我60歲的大姨去年花700塊錢報了一個“港澳七日游旅行團”，去的時候高興地不得了，回來身上帶的5000塊錢全花完，買了幾千塊錢的“黃金玉石”還有一條2000元的被子，感覺自己賺大發了……我表弟看到這些購物戰利品之后，差點吐血倒地…

一塊不知名的石頭外面圈了一圈“黃金”，就這樣一個吊墜花了2000多，同去的四十多個老年人，差不多一半以上的人都買了一塊。剩下的不是買保健品就是給家人帶的當地土特產，回來的時候都是大包小包的，也沒人會提當時被堵在購物中心的那個尷尬樣。

你要是問他們，下次還去嗎？他們還是會毫不猶豫地說：“肯定去”，因為他們始終認為，包吃包住還免機票，等于他們花錢買了一大堆東西，還是自己賺。所以，老年旅游團的生意怎么做都是火爆的，就算這波人感覺上當了，不愿意再去了，還有下一波老年人等著呢。

700的報團費，連去港澳的機票都不夠，更別提住酒店的費用了。旅游社靠的就是那5千塊錢的購物提成，一群老年人被堵在購物中心里出不來，為了面子，他們也不會賴著不消費。老年旅游一旦入套，身不由己！歲數大了與世無爭，又不想惹事！猶如砧板上的肉，任人擺布，無奈矣！！

我有位朋友就是開這種旅游社的，三年的時候，長安變奧迪，房子都買了三套了，問他到底怎么賺錢的，他說，跟我合伙你就懂了，我還是為了不被罵，絕對不會趟這個渾水的。

出門旅游，真不能貪小便宜、第一出門時間有限、大把時間浪費在商城超市真是劃不來、第二出門在外人本來就累、再吃不好睡不好很容易生病、第三低價團就指望著你們購物、導游賺點錢、你們都不配合買的話導游能高興嗎？這種情況下游客不受氣才怪、所以要么別出門、出門旅游真的別想著省錢、否則就是花錢買氣受花錢買罪受、出門旅游有錢的自主游、再起碼也得報純玩團、否則還真是在家呆著舒服。

我村里就有好多，太多了，我曾經還勸過一個大媽。

有一次，村里有人在宣傳說是去云南旅游，只要100元，就可以坐飛機去，坐飛機回，還能住五星級酒店，我直接就說是騙子，不可信。

沒想到經常一起打牌的一個大媽說是要去，我就勸她說，你自己想想100夠不夠飛機票錢？夠不夠住酒店的錢？他們組織旅游的是怎么賺錢的？？？肯定是過去了要你們消費買東西，把這些錢都賺回來的。

大媽非常淡定的說，是呀，他們肯定是要賺錢的，人家又不傻，不可能貼錢叫我們去旅游。

我就很不理解，你知道，你為啥還要去呢？？

你這一趟過去不得花個一萬塊錢買東西，然后人家組織旅游的從中抽成，賺個好幾千塊。你咋想的？？？

我實在想不明白。

大媽說，正常去一趟旅游不也得花好幾千嗎？花一萬買東西最后不也得了好多東西嗎？

再說，組織旅游的的人組織我們這些老頭老太太去旅游，對我們來說也是一次難得的機會，你們這些年輕人整天那么忙，難道你們會陪我我們去旅游嗎？

總之，大媽一句話，我們愿意花錢去跟著低價旅游團去旅游，我們愿意。

至于旅行社靠什么盈利，當然是消費啦。

過去就拉你去各種商場里消費，然后旅行社再從中抽成，和商場按比例分成。早把什么交通費、住宿費、餐費賺回來了。

現在只能說，什么人都有，什么樣的想法都有，一個愿打一個愿挨。

這個問題提得相當好。有句話叫做：先知先覺創業者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者。通過這個問題，我們又可以了解一種新型的商業現象了。

該問題中有兩個關鍵詞：一個是低價，一個是老年人。低價，就意味著不是免費也不是正常市場價，那這里面究竟有什么文章呢？

首先，如果是正常價格，那就是正常的商業行為了，可能很多老年人就不會舍得花錢去旅游了，而免費呢？也不太現實，會因為很多人貪便宜而收不回成本，得不償失，而免費還有另一個潛臺詞就是有套路，或者說有貓膩，天下沒有免費的午餐，這樣做肯定也會引起消費者（也就是老年人）的警覺的。因此，最折中也是最高明的辦法就是低價！一方面可以保證收回部分甚至全部成本，另一方面又可以博得廣大不舍得正價出游的老年群體的青睞。

從南京到北京，買的沒有賣的精。局已經做好了，接下來要怎么盈利呢？

其次，再來分析一下老年人這個群體，他們的最大特征就是都已經退休了，既有錢又有閑，正是我們這些中年人所夢寐以求的狀態，也是商家削尖腦袋緊緊盯著的一塊大肥肉。

老人們辛辛苦苦一輩子實屬不易，所以在兒女都成家立業之后，也有想走出去看看世界的愿望，遇到這樣的優惠出游活動自然是喜聞樂見的，況且很多老人都是節儉慣了的，當然會有一些貪小便宜的心理作祟，可商家恰恰就是利用了他們的這一心理，就可以讓自己賺得盆滿缽滿！

旅游是手段，帶貨才是宗旨，就像一些超市總在以遠遠低于市價的雞蛋招徠很多顧客（尤其是老年人）一大早擠公交去排長隊，但是你去了又不會只買雞蛋，失之東隅收之桑榆嘛！那么，通過組織老年人低價旅游，主要有哪些產品能給商家獲利呢？

第一類，玉石珠寶首飾類。在經濟學上這類產品的最大特點就是總效用不高但邊際效用很高，通俗來講，就是珠寶的昂貴稀缺性決定了很多人想要擁有但因為沒什么實際用處不當吃不當喝而不會購買，尤其是老年這一群體，在年輕時并沒有這樣的條件，而如今太貴的同樣是不舍得購買，所以商家會搞一些低成本廉價的工業合成玉器、銀質首飾工藝品等來兜售以獲得高額回報，出于享受和虛榮的心理以及關愛孫輩等考量，一方面自身有需求，另一方面低價旅游又欠了人家的人情，自然在自己能力范圍內買點東西作為回報也是無可厚非的。

我朋友的媽媽就是個典型的例子，經常會花個三五百塊錢就可以到一個旅游線路玩上好幾天，當然回來也是滿載而歸的，給朋友的兒子買了一套銀碗銀匙，美其名曰防止中毒，朋友不禁又好氣又好笑：且不說銀器能不能防止中毒，我是他親媽我還能給他下毒嗎？您這是宮斗劇看多了吧？！

第二類，食品保健品類。這些老年人在年輕時生活還是比較艱苦的，勞累了一輩子，又到這個年齡段，肯定是亞健康問題、慢病問題一大堆，身體病痛的折磨和渴望健康的心理，又給了商家另一個傾銷的好機會，那就是健康食品和保健品。

我認識的一個老太太，說是買的富硒的雞蛋，一個要兩塊錢！就一個雞蛋而已！由此可見暴利程度一斑。這還只是一些食品就暴利至此，再加上一些功能性保健品，一買就是半年的使用量起步，夫妻兩個人就是雙份的，沒個萬把塊錢是下不來的，利潤相當可觀吧！

凡此種種，還有很多平時偏于高端昂貴的商品，商家以團購，薄利多銷，廠家直銷等為噱頭做老年人生意的，在這里就不一一列舉了。會看的看門道，不會看的看熱鬧，希望看到的朋友們可以理性消費，別因貪小便宜吃大虧。如果是單純損失一些錢倒也無關痛癢，最重要的是不要因為誤聽誤信商家的一些夸大宣傳而使用三無食品保健品，從而耽誤了身體疾病的治療，那就得不償失了。

君子愛財取之有道。希望商家不要只盯著利益，而是要把提高產品和服務質量放在首位，能真正做到童叟無欺，做規規矩矩的生意，賺正正當當的錢。

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低價老年團基本就是購物團，我爸媽經常報，曾經我也勸過，給他們講云南黑導游強迫購物的案例，給他們說低價團時間都去購物店了，玩的時間少，他們都不以為然，后面我爸媽給我講了他們去旅游欺負導游的事我也就不管了。

我爸媽自從退休以后就經常在公園鍛煉，時間久了認識了一群同樣退休的老伙伴。大家看到便宜的旅游信息，大家一招呼，就十幾二十個人一起報團出去玩。疫情前的一兩年，他們幾乎走遍了國內各大旅游景點，附近的購物店。實際買回來的東西并不多，我老爹說導游服務的好，態度好，他們覺得過意不去就買些小物件，反正報團是真的便宜。要是導游態度差，因為不買東西罵他們，那他們到了購物店就不下車，不開車拖著就不開車唄，反正大家伙都退休了也不趕時間，耽誤了本該后面的行程他們還會打電話投訴旅行社。

曾經去江西旅游他們把當地的導游氣哭了。原因就是到了購物店不下車，導游在車上就各種勸，你們不買東西也行呀，就去轉轉，讓他掙個人頭費，后面倒是都下去了，很多人上個洗手間又回車上了，搞的導游后面在車上哭訴這趟出來賠死了。

總之，一群認識的老年人一起出門報低價團旅游真的是無敵了，導游不敢拿他們怎么樣，最多就是說幾句難聽的，但是老年人經過這么多年社會的毒打臉皮大多比較厚，不怕這個，真的動手導游又不敢，都是六七十歲的誰知道哪個有什么慢性病。再有他們一群十幾個人一起出門，人多勢眾，也不怕當地人怎么樣。

說到最后有點同情旅行社了，如果就一家人出行，千萬別報低價團，那就是去購物的，不買東西導游說話會很難聽。臉皮特別厚又確實預算不足的倒也可以報低價團，因為如果不買東西那是真的很便宜。

那無非是靠和商家合作，推銷各種產品給老年人，再拿高額的回扣，以前很多現在政府也在整頓好了很多！