據(jù)我了解到的,這是中介常用的手段。
賣不出去的步梯房
我朋友有一套步梯房,房齡已經(jīng)十多年了,并且還在頂樓五樓。他早就想把這個房子賣了,可是他這房子實在太舊,還是步梯房頂樓。去找了幾個中介放房源,放了一年多都沒有成交。
那時候我還沒有買房,他說將這個九十多平米的房子賣給我,只要三十萬。
兩千多一平米的價格,那時候我每個月租房子住都要一千多,想想也覺得劃算,但是我沒有錢,他要一次性付款。
后來他又在中介掛了一年,還是沒有賣出去,價格降到了26萬都沒有人買。
他這房子不僅裝修已經(jīng)陳舊了,墻壁還滲水發(fā)霉了,即便價格低吸引人,但是中介帶人來看后要買的意愿都不大。
“美顏”后的房子多賣了8萬
房子放了很久也沒有賣出去后,朋友將底價降到了25萬。有一個經(jīng)常帶客戶看他房子的中介人員知道后,就和他說自己發(fā)了照片給客戶,有一個客戶很喜歡,不過客戶在外地,估計要好幾個月才能來辦手續(xù)。可以先和他簽一份合同,交給他一些定金,但是房子自己要先委托人進去裝修。
朋友一想這么久都沒有成交,好不容易有了客戶,反正房本還在自己手上,就同意了。
全程也都是這個中介在操作,過了幾個月還沒見這個客戶和自己辦理過戶手續(xù),朋友就聯(lián)系中介過去看房子,進去一看自己大吃一驚。
房子已經(jīng)改成了民宿的風格,并且還有人已經(jīng)入住了的跡象。
新房裝修得簡單質(zhì)樸,估計也就花了一萬多塊錢吧,但是效果很好,給人煥然一新的感覺。
看了新裝修的房子,朋友感覺有些虧。不過已經(jīng)與人家簽了協(xié)議,也收了定金,只好繼續(xù)等客戶過來辦理手續(xù)。
沒多久,客戶過來辦理過戶了。付款的時候朋友才知道,這套房子中介賣給客戶33萬,并且和這個客戶聊天過程中,還知道這并不是中介之前所說的外地客戶,而是房子裝修后,中介才帶她看過的。
賣“虧”了房子,朋友找中介要回了幾千塊錢的“精神損失”費。
朋友覺得中介騙了他,自己買虧了房子,讓中介白白賺了8萬。想要中介分他一些,但是中介不肯,說自己裝修也花了好幾萬,最后好說歹說,給了他6666元的“精神損失費。”
有了這樣的教訓,后來我也專門了解過。很多中介會去收一批毛坯房做民宿,和業(yè)主談好可租可售的價格,超過這個價格他們就會自己收。這也算是資源的重新整合利用吧。
當然面對中介這種重新裝修再賣的做法,還是看業(yè)主自己的心態(tài)。如果一開始就講明了,商量好了,不要因為別人裝修后賣的價格高就眼紅,畢竟人家就是做這行的。如果你實在心里不平衡,也可以像我朋友這樣,和他談談,給點精神損失費。
當然我朋友這個情況,中介對他存在一定的欺瞞行為,真正的客戶是在他裝修完后才找到的。中介也存在一定的風險。