塊鏈。
熱點迭代的速度在加快，留給創(chuàng)業(yè)者的機會在減少。如果說年初的狼人殺熱潮還能留給創(chuàng)業(yè)者1-2個月時間，成就了為數(shù)不多的幾家創(chuàng)業(yè)公司。那么后來的視頻社交與直播撒幣則是在C端還沒反應(yīng)過來的時候，各大巨頭早已紛紛入場。所謂的新模式、新場景也都成了附庸在主產(chǎn)品上的一個新功能。
無論是陌陌、映客還是YY、花椒最后大家都活成了差不多的樣子。在這種背景下，文娛行業(yè)要期待的是下一個技術(shù)節(jié)點的爆發(fā)，是去中心化的新模式探索以及一顆耐得住寂寞的創(chuàng)業(yè)心。
一切現(xiàn)象背后皆有規(guī)律，過去的一年，基于在前沿的探索，36氪預(yù)判了一些符合上述趨勢、有潛力形成風(fēng)口的文娛新風(fēng)向，它們也確實正在愈刮愈烈：
1. 一面想要抓住年輕消費者的品牌主們瘋狂進擊；一面是不斷崩壞的傳統(tǒng)偶像引發(fā)的商業(yè)焦慮，二次元虛擬偶像正在迎來“革命時代”，36氪認為，AI+虛擬IP未來將與現(xiàn)實偶像聯(lián)動，與聊天機器人結(jié)合，應(yīng)用場景會不斷增加。
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2. 國內(nèi)的ACGN內(nèi)容經(jīng)歷了爆發(fā)與沉淀，在版權(quán)開發(fā)末端的衍生品卻還處在起步階段，國外有萬代、孩之寶這樣的巨頭可供參考，消費升級也埋下了新一波紅利的種子，36氪認為，供應(yīng)鏈和渠道處于搭建中的衍生品市場存在機會。
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3. 電音是音樂數(shù)字化、模塊化的產(chǎn)物，也是電競、二次元、商業(yè)廣告等新興標匹配的應(yīng)用工具，它符合快節(jié)奏工業(yè)社會的發(fā)展，不受語言限制，規(guī)模化潛力大，伴隨演出市場的興起，36氪認為，中國會有電音。
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4. 一級院線承載力有限，大量版權(quán)播放無門，同時體驗式消費受到歡迎，廣電總局政策陸續(xù)出臺，都使二級院線利好。36氪認為，點播影院將會迎來一輪行業(yè)洗牌，劣幣驅(qū)除良幣的情況將得到改善，合并和收購或?qū)⒊蔀槌B(tài)。
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5.在碎片化和娛樂化占據(jù)了00后主流的注意力的時候，冗長而低質(zhì)的內(nèi)容顯得開始有點"反青少年人性"。從閱讀方式的層面來說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還缺少一些變革的力量，36氪認為，"內(nèi)容+交互"是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新風(fēng)向。
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6. 答題正在使直播產(chǎn)品換發(fā)第二春，也成為了平臺低成本批量獲取下沉流量的入口。36氪認為，把傳統(tǒng)電視臺的模式搬上移動互聯(lián)網(wǎng)，消除門檻，在獎金刺激下拉新，在互動中留存，在廣告合作里變現(xiàn)，是誰都不會損失的一門生意。
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新人群有大機會，別放過新生代、單身狗、新中產(chǎn)，還有新市民
新人群必定紅利所在，新生代人群會帶來新的文化內(nèi)容，擁有一定財富的新中產(chǎn)群體崛起，帶來的是消費升級和大眾理財機會（這部分先按下不表），存在感爆強的單身狗也帶來了單身經(jīng)濟（空巢經(jīng)濟），一人份用量的消費品與寵物經(jīng)濟（畢竟貓貓狗狗比男女朋友乖多了）興起。
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容易被忽視的“新市民”也是36氪重點關(guān)注的一個新人群。
“新市民”是指農(nóng)村進城務(wù)工人員、城市下崗人員和兼職的異地在校大學(xué)生等群體的集合，人口總量約為4億。其中，外來務(wù)工人群是新市民的主要構(gòu)成。他們希望城市體面生活，卻不曾擁有房、車、戶籍等基本門檻。
根據(jù)國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃，2020 年戶籍人口城鎮(zhèn)化率要達到 45%，也就是說 3 年內(nèi)，第一批遷移過來落戶的新市民肯定超過 5000 萬人。從新市民的整個生命周期來看，可以分為“工作——消費——婚戀——房產(chǎn)——健康服務(wù)”幾個關(guān)鍵決策點。36氪也分析了在這幾個環(huán)節(jié)中，分別有什么機會。
其中，“工作”這一環(huán)節(jié)可謂潛力巨大，因為當(dāng)年齡集中在 20 ～ 24 歲的新市民主流人群進入城市后，找工作是他們首要解決的問題，錢是他們最敏感的選項。在這一新機會點上，36氪也曾獨家挖掘報道了很多藍領(lǐng)項目，如今很多項目已經(jīng)有不錯營收。
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（后臺回復(fù)“藍領(lǐng)”，即可閱讀以上文章）
新中產(chǎn)的崛起除了帶來消費升級，也預(yù)示著理財市場的機會。
36氪認為，未來理財市場將兩端分化。可投資資產(chǎn)在 20 萬 - 600 萬之間的客戶，要不給智能投顧覆蓋，要不給資管機構(gòu)下沉覆蓋。同時，在歐美等發(fā)達國家，第三方理財公司占據(jù)財富管理市場份額的 60% 以上，而在大陸?yīng)毩⒇敻还芾頇C構(gòu)的份額不到 5%。
在類似背景下，傳統(tǒng)金融機構(gòu)數(shù)字化作業(yè)較為落后，亟待升級以提升效率。因此，除了直接 to C 的智能投顧，創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)于泛資管行業(yè)信息化將是一個潛力巨大的賽道。
36氪總結(jié)當(dāng)前財富管理賽道創(chuàng)業(yè)的三種新模式，包括做上游資產(chǎn)端解決方案提供商；前端服務(wù)客戶的互聯(lián)網(wǎng)化和后端運營的智能化；培訓(xùn)+認證，服務(wù)理財師。我們還重點梳理了歐美發(fā)達國家的財富管理和資產(chǎn)管理的業(yè)態(tài)。
另一個隸屬于 C 端大理財?shù)馁惖朗潜ｋU，即便爆發(fā)時點一直未來，但36氪認為，保險科技是個現(xiàn)實骨感，前途豐滿的賽道。總體來說，我們認為新型場景險持續(xù)存在機會，但痛點最強、最有價值、最具顛覆性的機會，仍然在傳統(tǒng)保險市場。其中有可能被沖擊且潛力巨大的，是跟 C 端密切相關(guān)的健康險業(yè)務(wù)。我們梳理了該保險領(lǐng)域各環(huán)節(jié)存在的機會，還有創(chuàng)業(yè)公司進入或改造這個賽道的方式，給予創(chuàng)業(yè)者一定的參考。
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巨大無比的藍海：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級
新人群最直接改變的是 C 端用戶的行為，C 端變革是所有人都能感知到的，但這往往只是改變的開始，當(dāng)科技對零售、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)的作用愈發(fā)深入，改變的將是背后的企業(yè)內(nèi)部流程和后端供應(yīng)鏈。
1、后端供應(yīng)鏈變革：快時尚變成“超快時尚”
6-12個月，5周，14天，7天。服裝生產(chǎn)周期不斷縮短，快時尚，正在被“超快時尚”們爭相競逐。要支撐快速變化的供應(yīng)量和周期，36氪認為，未來時尚的供應(yīng)鏈應(yīng)該是柔性的，也就是訂單量是可大可小的。
首先在結(jié)構(gòu)上，供應(yīng)鏈應(yīng)當(dāng)是“網(wǎng)狀的”而非“鏈式的”，品牌方只需要對供應(yīng)鏈平臺提要求，由平臺來進行協(xié)同和串聯(lián)。信息流轉(zhuǎn)與存儲上，數(shù)字化是“超快時尚”得以實現(xiàn)的前提，實現(xiàn)庫存供應(yīng)和不斷變化的需求之間的快速匹配。
36氪認為，技術(shù)之外，更重要的是協(xié)同。原料端、制造端、品牌方，第三方平臺，都有可能搭建起一個S2B的供應(yīng)鏈平臺。但無論由誰來牽頭，最終都需要其它環(huán)節(jié)的協(xié)同，進行商業(yè)利益關(guān)系的重塑。
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2、農(nóng)業(yè)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
醫(yī)學(xué)和農(nóng)業(yè)有數(shù)千年歷史、工業(yè)有數(shù)百年歷史，高智能化、高自動化是必然方向，而這也就離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持。
事實上，已有眾多公司瞄準了這兩個萬億市場，并從不同的角度來切入。36氪從技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩個角度來梳理了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會；從感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺層和應(yīng)用層分析了進入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的方式。
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3、交易基礎(chǔ)設(shè)施的電子化
支付和清結(jié)算系統(tǒng)是一切交易產(chǎn)生的基礎(chǔ)設(shè)施，“錢包”（賬戶體系）則是金融和衍生金融服務(wù)必備載體。從金融基礎(chǔ)設(shè)施再到其他泛金融業(yè)務(wù)，這是一個在C端市場已經(jīng)培育出金融巨頭的路徑。類似路徑也許可復(fù)制到B端市場。
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未來已來，但過熱的前沿科技需要真正的商業(yè)落地
2016 年在風(fēng)口上的人工智能，在 2017 年迎來了落地，然而行業(yè)也開始洗牌。
高估值，曾將 AI 初創(chuàng)公司帶上高光的創(chuàng)投舞臺，也正將這些公司卷進激戰(zhàn)的賽場。當(dāng)“人工智能的創(chuàng)投泡沫要破了”的爭論再次回響， AI 初創(chuàng)公司或?qū)⒂瓉硪粓銎D難的博弈。
對壘的另一方，是投資人、客戶、競品、巨頭，甚至公司的高管和曾經(jīng)共同奮戰(zhàn)的同事……博弈的獎勵則是高速發(fā)展的快車道。36氪認為，在2018年，AI行業(yè)在融資環(huán)境和行業(yè)將進一步加劇，更多的AI公司或許會進一步“相愛相殺”、“化友為敵”。
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除了 AI 之外，新造車行業(yè)過去一年的發(fā)展也值得我們關(guān)注。
2017 年，中國的汽車智能化初戰(zhàn)告捷，巨頭們則把電氣化的懸念留到了未來。
我們可以從「智能」和「電動」兩個維度去看。
智能又分為兩個方面，分別是智能互聯(lián)和自動駕駛，在智能互聯(lián)方面，過去一年異軍突起的AliOS是中國乃至全球汽車領(lǐng)域為數(shù)不多的突破。在此之前，真正實現(xiàn)了基于賬號體系、可OTA的智能車機OS只有特斯拉。而上汽阿里聯(lián)合推進的斑馬智行解決方案除了像特斯拉一樣實現(xiàn)了傳統(tǒng)工程和制造團隊與互聯(lián)網(wǎng)團隊的融合，甚至在語音交互和本土化運營等方面超越了后者，這也成為雪鐵龍、福特等巨頭紛紛與阿里簽約的重要原因。
事實上在年初的Google I/O大會上，谷歌也展示了與沃爾沃奧迪聯(lián)合開發(fā)的Android車機，這部分證明了特斯拉及阿里在車內(nèi)場景運行OS的技術(shù)路線正確性。
在自動駕駛領(lǐng)域，過去一年資本在持續(xù)加注，但技術(shù)演進路線進一步分化和傳感器創(chuàng)投領(lǐng)域的泡沫化都表明，該領(lǐng)域的發(fā)展遠未到成熟期。一些可喜的現(xiàn)象包括：
百度推出Apollo開放平臺加速了中國自動駕駛技術(shù)市場的商業(yè)化進程；
以特斯拉和地平線為首的廠商開始設(shè)計面向自動駕駛場景的專用芯片XPU；谷歌Waymo不需駕駛員坐在方向盤后的「真·無人駕駛汽車」試運營；
多家激光雷達創(chuàng)業(yè)公司宣稱取得了大幅降低成本的技術(shù)突破。
電動維度來看，2017的大事件集中于中美兩國，包括特斯拉Model 3的量產(chǎn)和半掛Semi Trunk及超跑Roadster 2的發(fā)布、蔚來威馬小鵬等一批中國新造車軍團的車型量產(chǎn)交付計劃發(fā)布。傳統(tǒng)車企中動作最快的奧迪保時捷等首款純電動車都定于2018年量產(chǎn)交付，傳統(tǒng)車企如何打造純電動汽車這一全新品類，讓我們十分好奇。
一個有趣的看點是，通用、豐田和現(xiàn)代等傳統(tǒng)大型巨頭仍在推進氫燃料電池車型的研發(fā)與量產(chǎn)。有這些這些資本技術(shù)實力雄厚的廠商支持，未來的新能源汽車究竟是鋰電池和氫燃料電池齊頭并進，亦或后者趨于小眾乃至式微？仍需在 2018 乃至更長的時間段內(nèi)觀察。
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最后，也還有更多新科技值得我們關(guān)注，包括航天航空、無線充電等。