我也據我所知說一說。旅行社低價吸引顧客，有時候是根本沒有錢賺的，可是旅行社會零利潤就出團嗎？這是不可能的。

例如經常收到泰國甲米、普吉兩地游1899元，甚至是1699元，包括來回機票、酒店、全程大巴車接送、景區門票、吃飯、出海包船、導游工資等等，我不認為這個價格，旅行社可以賺錢，即使旅行社屬于團購，各方面有優惠，我也認為它要虧。

我們還要了解有地接社存在這一點，通常的做法是這樣的：旅行社在國內低價吸收顧客，到了當地，就有當地的旅行社接手，也就是地接社。地接社剛開始的兩天表現非常好，不停的各方面介紹，把當地的風土人情、風俗習慣等等信息詳細講解。到了后兩天你就會發現，他前兩天說的，都是為后來鋪墊，目的就是讓你消費，在購物點里消費或者在車上買他推銷的商品。例如手信，他會說他的手信能比專賣店里便宜，品質更好去吸引你購買。還有就是他會要求你自費游，最重要的一個手段是，把其中一天去玩的時間壓縮，然后和游客們說，下午沒有安排，但是如果自費，我可以帶你們去歐美人出沒的地方去玩等等。

其實這種做法在他們旅游行業里俗稱賭團，每個地接社都是這樣去賭，而國內的旅行社，可以在地接社手里拿到按人頭計算的提成，風險相對低，收入也穩定，但賺不到大錢。而地接社風險大，但成功的機會很大，經常會出現一團客在購物點里消費幾十萬的情況，例如買珠寶、買橡膠床墊。可是當忽然遇到一個完全不消費的團時，就會爆出導游威脅游客，打罵游客的事件！

我跟低價團去玩過一趟，非常不爽的回憶，后來每次出行就選擇自由行，哪怕再遠的地方。只要提前做好功課，自由行去哪里都是可以。

這種低價團，導游有個行內話叫賭團。也就是這個團旅行社接下來，賺了錢以后賣給導游和司機，也就是說這個時候不但沒有賺到錢，已經開始貼錢了，那么這個團走下來，沒有賺錢的話，導游和司機就虧了，但你只要一直做下去，總有人會購物，有人會消費，有了二銷就會賺錢。這就叫賭團，和賭博是一個道理，有些連續虧了幾個團以后，導游或司機控制不住情緒，就會和游客發生矛盾。

客人貪圖便宜跟這種團，基本都玩不好，很大一部分時間是在購物。就算不買也會遭遇各種刁難，各種冷暴力，純粹是花錢買罪受。

所以建議自由行，沒有車可以到當地租車，或者乘坐當地的公共交通也可以。我在頭條上有一些視頻和文章，視頻里有幾十個云南地區的免費景點，都是我自己去過再隨手拍下來了。大家可以作為參考。文章是講一些在不虧待自己的情況下，自由行省錢的方法。相信看了這些會對你們的自由行有所幫助。

這個說法，各有各的苦楚。旅行社說賠錢，游客說被騙了(不是想象的旅行)。 首先旅行社的操作方法有很多，比如通過低價吸引購買旅游產品， 舉例：

親身經歷，參加北京八達嶺一日游。天安門廣場，前門，大柵欄一路上到處都是小廣告傳單，從68——238元不等，自己選擇了折中138元的。

早晨上了車，才注意到一車真的是68--238的大聚會。根據上面描述的贈送光碟，T恤衫等，打電話問組團社，推向說直接和導游聯系，最后活動結束了也不了了之。而其中那些掏高價的游客，在行程中確實受到了比較優待的服務，購物點 用餐 都也受到特殊照顧。

所以，在報名報名點不一樣，你所報的價格不一樣，而其中沒有相應的合同和報名前所商量贈送服務項目沒有在合同中標注，最后吃虧的還是自己。

這是自己的經歷，不管報什么團隊要事先確定(不管口頭還是書面，所謂一份價格一分貨，在這里也體現的淋漓盡致) ，又比如:

1.新疆天山天池一日跟團游，天山天池門票125觀光車90 用餐25 導游服務10 車費80，結果旅行社報價才200--這種，很明顯就是購物團，通過定點的購物店消費返傭，達到營收和利潤的操作方法

2.一些跟團經濟游產品，基本只含景區首道門票，實際上在景區里面還有很多需要自費的項目需要自己掏腰包，然后旅行社用車 餐飲 住宿都是團員一起分攤了，綜合下來就有利潤了。

3.一般大旅行社都有自己的操作團隊，比如房控、車控、票務，這些資源都是對接好的，所有有一定的優勢在里面，可以比較低的價格做出來，當然如果連自己都可以算出來是虧損的價格在做，那肯定有貓膩。

總之一句話，好的服務品質，都需要成本的。

旅行社會做虧本生意嗎？不會的。如果虧本了，他們怎么生存下去啊？前幾年去趟韓國濟州島旅游，飛機票是一仟伍佰元一張往返的。時間三天，還包吃住。我心里想怎么這么便宜呢？就一張飛機??票一仠伍佰元往返都不夠，還包吃住？不明白。然后去了就知道了，原來是叫旅游客消費啊！到了保健品店叫你們買保健品，如果不買導游就不高興了，那天因為車上大多數都是年輕人，他們沒有需求保健品所以買的人少，然后導游一臉的不高興，把全車的人關在車上，一直挖苦我們，說話很難聽，年輕人差點跟導游吵起來了，最后還是我家這位一直在勸。然后第二天我們又到賣化妝品商場?，這下年輕的女孩有的買，韓國的化妝品在國內很多女孩子喜歡，有人還代購了許多。據她們說:那天買化妝品估計都買了兩萬多元錢呢。我們老的沒買化妝品，早早的下樓來到大門囗坐著，那里有一排排椅子讓旅游客坐的。我們坐在那里看到五分鐘就開過來一輛旅游車，滿滿的一車人從車上下來，都是中國人，然后走進了商場。好不熱鬧！后來我們又走了兩，三個景點。還去海邊，那里的風很大，空氣是很好的，還看見了"海女”他們說:"海女"我們以為是什么"海女"。原來是當地人在海里討生活的女人，最大的年紀八十多歲了，最小的也有五十多歲，一共有七，八個人。她們穿著蛙泳衣，一會兒要下到海里撈海鮮了。導游說:這些"海女”長期在海水里泡為什么不得關節炎，是因為長期吃了一種"螞蟻?粉，所以不得關節炎。我們也買了兩瓶，都讓給他吃了，他說:很不錯。不知是真是假的。我們住的酒店一天換一家。不知道為了什么？有的說:他們是找便宜的酒店住。我感覺那酒店都不錯，干凈衛生，有一家還有地熱，光腳踩在地板上熱乎乎的。第一天的伙食很不錯，還有整頭的燉罐小雞，我們都吃怕了。他們那里青菜很少，都是吃泡菜。最后連方便面都拿出來湊數。他們的服務還不錯，餐廳里一排排桌子椅子，到了飯點他們把配菜放在桌子上每人一份。我們按順序的入坐。還有他們那里的商店沒有其他的水果，都是桔子，還有滿山的桔子樹結著桔子，可以自己去摘，然后給多少錢，不用稱，有人在那里看著。去了之后我們才知道旅行社為什么飛機票這么便宜？是因為他們是賺消費產品的錢。

旅行社是在賭，其實游客心里也都明白，花的錢根本就不夠旅游的費用，游客是想占便宜。旅行社不是神仙，也沒有什么愛心，更沒有撒錢的實力。旅行社和游客之間就是一場賭博，看誰有智慧有耐力。

旅行社低價收客，想盡辦法從游客購物，參加自費項目中把損失和利潤賺回來；游客裝傻充愣，捂緊錢袋子不肯消費。

旅游是在解決溫飽后的精神享受，結果往往成了一場戰爭。

有時候旅行社碰到弱勢群體能小勝，有時候碰到精明的游客就是慘敗。

其實國家法律法規是傾向游客的，只要游客熟讀國家旅游法就能讓旅行社賠錢。

因為法規上規定，游客可以有取消合同內規定購物游覽的權利，并不用賠償任何損失，也就是說即使旅游合同上寫了有購物店，也有不去的權利，還有自費項目，游客更是可以拒絕，如果強迫不但全額退款，還能獲得3倍賠償，你說旅行社能賺到錢嗎？

國家的法律法規越來越健全，就是不讓低價團存在，讓旅行社和游客之間產生矛盾，凈化市場。

我是教旅游政策法規的，所以知道法律法規的重要性，很多次幫助朋友維權成功了。

感謝邀請，首先旅行社的操作方法有很多，比如通過低價吸引購買旅游產品，

舉例：

1.峨眉山樂山跟團游，峨眉山門票160 觀光車90 樂山大佛光80 門票就是330元，結果旅行社報價才230這種，很明顯就是購物團，通過定點的購物店消費返傭，達到營收和利潤的操作方法

2.某一些跟團游產品，基本只含景區首道門票，實際上在景區里面還有很多需要自費的項目需要自己掏腰包，然后旅行社用車 餐飲 住宿都是團員一起分攤了，綜合下來就有利潤了。

3.一般大旅行社都有自己的操作團隊，比如包房 包車 包機，這些資源都是對接好的，所有有一定的優勢在里面，可以比較低的價格做出來，當然如果連自己都可以算出來是虧損的價格在做，那肯定有貓膩。

總之一句話，好的服務品質，都需要成本的，謝謝。

不掙錢不就關門了？錢是肯定能掙的，掙多掙少就看怎么操作了：

1.像這種低價團在合同里肯定會寫明有“購物環節”，報價越低，進的購物店越多。

只要是游客進店消費，消費的金額，商店、旅行社、導游就會按比例分成。

2.克扣導游：經常會聽到導游吐槽，帶一次團如果游客進店購物達不到一定金額，就沒有工資，或者倒扣工資。更說明了，旅行社不會賠，把風險都轉嫁給了導游和購物店。

3.旅行社與航空公司、景點等地都有長期合作合同，銷售達到一定金額，也會有一定比例的返利。我們普通人買的機票、景點門票價格，他們拿到手要低一些。

4.在出發前因各種原因不能參團的游客，會按照臨近出發時間的長短，按比例付違約金。但是旅行社還是會將這些空位再進行出售，或者原價或者價格低一些。但這違約金是白賺的。

5.還有很多參團后收取的各種費用：當地餐飲小費、司機小費、自費項目等，或者根本都不收費的景點，也收一筆景點門票費。旅行社也會參與比例分成。

為什么能這樣操作？也是有一定原因的：

1.旅行社看準了有些貪便宜的人，不愿意花錢去報正規的團游，就讓他們買東西付勞務費。

2.旅行社也認準了，喜歡跟團的人，大多沒有跟團經驗，導游說什么就信什么。

3.旅行社還認準了，出境游顧客，也許這一輩子就到這個國家一次，騙了也就騙了，而且就算到家了也不知道被騙了。

當然，不是所有旅行社和導游都是這么操作的。

因為，題主提到的是那些報價比機票價格都低的跟團游。我能想到的就這些，可能說的不一定準確，還請知道詳情的朋友指正。

前年去俄旅游，9天共4飛(杭州一北京一莫斯科）2次共16小時莫斯科到圣彼德堡的火車往復，至杭州來回600公里的接送(其間吃，住）說沒有任何購物點，報價不到6千(包括國外導游費）算了下，真不能掙到錢，但冬宮，夏宮，克里姆林宮等門票自付，事后網上查了門票費，光這三處，旅行社就掙了我們每人1300多元，因為國內門票費貴得離譜已習慣，其實國外門票費都是很低的，總之旅行社是不會做賠本買賣，換個名目掙你錢罷了

作為業內人士，其實都知道這種報價明顯低于成本價，有時甚至連路費都不夠的線路，肯定是有問題的。就算給旅行社有團隊結算價，但是像往返大交通，飛機，高錢，大巴包車，是沒有優惠的，和外面散客是一樣的價，只有景點門票和住房跟旅行社有協議價，訂餐就不說了，現在旅行社為了調低報價，好多都不含餐，就算含，也至多是當地幾個特色餐。旅游線路，也是一種產品。除了這些必須產生的費用外，還有導游人員的工資，旅行社工作人員工資，旅游保險，以及企業合理的利潤。比如，國內某省的雙飛六日游，正常的花費一般在3000-4000左右。但是現在這個報價，旅行社根本就收不到客人，客人覺得報價太高，同類產品，有的旅行社報價才1000左右，沒辦法呀，旅行社也要生存，就調價唄！可是3000-4000的產品，你讓我1000多怎么做，那就換行程啊，反正往返大交通不變，目的地不變，天數不變，和購物店合作，把行程當中的三個景點換三個購物店，然后再擠點時間出來加三個購物店，客人總會有人購物，購物店把一部分利潤又分給旅行社來填補虧空，然后又給客人推點自費項目，行程結束之前再賣點當地的土特產，都是通過這些辦法來填坑。客人購買能力強，那么導游和旅行社就能掙錢，要是客人是鐵公雞，死活不購物，那導游和旅行社明擺著要倒貼錢了。沒有人愿意做虧本的生意，因為是導游直接面對游客，所以帶團導游就頂著壓力，用各種辦法促使客人購物，客人要是不購物，導游的態度就不好，甚至像以前網上報道的某些導游那樣，態度十分惡劣。其實那都是有原因的。現在的人普遍都有一個錯誤的邏輯，認為羊毛出在牛身上，最后想讓豬來買單。

一句話：如果你在乎他的品質，請尊重他的價格！

自己大概核算成本，看網絡上機票酒店景點價格，比如核算5000，報名費1500，你就跟著旅游團自費購物之類的按照這個花，一般都會玩的很開心，買東西喜歡的買一些，不要空手。畢竟自己玩至少也是花這個錢，跟著旅游團不用操心太多事，抱著這樣的心態您一定會有個愉快的旅程[比心][比心][比心]

當然，如果就是想著花報名的錢就行了，旅行社肯定是虧本的，導游司機肯定也是虧本的，那么旅程可能不會那么完美……如果都是成年人就容易理解，這么多行業只有旅游行業是奇葩，先做虧本生意，如果所有人都讓別人虧，那就不太和諧了[呲牙]

不得不說這樣的旅游，讓更多人得以實現旅行，甚至第一次旅游就能出國游[機智]

記住一點，旅游不是生活必需品～出門旅游，安全第一，開心快樂很重要。窮家富路祖宗說的絕對沒錯，祝?大家旅途愉快！