不是這種老板能不能跟的問題！而是提出這種問題的員工能不能用的問題！作為業務員產生了銷售業績，卻連這個問題都搞不清楚，還在這里琢磨這種問題，老鬼都不敢想象！

一、合格的業務人員至少應該知道一個原則：按照銷售業績拿提成、拿獎金就好。你別管人家企業掙多少錢！

只要是一個正常的企業，都會有銷售獎勵政策、提成政策。身為業務員，不可能不知道這些。而自己產生業績之后，按照政策拿屬于自己的那一份即可！

如果不滿意公司的銷售政策、提成與獎勵機制，可以不干！可以和領導溝通。但政策就是政策！拿政策規定的、本來應該自己應得的部分就好。

企業掙多少錢，不是一名銷售人員應該思考的！

老鬼認為：根本沒必要向這種銷售人員講明白什么才是“純利”！也沒必要讓所有的來了都明白企業的成本構成！

如果接納企業的規則那就按照規則辦事！如果不接納企業的規則，可以和領導溝通、反饋、爭取。也可以辭職！這就是：游戲規則！

二、只要企業沒有違背自己制定的薪酬、獎金、提成發放政策、制度，那就表示：不僅合理，而且合規！

任何人都要對于的求職負責任！既然愿意在一家企業工作，那說明接納了這家企業的政策、制度。企業也認可你能夠給企業帶來的價值或者潛在價值。

因此，只要企業沒有中途變更獎金、提成政策，是完全按照制度來執行的，那就沒有任何問題！這個時候再矯情自己掙的多或者少，這是職業素養出了大問題！

企業沒有義務來回答你為什么只能給你這么多獎金！涉及企業資金方面的很多問題屬于企業非常核心的商業秘密，也是不可能都告訴員工的。

作為員工，拿屬于自己的那一份就好。

三、沒有規則意識，單單憑借自己的猜測、比較而造成自己心理不平衡的職場人，老鬼很難相信這種人能創造極高的價值！

最起碼的職場規則都不懂，攀比企業、老板掙錢多少，甚至根本搞不清什么是純利、什么是毛利，對于企業的成本投入缺乏基本的認知，這種銷售人員怎么可能做好銷售工作呢？老鬼都感覺不可思議。這是嚴重缺乏社會常識、經濟常識的表現啊！

連企業經營、管理、運營的一些基本的、淺層的常識都不了解，連起碼的規則意識都不具備，還談創造業績？

這種人是不可能準確得出“純利”這種概念的！

四、換個角度：自己一個人創造100萬純利？老板只分了4萬？這么大能耐自己單干去啊！

老鬼開個玩笑：如果自己一個月能為企業創造100萬純利，有100萬的真金白銀落入老板的口袋，而老板扣扣索索的只給你4萬，這種老板你直接走人好了！前提是你準確的知道你創造了100萬純利！自己這么大能耐，自己干或者跳槽就好！

再說了，老板沒有給你獎金之前，那叫純利嗎？！

五、身為職場人，不要總是指望別人給自己講企業經營可能的成本都有哪些，也不要總指望別人掰開了揉碎了給你講老板的投資問題、風險問題！自己動動腦子思考一下，不可能想不清楚！

老板投資一家企業需要承擔多大的風險，需要投入多少的資金，這些自己琢磨也能有感覺呀！

一家企業要想運轉起來，需要多少投入、哪些方面的投入，需要養活多少人才能讓企業運轉，中間過程可能要面臨哪些風險與成本的損失、支出，這些只要動動腦子，也能夠大概有感覺的！

身為職場人，別懶得動腦子，別總是指望別人幫自己算啊！別人包括企業都沒這個義務！自己算不明白，自己搞不通，只能說自己缺乏最起碼的邏輯思考能力了。

最后說一句：如果 是老鬼，整天琢磨這種問題的員工，趁早走人就好。懶得和他們廢話！

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1、到底是你有價值，還是平臺有價值？

2、你獲得的不僅僅是4萬

3、這樣的老板值得跟

別說那個，你咋創造的，靠公司的名氣、背景、產品、及人脈，離開公司，真有這大本事，早自己當老板了，給你4萬知足吧。

在公司上班就應該為公司創造利潤，公司的利潤就是來自勞動剩余價值。任何職員創造利潤的多少第一取決于公司的項目，第二取決于公司的管理狀況，二則缺一不可。你朋友給公司創造了百萬利潤，在老板的眼里首先肯定的是你朋友業績，其次才考慮獎（金）勵，至于說獎勵的多與少是根據公司的獎罰制度而定，決不會是老板的隨心所欲！你說是不是？

另外你提到的今后是否還跟老板干這個問題：我認為要重新看一下這個公司的獎罰制度是否合理，你朋友一年的付出是否和自己的收入合理，然后再決定去留。

給公司創造一千萬跟員工沒有關系，員工是打工的，應該為公司創造利益，你做得好，為公司賺得多，老板應該靠理獎勵！什么你給公司創造一百萬，只有給你四萬，你跟老板不是股份支，你沒有股份，你有股份應該安股份分給你，這個你說得有道理，給你太少了，祥你這樣的人，要不要跟老板跟下去，怎么愿意跟下去，大多數老板知道你這種講法想法，你愿跟，老板也不會要你了，你做得好！老板喜歡，到時候會給你獎金，公司老板賺多少錢跟你無關，年輕人好好干，到時候錢會更多，能力會更強，會越做越好！愿意不愿意跟下去，是你的事，人家管不著。

很多人說你沒有考慮成本，我給你算一筆賬，假設你已經把全部成本都算進去了（包括你個人基本工資），你給公司帶來了一百萬純利，你看老板能賺多少

今年減稅了，如果是2018年的話

一百萬純利增值稅繳納基數肯定大于一百萬，咱們算二百萬吧，16%增值稅（減了以前17%）三十二萬剩余68萬，其他附加費不算了，應稅收入超過三十萬了，企業所得稅25%（由于假設你已經除去了所有成本所以著一百萬是只含增值稅純利），68萬減25%為51萬，減去給你的4萬剩余47萬，如果采取股東分紅的方式提取利潤收取20%個人所得稅，剩余37.6萬。OK，我不知道為了你這兩千噸銷售老板墊資多少，往好了說假設年化一千萬賬期三個月吧，那么長期墊資二百五十萬。OK，咱們不算融資成本，你告訴我我拿二百五十萬出來陪你玩，一年賺四十萬分你四萬算不算坑你。

別忘了，以上的一切都是基于你擁有充分的會計知識，已經將公司全部響應成本從你的利潤里面除去！

所以最近幾年當有人跟我說你自己當老板多牛的時候我都告訴他：千萬別這么說，這并不是抬舉我而是罵人呢[可愛]

能夠給公司創造100萬的純利潤當然是件好事，但人生會不會從此逆轉了呢？這個問題恐怕不是單純的、給公司創造100萬純利潤到底分多少合適的問題，而是涉及到分配規則是否合理、如何評估自己的貢獻值以及如果客觀評估自己的綜合問題。不妨冷靜下來，好好梳理梳理。

首先，關于分配規則是否合理的問題，這得看規則才能判斷。

假設這位朋友的薪酬屬于業績掛鉤型，比如典型的銷售。理論上說，銷售提成并不是事后確定規則，而是事先把規則列明的，這里會有兩種情況：

第一種情況：根據事先約定的規則，這筆大單的提成就是4萬元。

那么，拿4萬元并沒有什么不公平的，事先的規則是你已經認可了的。不同產品、不同平臺的銷售提成比是完全不同的，但目的肯定是既可以刺激銷售人員爭取銷售業績又能夠讓公司賺到錢。

我輔導過一位同學，她應聘的公司工資結構非常有意思：同一家公司，其業績掛鉤型的崗位薪酬，本身就提供兩種方案備選的，一個是低保底+高提成比，一個是高保底+低提成比。如果自己選擇了高保底+低績效，那么，如果這個月突然銷售業績很好，就會有些吃虧；但如果自己選擇了低保底+高績效的，那么，銷售業績不好也會吃虧，這都是事先就認下的，“吃虧占便宜”都不能后悔。

第二種情況，根據事先約定的規則，這筆大單的提成遠遠超過4萬元，但公司耍賴，只給4萬元。

這種情況也不是沒有。也許，從一開始，公司就不認為有人能夠拿到這么高的業績，為了激勵銷售人員，老板給畫了一個大餅而已。可是，沒想到這位朋友還真實現了。到了真掏錢的時候，老板就舍不得了，各種想辦法克扣。

這種情況確確實實存在，遇到這種情況，如果公司之前有明確的銷售業績提成制度，是可以正式跟老板談的，并且也可以通過法律途徑進行維權；而這樣的老板確實不像能成大事的，不跟也罷。

其次，關于如何評估貢獻值得問題，人們往往高估自己得貢獻值。

就好像，大部分人都會覺得自己得顏值在平均值以上一樣，關于貢獻值，大部分人也往往容易高估自己得價值。

比如，你提出的方案讓公司獲得了100萬得純利潤，那是不是代表著公司獲得這100萬的純利潤就是你一個人的功勞了呢？實際上，遇到這種情況，如果你去采訪公司的員工，讓他對這件事的貢獻給出一個值，然后把所有的值加起來，那么，你可能收獲一個遠遠超過100萬的數字。

因此，一方面，公司不可能按照每個人對自己貢獻值的預期給予獎勵；但另一方面，公司也的確需要根據大家的貢獻率分別給予獎勵。看起來，公司獲得100萬的利潤只分給這位朋友4萬是太摳門了，但是不是這件事的獎勵名單不只有朋友一人呢？作為老板是不是也得需要考慮平衡的問題呢？

當然，這并不是說贊同“大鍋飯”，只是需要提示的是：公司運作不是一個人的單打獨斗。全部把功勞攬在自己身上，同樣有失公平。

第三，關于到底要不要跟這樣的老板，得對自己做出客觀的評價

以上分析的道理你可能都懂，不過，依然感覺自己虧得慌也是正常的。那么，如果你真心覺得老板的分配不公平的話，到底這樣的老板要不要跟呢？這得對自己有個客觀的評價——幫助公司獲得100萬的純利，到底是“瞎貓碰上死耗子”的巧合，還是可以持續給公司帶來100萬純利呢；是非得依托公司呢，還是換個平臺也可以？

1. 如果，這件事純屬偶然，甚至你自己都不知道當時怎么就這么巧能夠幫到公司，事后也沒有總結出什么渠道或者規律來，那么，拿了4萬塊錢就悄悄高興好了，這件事跟你實際上關系不大，還是踏踏實實做好自己的日常工作更靠譜。
   
2. 如果，這件事你是有把握，甚至可以成功復制的，但必須依托平臺。那么，你可以主動跟公司談，提出自己的想法，甚至自薦負責這個項目或者區域，公司對高管一般會結合業績進行分成，把自己的能力和公司完美地結合在一起，大家都有的賺當然是一件好事。但這里，既然必須依托平臺，平臺拿大頭也是合理的，看重自己的增量比看公司拿多少更理性一些。
3. 如果，這件事你不僅可以復制且換個平臺也可以，那就厲害啦。

• 一來，你可以直接跟現在的公司談，以后還可以繼續為公司賺錢，但咱得說清楚到底怎么分賬。你有這樣的金剛鉆，自然可以有底氣跟公司正式的談判。嗯，這里不是申請，是談判。達成一致可以繼續，達不成一致就是算了。
• 二來，可以主動跟其他平臺接觸，看看其他平臺可以接受的條件是怎樣的。
• 三來，咱們還可以自己創業呀，也許是直接做原來業務相似的，也可以結合自己的優勢做中間商呀，原來的老雇主也好、新聯系的平臺也好，咱們都可以是合作關系。

這里的第3條聽著特別的爽，不過，友情提示一下：大部分人沒有這個能力，自己對自己一定要有一個客觀的認識（大部分人沒有不等于所有的人都沒有哦）。

我是這個公司的老板，提出這個問題，我一定把這個員工開除！原因有三：

1，你入職時候，一定是同意了老板和公司的條件，其中，創造100萬，能得到4萬，你一定計算過，你若不同意，為何進這個公司？

2，平臺和資源，老板和公司都給你了，創造效益是應該的！若單單是為了坑老板，或者單單為了自己，不顧公司情況，建議你不要出來找工作了！

3，公司是一個集體，不要以為公司缺少你不行，不存在的！公司解體的唯一一件事，就是老板不干了，并非是你不干了！

4，凡事只看到自己的利益，不顧公司其他人的付出，你怎么知道你創造這100萬，老板，財務，后勤，助理，還有生產，采購，售后做了多少工作？？

萬不可一葉障目不見泰山！

我以前在打工時，每個工作都當成自己是老板，都竭盡全力來工作！所以在現在創業過程中，才沒有感覺到有多苦，沒有感覺到有多難熬！

一家之言，有失偏駁，還望勿怪為謝！

88年我轉行經商，公司本想讓我當一個分公司經理，但是隔行如隔山，我說先熟悉一下吧，于是我分到一個分公司當業務員。

88年7月份借了200元錢去武漢，開始做業務，那時鋼材比較容易賺錢，只要有鋼材就有人要，于是我想了一個辦法，利用需方介紹信和資金，幫他們組織需要鋼材品種，另外再開發票對方賺取差價。

到春節時半年時間，幫分公司賺取了23萬純利潤，總公司當時規定業務員可以三七，或四六分成，如果按三七分成我可以分7萬多元獎金，可是那個分公司經理只給我1500元過年。

年后他還厚著臉皮說，讓我幫他搞一年把分公司經理讓給我，我對他說如果我想當這經理，一分鐘的事，當著他的面給總公司經理打電話，讓我去一個分公司當經理。

我走后那個分公司經理還找我要錢，說有利潤沒交給他，不要臉到了這個地步，兩年后腦溢血死了，卒42歲。

我經商多年見過很多要錢不要臉的人。

你在公司為老板賺取了100萬利潤，分你4萬獎金，這就要看當時公司合同或獎勵標準，現在利用公司平臺為公司賺取100萬利潤不算什么大事，如果按合同合理分你獎金應該是可行的。

如果公司沒有按合同兌獎金，或者有意克扣那就是另一回事了。

什么樣的老板都有，如果嫌少，你又有本事，可以自己當老板，不必在這抱怨。老板全是黃世仁，不剝削怎么致富？這就不錯了，還有一分不給的呢。另外，是老板給你提供了作為的環境，你才有機會施展才能，諸葛亮有能力，但只能在劉備用他的情況下，才能施展，否則，他就是個種地的人。

但是，從這件事能看出老板太摳門，如有好地方可以考慮跳槽。