飛哥觀點:沒有交過智商稅的人,做生意一定會虧。飛哥創(chuàng)業(yè)了13年,虧4次,賺兩次,雖然也做成過2家公司,但我也不敢保障再次創(chuàng)業(yè)能成功。
以你提問的語氣,可以看出是一個做事謹(jǐn)小慎微的人,贊下這些錢也不容易。但飛哥確實要提醒你,做生意第一步做好虧錢的準(zhǔn)備,可以問自己虧多少是能接受的范圍。
為智商交費
飛哥在不了解個人背景下,從不盲目給人推薦項目。即便在深入了解一個人背景、經(jīng)歷、能力的情況下,我推薦的項目,別人也未必能做得起來。
畢竟,每個人駕馭項目時的經(jīng)歷、閱歷、能力都不同,往往遇到困難時的阻力、抗壓力和擴(kuò)張力會不同,成功的機(jī)率也會不同。
這些商場經(jīng)歷,行業(yè)經(jīng)驗,經(jīng)營能力,都是你未來創(chuàng)業(yè)所需要繳納的智商稅。
在這些條件都不具備的情況下,一般人無法保障開張即有客戶上門。即便做實體你選擇的地段人流量大,有客戶主動上門,但經(jīng)營能力沒有經(jīng)過鍛煉,又存活下去呢?
因此,你要判斷的第一個問題是,通過替人打工積累一些能力;通過交一點加盟費,去借鑒別人已經(jīng)驗證成功的機(jī)會,并從中去邊創(chuàng)業(yè)邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗;通過自主摸索方向是否準(zhǔn)確,需求是否成立,市場是否成熟,再自主創(chuàng)業(yè)去摸索經(jīng)營之道。
可以說,如果沒有一定的膽識與商業(yè)魄力,三條路對你而言都意味著虧。多數(shù)人會認(rèn)為自己打工積累太慢;加盟需要加盟費,也擔(dān)心被騙;自主創(chuàng)業(yè)又不知從何下手,里里外外你都會虧。
看完我以上的分析,沒把你給嚇唬住,請繼續(xù)往下看。
虧要虧值得
虧錢也是要看是否值得。由于個人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和閱歷比較豐富,常常身邊會有一些朋友在找項目之前,都會找我做一些咨詢和了解,問我的觀點和意見。
去年的這個時間,一位在北京做布料批發(fā)生意的朋友回到溫州,想要做一個本地網(wǎng)上菜市場的創(chuàng)業(yè)項目。
他沒有技術(shù)背景,也沒有運營團(tuán)隊,更沒有供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗和能力,用戶推廣上也是從未涉及過這類業(yè)務(wù),但其十分看好這個項目的發(fā)展前景。
我當(dāng)時的建議是,去找一個類似的加盟商去做代理,積累一些經(jīng)驗,鍛煉一下能力,也是驗證這個判斷是否準(zhǔn)確?
但他并沒有聽我的建議,而是選擇了獨立去做這個項目。其實,加盟這個項目的花費,最多也就是5萬到10萬塊錢,就可以驗證機(jī)會是否成立。
然而,他自己去花了將近50萬,還沒有把這個商機(jī)是否成立給搞清楚。像這樣的投資行為,虧錢其實一點都不值得。
因為在這個過程當(dāng)中,它不僅沒有學(xué)到經(jīng)驗和運營體系,反而通過自我摸索,浪費了大量的時間成本和機(jī)會成本。
最后,一個加盟商品牌進(jìn)來,僅用了三個月就把他給干趴下了。
手上有20萬,做什么生意穩(wěn)
對于沒有明確方向,沒有行業(yè)積累,僅看好某個領(lǐng)域的這里類創(chuàng)業(yè)者,我的建議是做加盟型創(chuàng)業(yè),千萬別做自主性創(chuàng)業(yè)項目。
假如手中有20萬,但又不甘于過平淡的生活,飛哥建議你可以拿10萬出來練練手。
這十萬怎么花呢?
第一,你拿10000出來先去旅游。去你的上級市區(qū),周邊發(fā)達(dá)一點的城市,看看那些人流量大的場所什么生意火爆。如商場、車站、景區(qū)周邊,并把那些商家的電話都留下來。
第二,判斷哪個創(chuàng)業(yè)項目,比較適合你當(dāng)?shù)厝ソ?jīng)營。并在家自營摸索是否能做的出來,與別人相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果非餐飲類,比如服務(wù)類、教育,你可以去調(diào)查當(dāng)?shù)乜诒詈蒙庾罡叩纳碳遥容^一下與你考察過的,有什么競爭優(yōu)勢。
第三,如果機(jī)會成立,你就加盟考察過的品牌,把他的商業(yè)模式,復(fù)制到你當(dāng)?shù)貋斫?jīng)營。早期投資當(dāng)作練手,盡可能選擇輕模式創(chuàng)業(yè)類項目,這種模式一般只要10萬元就可以搞定。
投資十萬元輕模式創(chuàng)業(yè),可以關(guān)注的項目,僅供大家參考,風(fēng)險自行驗證。
一、某PSP電玩游戲機(jī)共享租賃項目。僅適合有2-3所大學(xué)的二三四線城市,只需擁有1000個固定消費的大學(xué)生,一年收益20-30萬很輕松。
優(yōu)勢:大學(xué)生人流量比較集中,玩是這個年齡段的天性,最好能發(fā)展一些校園代理人,這樣你會更輕松。
比如0F0、餓了么、趣分期等,都是從校園走出來的項目,這類人群接受度很高。
二、某跑腿平臺項目。適合三四五線城市,及縣城創(chuàng)業(yè),一年開發(fā)20個以上的商家,每個商家日穩(wěn)定排單量在10 單以上,一天訂單超過200單以上,一年輕松賺到15-20萬。
飛哥認(rèn)識的一個創(chuàng)業(yè)者,一天平均600單,一年純收益近50萬。
優(yōu)勢:現(xiàn)在的人越來越懶,新零售會讓很多商家提升自己的服務(wù)意識,開發(fā)商家比較容易,用戶端的推廣也比較容易接受。
三、某眾籌創(chuàng)業(yè)社群項目。只有你所在的城市,有200個以上的創(chuàng)業(yè)者有融資需求、項目招商需求、尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目需求,年收益30萬比較穩(wěn)妥。
優(yōu)勢:眾籌平臺搭建創(chuàng)業(yè)社群,你只需維護(hù)當(dāng)?shù)貢T,平臺提供商業(yè)路演、創(chuàng)業(yè)項目路演,為創(chuàng)業(yè)者展示項目,獲得融資與合作伙伴。 說明:之所以用"某",是為了避免他人誤解打廣告嫌疑,請大家多多諒解!
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