漲不漲價，主要就考慮一個因素：漲價之后消費者是否還選你？

劍南春和茅臺盡管同為高端白酒，但茅臺其實比所有高端白酒都要更高一層。

不管喜不喜歡，茅臺酒是別的酒沒法替代的，即使再怎么漲價，必須買茅臺的不會去買瀘州老窖、劍南春、五糧液；但如果劍南春大肆漲價，之前買劍南春就可以選五糧液瀘州老窖甚至洋河宋河等。

全中國的白酒如果分等級，茅臺自己是特級，往下的五糧液劍南春瀘州老窖只能說是高級。茅臺在酒市的地位真的是“萬酒之上”，這不是說茅臺的品質就一定比其他酒高出一大截，而是說，茅臺在幾十年的發展中，受到官方的支持，有著官、政、軍方面無可替代的地位。

其他酒就沒這個特殊待遇，五糧液不行，汾酒不行，瀘州老窖也不行，更不用說更下一層的劍南春。你以為茅臺以外這些酒是不想漲價嗎？其實大多是不敢漲？

另外還有個原因就是濃香型的名酒太多了，互相替代性太強；但醬香型基本是茅臺酒一枝獨秀。

隨便盤點下濃香型名酒，四川六朵金花（五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌大曲、全興大曲、郎酒），五個是濃香，基本都可以互相替代；更不用說外地還有江淮派濃香（洋河、古井貢、雙溝、宋河）和北方派濃香（河套王、伊力特、蒙古王）等眾多濃香名酒。

但茅臺酒就不同了，真正唯一指定用酒，無可替代的場合，不管漲價多少都要買。

而且劍南春其實也明里暗里漲價了不少，各種白酒相比幾年前基本都是飛漲了，只是有高低差距而已。

從你的問題中可以看出你是一位懂酒之人。你說得很對，當年中國三大名酒茅五劍在上個世紀90年代，它們之間的價格相差都不大，現在茅臺和五糧液的零售價已經是劍南春的兩倍還多。

有時候做企業就像做人一樣，有的厚道有的刻薄。劍南春水晶劍也漲價，只不過漲價的幅度很小，很委婉。不像有的企業漲價豪無底線，一年可以漲價好幾次，并找出各種漲價的理由。站在風口豬都會飛，風口來了都想賺快錢，誰愿意慢慢變富呀！

在這里不得不再次以茅臺為例子，雖然一瓶飛天茅臺市場實際成交價已經賣到3000元左右，但是官方的市場指導價依然是1499元，自2017年以來出廠價969元一直沒漲價。大家想想，飛天茅臺即使出廠價漲到2500元還是不愁銷路，為什么不漲價。難道說茅臺酒不會找出很多漲價的理由嗎？為什么茅臺是白酒行業的龍頭老大，世界白酒行業市值最大的公司。茅臺是國企，有擔當有大局觀。而有的白酒價格標得很高，實際成交價都是打折銷售，有點死要面子活受罪，自認為自家白酒標的高難道就是高端酒嗎？

白酒漲價是把雙刃劍，產品漲價既能提升業績增厚利潤，也能降低銷量造成業績下滑。漲價對于企業來說是一件慎之又慎的大事，風口來了豬都會飛，但是風口總有落幕的時候，潮水過后才知道誰在裸泳。

飛天茅臺、五糧液普五和劍南春水晶劍是目前中國白酒行業單一品種銷量過百億的三款酒，沒有第四家。

我個人認為劍南春水晶劍不漲價或者說漲價幅度很小，也是一種策略，酒質好價格優，被廣大酒友稱為中國中端白酒性價比之王，沒有之一，這樣的口碑何愁銷路。

“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”、“金獎銀獎，不如老百姓的夸獎”。2020年在醬香酒異軍突起的時代，作為濃香酒的劍南春全系列產品銷售額150億，凈利潤44億元，在全國幾萬家白酒企業中，銷售金額過百億的白酒企業也只有十家。當別的白酒企業在為銷售金額超百億沖刺的時候，劍南春水晶劍單品銷售金額已經達到驚人的130億元，牢牢霸占次高端白酒第一把交椅的位置，這在國內白酒行業中，單品銷售金額僅次于飛天茅臺和五糧液普五八代，這種驕人的成績足以傲視群雄。

記得上個世紀九十年代，白酒價格放開，很多白酒企業開始漲價，當時的古井貢酒，并沒有跟風漲價還略微降價。這種逆勢而為的做法如同一股清流，直接導致古井貢酒的產品大賣特賣，迅速占領市場，紅遍全國，成為當時白酒的頭部企業。

白酒本身的利潤足夠大，賺自己應該賺的錢，不要這山看著那山高，酒質不怎么樣，漲起價來毫不含糊，最終會被市場所唾棄。

就像有些白酒企業當年賣不掉，正好趕上老酒概念風起云涌，大打老酒牌，如今混得風生水起。

最好我個人認為劍南春不漲價或者說漲價幅度很小，這是劍南春的一種策略、一種智慧更是一家良心企業的體現。

不知大家認同我的說法嗎？歡迎留下你的真知灼見。

謝謝您的邀請；

原因可能有以下幾點

1、劍南春在2013年的白酒企業受到重創后，沒有像茅臺和五糧液一樣很好的轉型，從而逐步劃出一線白酒的地位，故而提價處于弱勢地位。

2、劍南春的提價的方式出現問題，劍南春的提價是側重于減少經銷商的成本，而迫使經銷商來提價，由于經銷商一般不會主動提高合同價格，所以廠家削減費用后，產品價格并不會一下子傳遞到終端市場，因此廠家削減費用只能是擠壓經銷商的利潤，故很多經銷商對這種提價方法不買賬。

3、物以稀為貴，劍南春沒有像茅臺的那么特殊的制造工藝，也沒有像五糧液那樣的自己的特殊的理念，而是一味的打廣告，不懂得發展自己的特殊性，所以即使劍南春漲價，C端也有可能不買賬，每個人對每一項東西都有一個價值定位。

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長了，只不過是輕微的漲了450，漲到480，漲了30，主要是劍南春用心去做事，08年地震毀了一批基酒，然后小幅慢慢回升呢。不像別的品牌出現這種虧損，會出現大量的勾兌酒。總之他在穩步增長，再好的酒你價格不接地氣，普通群眾享受不起做高端。也不能放開膀子，盡興喝。成為不了普羅大眾的口糧酒。劍南春可以說是性價比最高的酒，打造人人都能喝得起好酒。再加上內部股權有糾紛，總之囤積劍南春酒，可以說是目前白酒行業的價值洼地。

個人認為：一方面是因為劍南春沒上市，在市值管理上沒有壓力，所以不大需要通過提價來提升業績從而推高股價。另一方面劍南春雖然品牌優勢在，但畢竟經過了2008年地震，好多基礎的東西比如老酒的儲備需要一個過程，所以高端酒的出品有個滯后效應。第三畢竟當下是醬香風口，劍南春做好自己就是最好的了，沒必要隨風起舞。

但是，名酒畢竟是名酒，品質傳承和品牌號召力劍南春都是有的。更重要的是，劍南春性價比一直獲得消費者肯定。所以，假以時日，浴火重生的劍南春一定會耳目一新！

劍南春，作為四川白酒的一方代表，曾經是茅五劍的全國白酒業第三。近期各大白酒漲身一片，劍南春悄無聲息，主要有幾方面原因。

第一 酒質有所下降

2008年的四川汶川特大地震，讓地處綿竹的劍南春酒廠所存的老酒損失殆盡。老酒（調味酒）是一款酒的靈魂，好的老酒最貴的達到幾萬甚至是幾十萬一斤，在與基酒（一般為存放4-8年的酒）調配的比列甚至為萬分之一，但就是這萬分之一的調味酒，可以影響一款酒的口感，汶川大地震讓劍南春的老酒損失慘重，近幾年出的劍南春缺乏老酒的支持，品質有所下降是情理之中，而并不是酒廠故意。

第二 走量不足穩市場

近期，五糧液、瀘州老窖都在更新其產品，順勢應聲提價，畢竟這兩款酒都是一線名酒。而曾經茅五劍中的劍南春，早已跌出了前三的神壇，被遠遠的甩在了身后。我個人分析，劍南春不提價的主要原因還是和銷量有關系，同時地震后的十年在逐漸消化地震所帶來的對酒廠的損失，劍南春在艱難的平穩過度，不提價也是可以理解在情理之中的。也許再過幾年，劍南春08年以后存的老酒開始成規模，劍南春的酒質會有進一步的提升，同時加上強大的宣傳攻勢，希望劍南春能走出地震帶來的陰影。

希望我的回答對你有所幫助，如有不同意見，歡迎留言討論。

劍南春主要是地震把很多原酒大缸震碎了，還有就是企業管理、改制問題的影響。最主要的是酒質下降，當年喝一口52度劍南春，馬上有回香的感覺現在居然沒有了……

如果說劍南春沒漲價，那么這個人對白酒行業可能是不了解，只不過沒有醬香型漲的那么猛罷了，劍南春從去年開始也是陸續的提價。只不過每次提價都是每瓶三十二十的提，給消費者造成一個錯覺。總體來講四百一瓶左右這個價位的水晶劍，吊打一切濃香型。

話要兩頭講，不懂的講沒漲價！懂的都知道是漲價不成功！劍南春如果跟茅五劍比肯定沒漲價！現在是茅五瀘的時帶，拿劍南春跟瀘州老窖特曲比劍南春是漲價了，跟國窖1573比就沒漲價了，但是劍南春和國窖比的是東方紅，主要是劍南春推的高端不成功！

茅臺就是心里做用。