原因有很多，下面簡要從一個角度試著說明一下。就從銷售和市場兩種思維習慣來說吧。

做銷售，并且做得成功的人，我發現他們大多是理性思維的人，表現在交流過程就是多聽而少說的。這跟一般人的觀念可能有出入，大多數人覺得銷售一定是口若懸河，侃侃而談的。但我接觸過的很多大公司的銷售總監，都是更擅于傾聽而非表達的。當然，這并不是說他們不擅于說，而是他們能比較好的控制自己不去表達，而更愿意接受別人傳遞的信息，然后給出相應的策略。這點對于銷售的成功非常關鍵。而能夠抓住用戶的需求，是企業創業成功的關鍵因素，因此，做銷售的人在這方面占據優勢。

而做市場的人，則剛好跟做銷售的相反，很多做市場的人，都屬于感性思維比較強的，思維發散而跳躍，他們的口才幾乎都很好，表達上邏輯嚴密，旁征博引，總是能很好的說服受眾。而表達本身是會上癮的，由于做市場的人說的都很好，這就導致他們有時太喜歡說，而沒有更多的時間去聽別人的反饋，尤其是客戶和消費者的反饋。由于獲取市場真實的反饋少，容易形成一種主觀的自我感覺良好，這點在九死一生的創業過程中，是非常危險的。

總體上做銷售的人為人比較低調嚴謹，而做市場的人為人比較高調愛表現。這可能有點違背人們常規的理解，但事實大多如此。做銷售出身的人執行力比較強，對承諾比較信守，而做市場出身的人有時愛承諾，但實際執行有時會不到位。這樣也導致了創業過程不同的軌跡。

本人出身市場，也做過銷售，僅從個人感觸和理解角度分析，有不同意見歡迎討論。

企業里有兩種人適合創業，銷售和財務。銷售知道如何把東西賣出去，并且知道賣給誰，誰會買等一系列的銷售流程，而財務知道整個公司運營的成本和收益，知道所有環節的支出和收入，所以看好一樣東西的價值之后，創業成功率都是很高的。

至于你說的銷售和市場，我感覺這跟接觸的人有關，或許銷售接觸的是市場上的渠道客戶，因為開發客戶，所以接觸的人比較多，積累的知識比較豐富，積累的人脈也更為廣闊。

而市場部，則比較養尊處優的感覺，會根據領導指示來做市場調研，會接觸一些市場信息的大方面的東西，但是對于真正的銷售成交環節是沒有一點接觸的。只是涉及到面，點到為止，不是像業務一樣持續的跟進。說白了，銷售更加注重實踐，而市場人員更加注重紙上談兵，最終結果顯而易見。

其實銷售也是知道一些市場知識的，特別是管理層的人員，對市場知識的關注度也是很高的。而市場人員則很少會去做真正銷售需要做的工作，這或許就是差別。

創業最終拼的還是行業的專業性和人脈，只有懂行的人和人脈積累比較廣的人才會真的實現創業的迅速成功。

老板分大老板，小老板！小老板基本都是銷售出生，大老板就不一定了，但是很多公司的CEO都是市場營銷出生！

阿里巴巴：馬云不是銷售出生；

騰訊：馬化騰也不是銷售出生；

百度：李彥宏也不是銷售出生；

小米：雷軍也不是銷售出生；

萬達：王健林也不是銷售出生；

太多例子可以說明真正的大老板是需要銷售出生的。

大老板需要統一思想，指明方向，知人善用，分配利益。其它具體的事情完全可以交給適合的人去干！

所以，沒有必要一定要做了銷售才能當老板，不過當了老板一定要會銷售，無論是賣產品、賣技術、賣模式、賣本人！必須賣掉公司的業務才能活著！

老板也不一定多數是銷售出身，這個需要看行業。

現在火熱的科技企業里面，老板很多都不是銷售出身，一般“技術男”會更多一些。像百度的李彥宏，騰訊的馬化騰，小米的雷軍，甚至連微軟的比爾.蓋茨，特斯拉的馬斯克，facebook的扎克伯格都是這樣。

從跨國公司的角度來看，銷售出身的老板也不能說是大多數，不少500強企業的老板是財務出身的。

但無論如何，除了那些以強大科技產品來席卷市場的互聯網企業，大部分的老板仍然是銷售出身的，其余的則以財務出身為主。

以前有個形象的比喻，說的是在公司里面的兩類人，獵人（hunter）和農夫（farmer）。其實叫做拓荒者和耕種者更恰當一些。

公司起步階段，需要不斷進取，尋找新的機會、新的客戶、新的增長點，把產品和服務賣出去。這時候，好的銷售比任何人都重要，或許還需要一點冒險精神。這種人，我可可以把他比喻成拓荒者，是為公司發展打下基業，取得第一桶金的。這樣的人大方向清晰，但可能缺少一些縝密的邏輯思維，不過這不重要，只要他能帶領公司向前發展，去占領更多的領地就好。所以，處于這個階段的公司，老板從銷售出身的比較多。有其他背景的老板也會有，但可能活下來的還是以銷售出身的居多。

當公司不斷壯大，甚至成為全球500強的時候，一兩筆新訂單的達成對公司的存亡來說已經不是那么重要。這時候，公司需要的是對大方向和任何外部市場變化敏銳的嗅覺，需要更多的理性、對數字和趨勢更加敏感一些。所以，財務出身的人恰恰滿足了這個要求。

當公司發展到這個階段，有些技術出身的老板也會遇到問題。如果不能及時改變自己的視野或者能有效聽取、采納策略團隊的建議，仍然事事從技術本身出發的話，那就會遇到一些麻煩。這里的例子有很多，暫且不一一列舉。

以上回答了為什么大多數老板是銷售出身的（因為出于起步階段的公司多啊），再來簡單說說為什么市場出身的少。

現在的市場部門主要承擔兩個主要功能，第一是品牌建設，要么服務于公司的戰略，很難以結果來評定，要么以帶來的客戶流量來評定；第二實際上就是促銷，是依附于銷售的。這兩個職能，都只能說是公司整體業務的一部分，對整個業務缺乏大局掌握。所以市場部門出來的人當老板的就不多了。（請注意這里說的是市場部門，不是營銷部門）

【我是黃濤，暢銷書《引爆超級個人IP》作者，田生萬物創始投資人，夏土冬河樂隊主唱。歡迎關注我，了解更多互聯網、科技、創業、個人IP和新物種的解讀】

俗話說，“三百六十行，行行出狀元”。職場角色五花八門，每個崗位都有它與眾不同的技能要求。而銷售崗位，某種意義上講，更需要綜合多種能力匹配和鍛煉，這大概也是很多老板都是從一線銷售做起的原因吧。大家都知道，銷售需要將產品和服務賣出去，讓人能夠接受它，并愿意付出相應價值，這個過程對于目標感和認可度要求高的人來說，很有成就感。這也是很多人喜歡做銷售的初衷。其實，銷售和管理也有相通的地方。首先，對市場的把握，要有一定的格局。對市場的敏銳度，對產品賣點的抓取，需要時刻關注市場動態。準確的判斷，不錯失客戶和商機，是需要有營銷的頭腦的。第二，與人溝通。銷售與人打交道，揣摩心思，講究說話藝術，這樣才能建立與客戶的信任。管理者更是把人力資源學到精髓，怎么組建團隊，怎么管好隊伍，哪個細節都離不開與人溝通。第三，銷售是傾向量化考核，指標分解，目標達成，是衡量一個好銷售最基礎的杠桿。同時，業績、利潤也是企業生存之本。一個企業家要想讓企業健康持續發展，必須關注這些決定企業命運的數字，兩者也有共同點。第四，果敢和抗壓性。人們常說，做銷售的人有股拼勁，不達目不罷休。遇事不猶豫，該出手時就出手。做企業也是一樣，特別是初期創業，要有一種孤注一擲的勁頭，因為沒有退路，所以全力以赴。另外不得不說就是抗壓性。大家都知道，相對來講，銷售是高薪高壓的崗位，收入可觀的同時，也要有非常強的抗壓性。作為企業管理者更是壓力的承重墻。

記得有個有趣的測評分析，做銷售和管理者的人更多是“老虎型”，有冒險精神，有目標，也較強勢。的確，大膽嘗試，不甘于平庸，也是做銷售的特質之一。這因為有這樣的動機，才有敢拼的行為動力。很多企業家也是一樣的，有時候把握不準的，先放手一搏，這種冒險和創新，也是賦予這個職能更多的機會。

營銷出身的老板隨著改革開放的深入，比例在逐步減少，但就老板的角色和素養來講，營銷出身的老板要比技術、財務、生產等方面出身的老板成功率還是要高很多的。其原因有五：

一、營銷出身的老板更知道市場在哪里！其洞察力可以透視冰山一角而知其深淺。

二、營銷出身的老板更能看透客戶和用戶的需求和欲望，可以通過客戶心理的波動，引導營銷快速交流、交易，實現價值。

三、營銷出身的老板更明白機會與資源的價值所在，他們會從市場容量、競爭時機、收益快慢大小角度，知道用多少資金、什么條件、用什么手段換取經營機會和所需資源。

四、營銷出身的老板情商高，知道什么場合扮演什么樣的角色，知道什么時候說什么話，無論是重要合作伙伴、還是客戶關系、還是團隊員工，都能充分利用機制、價值交換和讓人舒服的語言，八面玲瓏左右逢源。

五、營銷出身的老板懂市場、產品、客戶、企業的邏輯關系，守舊思想相對其它出身老板要大膽開放，他們會面對市場、消費者、競爭對手，敢于放棄該放棄的觀點、產品，甚至是犧牲一些沒有盈利空間的市場。

但有好就有壞，由于靈活善變，也讓企業應該堅守的沉淀的文化很難積淀，加上營銷人的投機取巧心理較重，讓企業的生命周期不如技術、財務出身的長遠。所以隨著改革開放的深入、企業規模的擴大，營銷出身的老板比例讓戰略型、產品技術型老板數量追上來：

1.銷售底薪普遍都不高，心理抗壓能力絕對要強，有可能拿著一兩千的工資干一年半載，做老板抗壓能力要很強的。

2.干銷售需要口才，銷售技巧，有被拒絕的樂觀心態，當老板心態要好，要有口才，銷售能力要好才能把公司做起來。

3.銷售雖然底薪低，但是能做的起來，提成是非常高的，普通人靠著其他固定工資很難逆襲，大部分靠銷售資金和人脈的積累才有可能當上老板。

不是全部，大部分都是。社交能力，專業技術能力強的，也能當老板。

很多老板都是干的好銷售出身。銷售做的差的沒有幾個自己創業。銷售做的好意味著他個人具備能說會道情商高，邏輯清楚有魄力，他們容易也適合創業；銷售做的好意味著了解市場掌握了渠道，他們創業更容易挺過艱難初期。

創業做生意第一要素是要有客戶從而有市場有訂單。

像王思聰這樣先有五個億喜歡什么！就做什么虧了也無所謂的創業者畢竟是少數。創業做生意是需要先投資的，多數人還是要會考慮會不會虧損的問題的。有幾個人敢在不知道市場情況怎么樣，不知道做出來的東西能賣給誰就先投錢租場地買設備然后做出一堆東西來？而銷售本身就處于市場一線知道市場行情怎么樣，手里也有些客戶掌握銷售渠道，他們創業相對容易些。

其次很多創業者都跌倒在創業初期，即使有些人創業初期做好了堅持幾個月的準備，還是因為沒有客戶沒有訂單抗不起虧損而以失敗結束。而銷售因為已經有了客戶容易拿到訂單，這些訂單能幫助維持企業運營挺過創業初期，使得他們創業能堅持更長時間從而增加成功概率。

銷售創業更容易活下來，讓大家覺得很多老板都是銷售出生。