一個開黃金珠寶店的朋友告訴我，別看平時沒幾個顧客，但刨去費用，每年賺個百十來萬還是蠻輕松的！

在我家樓下有一家專門銷售黃金首飾的店鋪，從外表看裝修的十分上檔次，里面也是金碧輝煌的，最主要的是里面做銷售的女孩子裝扮的也是十分美麗大方，每次走過的時候都忍不住多看兩眼！但令我好奇的是，每次我下班路過的時候，店里面總是看不到幾個客人，似乎有點冷清，來買首飾的，甚至還沒有服務人員多呢！

之前我跟女朋友也買過黃金首飾，主要是戒指、耳釘之類的小物件，而每次去店里的時候，女銷售都特別的熱情，不管我們買不買都會耐心的給我們招待，還給我們倒水喝，兩年的時間，我和女朋友在他家也買了2個戒指，3付耳釘，一個手鏈，都是黃金的，花了也不下1.5萬元了，每次我們去店里看首飾的時候，也沒見過幾對情侶去買的，偶爾有幾個人也都是看了一會就走了，顯然成交率是十分低的！即便是這樣，看這些女銷售的熱情依舊不減，我那個當老板的朋友，也一點不著急，甚至還跟我說這個生意十分賺錢！

后來一次飯局，我跟這個朋友聊起來他這個店鋪生意的問題，我好奇他店里也雇傭了7個女銷售，加上每個月的房租、水電費用，每月固定支出就要小五萬元了，怎么你一點也不著急呢？而且，我看你店里的生意的確顯得很冷清，這樣的生意真的能賺錢嗎？是不是在打腫臉充胖子啊？

朋友聽了我的話，哈哈大笑，說我簡直就是個門外漢，這個店雖然看起來生意沒幾個，但那只是表面現象，除了每個月給這些女銷售開工資，加上房租水電等固定費用，每個月至少能賺個大幾萬，一年幾十萬輕松不成問題，遇到大客戶了，年底沖刺百萬利潤也不是不可能！聽了朋友的話，我簡直不敢相信，但是這些錢到底是怎么賺到手的呢？聽完朋友的解釋之后，我感覺他說的真有道理，有種茅塞頓開的感覺！

黃金珠寶店不僅是賣首飾，還賺匯率

只要黃金漲價啦，他就跟著賺錢了！比如說一個店鋪里面有1000萬的黃金，漲了一個點，他就會賺10萬，要是行情好的話，自己去算算吧！但是跌了怎么辦呢？他說跌了，就會有更多人來買，他還可以賺取工費，別怕黃金賣不出去，聽過“亂世黃金”的說法嗎？即便賣不出去，放在那不動，都能保值升值，過時了，還能回爐重造，行情如果不好，就拋售，馬上也能變現！你看商場里，哪個賣金子的不是在最好的位置？你看哪個金店垮掉了？

一口價黃金（論件賣）、金鑲玉產品

所謂的一口價黃金，大多都是3D硬金、5g黃金，如果單獨按克購買價格是十分高，但是商家都會定位一口價，你只管選款式，不論克重，商家宣傳的重點體現在工藝和款式的精美！

這種產品，是利用黃金的外觀，將一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起銷售，這樣即能把黃金銷售出去，還能把帶有瑕疵的玉石高價銷售出去，一舉兩得！

黃金首飾以舊換新

開黃金珠寶店的分為兩種，一種是開在大商場里最顯然的位置，基本都屬于大品牌的加盟店，第二種是開在人流量較大的沿街商鋪，店鋪名字五花八門，雖然裝修的也是不錯，但感覺總差一點意思！

老板說起這樣一件事：一位朋友的媽媽在前一陣看到沿街的一家黃金珠寶店打著“以舊換新”的招牌動了心，因為她的戒指折了，進去店鋪一打聽，老板給拿出來一件嶄新的戒指，還承諾說如果換這件戒指的話，可以再找給她幾十元錢！女兒接到媽媽的電話，詢問這樣換合不合適？女兒立馬說讓她不要換，趕緊回家！

后來，女兒帶著媽媽來到朋友開的這家店問價，這個斷了的戒指本來是5克，店員給拿出來幾款新戒指，但克數都比5克大，按照克重、手工費一通計算，如果想要換的話，她還需要拿出來幾百元！看到這一幕，阿姨不樂意了，說在這里不合適，根本沒有她去的那家店合適，人家不僅給一個新戒指，還倒給幾十元呢！

店員聽了之后，給阿姨一頓解釋，原來，在這家店也是可以換那種倒找幾十元的戒指的，只不過，那種戒指是論件賣的，根本不是論克！之前給阿姨拿出來的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一點的，按照計價、手工費的計算，當然要多收取一點錢了！如果是拿這種論件賣的，標價雖然也挺高，但克重根本沒有5克，所以才要倒找你幾十元！

聽了店員的解釋，阿姨恍然大悟！若不是聽了女兒的勸阻，可能她就要后悔莫及了！

朋友說，這種小竅門并不是所有金店都會這樣做，也要看顧客的選擇，顧客喜歡按件的可以，喜歡按克重的也可以，只不過，按克重的也是會收取手工費的，怎么算，都賺錢！

銷售渠道不僅是實體門店，還有網絡銷售

都知道做銷售是有利潤提成的，她們會把自己的頭像換成珠寶店門店，經常在門店擺放一張桌子，免費送小飾品、小扇子、小紙巾，但是需要加他們的微信才行！然后在她們的朋友圈發布一些首飾的圖片，一些不方便來店里的人，就會通過微信跟她聊天定價及款式，這種成交率非常高，主要以上班族居多！許多年輕人在看到喜歡的款式的時候，就會主動問價，這種主動的生意，女銷售最熱情！

不僅賣黃金，還有銀飾和珠寶鉆石

黃金的價格估計大家都有所了解，畢竟大家購買最多的飾品都是黃金的，但是，近些年其他珠寶類、鉆石類的飾品逐漸在搶占黃金市場，第一是消費者認可，第二是店家有利可圖！

因為相較于黃金，那些銀飾和鉆石的進價可就低多了，但還是要按照統一零售價銷售，我們經常能看到一些門店打著鉆石幾折的廣告，就算他打的折扣再低，也是有利可圖的，根本不是他說的白菜價！只不過，里面的利潤空間是我們普通人不得而知的！

首飾的維修和清洗

既然有銷售，就要有售后服務，如果你是在這家門店購買的首飾，戴臟了拿去可以免費提供清洗，如果壞了，比如破損、斷裂，也是可以拿到店面去進行維修的，朋友這個店說是為自己的客戶提供免費清洗、維修，實在是遇到破損嚴重的，需要返廠的，才需要額外付出返工維修費！

對于一些拿著不是自己家購買的首飾來進行維修的話，那肯定是會收取一定費用的，這種維修收費屬于店面的自營業務，也屬于二次創收，別看人少，但這個生意不斷，經常有人來求助維修的！

宣傳渠道多樣，不僅限于實體門店

在每個超市、煙酒店、便利店、水果店去看看，是不是經常能看到帶有聯系方式的牌子，牌子上寫到“高價回收黃金首飾”？這種無孔不入的宣傳方式都在霸占著我們生活中的視線死角，別小瞧這個廣告的作用，人流量那么大，總有人好奇想要把手中的首飾變現！

結語

黃金珠寶首飾店，看起來客流量極小，但確是一門十分賺錢的好生意，如果不賺錢，為什么要裝修的那么豪華？還要雇傭那么多漂亮的女銷售呢？

所以，每一個行業都有其生財之道，只不過我們普通人不了解罷了！外行看熱鬧，內行看門道，多了解一下，總會在未來某一刻對自己有所幫助！

三年不開張，開張吃三年，又不是日常用品，那個天天去光顧，再說現在的黃金又不純，我朋友買了個實心金手鐲，款式不喜歡了拿去加工店里重新加工，打開一看里面穿了一根鐵絲，所以除了婚嫁的要三金、和一些中老年人喜歡佩戴金首飾以外，誰去買那玩意？特別是現在疫情不斷，好多人收入降低，還要付房貸車貸，所以災難來臨時一根金項鏈不如一箱快餐面……

都說生意不掙錢，卻沒有人愿意去打工。每個店不倒閉，自然有它盈利的渠道。你所看到的只是表象，黃金放在那個朝代，都是硬通貨。從古到今，只要是有錢的人，都喜歡開金店。因為他們早已經摸出一條穩定的盈利渠道，成為他們的現金奶牛。

朋友開了一家200平米的金店，每年的凈利潤在200萬左右。聽完他說的這些話，我吃驚了起來。我說：“你店里也沒什么生意，平時也沒見到幾個人，怎么有這么大利潤。”朋友說出了一下幾點，讓我心服口服。

金價穩定性比較好，平時的浮動不是太大。

金子是全球通用貨幣，比美元還讓人喜歡。在沒有美元以前，金子說了算。就是現在美元的地位，也是取決黃金的多少。以前美國是囤多少黃金，才能印多少美元，美元是和黃金掛鉤的。

所以有了這層關系，黃金一直是世界最穩定的，也是最保值的東西之一。因為它的穩定性，所以它的利潤也是相對穩定的。

金價的上浮或者下降，對金店的利潤沖擊不大。

金店一般不會囤多少貨，一般是缺貨了在補。因為沒有囤貨壓力，自然能很好的應對金價的浮動。就算金價有浮動，那么它的進價自然也有浮動。

賣首飾黃金的利潤，只是金店收入的一部分。

開金店自然是賣黃金，賣黃金當然他是要賺錢的。黃金的利潤其實不是很高的，據內部人員透露，大品牌的金店利潤一克在60元左右。一般品牌的利潤在20-30元一克。看起來好像不是很多，但是你們要搞清，它們是按克賣的。一般的戒指都是7.8克，那么賣出去也是幾百的利潤。

賺取服務費，也是他們盈利的點。

平時我們的首飾臟了，那么愛干凈的美女，就想著去清洗一下。因為自己清洗不了，自然要去金店。那么去金店清洗，一次也是好幾十塊，更重要的是，有可能洗過你的重量不夠了。

以舊換新，也是一個很好的盈利渠道。

以前的人比較念舊，一件首飾可能一輩子，或者一直傳下去。但是現在的美女，有可能一年，有可能半年就不喜歡了，就會想著拿去換。那么換首飾，金店是最喜歡的。它不僅給你最低的價，還要讓你挑選克數較多的首飾，讓你補錢，在這無形中有賺了你一筆。

其實盈利的大頭，是珠寶，美玉，還有按件賣的首飾。

金價一直都是透明的，金店不會有多大的浮動，或者是貓膩。但是黃金有價玉無價，懂行的人才知道玉的價格，不懂行的都以為玉比黃金值錢。那么賣玉的時候，基本都是金店說多少就是多少，很少有能講價的。有可能一萬的玉，賣成兩萬，你還以為買的值。

現在的金店，有一部分的首飾，是黃金鑲玉的，這里面的玉，一般都有瑕疵，有黃金一包，看起來高級，黃金也不多，還能賣出好價位。而且這類的首飾，都是按件賣的，是不講價的。

除了這些內幕原因，還有一些表象原因，讓你以為金店幾乎沒有生意。

金店賣黃金，那么它對應的群體是明確的。它對應的是需要的人，比如結婚的，女孩愛美的，大媽收藏的。當然這些事情不是天天有，而是有需要的才會去。這樣的群體去了基本都會買，買完就走人了。所以大家看金店平時沒人，就以為沒有生意。

線上賣貨，線下送貨，需要越多的門店，是看不到客戶的。

現在做生意，基本是線上線下結合的，沒有傳統的門店生意了。門店會結合線上，直播賣貨，網站賣貨等等。那么貨賣出去了，就有附近的門店送貨，或者顧客上門取貨。現在的門店，更多的是像一個倉庫而已。

以上這些原因，就是你以為金店沒有生意，為什么還不倒閉的內幕。

結語：

黃金確實是保值，全球通用的貨幣。有錢買點黃金，確實讓人放心。但是買黃金的時候，一定要仔細檢查。而大家平時買首飾的時候，一定不要買鑲玉的，或者是整件賣的，這樣的首飾不僅不保值，而且還很容易壞。創作不易，大家多點贊。

在外打拼多年的老表回老家創業，沒考察多久，就把自己這些年辛辛苦苦攢下的三百多萬全部投資在縣城的繁華地段，開了一家黃金珠寶店。然而，開業已經好幾個月了，也沒見有幾個人光顧，生意慘淡到讓人懷疑人生。

我們都覺得他瘋了，典型的有錢沒處花，做什么生意不好，非要拿這么多錢來投資這虧本買賣，勸他趕緊關門，另謀出路。誰知道才幾年時間，他不但全款買了新房，換了新車，還重新開了一家分店，著實讓人驚掉下巴。

當時大家都想不通，為什么老表開的珠寶黃金店平時看著基本沒有什么生意，沒有倒閉不說，反而還這么賺錢，生意越做越大。該不是在外面做了什么見不得人的勾當，賺了錢回來再以開店的方式洗錢吧。

直到有一天，老家親戚辦喜事，老表回來幫忙，因為大家已經很久沒聚過了，就在一起喝酒。酒過三巡，我就鼓起勇氣，問老表他的店看著沒什么生意，為什么會這么賺錢，盡管我知道這樣問老表不好，畢竟這是別人的生財之道，不可能隨便給人說。

但是對此我確實很好奇，所以就問了，當時也沒有報什么希望，覺得老表應該不會說，誰知道他笑了笑，你是問的這個啊，我還以為是什么大事呢，看你們這么好奇，那我就告訴你們我開的黃金珠寶店是怎么賺錢的吧：

首先，聽他說開黃金珠寶店，其實就光靠賣黃金是不賺錢的，因為黃金的價格大家都是知道的，就算是加工過了，也賺不了什么錢。不過賣出去的黃金，很多人會拿回來更換款式，可以收加工費，這是可以賺一點的。

其次，一些人會經常拿黃金去店里回收，這里價格的話肯定就會比市場上的價格便宜很多，賺的差也是一筆不菲的收入，只需要從新加工一下，又可以繼續出售。

再有，如果經濟實力可以的老板，還可以在黃金價格便宜的時候囤積大量黃金，等金價漲的時候，再賣出，不過這也有一定的風險，并且必須要有一定的經濟實力，但是很賺錢。

最后，開黃金珠寶店，最暴利的要數珠寶鉆石這類首飾，一方面是因為現在的年輕人追求時尚，結婚都喜歡買鉆戒，動不動就是上萬，甚至十幾萬的；另一方面，磚石珠寶的成本比較低，利潤很高，只要賣出一樣就有不錯的收益。

總的來說，做黃金珠寶店的生意不是看每天有多人人光顧，主要的還是要遇到大客戶，有的店一天只來一個客人，隨便上手就是十幾萬的珠寶首飾，這樣的利潤肯定比賣幾千的十個利潤要高得多。

珠寶黃金店也就是典型的三年不開張，開張吃三年的行業，不過這樣的店，前期投入是很大的，不光是門面租金、裝修、以及人工的費用，特別是貨款更是一筆大的開支，一般人根本是無法承受的。

聽老表說完，我們才明白過來，原來很多行業真的沒有我們想的那么簡單，有些人表面上看著是在做虧本的買賣，實際上是在悶聲發大財，只是我們作為外行人不知道罷了。

總結

每一個行業都有其不為外人所知的賺錢門路，也就是我們所說的，外行看熱鬧，內行看門道。這也告誡我們，很多事情不能光看表面，就盲目的得出結論，只有踏入這個行業，經過深入的了解，才會知道事情的真相。

事實上，還有很多行業并不起眼，平時也沒有什么人光顧，但是確實特別暴利的行業，很多人一年都會賺很多錢，只不過作為外人的我們不清楚罷了，只要善于發現，說不準就就會發現下一個生財之道，所以別在傻傻的以為別人在做虧本買賣了，能做生意的，每一個是傻子。

老一輩的人結婚時或者在平常的時候，他們的首飾都是金的。隨著一些新型首飾的興起，如鉆石、翡翠等，許多的年輕人都不大喜歡戴金首飾了。買黃金的人也在逐漸的減少，平常在大街上的黃金店里，幾乎沒看見多少的顧客。在這么少的顧客情況下，黃金店為什么不會倒閉呢？

第一，現在很多黃金店不僅僅只是賣黃金類的一種首飾，他們還賣一些珠寶，這些珠寶里面就包括鉆石戒指。現在為了讓顧客滿意，許多黃金店的員工會上門服務，讓顧客在家也可以體驗他們的產品。雖然在大街上的黃金店看不到多少顧客，或許這些顧客在家享受上門服務的同時就簡單的購買了一些珠寶鉆石。而且如果顧客有需求的話，顧客在網上挑中的比較好的產品，顧客就可以打電話到店里，讓那些店里能送貨上門，一些黃金店是有線上線下服務的。通過這些線上線下的服務，黃金店不會輕易的倒閉，大街上的店沒有什么人并不代表著他們沒有訂單。

第二，黃金店一般還將一些黃金回收。一些人不想戴金了，家里有黃金而急需要用現金的一些人就會將這個金項鏈、金戒指等拿到黃金店里去兌換成現金。這些想出售黃金的人在黃金店可能都看不見，畢竟將一些顧客想要保護他們的隱私，一些黃金店也會將這些交易放在背后進行。但一些黃金的兌換的價格與當初買來的價格是有很大的差別的，黃金還是黃金，但價格差別大了，店家將這些首飾重新加工之后再以新的價格出售，那么店里就有一定的收入，且這種將黃金換為現金的交易是不會停止的，所以這一項店里的收入可以長期的保持下去，有些黃金店幕后的交易是不大適合放在明面上的，在大街的店面上看見很少幕后交易的人是很正常的。

第三，黃金它可以作為一種貨幣而存在。在通貨膨脹的時候，大部分現金會貶值，但是黃金的價格一般比較穩定，大部分黃金都會作為一種通貨膨脹時期的貨幣。許多人在通貨膨脹的時候，看到錢貶值而黃金依舊還是那個價格的現象，有些人就儲存黃金，這是一種比較正常的做法，但是這些儲存黃金的人我們在平常的店面上是很難見到的，這也是大街上店面里顧客少的原因了。

現在有了各種投資方式，有些人就會投資黃金，雖然說大街上的店里沒有幾個顧客，但是那些黃金并不是賣不出去，而是有些時候我們并沒有在店里面看見這些投資人而已。黃金很多人也會將它在跌價時大量買入，高價賣出，這樣黃金可以當做一種物質進行交換。很多的交易方式都不會使這些黃金店倒閉。黃金店不僅僅只是靠出售黃金這一收入，再帶有別的買賣流程以及黃金可以回收條件的方式中，在黃金作為貨幣的情況下，黃金店一般是不會輕易關門的。

我們平常在大街小巷上看到的黃金店里面的客戶比較少，但并不代表著黃金市場不景氣了。許多老一輩人對黃金的喜愛程度依舊是比較高的，年輕人雖然比較喜歡鉆石那一類，但是也會買一點黃金回去送送親戚朋友。這些都足以讓黃金交易能夠長久的存在。而且黃金它作為一種貴氣的象征，并不是很容易被鉆石輕易的取代，中國人對黃金還是情有獨鐘的。從古至今人們都喜歡買黃金，雖然現在買黃金的人少了，但并不代表著黃金就沒有人賣了，這種金光閃閃的東西還是很受人歡迎的。

每個東西的存在都有他們存在的必要，黃金雖然說買的人比以前少了一部分，但是黃金還是依舊在市場上挺吃香，人們還是很樂意購買的。雖然說黃金店里面出現的顧客比較少，但每一筆黃金成交時候，那些成交的價格與成本之間的差價都是能夠支撐店面一段時間。中國一些珠寶店是連鎖的，其中的一家珠寶店可能沒什么收入，但并代表其他珠寶店也沒有什么收入，這些一家連鎖的黃金店一般不會虧本的。不會虧本的前提下，黃金店依舊是能夠存在。

那些在大街上的黃金店面，只是一些實體店，現在互聯網這么發達，或許很多人在網上購物的時候就會購買黃金，而這些是在實體店里面看不到的。大街上的顧客并不能真正的評判黃金店的收入。以上的種種原因都使得黃金店不會輕易的倒閉。

黃金珠寶是硬通貨，沒有保質期，放在那里也是有價值的。現在也是可以通過網上銷售，門店沒啥生意也沒關系，銷售渠道挺多，能開珠寶黃金店的人估計也是有一定身家的，資金也是能周轉開的，店在那里，也就每個月消耗一點租金，水電錢，沒多大影響

我工作室樓下，一個熟人開的珠寶店，開了八九年了，平時路過的時候，別說顧客盈門，很多時候，一個人都看不見。

但是這也不妨礙她店開好幾年，而且越開越大。

因為涉及別人的隱私和商業機密，從來沒有打聽過人家是怎么經營的，我猜有幾個原因。

第一，珠寶首飾可能確實是個暴力行業。以前我做婚慶的，新人結婚都要買婚戒，她讓我幫她推薦點客戶。她的鉆戒，比那些有點名氣的鉆石品牌便宜差不多一半，也有證書。有一次確實有個客戶要買戒指，我就推薦給她了，這個客戶外面也看了好多，確實她這里便宜，就買了一個一萬多塊錢的鉆戒，然后她給了我一千塊的返點，我挺意外的，竟然給我那么多，所以我估計珠寶利潤非常大。

第二，這種生意畢竟不是菜場買菜要熱熱鬧鬧。屬于三年不開張，開張吃三年。客戶也不會在一個特定的時間點集中來購買。

第三，店里品種挺多，不光鉆戒，還有黃金，翡翠瑪瑙，還有她自己手工串的手鏈項鏈飾品啥的，這些小東西，成本都應該很小。

第四，我看她朋友圈也發珠寶視頻，所以，也不光是線下店接單，線上也肯定有生意做，如果是線上談客戶，就更不會在實體店出現了，一個快遞就完事了。

第五，熟人生意，做了這么多年，應該也累積了很多老客戶，她原本是一家珠寶店店長，業務能力非常搶，所以從專業上應該也能吸引不少人。

我們樓下其實有好多的珠寶店，都是這種狀況，應該也差不多都是這樣吧！

這里甸的門道不是很熟悉，但是明白即使黃金利潤低一點，其他珠寶像鉆石，玉石等首飾都是暴利，所以黃金珠寶店還是能賺錢的，畢竟沒利益的事誰會干？

現在是不是有一種什么金屬密度什么都與黃金一模一樣，價格又很便宜。會不會有不良商家把這種金屬混到黃金里面一起賣，蒙騙我們這些對黃金不懂的小白呢？