有句話,“如何不是家里窮,誰出來做律師”。某種程序上可以回答這個問題。
這類似是而非的“金句”,帶著三四真相四分戲謔四分夸張,自帶爆點,具備極強傳播屬性,一經面世就被口口相傳于江湖而流轉飄散。因為傳播者眾,又加多可信性與真實性,“三人成虎”。
外行當段子,一笑而過;行內人也跟著笑,笑完忍不住想,對自己發出來自靈魂的詰問:
是什么? 為什么 ? 怎么辦?
1. 這句話什么意思 ?
幾層意思 :
(1) 家中無礦,口中無糧,只能選擇做律師;
(2) 做了律師就都有啦,千鐘粟、顏如玉……招之即來
(3)做律師這種事, 誰也不想的。還不是看在$錢$的面子上
(4)律師是苦活,窮孩子才受得住
2. 為什么會有這樣的說法?
(1)起薪低
現狀:
北、上一線城市地的外資律所、紅圈所、頭部大所、肩部所里的頭部團隊,entry level可以開到20k以上, 漢坤在2年前率先打出了22k club, 不甘人后的其他所不想被掐尖,也忍痛跟進。
聽起來很光明的前途,可是思考一下這些所每年能offer的比例,在當地不到10%,在全國范圍內所占比例不到5%。
剩下的95%的律場新鮮人是什么現狀呢?
以上海“東方律師網”舉例說明(截取 7月16日“律所招聘”頁最頂部一條 ,無任何傾向性選擇):

總結幾類選擇:
實習生:沒有薪水或 80- 120元/天
助理(固定薪水、授薪律師):找不到寫明數字的招聘,了解行情,如2年以下工作經驗的,視背景在 5000- 10000區間, 視團隊收益多給 0 ~3 個月工資作bonus
提成律師:無固定薪,收入來源為自有安源的提成(即律所扣除管理費和運營成本,比例通常在45% ~ 80%,視律所為公司制或合伙制有很大不同)
合伙人: 分非權益合伙人、 權益合伙人、管理合伙人blabla,可以花式組合成n種可能性;不在常規新鮮人的選擇范圍內,不展開討論了。
綜上, 在初始階段,大部分新人在無法取得只屬于5%的“高薪”后,面臨將長一段時期內的較低薪水。如在一、二線生活成本高的城市,需要家里金援。
(2) 律師業務與家庭背景的強關聯關系
對于有志有為青年,家庭背景絕對不會決定ta的終點和遠方;但很有可能,決定了ta的起點線
如果從小往來無白丁,從幼兒園起到研究生博士,都是一水名樣,發小閨蜜都來自中大產階級,那大概率上,ta也畢業于名樣,進大所, 從事高精尖業務。
在起步階段師從于大律師,需要自行承攬業務后也自然向身邊同樣在高精尖行業的圈子下手,如投行人士、科技新貴、企業高管、自營小開、創業總裁。
業務類型集中在M&A(并購與重組)、資本市場(如IPO)、海商海事、反壟斷、知識產權、跨境訴訟等科學屬性較強的業務,客戶群體集中在大廠(百度騰訊)、大資本(高瓴紅杉)、MNC(國際集團)、獨角獸巨頭(時下大紅的各種風頭上創業公司)。
天天溝通相處的對象從小白丁變成了大白丁。
如相反, 起步的業務可能就是交通事故、工傷、勞動爭議、離婚打小三、 繼承爭祖產、欠債還錢。客戶群體呢,通常來自于相識朋友和同個圈層。
律師和客戶也是要匹配的,什么律師服務什么。錯配了彼此都不快樂。
(3)工作強度大、難度高、時間長
古有窮孩子放牛當長工,今有窮孩子搏命做律師,共同揭示了一個道理——當律師真是苦啊。
各層級的律所中人無一不苦:
拿global pay (第一年19萬美元起)的律師苦——客戶要求高(大年三十不不讓人過的那種)、合伙人兇(文件甩臉、臟話伺候的那種)、上升通道窄(周邊都是比你更強更美更拼命的孩子);
拿local pay (月薪幾千起,人民幣)的律師苦——活也多, 還要謀出身。
助理苦—— 這是啥 ? 法學院不是這么教的! 老板怎么瞎攬活,這事根本沒有經驗! 約好了朋友吃飯,老板說在線等,急!
合伙人苦—— 今年業務才800萬,幾時到1000萬俱樂部! 都要被隔壁老王趕上了,他才幾年級!
主任苦—— 律師真是世界上最難管的群體! 啊又有客戶直接去律師投訴了! 我們律所是規模化呢還是小而美呢!
如果我會畫漫畫, 就畫個塔形結構,從最下一層的助理到最高層的主任 ,各懷心事,滿腹哀怨,類似如下:

3、 怎么辦?
(1) 接受現狀
“世界上只有一種理想主義——認清了(不那么豐滿的) 現實,接受了(略微慘淡的)可能,仍熱愛與堅定”。
律師行業在中國,暫無國家產業規劃,暫無政策支持,與西方國家的律師,基本不屬于同個物種。先放下來自美劇和TVB的錯誤認知,忘了米蘭達法則,忘了假發吧。
(2)堅定信念
包括決定,或放棄的信念。
決定扎入了,就縱深到底,厘清目標、自身優勢與劣勢、與目標的差距、需要幾步走實現目標,剩下的就是付出努力、等待時間 。
哪怕再難再苦,想想家里沒有礦,想想胸中燃燒的職業理想。
決定放棄了,就放棄到底,最怕在現實與理想之間來回擺蕩,心累,旁人也累。
比如我常年被咨詢 —— 我要不要做律師?
最慘的是這類咨詢來自同一人, 定期來咨詢一下,又沒放下的勇氣,又沒入局的決心,:(
(3)找對方向
如果決定做了,倒是值得探討一下方法論——論如何作好一個好律師。
從選擇律所、專業領域、行業、展業方法,每個展開都是大話題。
推薦個公眾號“大魚私享會”,知乎號
@大魚
最懂律所和律師的號。
這個選擇因時、因事、因地、因人都完全不同。
不如介紹下我選擇的平臺吧
我有幾個方向可選(補充說明 : 作為律師身份,排除法務及其他崗位;“可選”的意思是接近招聘方的要求,經筆試面試后可能可得; 不代表說我隨便可得或已經得了;勿杠勿杠):
- 大所的固定薪水律師,完成資深合伙人指派工作任務,由資深合伙人負責客戶溝通、成果交付、客戶關系管理、市場開拓與推廣
- 現在所在的申同律師事務所的二級合伙人
所內共80人左右 ,年度計劃到100人。
分十個部門十個主打專業,傳統業務為主,不做需要強大資源或關系網支撐的資本業務或高端業務。
申同定位做傳統業務中的“好”業務,既指業務好(客戶具付費意愿和付費能力;律師有可為之地),也指辦案水平好 ( 辦案效果好,客戶滿意度高)。
與高端所形成差異化競爭,提供精細化服務,重視客戶體驗,提供響應度專業度,不爭訟不厭訟。提供專業價值、程序價值、情緒價值,陪伴著客戶追求恢復秩序、修復社會關系,縮小惡劣影響。
不鼓勵追求熱點、新點、難點,不走激進擴張規模化之路。穩健穩打,為律師(特別是平凡律師)提供執業路上的專業支持、團隊輔佐、溫情依靠。
我覺得這是最適合我的平臺,在這個平臺上可最大化規避我的劣勢、發揮我的長處。
小王做IPO, 丁丁做離婚案,我們都在建設社會主義法治事業,做好了都要得職業尊榮感、成就感,至于名和利,是隨之而來的副產品。
我們都會有美好的明天。
送給題主、自己,和全部同道中人。手動愛心