舉個(gè)我的一個(gè)真實(shí)的案例吧。
我在上一家公司負(fù)責(zé)整個(gè)上海的銷售工作，我是去年7月份入職的，我負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售業(yè)績占整個(gè)公司的三分之一還要多。
去年10月份，我之前一家公司的前領(lǐng)導(dǎo)劉某入職我們公司，是公司的中國區(qū)總經(jīng)理，11月份他又把他一個(gè)嫡系韓某帶了過來。
因?yàn)橹爸浪嗟某笫拢詮膭⒛尺M(jìn)公司開始，他就一直私底下跟我說讓我不要把公司的事情告訴其他人，我本身就不是一個(gè)愛嚼舌頭的人。
但是他還是不放心，從12月下旬開始，就開始找我的茬，我那時(shí)候的業(yè)績比較好，基本上每月都能完成任務(wù)，所以他也沒有其他辦法，另外就是他也剛來，但是他有次跟上海經(jīng)銷商吃飯的時(shí)候問到我能不能幫助到她們，結(jié)果經(jīng)銷商的回答讓他很失望，經(jīng)銷商告訴他，我們合作的不錯(cuò)，我也能夠給到她們很多幫助，他的臉變得很不自然。
因?yàn)樵?2月份發(fā)生了一件意外的事情，紅星那邊要調(diào)整我們的門店位置，這件事情讓我無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大消息，劉被紅星拉進(jìn)了黑名單了，這也是劉堅(jiān)持讓我走的一個(gè)重要原因。
于是，他就開始布局，招了很多人，但對外一直沒有說這些人是干什么的，甚至連這些人自己都不清楚未來工作內(nèi)容，就這樣一直在公司培訓(xùn)到過年。
在放假之前，劉開始有動(dòng)作了，他為了把韓推向全國銷售老大的位置上，做了一系列的動(dòng)作。當(dāng)然，如果韓有能力也就算了，滿嘴跑火車，每次一說他做銷售的時(shí)候，每年達(dá)成多少多少，不知道的人還以為他很牛逼，但行業(yè)內(nèi)誰不知道誰啊，有劉在，他的指標(biāo)是多少，別人的指標(biāo)多少，后面我會(huì)有具體說法。
1，把全國銷售老大和區(qū)域幾個(gè)銷售一共5個(gè)人給干掉了，沒有任何的解釋，現(xiàn)在被干掉的人還在同公司進(jìn)行打官司。
2，12月新來的人第一時(shí)間替補(bǔ)進(jìn)入。
3，取消全國銷售職位，把全國劃成4個(gè)大區(qū)，上海原本是獨(dú)立于大區(qū)外的，現(xiàn)在也被劃進(jìn)華東，他讓韓兼著華東大區(qū)，把我劃到韓的下面。
4，3月5日，在確定新人6號(hào)入職的情況下把西南大區(qū)的同事干掉，西南并入華東，直接向韓匯報(bào)。
韓統(tǒng)一全國馬上就指日可待了，但是還有幾個(gè)阻礙，我是其中之一。
于是劉和韓搞了一個(gè)大促，全國所有經(jīng)銷商分成了5檔，最高一檔是200萬，然后是100萬，50萬，30萬和10萬一檔，上海是唯一一個(gè)200萬以上的，但劉和韓堅(jiān)持要給到上海經(jīng)銷商350萬，不然不能參加活動(dòng)。
這是一個(gè)非常經(jīng)典的陽謀。
第一，早在3月份的時(shí)候，劉就向亞太報(bào)了兩個(gè)銷售預(yù)測，一個(gè)是4月5月保守合計(jì)600萬，樂觀860萬，但現(xiàn)在他要做活動(dòng)，向亞太要錢，活動(dòng)預(yù)測提交了890萬，這是韓提報(bào)的預(yù)測，結(jié)果被亞太財(cái)務(wù)老大罵得狗血淋頭，RIO直接爆掉，后來就改到了890萬，劉向亞太保證一定完成任務(wù)。
第二，劉和韓就開始向全國分派任務(wù)，原本這也是很合理的，然后讓所有銷售同事跟經(jīng)銷商溝通，然后提報(bào)任務(wù)。我提報(bào)的是，上海經(jīng)銷商預(yù)測140萬，努力沖刺200萬，因?yàn)樯虾?月開始使用返利，合計(jì)有109萬，直營原本指標(biāo)30萬，我提報(bào)了40萬，合計(jì)180萬，沖刺240萬。這個(gè)任務(wù)量已經(jīng)很高了。但是，劉對經(jīng)銷商任務(wù)不滿意，直接讓韓跟我一起找經(jīng)銷商談，結(jié)果，韓見到上海經(jīng)銷商張口就來350萬，不簽不能參加活動(dòng)，一下子把上海經(jīng)銷商鬧毛了，人家說，今年疫情那么困難，找你們老劉約了好幾次，愣是不見，現(xiàn)在是什么情況，你們沒個(gè)B數(shù)嗎。另外，你們最高就是200萬一檔，憑什么讓我簽350萬？談判迅速破裂。
后面我去找劉，向他提出我的想法和步驟，我可以去談350萬，但是必須給到我一些權(quán)限，比如，達(dá)到200萬是什么政策，250萬是什么政策，300萬是什么政策，350萬什么政策，但是劉直接回了我一句，你去找小韓，媽的，我去。
韓壓著我死活不肯松口，堅(jiān)持350萬，沒得談。最后經(jīng)銷商當(dāng)然不干。
在這種情況下，我讓上海經(jīng)銷商一封郵件發(fā)到了亞太，表明態(tài)度，當(dāng)然我也開始置之死地，就看后面能否后生了。
郵件發(fā)出后，劉非常憤怒，又是郵件又是方面指責(zé)我，我當(dāng)然也不客氣，一一進(jìn)行回應(yīng)，反正我以進(jìn)入了死洞了，而且我也明確告訴了上海經(jīng)銷商，我最快是4月初，最晚5月底6月初就一定會(huì)被干掉，讓她們做好準(zhǔn)備，因?yàn)閯⒑晚n想干掉的不僅是我，還有上海經(jīng)銷商。
最后活動(dòng)馬上就要開始了，韓又讓我發(fā)個(gè)郵件給上海經(jīng)銷商，說明是經(jīng)銷商不愿意參加活動(dòng)。我立馬明白了韓的意圖，于是我提前跟經(jīng)銷商通了氣，結(jié)果郵件一發(fā)，韓就打電話給上海的經(jīng)銷商，說是我傳達(dá)公司的信息有誤，說是公司從來沒有讓上海經(jīng)銷商簽350萬，200萬也是可以的，把所有的責(zé)任全部推給了我，結(jié)果人家經(jīng)銷商就說了一句，350萬可是你韓某當(dāng)著我的面說的。
最后上海簽了200萬。
為什么說的是陽謀，因?yàn)椋粊砩虾Ｈ绻缓灒沂堑谝回?zé)任人，劉和韓就有借口把我干掉，而且說辭是我沒有能力管理好經(jīng)銷商，全國性大促都不參加，如果參加，上海經(jīng)銷商肯定完成不了350萬，一旦活動(dòng)整體沒有完成任務(wù)，那么我就是第一背鍋的對象，所以不簽早死，簽了晚死，沒有其他第三條路。
第三，活動(dòng)結(jié)束后上海不出意外沒有完成任務(wù)，只完成了170多萬，但我直營完成了70多萬，正好達(dá)到公司給到我的目標(biāo)。
尤其是直營，5月完成60來萬，包括一家直營店46萬，月底我在老閔行開發(fā)區(qū)做了場特賣，月底3天賣了16萬多，連亞太總裁和亞太財(cái)務(wù)總監(jiān)都一一發(fā)郵件祝賀，結(jié)果劉卻對上面說是他們的策略正確，我草，一句話把我所有的努力都抹殺了。
只可惜人算不如天算，在4月30日晚上8點(diǎn)半，一封郵件發(fā)出，劉被降為線下銷售總監(jiān)，公司另外派了一個(gè)法國人來做中國區(qū)總經(jīng)理，劉扶持韓上位的計(jì)劃被粉碎了。
原本所有人都認(rèn)為劉要馬上走人了，因?yàn)楸唤德殻@在行業(yè)內(nèi)還怎么混啊。誰知道，劉居然能夠屏住不辭職，但對于我們來說，悲劇的是劉依然掌握我的生殺大權(quán)。
5月份，新的指標(biāo)出來了，我都不敢相信，全國指標(biāo)580萬，比原指標(biāo)下調(diào)了33%，上海14家門店背的指標(biāo)是228萬，比原指標(biāo)下調(diào)了3%，其他區(qū)域，最多的下調(diào)了70%，大部分是下調(diào)了50%以上，這個(gè)牛逼吧。你能夠想到同樣的門店數(shù)，或比上海還要多的門店數(shù)的區(qū)域，一個(gè)月的指標(biāo)只有不到10萬嗎？下調(diào)的區(qū)域都是去年12月之后新來的人，10萬連個(gè)銷售自己都養(yǎng)不活好不，馬德。
所以那些指標(biāo)降的厲害的人達(dá)成都很好，湖北湖南江西三個(gè)省的那個(gè)哥們，指標(biāo)7.8萬，還不到半個(gè)月，達(dá)成率就超過了100，老劉表揚(yáng)的態(tài)度真讓人心冷，說什么湖北疫情那么嚴(yán)重，都能完成200，我去，整個(gè)湖北一共才1.9萬指標(biāo)好不。
于是在5月15日，他開始對南區(qū)的大區(qū)動(dòng)手了，到了6月5日，就在開會(huì)的前一天，他對我動(dòng)手了，因?yàn)樗绻俨粍?dòng)手，估計(jì)我一定會(huì)比他堅(jiān)持的久，所以賠錢讓我走。
但我也留下一些后手，他們能夠給我挖坑我當(dāng)然也可以給他們挖坑。
第一，5月我在直營店戶外在了廣告，但是因?yàn)樯虉鰬敉飧脑欤磥韺]有戶外廣告位，我提出申請?jiān)谕＼噲瞿靡粋€(gè)廣告位，郵件抄送了財(cái)務(wù)老大。
第二，經(jīng)銷商那里，我把劉和韓后面的策略告訴了她們，讓她們準(zhǔn)備好，一旦劉和韓換她們，她們可以一夜之間把上海所有門店換成其他品牌。
第三，自營店導(dǎo)購薪資及提成制度，一旦劉批準(zhǔn)，直營店就一定會(huì)打架，也的確，這才兩個(gè)月不到，門店已經(jīng)翻天了（店長是劉的人）。
第四，去年12月，我同上海綠城集團(tuán)達(dá)成合作，新樓盤因?yàn)橐咔榈?月28日才交房，且從4月開始，綠城就派了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來跟我們對接，我走當(dāng)天把此事告知了財(cái)務(wù)老大，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是財(cái)務(wù)老大特批給到我來做的，她一直很關(guān)注這塊，頂替我的人來了之后居然沒有進(jìn)行對接，我也服了，原本只是無意之舉，結(jié)果將來會(huì)成為新來的人一個(gè)重大失誤。
第五，我把我所知道所有的一切如實(shí)告知了HR，這個(gè)HR跟財(cái)務(wù)老大是一起的，而財(cái)務(wù)的老大是想要做中國區(qū)總經(jīng)理的，新來的中國區(qū)總經(jīng)理只是兼代6個(gè)月，所以財(cái)務(wù)老大很有希望。
坐等看戲吧。
總結(jié)一下，領(lǐng)導(dǎo)讓你走，要不就是你無意中得罪了他，要不他為了給他的人騰位置，沒有其他。
另外就是，開人是需要賠償?shù)模绕涫窃谕赓Y企業(yè)，一定是要根據(jù)國家政策來的，他們不會(huì)違規(guī)。所以需要屏住不要出錯(cuò)，還有就是要收集好所有證據(jù)，關(guān)鍵時(shí)刻拿出來，不然很容易被背鍋。
再有就是，一定要有備選方案，不然最后被干掉了，你沒有下家那么就悲催了。