【老張】為你深度解析購買家具中遇到的問題。

買東西想要把價格談到最低，那么就要了解這類商品的定價規律，就家具而言，它不屬于那種漫天要價的商品，所以它有專屬于本行業的定價規律，只要掌握了這個規律，才能把價格談到最低。

想在談價時把老板氣哭，往下看

家具的標價

成品家具的零售標價基本遵循這樣一個規律，就是在成本的基礎上乘以3倍，4倍，5倍，甚至于更高，但有些管理比較正規的家具城，會有明文規定商戶不要虛高標價，所以大部分商品的標價都會維持在4倍左右，但這也僅限于大件成品家具。

定制家具的標價，先說主材的標價，定制家具的主材(柜體板)標價相對于成品家具，倍數較低，基本是乘以2倍，如果單以主材的利潤而言，去除運費及各項人工費用，定制家具是沒有利潤可言的。但是，定制家具的利潤不是產自于主材，而是其它剩余的配屬商品，比如門板，柜內功能件，五金之類的，這類商品的標價基本都在4倍以上。

家具的折扣

逛家具店，你會發現，有的店面商品打9折，有的打8折，7折，甚至于3折，標價越高，折扣越低，作為消費者千萬別被這些折扣給鬧暈了，因為無論折扣幾何，商品的折后毛利都會維持在70%左右（看到這，一定有人會問，折后毛利會不會更高？告訴你，不會的，因為各店面之間也存在競爭，同類產品價位過高，會失去競爭優勢），低折扣，只是各商家之間的一種競爭手段，商家是絕對不會把利潤拱手讓給消費者的。

既然知道了折后的毛利潤，那么剩下的就憑自己發揮了，至于折后再打幾折，數學好的可以自己計算一下，我不能再往下說了，再說有人會不高興了。

買家具，就像買衣服一樣；看到自己喜歡的，總想以最低的價格入手；這是一種常人都有的購物心理；

如何 把價格談到最低，我覺得還是有一定的技巧的；

開服裝店的朋友常和我說，有些顧客到她店里不看衣服，只看牌子，問多少錢，一說價格，衣服摸都不摸一下，轉身就走，頭也不回，問我是不是也這樣；

我的買衣服的習慣是，分夏秋裝、冬春裝，盡量配套性買；從上到下，從里到外，盡量一次性買完，如果一個店里面有我喜歡的，我會在她店里全部買完，爭取最大的折扣，商家小姐姐也非常開心，因為總銷售價高，她的返點也高；（大件的外套，可能會單獨去買）

我進服裝店，我要買什么款形、面料、顏色，尺寸，品質，和小姐姐一說，小姐姐，立刻給我推了好幾件搭配起來；

買完衣服后，自己也很開心，覺得自己省了不少錢，有可能不是最低的價格的，但是省錢了是事實；小姐姐也送了幾雙襪子；離開的時候，還和小姐姐說，有新款記得告訴我；

假如價格談到最低，小姐姐怎么也不愿意成交，或者就算成交卻不愿意送禮物；說明成交得不太愉快；

作為80后的我，我還是追求質價比的，質量要有保證，價格適中實在；我也關心價格，但更關注品質，

所以我們做軟裝設計時，我會和客戶傳遞說，軟裝不只是買單個家具，而更多的是全屋軟裝家居配套，可能價格上不是最低的，但是我為你提供全套的家具、家居，價格上是有優勢的，配套的品類越多，整體的價格就越低；因為我們成本上好控制；

通常，客戶訂了定制衣柜、櫥柜；還會訂沙發、床墊、床、窗簾；我們列出一份全屋軟裝家居清單給客戶，

導購說：您看，如果您全部配套，價格會省多少；你可以拿著這份清單，在當地各個同行處進行比較，可能價格不是最低；但可以做到最省錢的；品質有保證；

客戶看過我們做的樣板房，拿著我們的清單，輕松的去同行處比價；

通常情況 下，只要拿了我們的報價清單 的客戶，基本上成交率是不錯的；

原因：雙方共贏；

我們給客戶解決的實際的問題，多方面的問題，不只是省錢，而且省心；客戶肯定能感受到的；她愿意為我們的工作做出她的選擇；

假如我們去買家具的時候，只是問一下最低價格，產品摸都不摸一下，這樣是談不到最低價的；

以上文字，希望能對需要購買家具的朋友有所幫助；

你好！

我是名設計師，你這個問題估計所有要裝修房子的人都感興趣，為什么呢？

因為誰都想要性價比高的東西，物美價廉。怎樣的東西才配的上“物美價廉”每個人的心里定位都不一樣，你買這件家具首先你要覺的它美，每個人對美或者要的美也都不一樣。

那你覺的它的美值這個價，你會覺的買到就是賺到了，你才會心甘情愿掏這個錢，這是個心態問題，大家賺錢都不容易。

所以你覺的值才付這個錢，那商家呢？反正要有錢賺才會賣給你，打個比方：我這里馬上要關門了，商家說少賺點就得了，這個價給你了。

那另一家人家還紅紅火火反正就這個價，不然你到別家問問去。有眼力的商家就在賭你對它的東西喜愛程度。那反過來你怎么就知道第一人要關門的是不是人家的營銷手段呢？

所以呀？與其想怎樣到底把價格壓的最低，還不如想：你到底喜歡它到哪種程度，舍不舍得豁出去。

這就跟取老婆一樣，你愛得她死去活來，愛的不得了，沒她我就不取了的程度，所以呢？你上門提親，你丈人人問你要黃金，你也給的心甘情愿，給的高興?，因為你覺的值，反正就是這個理。

總結：物美價廉只是一種心態上的，沒有衡量標準。談到一定程度，你覺的值就行，一句話買了就別后悔。

在這開個玩笑，你覺得是下面的女士美，還是下面的家美，觀眾們一起選一個呀？[捂臉][捂臉][捂臉]…

首先了解材料是屬于環保幾級，有E1級，Eo級，了解這個板材的厚度是多少，厚度不同價格不同，家庭家具一般18厘厚，背板用9厘厚，也有5厘厚的了解門板是用什么材料，有纖維板門型，多層板門板，還有亞克力之類的門型，材料不同，價格也有不少的相差，了解五金配件是什么品牌，了解家具總價有沒有包含五金配件，一般都包了，了解總價是否包安裝包送，了解抽屜是否要另收費，一般抽屜都是包括在里面，注意這些細節，一般都不會吃虧