我拿下一個大項目，為此老板擺酒慶功，我故意晚到一會兒，他們卻已經(jīng)開席了。酒席結(jié)束，一位同事讓我把剩余的酒喝掉，我剛要倒酒，老板一把按住我的手，輕輕地說：“假如你把這酒喝了，你的面子就全丟盡了。”
這件事發(fā)生在二十年前我剛上班的時候，那時我什么也不懂，就憑著一股子蠻勁，什么事都要爭個先，想以此在職場上打出一片天地來。
我第一個工作是在一家小企業(yè)里當(dāng)銷售。一開始我虛心求教，想從其他同事身上學(xué)一些銷售經(jīng)驗，可呆了一段時間，我發(fā)現(xiàn)他們的使用的方法很落后。
比如他們在銷售一樣件產(chǎn)品時，要么把價格壓得很低，讓公司沒有多少利潤；要么就是請客送禮，錢花了不少，可業(yè)績還是上不去。
我覺得他們這套方法實在老土，完全和我在大學(xué)里所學(xué)的先進(jìn)的銷售理念格格不入。于是我另辟蹊徑，用我自己認(rèn)為對的方式開展工作。
我在推銷一件產(chǎn)品之前，會詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能，做好銷售計劃，在跟客戶見面的時候，我以打質(zhì)量牌為主，讓產(chǎn)品能給客戶帶來實際利益。
起先我的業(yè)績并不好，當(dāng)時流行在酒桌上談生意，不請客吃飯根本沒人愿意跟你談。不過我堅持了自己的信念，不久之后我的業(yè)績有了起色，而且客戶滿意度很高。
老板對我的能力也逐漸賞識起來，把一些重要的業(yè)務(wù)交給我做，為此我十分得意。可銷售部的其他同事對我的眼光則變得越來越異樣了。
不過我并不在意這些，甚至不屑一顧，然而后來發(fā)生了一件事情，讓我差點在銷售部呆不下去。
有一次，一個客戶來找我隔壁桌的同事談業(yè)務(wù)，他急需一批貨，可他要的型號正好沒有，我同事介紹的產(chǎn)品他又不滿意，所以生意沒談成，那位客戶遺憾地走了。
我聽到了他們的對話，腦子一轉(zhuǎn)突然有了主意。我拿起一份產(chǎn)品資料追了出去，在辦公樓門口攔住了那位客戶：“你好，我是小秦，您要的產(chǎn)品我有。”
那位客戶疑惑地看著我，我接著說：“您要的那個產(chǎn)品我們的確沒有，但我可以介紹您另一個產(chǎn)品，跟你需要的功能相似，價格也差不多，您有興趣的話我給您看一下。”
那位客戶聽從了我的話，我領(lǐng)他到一間茶室里詳細(xì)地推薦了我的產(chǎn)品，他相當(dāng)滿意，就向我訂了貨。
這下我那位同事不干了，他大光其火，指著我的鼻子罵道：“姓秦的，你懂不懂規(guī)矩，搶別人生意，你要不要臉！”
說完他還要過來打我。我自持年輕力壯，再說不覺得自己有什么錯，就頂撞他道：“是你沒本事抓不住生意，怪我有什么用。”
我這么一說那位同事更受不了了，拿起杯子就朝我扔了過來，我不服氣，跟他扭打在一起。可氣的是，其他同事不上來解勸，還在旁邊起哄，給那位同事鼓勁。
還有人冷言冷語地說：“這小子太狂了，是該揍他。”
最后還是老板出來把我們分開。他把我叫進(jìn)他的辦公室，劈頭就問：“你搶了他的業(yè)務(wù)？”
我支支吾吾地說：“是他和客戶談崩了，我才推薦了另外一種產(chǎn)品，沒想到客戶要了，這不算搶吧……”
老板冷冷地看了我半天，說：“你熟悉業(yè)務(wù)是好的，我也知道你想提升業(yè)績，但做事要講規(guī)矩，這次饒了你，下不為例。”
然后老板到銷售部門安慰了那位同事，同時重申了爭取客戶要注意流程，不能相互傾軋，這筆業(yè)務(wù)的提成我和他一人一半。
老板的做法總算讓那位同事熄了火。工作還在繼續(xù)，但我明顯感覺同事們都對我敬而遠(yuǎn)之。
我對此依然滿不在乎，自己沒本事還怪我？我對自己的能力很自信，果然沒多久，由于我的一個特長，為公司拿下一個大項目，我自我感覺大放異彩。
那是一次業(yè)務(wù)招標(biāo)，很多同行企業(yè)都參加了。原本我們公司規(guī)模小，老板沒想?yún)⒓樱贿^因為他在這個行業(yè)里人緣好，所以他的一位朋友力薦了我們。
對于這次招標(biāo)，老板投入了很大的心思，召集我們銷售部門天天開會訂方案。我們也非常賣力，大家集思廣益，制定了最后的招標(biāo)書。
競標(biāo)那天，老板帶著我和另一位同事到了現(xiàn)場。輪到我們時，我發(fā)現(xiàn)主席臺上坐著兩個外國人，老板在做自我介紹時，有位女士在老外后面用英語給他們翻譯。
當(dāng)我的同事在講解招標(biāo)書的時候，我隱約聽見那位女士的翻譯，但發(fā)現(xiàn)并不專業(yè)，我忽然意識到一個問題，這次來參加競標(biāo)的人好像沒有人會講專業(yè)英語，除了我。
我在大學(xué)里專業(yè)英語相當(dāng)好，工作后一直沒有使用的機(jī)會，今天我覺得有用武之地了。我跟老板說：“老板，我能不能做個補(bǔ)充發(fā)言，用英語說？”
老板驚奇地看著我，問道：“你行嗎？”
我說：“行！”
老板向主席團(tuán)提出申請，獲得了批準(zhǔn)。我站起身來，用嫻熟的英語做了補(bǔ)充發(fā)言，尤其是重新解釋了那位翻譯翻錯的地方，兩個老外頻頻點頭，臉上露出了笑容。
不久好消息傳來，我們公司和另一家大公司同時競標(biāo)成功，將合作建設(shè)那個項目。老板高興得大大夸獎了我一番，并決定擺酒慶功，還特別關(guān)照要我坐在他身邊。
我因此洋洋得意，心想，這次慶功宴我就是主客了，讓其他人嫉妒去吧！可就是這場酒席讓我?guī)缀鮼G盡了臉面，讓我學(xué)到了人生的另一課。
老板在一家大飯店里擺了酒席，當(dāng)天還特地不讓加班，同事們結(jié)伴前去赴宴。看到他們高興得樣子，我心里嘀咕：你們能吃上這頓飯還不全靠我，今天我才是主客。
為了顯擺自己的身份，我故意說家里有點事，辦完了馬上就去。然后出去逛了一圈，晚了半小時才趕到飯店。
我一進(jìn)包廂，看到酒席已經(jīng)開始了，大家都舉杯歡笑，對于我的到來沒有一個人起來歡迎。我一下子蒙住了，我不是這次酒席的主客嗎？怎么我沒來他們就開始了？
還好老板上來拉住我的手，說：“你怎么才來呀”，就讓我坐在他身邊的位置上。
整個酒席上，同事們爭相給老板敬酒，說著拍馬P的話，卻沒有一個人理我，就算老板對我做了表揚，換來的也只有稀稀拉拉的掌聲。
我感到很尷尬，也感到有些委屈，可又不敢破壞氣氛，只得自顧自低頭喝酒吃菜。
酒席快要結(jié)束，那位上次說我搶他生意的同事忽然對我說：“小秦，以后你就是我們部門的領(lǐng)頭羊了，把剩下的這些酒喝光。”
其他同事也起哄地說：“喝，喝掉它。”
我不明所以，拿過酒瓶就要給自己倒酒，這時老板伸過手來一把按住我的手，把臉湊到我耳邊輕聲地說：“不要喝，假如你把這酒喝了，你的面子就全丟盡了。”
第二天，老板把我叫去，微笑著對我說：“昨晚酒席你是不是感到很委屈？”
我低著頭不說話，老板又說道：“我知道你委屈，你以為昨天你是主客，可沒人把你當(dāng)回事，你怎么能不委屈呢。”
我依舊低著頭，可感覺到眼眶有些濕潤，我趕忙睜大眼睛，不讓淚水流下來。老板讓我坐在椅子上，接著問道：
“你知道老人有句話，‘人生有兩飯不吃，上了菜的宴席，下了桌的酒’是什么意思嗎？”
我搖了搖頭，我確實不知道這句話什么意思。老板向我解釋道：
“假如有人請你吃飯，你去的時候酒席卻已經(jīng)開始了，那說明你只是一個可有可無的陪客；酒席結(jié)束了，這時酒就不能再喝了，再喝就是自討沒趣，臉面會丟盡的。”
“小秦啊，你應(yīng)該是昨晚酒席的主客，怎么會變成陪客呢？”老板認(rèn)真地看著我說，“就因為你太傲太狂了。你是有能力的，但你要記住，做事就是做人，如果你做人不到位，業(yè)績再好也會被人瞧不起，那樣你就只能從主客淪為有你沒你都一樣的陪客。”
“其實昨晚我是想等你來了再開席，但看到其他同事心有怨氣，再加上你是故意晚來，所以我不等你先上了菜，就是要治治你這份傲氣。”
老板的話讓我羞愧難當(dāng)，也讓我幡然醒悟。
我國的很多傳統(tǒng)文化和禮儀非常講究，酒桌上的行為就能看出一個人的修養(yǎng)和品質(zhì)，也能看出一個人在別人眼里的地位。
“人生有兩飯不吃，上了菜的宴席，下了桌的酒”就是經(jīng)過多年的實踐總結(jié)出來的經(jīng)驗，這不僅是喝酒吃菜的事情，更是對一個人做人做得好不好的一種體現(xiàn)，值得我們好好反思。