曾經做了幾年所謂的證券客戶經理。一般招聘都是營業部，一類是客戶經理，有底薪和低提成，有相應考勤。一類是經紀人，只有高提成。基本在里邊就是開戶賣基金賣理財，好點個雙融和股期。你的收入取決你的客戶交易傭金和其他收入。現在傭金都萬3以下。也就是說你500萬客戶，一個月交易4次，交易量2000萬。傭金率是萬3，傭金有6000元，扣完公司規費通道費和大抽成，不會超過1000元。基金主要是賣新基金，一般可以拿1%+1%的提成，這個算比較好。還有就是雙融和股指，很難遇到這種客戶。一個客戶經理基本要3年的沉淀和機遇行情算有所小成，但很多公司不會給你那么久機會。因為你走了，客戶還是公司的，不會再給你錢的。一般客戶經理想在行業內混，要么轉型管理，要么轉型投顧(銷售)，要么轉行私募等。想去投行啥的，這個很難很難，基本別考慮。一線城市機會多點

我在證券公司工作過，我覺得證券公司總在招人，主要是有兩個原因：

原因一：證券公司走的是保險公司的模式，為什么保險公司一年365天都會在招人呢？相信很多人都知道保險公司招人，主要是挖掘大家身邊的資源，讓更多人買保險，這就是保險公司為什么業務很快發展的。

比如每招一個員工，工作的時候肯定會任務的，需要賣多少份保險，而新員工沒有客戶，只能從身邊的熟人進行介紹，讓熟人在保險公司開戶，甚至連自己也買上一份保險，保險公司招人就等于開發新客戶，同時也是賣一份保險。

證券公司也是一樣的，每招一個新員工，就等于新開發一批客戶，首先自己肯定也要炒股的，以家人名義開一個證券賬戶，這是一個新資源。

再有就是新員工進入上班，每個月有開戶任務的，3個或者6個有效戶，而這些有效戶肯定就是從身邊的人進行開戶了。

這樣循環下去，每招一個員工，就是等于挖掘一個新客戶，也是開發新一批資源，這樣下去一個地區很快就能有客戶了。要知道開的這些賬戶，員工辭職是不能帶走的，資源是留給公司所有。

原因二：因為現在人員流動性非常強的原因，目前社會是工作找人，并非是人找工作，意思就是人有很多工作的選擇權。

比如由于工作壓力太大，扛不住在證券公司上班的壓力；還有就是證券公司每個月都會有考核任務的，完成不了考核任務，選擇自動辭職。再有就是證券公司員工收入跟股市行情有關的，A股牛短熊長，當熊市時候證券公司員工收入低，很多人會選擇辭職。

總之證券公司人員流動也是非常強的，不是由于工作任務，工作壓力，工作收入等等多反面影響，導致證券公司人員流失過大過快。

根據我個人對證券公司的了解，以上兩點就是為什么證券公司總是在招人的真正原因。

這個不停地“招人”，肯定是券商營業部，而不是總部，招的也都是干銷售的一線基層人員。（保險不了解，但用腳趾頭都能想到，肯定也都是發展人脈找人推銷保險的業務員。）

為什么要不停招人？人員流動性大唄。

為啥流動性會大？ 崗位難度大？ 辛苦？工資低？ 或許都有吧。但如果要我來定義，我會說：沒有尊嚴。

如果是計劃入職營業部銷售（也就是崗位JD里所謂的財富管理、管培生、財富顧問、客戶經理、理財經理、投資管理），那么看完這個回答，或許你會更清楚自己要不要做這份工作。

廢話不多說，直接說工作內容-營業部客戶經理的一天：

1、早上8點到營業部，參加晨會：前半部分是視頻晨會，聽著總部的分析師分析行業大勢，板塊熱點；大概率情況下，會有產品部的人介紹新的基金。請珍惜這段時間，這是唯一一段工作時間，讓你相信你是在金融行業工作。

視頻晨會后，是營業部領導說最近業績，誰做得好了，要繼續努力，不能懈怠；誰做得不好了，“要給我個交代，什么時候出業績，出不了就給我滾，我這里不是混日子的地方”等等。然后分銷售任務，畢竟總部視頻晨會里提到了新基金要發售。

營業部會議開完，然后每個營銷小組再開會，計算著自己要賣多少基金，這個月的考核才能通過。或者想著，假如沒有賣多少基金，自己這個月考核會扣工資（請注意，不是扣績效獎金，是考核分數過低，需要扣基本工資。基本工資是多少呢？ 看員工等級，不超過3000）

2、營業部的會議結束，出發去駐點的銀行，開始外行人聽起來高大上的“銀行工作”。

而實際呢，是給銀行的人打雜。他們會教你大堂經理要做的所有外人能做的工作，然后，由你來幫大堂經理做事。 大堂經理只需要過來做銀行內部員工才能做的授權工作。 銀行的人要抽個煙吃點啥的，會說：哎，那誰，過來幫我買個東西。 （這時候，心里就會浮現在營業部學習的優秀案例，那些優秀的客戶經理，都是和銀行人關系很好的。為什么關系好？因為幫銀行做事了，奉獻了。 那么，本來拿著不到3000塊工資的自己，此時就會猶豫，要不要貼錢給人家買）。

前述倒是其次，如果你不幸碰到一個奇葩的銀行大堂經理，ta有可能會想盡辦法從你身上拿錢：因為你在銀行大堂里找到的客戶，屬于他們銀行的資源。 你這屬于用了他們的資源，需要有償付費。

他會要你報每天新開了多少個賬戶，賣了多少基金。計算著他能拿的“提成”。

這時候，你幫他處理的大堂工作，是“理所當然”的，應該的，不計報酬的，或者，被直接忽視的。

3、等銀行營業時間結束，你在銀行通過軟件打卡下班。你在回去的路上，會完全沒有歸屬感：你的工作關系在證券營業部，但是基本只有開會、培訓的時候回去，甚至連屬于自己的辦公桌都沒有。你的長期工作地點在銀行，但銀行只把你當免費的勞動力使喚。 你在聽上去光鮮亮麗的金融行業工作，以前聽說的“金融民工”都覺得是別人在自嘲，但是你現在才意識到，“金融民工”就算是“民工”，那也是屬于金融行業的。 而你，證券營業部的銷售，雖然美其名曰客戶經理，大眾眼里的證券公司最底層人員，其實都算不上金融行業。

4、當你每月收到那點微薄的付完房租和花唄后所剩無幾的工資時，你的心，已經麻木了。

以上，是一個悔入營業部，在其中時水深火熱度日如年的所謂“客戶經理”個人偏激記錄，供參考！

因為證券公司招的都是銷售類型崗位，就像保險公司總是不斷地在招保險業務員和信貸員一樣。

而銷售類崗位無論是哪個行業哪個公司，人員流動性都比較大。銷售雖然做好了很賺錢，但這錢并不好賺，更不是誰都能賺的。做一名好的銷售，不僅要能說會道反應快，而且要能說到點子上，要抓住不同類型客戶的心理和需求，要懂得察言觀色，要能屈能伸，要懂得偽裝情緒……所以很多人沖著銷售的高提成而來，但往往都是面對困難選擇退縮，因為自己解決不了困難，故而也賺不到錢。

像證券公司的“銷售”，有些崗位名稱很好聽，而且衣著光鮮，有自己的辦公桌和電腦，就和白領沒什么兩樣。但是他們不僅要有自己的職業技能，而且還要像服務行業一樣給任何態度的客戶陪笑臉，每天工作就像在求人辦事。這樣的崗位很多人都是感覺自己地位卑微或者壓力巨大而離職。

人們對于證券公司的理解往往是金融業的高收入群體，其實這個群體當中也有很多大家看不到的艱辛，其主要職位類型就是最留不住人的“銷售”崗位。這類崗位強的是真強，月入兩三萬都很正常，但弱的也真弱，保底業績都完不成，每月兩千塊低工資拿著，干不了幾個月就辭職。當然要經常招人來補充缺口。

為什么證券公司總是在招人？

哈哈，這個問題問得很有味道。

在多數人看來，證券公司收入高、影響大、社會地位也不低，大學畢業生很愿意到證券公司工作。一旦能當個分析員什么的，其收入之高，會令無數人羨慕。

但是，也發現一個現象，證券公司確實一直在招人，那么，證券公司需要那么多人嗎？顯然不是，而是證券公司令人羨慕的同時，由于壓力過大，能夠留下來的也不多。因為，證券公司的業務要求特別高，只有完成了業務拓展需要的任務，如開戶等，才能獲得相應的收入。否則，在證券公司工作，收入是很低的。

對在證券公司工作的人來說，要么在業務開拓方面有特別的關系和能力，能夠不斷擴大業務，提取業務收入。要么是個人能力特強，可以做分析師等重要崗位工作，且做得很出色。否則，就留不住，公司不要你，自己也不愿意干。自然，就會平斷地招人了。

因為證券從業人員與保險從業人員相似，初入業內有消耗周邊身邊朋友、親戚的情況，一旦消耗完畢后，沒有可持續增加業務的能力，再加上又不肯吃苦，也就容易被市場淘汰。證券公司為了保持持續開單狀況，所以需要保持招人的狀態，畢竟新人往往能有一波“紅利”，之后就看各自本事了。

一般證券公司營業部的經理分為兩類：一類是客戶經理，薪金由底薪+低提成組成，上班需要打卡，算是正規的公司員工，也會坐柜臺，股民有什么問題都可以向他解答以及各種問題也要提醒股民；第二類是經紀人，沒有提升，上班也不需要打卡，嚴格意義上算是公司的不固定業務員，只有高提升收入。

這兩類經理，可以從事的是開戶以及銷售基金業務，客戶經理與經紀人的提升是不一樣的，比如，客戶經理開一個戶頭的收入大約只有百八十元，而經紀人成功開立一個戶頭且有一定資金賬面入金，少說是200元提成。再就是傭金，由于證券公司的競爭壓力比較大，傭金最低已經到了萬一，也就是1萬元成交額只有1塊錢傭金，而這1塊錢還需要與公司、上級按照一定比例去分配，少的比較可憐。還有就是基金銷售的傭金了，這部分還算可觀，也是當前的主流。

對證券公司來說，有底薪+提升的客戶經理并不時常招人，畢竟收入比較穩定，屬于固定工作性質，要是比較大一些的證券公司，往朋友面前一說還是國企、央企，也是很掙面子。而證券公司真正常年招人的是沒有底薪非固定的經紀人，因為沒有底薪支出，業務員拉來一個客戶就結算一單，流程與費用都是劃算的。并且，這方面的人一般身邊都有親戚朋友，都能消耗一波，未來朋友再多一些了，還有機會再拉人頭，對證券公司來說是十分有利的。

有人說保險公司招人就是招客戶，這個倒是能夠理解，畢竟在有業績壓力的情況下不少初入保險行業的人會給自己配一份；但是為什么證券公司也總是在招人呢？不是說證券從業人員不允許炒股，應該不會有這方面的壓力啊！

01銷售性質崗位

如果仔細的觀察過，就會發現證券公司招人大多也是招的一些證券經紀人、客戶經理、渠道經理之類的崗位，而這些崗位基本上都是屬于銷售性質的崗位。

大家都知道銷售性質的崗位要么是沒有底薪完全靠業績提成，要么是底薪很低主要靠業績帶來收入。以我知道的某證券公司客戶經理為例：工資=底薪+開戶獎+傭金，其中底薪也就是在2000-4000元，開戶獎一般是1個有效戶（月均資產1萬元）200元-300元，傭金主要是看名下客戶交易情況，名下客戶資產1000萬元一個月的傭金收入約為2000-4000元。

證券公司招到的人越多，能夠給證券公司帶來的收入越多，實際付出的成本要低于收入，那么肯定會愿意一直招人。

02人員流動性大

大家都知道保險行業的人員流動性很大，實際上證券公司的人員流動性也不低，而人員流動性大也有三個方面的原因，分別是：

①考核壓力比較大。每月會有新開戶的考核、基金銷售的考核等等，如果達不到考核標準，那么收入肯定更不上，還有些脾氣不少的上司會給你氣受。

②轉正要求比較高。基本上證券公司的轉正要求都是名下客戶資產幾百萬甚至上千萬，并且會存在一個時間限制，如果說你沒有一定的資源，那么很多人可能轉正都存在一定的困難。如果不能轉正，那么你的底薪就要更低，而名下客戶資產不多就說明傭金也不會有多高。

③收入與行情的關聯比較大。不止是投資者喜歡牛市，證券從業人員也喜歡牛市，因為這個時候會有很多新開戶的人，并且名下的客戶也可能頻繁的交易，這個時候能夠拿到更多的傭金收入。而如果是行情比較低迷，那么收入可能在很長時間內都無法提升。

綜上：因為招人能夠帶來更大的利益，也因為證券公司的人員流動性很大，所以證券公司會不停的招人。

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在金融業，證券算是一個不錯的行業，不少高薪人才均來自這一行業。然而，任何行業都有底層民工，證券期貨也不例外。如果留意，我們經常會看到各大證券公司招募經紀人和客戶經理的廣告或者招募啟事。為什么這兩個崗位總在頻繁招人，總結起來原因主要有以下幾點：

一是這種崗位屬于銷售型崗位，不需要特殊的技能，基本上大部分人都可以做，因而市場上有著充足的勞動力后備資源；

二是充分挖掘新員工的人脈關系。由于該類崗位通常設有績效考核指標，新員工不得不大量拓展利用自身的人脈關系，為公司贏來客戶。即使是銷售技巧不佳的員工，也多多少少能夠為公司帶來一定的客戶增量。

三是精選優秀員工，淘汰競爭失利者。非升即走在不少行業都存在，證券期貨保險等金融行業的底層也是如此。對于企業來講，最終留下的人無非兩種：銷售技能足夠強的以及人脈關系足夠廣的，而這兩類人剛好是企業所需要的。

物競天擇、適者生存。企業的盈利屬性決定了其不可能長期養閑人——除非這些閑人也能為其創造利潤。

辭職出去掙大錢的多唄！你問的是幾年前的情況

證券公司客戶經理跟保險公司的經紀人的性質是差不多的，通過不斷招攬新人來開拓證券公司或保險公司的客戶來源。對這些應聘者來說，剛開始肯定會有業績考核任務，并要求招攬多少有效客戶才可以轉正，對新人來說，肯定會從自己的朋友圈、親戚圈子里滿足業績考核的目標。但是，對這些親戚朋友的人脈，還是非常有限的，對這些人脈資源，也是很快消耗掉，證券公司與保險公司就是利用新人的人脈資源開發出潛在的客戶，當新人無法再開拓出客戶資源后，就很難滿足業績考核的要求，證券公司或者保險公司自然也會招攬新一批人員，所以我們也經常看到這些企業不斷招人的原因。所以，做業務、做銷售，并非一般人可以勝任，一旦把自己的人脈資源利用完畢，證券保險公司自然也會有辦法讓你辭職。