在上個世紀，茅臺、五糧液、劍南春是白酒界的前三名，當時有“茅五劍”之稱。如今幾十年的時間過去了，現在的狀況如何，數據是最好的說明，是最有力的證據。

如果我們已發展的眼光而不是靜止的眼光看問題，國內白酒行業的王者地位一直都在變化中。

早在上個世紀1990年之前，山西汾酒在中國白酒行業穩居老大地位長達驚人的40年時間，是中國白酒行業唯一被稱為老大的白酒，江湖尊稱“汾老大”，至今沒有之一。

1990年以后五糧液異軍突起，一直到2005年連續15年坐上了老大的位置。最輝煌的時候，1998年不管是銷售額還是知名度，當時的五糧液名聲都是如日中天、璀璨奪目，是名副其實的中國白酒第一品牌。那時候的茅臺、瀘州老窖、劍南春、山西汾酒等同處于第二梯隊，這四個品牌的銷售額相加起來，也只有五糧液的一半?？梢姰敃r的五糧液遙遙領先第二名幾條街。

到了2005年，由于五糧液過度追求經濟利益，盲目擴產、貼牌生產、過度開發產品，最高峰時達到一千多種，致使酒質下降、品種混亂，品牌受損，漸漸走下神壇，被茅臺趕超，一直到今天，茅臺都是白酒界新的王者。

一家白酒企業的銷售額和凈利潤往往代表一家白酒受歡迎的程度，是決定一家酒企排名的最有力的證明

我們以茅臺、劍南春、五糧液三家公司2020年的銷售金額為例，來看看它們三個之間應該怎么排名的？

2020年貴州茅臺實現銷售總收入977億元，同比增長百分之十左右，歸屬公司的凈利潤455億元。茅臺酒的凈利潤確實是暴利，在中國白酒排名前十的白酒企業中，一家白酒企業的凈利潤超過其他九家。

2020年五糧液實現營業總收入572億元左右，比去年增長14%左右，實現兩位數的增長，盈利174億元，還不到茅臺的一半。

2020年劍南春全系列產品銷售額150億，凈利潤44億元。當別的白酒企業在為銷售金額超百億沖刺的時候，劍南春水晶劍單品銷售金額已經達到驚人的130億元，由此可見，未來的劍南春還是值得期待。

從以上三家公司2020 銷售總收入可以看出，它們三者的排名應該是茅臺第一，五糧液第二，劍南春第三。

江山代有才人出，各領風騷數百年。白酒的銷售金額不是一成不變的，它在不斷變化之中。因此，未來中國白酒行業前三甲的排名一定有變化，一切交給時間來驗證吧。

就目前來看，從經濟指標、品牌影響力上等方面比較，三者之間的排序是茅臺>五糧液>…>劍南春。

年輕一代的消費者，基本上都知道茅臺、五糧液，也認可他們白酒老大、老二的位置，對劍南春的認知度明顯就低了很多，所以很難理解劍南春能和茅臺、五糧液一起位列白酒界TOP3。茅臺、五糧液的地位無人爭議，劍南春的底氣何在？

關于劍南春的“咖位”，得從“茅五劍”的那段歷史說起。

時間拉回到上世紀九十年代，改革開放的浪潮席卷各行各業，國家名酒定價權開放，酒水行業進入一個“野蠻生長”的時代。1998年，在廣告營銷與“標王事件”讓白酒行業動蕩和困惑之時，劍南春一舉躍至行業第三名，緊隨茅臺、五糧液步伐，一起開創了“茅五劍”時代，成為中國白酒品類價值的領袖，中國高端白酒的代名詞。

從歷史上講，劍南春是最早被載入正史的白酒，產地綿竹在唐時屬貞觀十道之劍南道，諸多文獻中都可以發現“劍南春酒”的身影，加之唐代尚酒，眾多文人騷客留下佳作為劍南美酒，“斗酒詩百篇”的李白寫道“世解金貂”“解貂續酒”等佳句，“唐時宮廷酒，盛世劍南春”的廣告語深入人心。

從實力上講，劍南春當年一點也不差。以1996年的數據為例，茅臺酒的產能是4365噸，銷售額還不到2個億；五糧液的曲酒產能是53810噸，銷售規模5.5億元，利潤總額1.95億元；劍南春的銷售額是7.2億元，利潤2.3億元。在2007年，劍南春入庫國地兩稅9.7億元，占據當地四川德陽市財政收入的十分之一。

在2002年以前，高端白酒top3的位置一直被“茅五劍”壟斷著，沒有哪個品牌公開挑戰過。

輝煌一時的“茅五劍”，為何唯獨劍南春暗淡了許多，劍南春是如何掉隊的？

就在2002年，瀘州老窖的國窖1573和全興的水井坊橫空出世，以比茅五劍更高價位的定位在局部市場成功導入，市場份額不斷擴大，茅五劍的TOP3地位開始受到影響。

面對這種“奪位”的危機，當時有著“國酒”之稱的茅臺和“構建了白酒帝國的白酒大王”五糧液及時調整產品的價格戰略，開始你來我往的提價，當時提價的幅度和頻率也讓諸多業內外人士感到不解，動輒六十甚至上百元的提價，重回行業高端前列。

同在TOP3之列的劍南春，一直以穩健著稱，其在價格調整上一直比較慎重，提價幅度和頻率比較少，每次提價幅度僅是10元、20元。有次甚至行業內外都預估劍南會提價20元，沒想到最終的提價讓人驚訝，竟然精確到16元。之前曾有媒體報道，哪怕為了提價5元，也會爭論很長的時間。在某段時間里，劍南春是消費者心中公認的物美價廉的真正好酒，這種不提價、小漲價的方式也成就了劍南春品牌，讓它位居“茅五劍”傳統高檔白酒陣營中最后一名。但從長遠上看，那時的劍南春已經和“茅五”的價格差距逐漸拉開，開始“掉隊”了。

不管劍南春關于價格的邏輯是什么，產品戰略是怎樣，時間都給出了答案。如今的“普茅”價格1499元搶不到，一度直逼3000元，“普五”價格穩在千元，妥妥的高端酒老二，而“普劍”的價格，經過多次小幅度的提價，如今官方建議零售價為489元，甚至連另外兩個的零頭都不到。

核心產品價格的“掉隊”，往往也會直接導致品牌力的“掉隊”。尤其在中國“只買貴的，不買對的”的高端消費背景下，雖然劍南春品質優秀，擁有很多忠實用戶，在廣大消費者心中也是貨真價實的好酒，但是它的價格無形之中給它標好了價值，次高端。不論是酒企自身的戰略定位還是消費者認可的價格區間，次高端的定位切實影響到消費者的購買決策，很多有高端需求的消費者逐漸把眼光放在其他價格更高的高端白酒之上。慢慢的“茅五劍”的差距便越來越大。

“天時、地利”是實現成功的重要因素，有時也是阻礙成功的重要原因。

2008年對劍南春來說一個極其重要的歷史節點，“5·12汶川大地震”讓距離震中不足60公里的綿竹災情嚴重，劍南春酒廠大受創傷，貯存基酒的陶壇相撞破裂，損失三分之一左右，包裝二車間廠房全部坍塌，包裝一車間、三車間受損嚴重，包裝系統全部癱瘓，釀酒車間廠房也受到不同程度的損壞，致使劍南春損失達10億余元。雖然受災的劍南春很快重新恢復了生產，但是，這場地震對劍南春的創傷也讓它不得不放慢腳步，無法全力與行業其他酒企廝殺。而這時，酒水行業正值“黃金十年”的發展期，其他酒企在快速發展，這也給了后進者一個趕超的時間和機會。

前面的人在跑，你可以選擇不跑，同時你也無法阻擋身后的人快跑?！懊┪濉睉{借著一波又一波的提價，已經穩穩占據行業TOP2，瀘州老窖、洋河等其他實力派酒企在“黃金十年”華麗轉身，實現了品牌向超高端的轉化，堅持次高端戰略的劍南春也得償所愿，成為次高端王者，這也使得劍南春滑落到白酒的第二梯隊。

“茅五劍”之后，又有了茅五洋、茅五瀘、茅五汾等說法。不過，第三名的變動已成為行業稀松平常之情，稱謂大多也是媒體給附加的，總的來說，目前白酒行業的格局是鐵打的老大老二，流水的三四五六七。

至于“茅五X”中，“X”是誰，會是瀘州老窖、洋河、汾酒、郎酒等輪流坐，還是被某個酒企占據，亦或是劍南春重回高位，答案還得交給市場、交給時間。

（作者張燕，系酒水行業研究者、《中國酒業》智庫專家歐陽千里助理）

“茅五劍”呀，定然是茅臺第一，五糧液第二，劍南春第三。

茅臺酒與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一。釀制茅臺酒要經過兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲（發酵七次）、七次取酒，生產周期長達一年，自然天成。再陳貯三年以上，勾兌調配，然后再貯存一年。酒質具有醬香突出、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神等特點。

五糧液運用600多年的古法技藝，集高粱、大米、糯米、小麥和玉米等之精華，在獨特的自然環境下釀造而成。并以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格聞名于世。

劍南春采用傳統釀造工藝。釀造價值在于古窖；工藝價值在于非遺；輕奢價值在于稀缺；歷史價值在于國酒；產區價值在于風土；品牌價值在于名酒。酒體豐碩、窖香醇厚、綿甜甘爽、尾凈悠長。

根據2021消費者喜愛白酒品牌和消費者購買的品牌銷量來看，已經不再是茅臺、劍南春、五糧液，而是茅臺、五糧液、國窖1573。品牌數據研基于大數據統計及人為根據市場和參數條件變化的分析研究專業測評而得出，是大數據、云計算、數據統計真實客觀呈現的結果。劍南春已經被排到第6名。

95年之前的江湖，汾酒第一；

08年之前的江湖，五糧液第一；

08年以后的江湖，茅臺一騎絕塵；

95-08年之間，茅臺，五糧液，劍南春三強并列；

三十年來，茅五瀘，茅五劍，茅五洋，你方唱罷我登場！

建國以后，第一次品酒會，四大名酒最為正宗，茅臺，汾酒，瀘州老窖，西鳳酒！

08年地震以前有種叫法是茅五劍，也代表了三種名酒的排名，汶川地震之后劍南春酒廠損失慘重包括后期的國企私有化的一些列負面消息，距離第一與第二差距也越來越遠?，F階段再看這三個品牌，從產品成交價及定位來說，茅臺已經遙遙領先普通飛天成交價已經到了2000以上一瓶，五糧液普五價格在900左右，劍南春水晶劍在300-400價位，完全是三個價位段了。從銷量來看茅臺五糧液還是第一第二劍南春銷量應該在前五。

自打茅臺坐穩了老大位置，節節攀升，已經把其他白酒企業遠遠地甩在了身后。老二五糧液與茅臺之間的距離遠大于老三、老四、老五與五糧液的差距。

白酒的排位，無非從歷史、品牌、銷量、前景等指標來衡量，其中銷量的重要性不言而喻，代表著市場認可度。歷數這些年的老三之爭，劍南春、瀘州老窖、洋河是其中的佼佼者，曾經的汾老大跌下神壇后，偏安一隅，就再也沒翻起身，暫不在考量之列。

無論是歷史還是品牌，劍南春、瀘州老窖和洋河在白酒界都首屈一指。銷量和前景就成了重要的衡量指標，畢竟人民幣不會撒謊，老百姓愿意把鈔票從口袋里掏出來換酒，本身就能說明很多問題。

近20年來除了茅臺和五糧液地位穩，第三的位置是輪番坐，從劍南春到瀘州老窖，再到洋河，茶熱也有冷卻時。

茅臺說是第二，絕對沒有人敢說是第一。

茅臺第一，五糧液第二，這一點懸念都沒有。

至于第三是誰，那估計有很多都希望并列第三。

有人說茅臺、劍南春、五糧液是白酒界的top3，他們三個之間應該怎么排名？為什么？

排名毋庸置疑，頭名肯定是茅臺，五糧液、劍南春緊隨其后。

個人有以下幾個觀點，一點見解僅供參考。

文化角度，歷屆領導人對茅臺的喜愛，國酒字樣用到19年下半年才改為貴州，國宴用酒，品牌發源追溯年代久遠，新中國成立后幾次評酒會的優質名酒，獲獎無數等等。

品牌角度，鋪天蓋地的廣告，奇貨可居的價格，口口相傳品質，略帶金融的屬性，股價屢創新高，已是世界蒸餾酒的第一把交椅等等。

酒質風格角度，用料考究，嚴守傳統工藝，工藝繁復且不省人工，釀造周期長，儲存空間久，勾調技術優秀，酒質優異、的確好喝。

另外五糧液和劍南春都屬四川濃香型白酒典范，工藝略有區別且風格各不相同，就我個人來說，或許喜歡喝劍南春更多一些，五糧液排第二其名氣、文化和規模都高于劍南春。

我不喝酒，回答不了