講一個做小本生意很成功的真實案例。這個案例是在一個中部地區的縣城。
老張，今年55歲，深圳最早一批開出租車的。風里來，雨里去。除了把兒女拉扯大，老家縣城里買了房子，也還存了一點錢，算是小康。
到55歲頭上，老張覺得有點干不動了。于是他就從老家把兒子叫來接了班，當了出租車司機，他就回到了老家。回農村去種地，他已經不太愿意做了，也做不好了，于是就住到了縣城里邊他買的房子里，兜里有幾十萬塊錢現金，要么就這樣衣食無憂但要節省的安度晚年，要么 還是得做點事兒。
老張跑了這么多年出租，是個閑不下來的人，而且在深圳這樣的城市待了20年，他也對商業對生意有了一些自己的看法，他覺得人還是要做點買賣，于是他就想在這個縣城里邊做點小本生意。之所以是小本生意，第一他的資金有限，第二他也不想冒太大的風險。
老張選擇的第一個生意是服裝生意，因為他原來在深圳開車的時候，曾經有過一個經常坐他車的客人，跟他混的挺熟，是一個在深圳的南油搞服裝批發生意的人，也經常坐著老張的的士去虎門的批發市場，去白馬的批發市場等等。一來二去老張也知道了，原來服裝的差價是很大的，基本上是10倍的加價率，當然這個加價率是個很專業的說法，對于老張來說他就知道100塊錢成本的衣服是可以賣到1000塊錢，老張心想這么高的利潤，應該很賺錢。風險也不大，因為賣一件就頂了十件的成本了。
于是老張就和朋友取得了聯系，然后就跑回深圳去進貨，然后在小縣城的步行街里邊租了一個小門臉，開始賣服裝，老張還是很有生意頭腦的，至少會算賬。因為他當過出租車司機，出租車司機一開門就得算要交的份子錢，油錢，要拉多少客人，甚至會計算自己時間的成本和價值。開服裝店的時候，老張也這樣進行了計算，他算得非常細，最后算到的結果是每天他的服裝店大概只要賣出1件衣服，就能保本。如果是周末能夠賣出3~5件，這一個月 跟原來開出租車也差不多了。
可是現實情況是什么？老張的服裝店開門一個月一共賣出去三件衣服，所以這個事實跟老張的想象差距太遠，老張不服氣，又開了一個月，然后一邊開店，他一邊就去觀察縣城里的其他的服裝店，這一來二去他就發現了一些門道。原來這個縣城里大家穿衣服的趨勢和深圳不太一樣——大家都很跟風，這個縣城里有一些職業的人被大家定義為“時尚人士”，她們在穿什么衣服，大家就會穿什么衣服。
但是這些人的服裝特點，老張看不明白，他按照當季流行的款式從深圳進的衣服在小縣城里并不怎么受歡迎。在深圳很流行的衣服，在這里大家反而覺得不是時髦的，而縣城里那些意見領袖所穿的衣服，大家才覺得是目前的潮流。這件事情老張想了很久，也百思不得其解，到底應該進什么樣的衣服呢？想來想去想不出結果，最后他決定把服裝店關掉，一共開了不到三個月，賠了一點裝修，賠的不多。
老張接下來心想，我再做點什么生意呢？他就去跟縣城里的一些親戚朋友商量，其中就有一個親戚給的建議，說你可以開一個手機配件店，他說你看現在大家都喜歡玩手機，都用的是挺高檔的手機，但是縣城里頭好像手機配件店也不是很多，手機維修也不是很方便，是不是開一個這樣的又帶維修又帶配件的店？
老張一想這個是好方法，而且自己好像也有點優勢。比如說可以去以前開出租的深圳，去進一些手機配件的貨，價錢又便宜，就能把這個店開起來，于是老張又興沖沖的租了個門臉，開了一個手機配件店。
但是手機配件店開起來以后，門可羅雀，一個月也上門不了幾個客人。這回老張也像開服裝店一樣，到處去打聽，到處去看別人怎么開的，但是看了很久也看不出什么門道。后來他通過親戚的親戚找到了一個也干這行的人，請人家喝了一頓酒，又送了些禮物，人家終于給他吐露了實情，說這個縣城里頭跟城市里頭不一樣，很多生意都是人介紹人的。比如說張三的手機壞了，去問這個縣城里賣手機的李四，這個時候李四會把生意介紹給誰呢？會介紹給跟自己在同一個關系網絡里的人，跟自己有利益關系的人，而一個新進入領域的人是得不到別人介紹的。
老張他還沒有入圈，沒有入圈自然就得不到介紹的生意。小縣城里不是靠自然人流的，是靠人際推薦的，要想進入這個圈子，獲得人際推薦至少要干5年8年，老張一看得了。這事也做不了。于是又賠了幾萬塊。
所以賣服裝和賣手機配件，這兩個小本生意 ，雖然都是小本，但是加起來也賠了小10萬塊錢，接下來怎么辦？老張就在家里想，想的是茶不思，飯不想。
有一天到中午吃飯的時候，老張的老婆給他蒸了一籠屜包子，老張好幾天胃口都不好，但是一咬老婆做的包子——太好吃了，胃口大開，風卷殘云，把一籠屜的包子都給吃了，吃完之后一邊打著嗝，一邊說老婆你這包子怎么這么好吃，他老婆就說了，他說這包子不是我蒸的，是我姐姐蒸的。她到咱們家來了，看你也不好好吃飯，就蒸了一籠包子。
這包子為什么這么好吃，老張就把大姨子請來，然后就問她秘訣，大姨子說這個包子還真有點講究，這個是我們家祖傳的一種方法，肉要怎么弄，菜要怎么弄，調料要怎么弄，具體咱們就不細說了。 這是人家的商業秘密。
總之這老張聽完之后，覺得眼睛一亮，所謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。為什么我要去做服裝？難道就是因為我以前見過別人做服裝賺錢嗎？為什么我要去做配件？難道就是因為有人給我提了個建議嗎？好像做這些生意的原因都不是很充分，老張自己并沒有做服裝做手機配件的本事，
所以看來失敗是必然的。但是今天包子這個事給了老張一個啟示，同樣是一個包子，有的這么好吃，有的那么難吃。這好吃的包子原來里邊有很多的講究， 人家會做的人就是能把這包子做的好吃。
老張趕快問大姨子，說：你愿不愿意跟我合作？大姨子說：干什么？老張說：做包子。大姨子說：做包子我行，我做包子是行家里手，
老張一看大姨子愿意干，二話不說又去租了一個鋪面。這一次 不得了了。老張的包子鋪。一個星期之后，每天早上就賣到了2000個包子，2000個包子是什么概念？一個包子在縣城里一塊錢，把各種成本費用扣除， 2000個包子。一天早上就賺了整整1000多塊。一個月下來就賺了3萬多塊錢。除去房租，除去給大姨子的錢，老張凈落了2萬多，比開出租強多了。
老張一看這事靠譜，就跟大姨子商量說，我除了給你發一份工資以后，店里的利潤你也可以分享一部分，但是你能不能從老家再帶一兩個可靠的人也教會他們做包子，但是只能是咱家的人，然后咱在縣里邊東西南北都各開一個。
在深圳開過出租車的老張，生意頭腦就是不一樣，想搞連鎖，你還別說他真搞成了，這個縣城里他一共開了5個包子鋪，他這5個包子鋪1個月給他掙10萬塊錢，所以老張一年的時間成了縣城里的“包子張”，實打實的 一年賺100萬。
所以給大家講完這個中部的小縣城里的創業故事，想告訴大家的是小本買賣也能做好，關鍵看你怎么做，選什么來做，千萬不能去做那些你以為賺錢但是不擅長的事情，也千萬別去做那些別人推薦你去做的事情，而要看看自己有什么長板，有什么資源，做自己能做好，但是別人做不好的事情， 這樣才能成功！