這個問題我覺得我最適合回答，我老公做工程的，前20年錢好拿，房子車子都有，存款幾百萬，但近十年，都墊資了，工程款一直收不回，但仍要付工人工資，材料費，于是車押了，房子賣了，現在還一屁股債，被列入黑名單了。唉。

好像身邊干工程的，一個比一個慘，不是甲方不結算，就是不付款，拖你個三二年，甚至五六年更長，所以身邊干工程朋友幾乎沒有一個好過的，對此你們怎么看？

我有一個朋友就是干工程的，給工地上送水泥的。

前幾年房價上漲，房子好賣，他確實是挺掙錢的，當然了不是現金，是得到了幾套頂帳房，也值個幾百萬。那幾年他特別的風光，走起路來特別的有勁，挺著胸抬著頭的，一副大老板的派頭。

這幾年不行了，有好幾個爛尾樓，開發商都跑了，他的貨款也收不回來。光外面欠債就300多萬，天天被人追債，他也每天早出晚歸的，天天在要債的路上，每天灰頭土臉，像個三孫子似的，求爺爺 告奶奶的，全沒有了當初的風彩。

他兒子今年要結婚，從裝修房子開始就是刷信用卡，婚期剛開始是定在8月份，可他連舉辦婚禮的錢都沒有。婚期一拖再拖，又改在了十月份。

兒媳婦一家都說他摳門，兒子結婚不舍得往外拿錢，哪里知道他心里的苦楚呀！他那么一個愛面子的人，又不好意思和別人說，都要愁死了。

老黃的工程從去年停工到現在已經一年多時間了，到現在依然沒有開工，雖然他表面光想亮麗，可是一個人的時候靠吃泡面過日子，“2個億的工程停了一年多，我現在負債幾千萬，沒辦法，只能硬扛著，只有工程開工了我才有翻身的可能”。

我和老黃通過網絡認識好幾年了，這些年他經常在外地做工程，前些年賺得盆滿缽盈，去年他接了一個2個億的工程，為了這個工程他四處借錢，甚至不惜高昂的利息，本想著再大賺一筆，可是沒到中途工程停工了，花光以往的積蓄不說，還欠了幾千萬的債務。

根據他的描述，因為這些年工程項目做得非常順利，去年正好碰到一個大項目，從來沒有干過這么大的項目，他經過仔細的計算，這個項目干完他能賺很大一筆，在利益的驅使下，他不顧一切接了這個項目。

工程開工要花很多的錢，他自己的家當不夠，他就找朋友或者一些放貸機構去借錢，現在哪有白借的錢，答應借給他錢的人都要利息，放貸機構就更不用說了，他同樣認真的核算了一遍，毫不猶豫的在借款合同上簽了字。

剛開始雖然花了很多錢，但是工程進展很順利，他每天開著豪車，穿著名牌在工地與飯店之間穿梭，心情非常好，按照以往的經驗，他就等著項目竣工，拿到尾款，在家數錢了。

可是去年5月份，相關部門來檢查工程程序，本以為就是例行檢查，但沒想到第二天就收到了工程停工的通知，具體原因是一些工程手續存在問題，具體原因他沒有多說，熟悉工程項目的朋友應該能明白。

這樣的情況非常少見，但是帶來的風險是非常大的，他開始四處跑關系，整整大半年，他沒有安穩過，但是工程就是不讓開工。

好事不出門，壞事傳千里，今年5月份，他的情況被借他錢的朋友知道了，正好一年的時間也到了，開始陸續問他要債，而且利息一份也不少，按照以前的情況，10萬塊的債他還沒有放在眼里過，現在他連最小金額的10萬塊都拿不出來。

現在他每天要么想方設法讓工程開工，要么以各種方式躲債。讓工程開工談何容易，這么長時間沒開工，大家都能想明白肯定是發生了大事情，而且到了他無法左右的地步。

講完這些后，他面如死灰，平時那張光鮮亮麗的臉上多了很多皺紋，頭發也懶得收拾，面前一個飯盒里面跑著一包2塊5的泡面，吃幾口就咽不下去了，但是沒辦法，他還是堅持吃完了。

“這樣的生活可能你之前從來沒有過，山珍海味吃習慣了，現在看你這樣，要不是親眼所見，我真的不敢相信”。我很同情地和他說著。

“以前不管走到哪里，我都有車開，有錢花，從來沒想過這樣的生活，雖然負債千萬，但是我還得堅持下去，因為我只有靠這個工程才能翻身，還完這些債務，賺多少錢我已經不想了，翻身了再計劃”，老黃無奈的苦笑。

我沒那個實力幫他，也只能在精神上鼓勵他了，我和他聊了好多，最后他說去見一個重要領導，兜里就剩2萬塊了，還得安排一頓，無奈的搖了搖頭就掛斷了視頻。

結合我侄子的例子，他去年也是因為工程款收不回來，大年三十不停地接聽工人要工資的電話，手頭連10萬元都拿不出來。所以干工程的老板，別看著光鮮亮麗，他們的生活可能真的不像我們想的那樣。

具備以下條件的人適合干工程

1. 管理能力，一個工程不管是從人員數量上來說，還是從人員素質上來說，對管理的要求非常高，只有管理好這些員工，才能發揮團隊作用，因為工程是一個大型的團隊作業，所以首先要具備管理能力。

2. 協調溝通能力，工程涉及的范圍非常廣，會接觸各種各樣角色的人，做工程的人，需要每天和業主，監理，設計等所有參與工程建設的人打交道，還要處理好環保，綠化，水電，天然氣這些問題。項目上除了問題，你要有溝通解決問題的能力，這樣才能保證工程順利進行。

3. 應急處理能力，工程項目事情比較多，尤其各環節銜接不暢的時候，可能就會發生一些事故，也有可能是雞毛蒜皮的小事，如果作為工程老板沒有一定的應急能力，事情就會發展得越來越復雜，甚至對整個項目產生不可估量的損失，所以作為工程老板一定要具備應急處理能力。

4. 具備人脈關系，我們都知道，在現實中，做任何事情有人脈關系和沒人脈關系差別很大，也許你做事方面無可挑剔，但是一些流程上面卡你，盡管你按照他們的要求整改了，但還是遲遲不能通過，這時候如果有一定的人脈關系，可能也就是一句話的事。所以做工程一定要學會發展人脈關系，具備這樣的關系。

項目開工之前，以下風險你要很清楚，不然結果會很慘

1. 工程材料回扣，這個問題普遍存在，層層吃回扣，你要提前做好預算，不能讓它在開工以后再出現，白白再花一筆錢，讓自己的利益縮減。

2. 工程費用要自己墊付很大一部分，我們都知道，項目開工，你能拿到的工程款不超過合同額的30%，所以材料費用、人工費用等都要自己墊付很大一筆錢，而且整個項目周期在必要的時候還要花錢活動一下。

3. 工期延誤，在整個施工周期內，也許會出現一些特殊情況，造成工期延誤，有的時候根據合同約定，出現工期延誤，會從合同金額中扣除一定比例的錢，讓你的收益進一步縮減。

4. 項目停工，這樣的情況雖然比較少見，一旦出現，肯定是大事情，像老黃一樣，讓自己負債累累。

5. 要不到工程尾款，干工程所有的回報都是靠尾款，但很多時候會面臨這個問題，哪怕是所有流程都合格，但是甲方每次都說已經在走流程了，但你卻遲遲收不到這筆錢。除此之外，如果以工程質量等為由，那么這筆錢就更難要回來了。

好多干工程的人明明已經負債累累了，但在別人面前依然裝作光想亮麗

他們沒負債以前在別人眼里那就是厲害人物，他們習慣了別人仰望的眼神，突然負債累累了，他們丟不起那個人，通過表面現象讓別人覺得他依然是賺了很多錢的大老板。

拋開他們虛榮心來說，他們裝作光鮮亮麗也是被逼無奈，他們這個時候只能靠干工程來翻身了，這個行業，你沒有了資本，有誰會把工程交給你做，所以說，哪怕是自己吃泡面，也要在外在形象上讓別人覺得你是一個老板，你有干工程的實力。

寫在最后

前些年工程確實好干，身邊有很多人都去做工程了，而且小有成就，但有句老話說得好，“常在河邊走哪有不濕鞋”，當他們工程失敗了，負債累累的，他們負重前行，但在別人眼里他們依然是個大老板，這是他們的態度，不在這個行業，你永遠不會了解他們的不容易。

很不樂觀，我身邊好幾個干工程的大小老板，說起這事就秒變苦瓜臉，一個個唉聲嘆氣。

先說第一個。修公路的

前幾天因為我的車借給別人用，出門只好走路，遇到一個哥們，招手就叫我上去搭順風車。兩人說得沒兩句就有一個電話打給他，對方是財Z局長，問他有什么事？他說：X局啊，你們那筆賬什么時候能拔到？千萬給我舅子解決下，現在難受得很啦，他每個月的貸款利息都是五萬元，哪禁受得起這樣的壓力？求你們考慮他的實際，盡量解決一下，我舅子快垮了，愁死了！

掛了電話，我笑：怎么，你舅子干啥工程的？他說還能干啥，修公路嘛，搞了這么多年了，結果欠得屁眼打網襟的債，啥字都簽了，就是財政上拔不出錢來，一直擺在那里等，可銀行不等啊，貸款墊的錢利息一分不少，個個月必須還，每月5萬多，他找了無數次都得不到錢，求我我也沒法啊，只好厚著臉幫著問問。可是問也只是問，你剛才也聽到了，財政上怎樣答應我？說先把所有行政事業單位工資解決后，如果有剩余的再說。只是再說，不是一定拔，而且我們現在工資都沒發下來，工資發不起，哪有錢支付你工程款？

我笑了：哥啊，你就告訴你舅子等著，做好艱苦奮斗的準備，這事我曾經了解過，交通上的工程欠了外面建設公司好幾個YI，除了保民工工資，發了少部分工程款外，大頭基本都沒錢發，苦日子還在后頭。他搖搖頭，嘆息一聲唉。

第二個。土地平整

這是一個年輕小伙，小包頭，手下帶著十來個人，去年他經人介紹從一老板手里接工程過來的時候征求我意見，問能做不？我說現在ZF項目我都不看好，這幾年脫貧攻堅投入太大，許多人居環境改造、鄉村公路的款都沒有支付出去，如果上面有其他項目下來，基本上都會去填其他窟窿，你就別做了。他不聽還是要做，去年底問錢的時候，三十萬一分也沒得，上面給的錢只是打發民工工資。天天問老板要錢，可老板也沒有拔得錢，干脆連電話都不接他的了。現在個個月用向張信用卡倒騰還銀行利息。上個月告訴我，終于得了一筆錢。問多少？三萬，塞塞牙縫。

第三個。勞務公司

他在HN搞了十多年建筑勞務，手下三四百號人馬，遇上一個大項目搞得熱火朝天，突然被環保督查，說是違反規定未獲得用地許可規劃建設許可等證，屬于未批先建，甲方被抓了進去。年底他們公司加上其他二十來個勞務公司的民工要工資，甲方老板都進去了沒地方出錢，就向ZF要，ZF墊付了幾百萬發民工，然后叫他們幾個勞務公司簽了債權轉讓協議，說是甲方未還ZF時，即由這他們二十來個勞務公司連帶支付。他們一是沒腦子，二是被民工逼急，居然簽了。然后ZF要資金回籠，向法院起訴甲方與他們，把他們賬戶全部凍結。得，這下工程全做不成了，他說我這是一夜回到解放前。

第四個。建筑公司

簡單說吧，好多都在死撐。今天我還在幫一個老總聯系銀行貸款，他在外面做的項目很多，可是款都要不回來，而公司養了一大幫人，什么工資社保都要交，還有公司業務要用錢，結果現在賬上只剩幾千元了，你說怎么辦？心頭拔涼拔涼的，涼拌。還有一家公司，一伙大老粗起家，不懂技術不懂管理，只懂吃吃喝喝搞關系，這招以前百試百靈，可是現在哪成？老是找ZF工程做，也是拔不下來錢，虧個半死，在外面還得抽好煙喝好酒當充面子。好笑復可憐。

如果說我講的是假的，不妨跑到勞動仲裁、勞動監察部門去看看。

我在另外一個回答里說這些人好卑微，被許多人嘲諷，以為我臆想癥發作，說我天真，哈哈，好聰明的人，真是沒誰了。

這條泥濘路還長，泥漿里要倒下許多光鮮亮麗的大背頭，我看，唯一的出路寄希望于解決地方ZW。

我也是干工程的，認識很多干工程的同行，他們基本上都發財了，住豪宅、開豪車、養情人，出入高檔場所。只有極個別干工程的人虧本，虧本的原因是他們不懂管理，亂接項目，甚至借高利墊資做工程，不虧才怪。我們這行都說只有呆大兒子會虧本。總之沒金剛鉆就別攬瓷器活。

我們客戶里有很多是做工程的，委托過來的款也都是工程款，工程款的一個特點就是債權憑證齊全的非常少，大部分都是缺這少那的。

很多人做工程是用別的公司的資質，因此收款的時候就非常受制，因為合同的乙方并不想跟甲方直接沖突，反正錢也不是自己的，自己就收掛靠費，走個賬也沒有什么風險。這里欠款我們都會問一下咨詢的客戶，能不能搞定這個乙方，能不能配合出手續，如果不能的話這個款就不做了。

咨詢的客戶里還有掛靠乙方，結果乙方收到錢之后扣下錢不給他，這也是迷之操作，現在為了錢都得急紅眼了。

我們曾經有一個客戶，他的資質非常好，他現在基本上自己不做工程了，全部都是讓別人去掛靠他做工程，他就收管理費，每年賺的也不少，他算成功上岸了。我們跟他接觸是因為當時他委托了一個千萬級的工程款讓我們催，還好當時收的比較早，催款效果還不錯，現在就很難催了。

專注企業應收賬款管理，喜歡的可以關注我，分享日常催款工作，交流互動。

我上初中時，鄰村有一個在鐵路上干工程的，就是專門承包鐵路上的砌擋墻、挖各種排水溝等等的男人。剛開始小打小鬧，后來工程做得越來越大，10多年后，家里房產也慢慢增多，工人也由幾十人慢慢增到幾百人。

此時他也犯了所有人都會犯的錯：開始飄了。一般的吃喝玩樂是常態，其它的吃喝嫖賭，養小三等也跟上了。膽子也越來越大，后面開始與高利貸接觸， 由幾十萬的投入到上百萬，再到銀行貸款四五百萬投進去。最后的最后就是全賠光。家里除了給他女兒買的一套房，落在她姑娘名下沒賠進去，去它全賠光。最后拿不到錢的人把他打了半死，還是原配帶著50多歲的他到省外打工逃債。

另外一個也是做鐵路工程的，他也是從老家帶了幾十個人出來開始干工程，多數時候是賺錢，偶爾也會虧。開始不會管理和經營，他們一起的人賺到錢就去買車買房，有一次夏天做擋墻虧錢，準備做第二個工程時拿不出錢來（聽他講鐵路上的工程都是先自己墊錢做工程，驗收之后才打款）。經過這次事件后，他就讓他的同伙每年每人先拿5萬放著，做預報應急資金。因為他的團隊踏實肯干，工程質量也好，現在越做越大。

我就是工程行業從業者，這幾年工程行業很難，項目好做工程款難收，現在行業都變成了一個惡性循環，從最上游拖欠工程款，然后低價中標，最后大批施工企業撐不住破產。從某些角度看，做勞務比做工程風險要小很多，回款要好。

做工程的，表面風光，出入有豪車，天天出入各種高檔場合應酬。實際上，沒有幾個不是負債累累。一個做工程的老弟，開著奧迪，手下員工幾十個，每次找我拿幾百元的酒都要記賬[捂臉]