我就是做家具銷售的，去年11月剛?cè)胄小＝衲晟虉?chǎng)春節(jié)過后就請(qǐng)了第三方策劃開始做活動(dòng)，一共18天。全商場(chǎng)業(yè)績很不理想。每天早會(huì)我們商場(chǎng)營業(yè)員都會(huì)挨第三方批評(píng)。整場(chǎng)活動(dòng)中，幾乎天天下雨，天氣寒冷。顧客非常少。最離譜的是我們老板在商場(chǎng)一共4個(gè)門店，在活動(dòng)最后一天，商場(chǎng)人氣最旺的那天，只有一個(gè)店開了一單單值1萬的單。老板著急得兩夫妻都出面和顧客談單，因?yàn)閺膩頉]有這種在做大型活動(dòng)的最后一天他有3家店都沒開單的情況發(fā)生過。整個(gè)2，3月看下來，生意真的很淡，我們公司做了幾年的銷售都說似乎一年比一年生意差，就看領(lǐng)到手的工資就知道了。所以好像也不只是你的生意不好，整個(gè)行業(yè)都差不多。家具店能不能做下去，我自己的體會(huì)是品牌要做對(duì)，還有銷售員要非常給力，我在的這個(gè)店就是這樣，幾乎是店長一人的銷售額占了全店的一半。沒有我們這個(gè)店長，我們這個(gè)店能不能做下去還是個(gè)未知數(shù)。一個(gè)好的銷售挽救一個(gè)店這個(gè)不是亂說的。以上是一個(gè)剛?cè)胄屑揖叩匿N售員站在銷售的角度分析。

這個(gè)我有經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在居然做了七年，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了將近十年的人告訴你。這幾年實(shí)體店一年比一年難做。重點(diǎn)有幾方面：第一，現(xiàn)在居然和紅星瘋狂開店，以前一個(gè)地級(jí)市一兩個(gè)高端市場(chǎng)，現(xiàn)在變成四五個(gè)，并且一個(gè)比一個(gè)大，但是，市場(chǎng)卻沒有成倍的增長。第二，家具建材受網(wǎng)絡(luò)沖擊很大。特別是一些中低端客戶。曾經(jīng)有個(gè)客戶給我說，去實(shí)體店，一下午一個(gè)市場(chǎng)都逛不完，而在網(wǎng)上，除了逛的很快，并且想啥時(shí)間逛啥時(shí)間逛，不受時(shí)間限制。第三，現(xiàn)在買家具建材的渠道很多，除了實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)，很多裝修公司現(xiàn)在也在切入這一塊。第四，你做的品牌，你是剛做的，大品牌肯定早有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商做了，而你估計(jì)也是做的一般品牌。但是，鑒于你投資了七十萬，并且才做了半年，現(xiàn)在撤，肯定不甘心，建議你明年調(diào)整下戰(zhàn)略，再試一年。如果不行趕快車。見過很多開著轎車進(jìn)居然紅星，騎著自行車出來的。

我就是在紅星美凱龍因商致貧的。我個(gè)人建議別堅(jiān)持，我當(dāng)時(shí)第一年427平米店面裝修加家具加房租加人員開支第一年就100多萬，生意真的不好，我也是想著再堅(jiān)持一年試試，結(jié)果第二年還不如第一年。加上貸款利息什么的兩年我賠了200多萬，第三年我出來了，帶了一屁股外債出來了。我們那商場(chǎng)我們那一層全部走了。從定位的高端市場(chǎng)變成了低端市場(chǎng)，紅星美凱龍那邊為了招商什么牌子都招，我們?nèi)龢鞘谴玻矇|，家具，二樓是沙發(fā)，現(xiàn)在二樓沙發(fā)茶幾電視柜餐桌餐椅，床床墊，衣柜書柜什么都有。。。。根本就上不去三樓，更牛的是價(jià)格很便宜最便宜我記得一套3.6米沙發(fā)1800，這還是紅星美凱龍的定位嗎？呵呵了。我后來自己想，估計(jì)紅星美凱龍就是割韭菜來了，割了所有品牌商的韭菜，之后再割雜牌商的韭菜，我當(dāng)時(shí)為了進(jìn)紅星美凱龍還給了商場(chǎng)管理2萬好處費(fèi) 還是找關(guān)系才給的要不然人家嫌少不要呢。。。。。題主我建議你別堅(jiān)持，現(xiàn)在大環(huán)境都不好堅(jiān)持會(huì)叫自己賠的更多。我如果不堅(jiān)持我才賠100萬，我堅(jiān)持之后賠了200多萬。。。有時(shí)候放棄不見得是壞事。

目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來說不適合大規(guī)模投資！尤其是在家居領(lǐng)域，為什么呢？雖然看著滿地是黃金，其實(shí)非也！從事這一行的都知道有多苦了！有多累了！有多難了！家具行業(yè)裝修行業(yè)跟大環(huán)境息息相關(guān)的，所以現(xiàn)在來說確實(shí)很難的！不過最重要的是堅(jiān)持走下去吧！如果有資源和人脈的話！堅(jiān)持活下來的，就是勝利了，你不好大家都不好都在熬著看誰能熬的住，剩下的就有機(jī)會(huì)嘗到成功的果實(shí)了！其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是機(jī)會(huì)多的時(shí)候，將自己推出去，將行業(yè)細(xì)化，積累更多的人脈，讓更多的人知道你是做什么的！厚積薄發(fā)就是這個(gè)意思！其實(shí)做生意就是做自己，推銷產(chǎn)品就是推銷自己！誠實(shí)做人，誠信做事，你距離成功就不遠(yuǎn)了！

對(duì)紅星美凱龍，我不看好，建議早點(diǎn)撤離。談?wù)勎覍?duì)家具市場(chǎng)的理解。

走過幾個(gè)城市的家具市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)，家具市場(chǎng)的實(shí)體店現(xiàn)在普遍生意很差，門口羅雀是正常狀態(tài)，人來人往那才真是稀罕了。

尤其是像紅星美凱龍這樣的所謂連鎖家具城，論規(guī)模比不過傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)，論價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，論成本又因?yàn)槠毡樵谑袇^(qū)而導(dǎo)致租金比較高，所以，頹勢(shì)更加明顯。

你現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)七個(gè)月虧六萬多，每個(gè)月差不多虧接近一萬元，還算是比較幸運(yùn)的了。我估計(jì)虧損中沒有包括自己看店的工資，租金25000元中掙回來15000元，意味著一個(gè)月銷售收入就是三四萬元的水平。要想實(shí)現(xiàn)盈利，每個(gè)月銷售收入還得增加幾萬塊，繼續(xù)留在場(chǎng)內(nèi)我覺得希望不大。

考慮到你投入了70萬，減去已經(jīng)售出的十幾萬貨，手上還有超過50萬的貨，不可能置之不理，直接處理的話損失太大，而且，你七個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)也很寶貴，浪費(fèi)了可惜。所以我建議，你可以繼續(xù)做家具生意，但要換一個(gè)方式：

首先是實(shí)體店換地方。建議換到綜合性的建材市場(chǎng)，而不是專業(yè)的家具市場(chǎng)。現(xiàn)在城市的建材市場(chǎng)人流量依然較大，明顯高于家具市場(chǎng)，租金卻不見得更高，裝修要求也很低。家具和裝修又有直接的關(guān)聯(lián)關(guān)系，實(shí)際上建材市場(chǎng)的家具銷售也是不錯(cuò)的。

其次是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。前幾年，我在分析了電商產(chǎn)品的特點(diǎn)后，建議一個(gè)朋友在電商平臺(tái)賣家具，結(jié)果相當(dāng)不錯(cuò)。網(wǎng)購家具已經(jīng)成為一個(gè)潮流，你有實(shí)體店為依托，做這個(gè)生意會(huì)更加順暢，也能克服身處三線城市的弱點(diǎn)。

如果干了7個(gè)月賠了6w，建議撤店吧，本人在4線城市，在居然之家投過一個(gè)家具店，廣東佛山品牌，中端歐式家具，投資有30+，攤位面積不算大，一個(gè)月房租，人工，物業(yè)費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)等每月支出2 w+，經(jīng)營了有2年，怎么說呢，沒賺到錢，到最后撤店的時(shí)候把家具處理完，賠了有4w，做這個(gè)家具店做的是身心疲憊……現(xiàn)在總結(jié)一下失敗的原因，1，家具品牌沒有選對(duì)很好的品牌，中高端的家具對(duì)板木結(jié)合的材質(zhì)不認(rèn)可，做工細(xì)節(jié)方面有點(diǎn)欠缺，2，商場(chǎng)不太成熟，客流量太少，進(jìn)店顧客又是少之又少，3，缺乏對(duì)小區(qū)市場(chǎng)的推廣，對(duì)裝修公司沒有有效的合作，4，同行競(jìng)爭壓力太大，價(jià)格戰(zhàn)打的太厲害

在紅星美凱龍開家俱店才投資70萬。做的是現(xiàn)代風(fēng)格的吧。面積也不大吧。紅星很坑的，租金高、做營銷都是虛假的，靠逼商家刷卡刷業(yè)績，不會(huì)發(fā)心思引流客戶。合同一年一簽，明年說不定就調(diào)整下位置，一調(diào)裝修都是白費(fèi)的。我在紅星開了九年店，從周邊店撤空、周邊自己一店堅(jiān)挺。苦熬過來。最為火大的是：去年9月份重裝，今年5月份續(xù)簽時(shí)，紅星要調(diào)整位置，一調(diào)整幾十萬裝修費(fèi)打水漂。比我慘的更多，比如整木定制店，一二百萬裝修進(jìn)去，幾個(gè)月后調(diào)整位置。親眼見到那夫妻倆自己一邊拆樣品，一邊抹眼淚。心塞!！九年間見過太多人高高興興，出去負(fù)債累累。見過很多一腔熱血沖進(jìn)來，自認(rèn)比前任店主強(qiáng)，結(jié)局呢。只能呵呵?。遠(yuǎn)離紅星、居然。

在很多朋友和國內(nèi)外客戶建議支持下，即將組建國內(nèi)貿(mào)易公司和代理進(jìn)口品牌店，以外銷成本，盡快質(zhì)量和設(shè)計(jì)供應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者。把最優(yōu)質(zhì)的，最環(huán)保的，最新的設(shè)計(jì)，最優(yōu)惠的價(jià)格把產(chǎn)品帶給我們的消費(fèi)者。

歡迎有意向朋友一起合作，同時(shí)可以為各設(shè)計(jì)裝飾公司提供設(shè)計(jì)，按照集中采購供貨。

請(qǐng)聯(lián)系15800419871

我是做外貿(mào)家居采購的，也就是給國外零售商在國內(nèi)采購家居。從幾點(diǎn)來說紅星美凱龍是做不動(dòng)的，僅針對(duì)中端產(chǎn)品。

1. 第一條價(jià)格。

因?yàn)槲沂桥坎少彛业牟少弮r(jià)通常是紅星美凱龍零售價(jià)的20-25%。 也就是你買一萬的家具，對(duì)于我來說采購成本在2000-2500。而國內(nèi)開家具店的大多從批發(fā)商采購，成本至少4000左右。也就是僅采購成本就浪費(fèi)了15-20%。這部分完全可以轉(zhuǎn)化成利潤或者讓利增加銷量。

2. 產(chǎn)品整合

目前大多不成系列，沒有設(shè)計(jì)思想，都是七品八湊的從各批發(fā)市場(chǎng)或者工廠買的，我在展會(huì)上經(jīng)常看到各地家具店老板去看產(chǎn)品，基本上很難讓工廠給合適的價(jià)格和最好的設(shè)計(jì)。我的采購量平均在6千萬到8千萬一年，所以工廠會(huì)很積極的配合我設(shè)計(jì)修改。這點(diǎn)也是國內(nèi)小品牌很難做到的。

3. 品牌化。

國內(nèi)最大的十大品牌市場(chǎng)占有率合起來都沒超過10%。眾多低質(zhì)品牌占有了市場(chǎng)，不能形成規(guī)模。

4. 國內(nèi)做家具的還基本依托于工廠，也就是床的工廠賣床，沙發(fā)工廠賣沙發(fā)。那么床的工廠不可能開店只賣床，那么他們就會(huì)很不專業(yè)的去沙發(fā)工廠買沙發(fā)，類似于此拼起來就算開店賣了。非常的不專業(yè)，產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格都是很不專業(yè)的。

5. 缺少中間貿(mào)易平臺(tái)。

國內(nèi)人都有一個(gè)思維覺得他們直接去找工廠買拿貨價(jià)肯定便宜，實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)槟銢]有規(guī)模，工廠報(bào)給零售老板的價(jià)格通常是我的1.5-2倍。而且不會(huì)給好的質(zhì)量，經(jīng)常把外貿(mào)退貨的賣國內(nèi)。而國內(nèi)店只能在不斷的退換貨中間折騰浪費(fèi)成本。

6. 中國人大部分裝修喜歡定制家具。

但是國外卻基本直接去購買成品，因?yàn)槭裁矗慨a(chǎn)品系不全，不能去滿足不同的人不同的喜好。更讓人簡單覺得定制的更好。這還是說明你的產(chǎn)品選擇有問題，你只能賣工廠想賣的，而沒有賣消費(fèi)者想賣的。你也沒有能力去設(shè)計(jì)去和工廠談判。

7. 產(chǎn)品理念。

為什么宜家賣的那么好？ 我做的產(chǎn)品是與宜家相同的，就我知道的來說一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)周期通常在半年到一年，我們需要花很長時(shí)間做前期的開發(fā)準(zhǔn)備，最優(yōu)的造型，材料，包裝等等，所以目的就是讓產(chǎn)品貼合消費(fèi)者需要，符合家居欣賞美學(xué)，降低成本。讓人在用的時(shí)候充滿愉悅感。而不是買回去親戚看到會(huì)說一堆毛病。

8. 質(zhì)量環(huán)保。

國內(nèi)沒有品牌化，環(huán)保質(zhì)量是非常大的問題。

國內(nèi)對(duì)家具只會(huì)說甲醛問題去，好像都知道這是致癌物。那么我只能說你們對(duì)質(zhì)量要求還在初級(jí)階段。因?yàn)閲鴥?nèi)只是對(duì)測(cè)試樣負(fù)責(zé)，大貨抽檢率極低，可想你賣的會(huì)是好的嗎？

我這邊主要是出歐盟的，不管什么產(chǎn)品化學(xué)安全測(cè)試需要過REACH/SVHC，目前大概有193項(xiàng)高危化學(xué)品需要測(cè)試。而甲醛是最簡單，甲醛致癌，但是你不知道還有更多化學(xué)品同樣致癌，很多是影響兒童身體發(fā)育的。

我這里是生產(chǎn)前第三方測(cè)試，大貨中抽檢測(cè)試，國外到貨再抽檢。如果有不通過的是要全部退貨的，任何產(chǎn)品僅測(cè)試費(fèi)就要1-1.5萬每次。

太晚了，先睡覺下次再寫。附幾張產(chǎn)品圖。

下面兩張是量產(chǎn)的照片，出法國的

謝謝平臺(tái)邀請(qǐng)，雖然我沒有做過家具生意，但我很高興回答這個(gè)問題。在回答這個(gè)問題前，剛才我給我一個(gè)曾經(jīng)做過家具生意的外孫女打電話了解了一下。她說，如果干了7個(gè)月賠了6w，還是建議撤店吧。因?yàn)樵谇皫啄辏獬霈F(xiàn)不景氣的時(shí)候，她3個(gè)月賠了3w多，就撤店了，后來她一個(gè)朋友撤店晚了一點(diǎn)，大概半年吧，就虧了10來W，所以她建議還是撤店吧。對(duì)此，我還認(rèn)為，今年由于疫情的原因，雖然政府給了一定的扶持政策，但杯水車薪，生意更難做，像我們這樣的排位還比較靠前的三線城市，都出現(xiàn)一些實(shí)體店人去樓空現(xiàn)象，其他四線及以下的更不好說了。加之現(xiàn)在請(qǐng)人難，只有靠提高工資招人，這就增加了產(chǎn)品的成本，因比就更不好做；還有就是線上家具很多，價(jià)格比實(shí)體店要低，不出門就可以O(shè)K，為何要到實(shí)體店去呢？所以還是撤店轉(zhuǎn)行吧。這個(gè)觀點(diǎn)，不一定對(duì)，僅供參考。

現(xiàn)在生意很難做，不說三線城市，應(yīng)該到處都是一樣的，每月房租二點(diǎn)五萬元，七個(gè)月賠六萬多，每個(gè)月差不多賠一萬，這樣的生意肯定是不能做了，再做下去可能哭了都沒有眼淚。