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2026-06-25 18:10:15

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精選回答(10)

你這個問題要分兩個層次來說,交接客戶資料是一個層次,不交客戶資料不給發工資又是另外一個層次。這兩個層次的事情雖然有莫大的關聯,但又有很大的區別,處理的方法是不一樣的。

首先需要說明的是,公司要求你交出客戶資料是沒問題的,是合理的要求。你需要明白一點,客戶信息屬于公司的核心商業機密,權屬歸公司所有。你受雇于公司,為公司工作,所以你開發的客戶資源都是公司的資產,你不能拒為所有。因此你離職的時候公司要求你交出客戶資源是合理合法的。

如果你不交出客戶資源的話,公司可以去法院投訴你。一旦公司這么做,你必輸無疑。最終你還是要交出客戶資源的,不僅如此,你很可能在行業內被“封殺”,那么你以后想在這個行業找工作的話就不太可能了,或者說你以后很難在本區域找到工作。因為公司是有辦法,也有渠道將你的這種做法通知給別的企業的,到時候你手上就算有客戶資源也沒有用,更重要的是你的名聲就臭了。

所以你從公司離職的時候,公司要求你交出客戶資源沒有錯,你應該遵守規則,建議你交出客戶資源。

但實際的情況是,如果你不交出客戶資源的話,公司就不給你結算離職工資,公司的這種做法也是錯的。這是因為公司違反了按勞分配的原則,也違反了權利和義務對等的原則。你只要提供了勞動,公司就應該支付你工資,這是沒有任何附加條件的。所以即便你不交出客戶資源,公司以此為理由不給你結算工資也是不合法的。

但話又說回來,你不給公司交出客戶資源,公司以這個理由扣著你的工資不發也有一定的道理,就算你去勞動部門投訴也很難得到支持。為什么呢?因為公司完全可以說你沒有辦理完畢離職的手續,你的工作交接還存在問題,你還沒有交接清楚工作,所以公司有理由扣著你的工資不發。因為交出客戶資源就屬于交接工作,而交接工作又是離職手續的一個程序。所以你不交出客戶資源的話,公司就直接說你沒有按規定辦好離職手續,扣你工資是有理由的。那就是你的問題了,這也是我為什么奉勸你還是交出客戶為好。

總之這個事情你的問題是比較大的,不能怪公司,建議你做好客戶的交接工作,這樣公司和你就沒什么事了。而實際上你離職之后找到下家工作了,你仍然可以和你的客戶聯系,這并不會妨礙你的工作。所以,大方的交出客戶資源吧,因為那本來就屬于公司的資源,公司問你要也是應該的。

交客戶,合理!不發工資,不合理!

首先得明確一個概念,你作為公司的銷售人員,所謂你自己的客戶,先想想這些客戶是怎么來的。肯定有人說,這是我辛辛苦苦一個個攢的,沒毛病,可你有想過沒有這些客戶為什么要與你合作?唯一的原因是你是公司的員工,可以背靠公司的資源。假設你是一個自由人,不背靠任何平臺或者資源,只靠您自己,您去跑客戶看看,看幾個人搭理您。

從客戶成本角度來說,你自己辛苦攢的客戶,無外乎是公司花錢買了手機號,給你去打電話篩選客戶。或者是公司花錢請了你,為公司找客戶,無論哪種方式,所有的成本都是公司承擔的,在你離職的時候交出客戶,是不是非常的合理?

那又有人說,我找的客戶,平時維系都是我,與公司無關?

真的無關嗎?你維系客戶是為了什么?真與客戶做朋友嗎?還不是因為想從客戶那里套業績!可你做了業績,公司同樣支付了工資與提成,客戶成本不依然是由公司承擔的嗎?所以,離職的時候交出自己的客戶,無可厚非!


但不叫客戶就不發工資,只能說合情,不合理!

客戶資源本身是歸屬于公司,你不交客戶,公司不發工資,屬于合乎這個情況,但不合理,也不合法。任何時候公司都不要采用這種極端的做法,真把員工逼急了又得去找勞動仲裁。公司可以按照公司管理條例進行執行,不交客戶資源,可以不辦或者拖延辦理離職手續,會影響到員工入職下家公司。而作為員工,也沒有必要和公司鬧得這么僵,真是你的鐵桿客戶,難道你們平時不是靠微信聯系嗎?這跟交不交客戶資源有什么關系嗎?不至于。


以上僅作參考
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合理。因為你是干銷售的,離職時將客戶資料移交給公司,屬于工作移交的必須內容。工作不移交結束,當然就要延緩辦理離職手續和結清工資。

銷售掌握的客戶資料是公司的,而不是銷售自己的。

你上班拿工資,跑客戶的差旅費公司按規定報銷,然后你將客戶資料寫在自己的工作筆記上,這就代表是你自己的嗎?顯然不是。

正確的做法是,回公司后,你應該將這些客戶資料上報,以完善公司客戶數據庫。對于成交的客戶,公司會安排客服跟進服務。每個公司都是這樣做。

也許你會反問我,你自己推廣文章發朋友圈或其他平臺上的私人帳號,應該算自己的了吧?那還是公司的。為什么?因為一旦成交,與公司簽合同,蓋的公司的章,你只是“聯系人”。

雁過留聲,人過留名。你應該主動把客戶資料移交給公司。

1. 已成交供貨的客戶,其資料公司已經掌握了。所以,公司要你移交的客戶,主要指還未成交的潛在客戶數據。

2. 對于潛在客戶,在管理規范的公司,其實也早已掌握了。因為銷售人員晨會接受任務,晚上匯報結果,然后電話回訪識別真偽是常規工作。現在公司問你要客戶數據,說明該公司平時管理較寬松,只要結果,不管過程。

3. 公司要潛在客戶的數據,目的是在你離職后,移交給其他銷售人員繼續對接跟進,轉變為成交客戶。所以,你應該主動移交,以對得起自己拿的工資和獎金。

4. 有好多銷售人員認為,自己離職了,帶著客戶數據到其他公司入職,上業績比較快。實踐證明,對于相信你這個人的客戶,是配合你換品牌的;而對于還沒有相信你這個人的客戶,不但不配合你換品牌,還會懷疑你這個人,因為一會兒說這個品牌好,一會兒又說那個品牌更好,這不是忽悠人嗎。

“不交就不給我發工資”,表明只要你移交了客戶數據,公司就給你發工資,我認為公司是規范的。

我曾經見過,有的銷售人員離職了,為了防止他做其他同類產品來挖客戶,公司會安排客服給他服務的客戶打電話,告知xxx已經離職,今后他的言行僅為個人行為,與本公司無關。

也有的公司會立即安排新的區域經理,去拜訪客戶,一是感謝對公司的支持,并帶個禮品之類的;二是告知新的優惠政策和產品的核心賣點。其真實意圖是先混個臉熟,防止之前銷售來挖墻角角。

銷售的最高境界,是客戶相信銷售這個人,平時雙方只交流生活,提供增值服務,供貨是水到渠成的事。客戶數據是離職人員的財富,但最好別推薦同類產品挖墻角,因為君子愛財,取之有道。

公司的要求是合理的,客戶資源的確屬于公司財產,離職的時候是要交出來的。

你能開發客戶,也是基于公司提供的平臺和資源

你為什么可以獲取到客戶資源?還不是因為借助了公司搭建的平臺,利用公司的品牌效應和公用資源才開發到的,離職后,自然是需要把自己手上的客戶交回去的。這也是理所應當的,不應該拒絕。

就好比你幫公司賺了100W,你說這100W是你賺的,你要全部拿走?肯定不是的,說不好聽點,沒有公司的平臺、品牌、資源,你毛都賺不到。所以,客戶資源,這個一開始就默認了是歸屬公司所有,你開發客戶的這個業績已經在給你發的工資或者提成獎金里面體現出來了,不能再奢求把客戶資源占為己有。

公司以此為理由不發工資不合法

《勞動法》規定,只要雙方存在勞動關系,勞動者提供了實際勞動,用人單位就必須支付其工資,以貨幣形式按月支付,不能隨意克扣。

雖然規定是這樣規定,具體操作上還是有一定出入的。公司會說你還沒有完成工作交接,所以暫時扣押工資,即使你去申請勞動仲裁,很有可能并不能得到多少支持,勞動部門還是會讓你先按公司要求完成交接,再督促公司發放工資。

即使你最終仲裁勝出,但你因此耗費的準備和提供資料的時間,參加仲裁庭的時間,都是一筆不小的支出呢,實在劃不來。

離職后,只要沒有簽訂競業限制協議,還是可以照常聯系客戶

其實,你也大可不必糾結,把客戶資料大大方方交出去即可。畢竟在沒有和公司簽訂競業限制協議之前,你都可以繼續和以前的客戶保持往來,這種資源說白了,無非就是聯系方式,和一些基本信息,合作信息等,其實是公司和你共有的,只要合理利用,沒什么太大的問題。

而且,現實生活中,其實很多客戶都是認準服務他的人,如果這個人走了,說不定就跟原公司的合作就少了,甚至沒有了合作,也就是說你交了,單位還不一定hold得住。這樣一來,對你后續維護、利用,其實是沒有太大影響的。

總的來說,你在原單位運營的客戶資源,其實本質還是歸屬單位所有,離職時的確應該上交上去,你就不要那么固執地藏著掖著了。


感謝閱讀,公司資深HR,不妨添加對我的關注,有什么職場問題方便隨時交流!

這個問題非常簡單,我是做業務的,我來回答吧!

作為一個合格的業務員,你在一家公司辭職了,那么你在這家公司工作過程中獲得的客戶資料你都必須要交出來,這是一種誠信的職業道德,做好工作交接,你在工作范圍內接的客戶資源是公司給了你工資報酬,提供了平臺,辭職做好工作交接是你自己必須要做的工作,你交接了公司沒有給你發工資,你就可以利用勞動法維權。

在以前勞動法還沒有完善的情況下,很多公司老板養了很多個成功的業務員,沒有簽訂辭職競業協議,導致跟多業務員出走,自立門戶成立了自己公司,帶走了自己在以前公司的業務客戶,和老東家搶客戶,這在20000年代非常盛行,很多老板都是斜陽看不遵守職業道德底線,從而自立發家了,隨著社會的發展,這種方法已經被很多老板識別并防備。

所以交出客戶資料在發工資給你,已經是最基本的公司規定了,他沒和你簽訂競業協議,3年不準從業同行業都是好的。

老趙干了11年的銷售,老板受人挑唆,將他明升暗降,把他從銷售副總崗位調離,去管理公司后勤工作。老趙想辭職,可老板就是不同意,費了好大勁老板才同意了他的辭職申請,臨走時對老板這樣說:“我手頭的客戶都已經移交給了公司,我會遵守勞動合同中的競業限制條款,1年之后如果這些客戶選擇和我合作,還請您不要記恨我”。

記得我剛來公司的時候,老趙已經是公司很有名的銷售了,每年都是超額完成給他的指標,隨后順理成章地成了一名銷售組組長。

他帶領的團隊依然是公司最好的銷售團隊,期間拿下了很多重要客戶,一年后他升為銷售部門副總,可是他依然親自上陣,為公司爭取更多的合同。

今年公司換了老板,有人嫉妒他的存在,因為有他在,其他人的光環都顯得很暗淡,所以開始給老板不停地吹風,說老趙以公司的名義接私活,還有自己的公司。

老板一聽可氣壞了,但是沒有證據,他一時半會還不能把老趙撤下來,但是猜忌之心已經有了,正愁找不到借口的時候,老趙的一個決定讓老板借題發揮了。

老趙跟的一個項目,其中有一塊內容因為公司產品性能欠缺,老趙決定通過外采來彌補,這個客戶非常重要,出不得任何問題,當他去給老板匯報的時候,老板生氣了。

“我們有這個產品,為什么要外采,外采成本得多大,干了這么多年了,你有沒有站在公司的角度去考慮”。老板大聲呵斥著老趙。

“老板,我們公司這個產品到目前還不能投入使用,我已經和相關部門負責同事確認了,再說這個客戶非常重要,我們不能出一點問題,不然我們的努力就白費了”,老趙在一旁努力解釋。

其實老板很清楚自己公司的產品情況,他擔心的是老趙現在接觸的客戶太多了,再加上有人給他吹的一些風,他不得不考慮有一天老趙走了,這些客戶流失的問題。

老板心里明白,但就是不聽老趙的意見,最終決定用自己的產品,這讓老趙也很無奈,只能服從執行。后來項目上線后確實出現了問題,客戶發了函給公司,好在公司立刻投入了很多技術骨干解決了問題,可是老趙的問題就來了。

針對這次客戶的發函,公司領導專門組織會議進行了討論,并形成了對客戶回復的一致意見。但老板突然說了一句話,正好讓有心之人進行了發揮。

“老趙這些年為公司做了很多貢獻,我個人認為不能再讓他這么辛苦了,為了身體的健康,給他找一個適合他的崗位我們是該考慮一下了”。

會議最后大家都發表了自己的看法,基本上和老板意見保持一致,最終決定任命老趙為后勤部部長,很快這個消息就傳到了老趙那里。

根據老趙多年的經驗,這絕對不是空穴來風,而且這個職位明擺著是明升暗降,他也開始思考如何應對了,但是現在還沒有公示,屬于公司秘密,現在去找肯定讓老板覺得在公司高層中都有他的眼線,會給自己帶來麻煩,所以他只能一邊等,一邊想辦法應對。

老趙的任命終于公示了,老趙找老板表達自己的立場,他還是要做銷售這個行業,后勤管理自己勝任不了,可是老板以總經理辦公會的決定來回絕了老趙。

眼看老趙就要做工作交接了,但是想想這些年的付出,老趙不甘心,決定離職,出去后利用這些年的人脈資源做一番自己的事業。

老趙又去找老板了,手里拿著辭職書,當老趙把辭職書遞到老板手中的時候,老板直接拒絕了,還是以心疼他的口吻安撫老趙,讓他好好的在公司度過退休前的日子。

但是老趙態度堅決,表達了感謝之后,還是希望老板能批準他的辭職,老板見說不動老趙,先讓老趙回去,等他有時間了再和老趙談,先把工作交接了。

老趙并沒有著急交接工作,也沒有去后勤部工作,就在銷售部門待著,老板了解到這一情況,為了不徹底激化老趙的情緒,決定睜一只眼閉一只眼,也不過問此事。

可是新的銷售部門領導上任后,找老趙要客戶資料,老趙就是不理他,逼他去找老板匯報情況,果然,銷售部門領導找老板去告老趙的狀,老板本來不想管,但是影響到公司正常銷售業務的開展了,所以只能叫老趙過來再商量了。

老趙態度依然很堅決,如果不同意他的辭職,他就這樣,因為他明白老板擔心的什么,老板也終于不忍了, 見他不肯回頭,“你把客戶資源整理交接一下,如果不交出客戶資源,我不會同意你的離職申請,同時停止對你的工資發放”。

老趙本來想理論,但是這種情況他也能明白,畢竟客戶是公司的資源,如果不交接,公司又會通過法律手段來解決,吃虧的是自己,至于不發工資,雖然公司不對,但是在這個前提下,就算自己通過法律程序討厭,獲勝的幾率也不大。

“老板您放心,我已經將客戶資源都整理好了,我會帶著新上任的領導逐一去拜訪,將客戶交接給他,到時候您一定要給我簽字”。

老趙離開老板辦公室后,將自己的客戶資源又翻了一遍,并和新上任的領導商量好了,立刻開始客戶移交工作。經過了半個月的時間,老趙將所有客戶都移交完了。

老趙帶著銷售部門新領導去了老板辦公室,“老板,所有客戶我都已經移交了,正好張總也在,具體情況您可以和他核實一下”。老板現場核實情況屬實后,心里是還想把老趙留下,但是老趙已經迫不及待地想離開了。

“老趙,希望你出去以后多注意身體,找一個輕松點的工作,祝你越來越好”。老趙很清楚老板想表達的意思,看老板在離職申請上簽了字,“我手頭的客戶都已經移交給了公司,我會遵守勞動合同中的競業限制條款,1年之后如果這些客戶選擇和我合作,還請您不要記恨我”。

說完之后,老趙拿著老板的簽字去辦離職手續了,這么厲害的一位銷售人才就這么離開了公司,現在公司銷售業務雖然正常運轉,但是合同卻慢慢變少了。

通過這個實例,結合題主的問題,我想分享如下觀點,希望能幫到大家,如有不妥之處,請大家指出,我們一起進步。

問題分析

1. 作為銷售從業人員在離職的時候,將客戶信息交給公司是合理的,因為客戶資源屬于公司所有,并不是你個人的。

2. 如果你不交出客戶,公司通過法律手段來解決這件事,你沒有勝訴的可能,而且還會影響在業界的名聲,得不償失。

3. 你不交出客戶資源就不給你發工資,公司的做法是錯誤的,這和你發工資沒任何關系,因為根據勞動法的規定,只要你付出了勞動,公司就該給你報酬。

4. 這種情況下,如果撕破臉皮,你的勝算幾乎為零,公司能找很多理由來支撐他不給你發工資這個事情,而不會僅僅是因為你不交客戶的原因。

5. 一般在勞動合同中會后競業限制條款,一般會限制你離職后1到2年內不得從事相同行業相關工作,離職后要遵守這些約定,不要給自己帶來麻煩。

6. 如果你離職后,公司沒有和你簽署相關競業限制條款,或者說之前勞動合同中沒有這一項,你下一家工作的時候,是可以直接聯系之前客戶的。

職場建議

1. 當你在工作中大放異彩的時候,你要留意身邊人的情感變化,察言觀色,不要讓別人抓住你的小辮子,因為你的成功讓他們嫉妒,會拿你一點小事大做文章。

2. 如果愿意在公司一直工作,你還要考慮老板的想法,不要讓老板覺得所有客戶都只認你,這樣他會猜忌你,會采取行動,弱化你的權力,將客戶分散給其他人,以此打消你的勢力。

3. 做領導了,就把機會多讓給其他人一些,因為他們成功了,也是你領導有方,他們威脅不到你的職位,還有可能助你高升。

寫在最后

客戶資源屬于公司,你是以公司的名義與客戶接觸的,所以你離職時交接客戶資源是正常的。至于不交客戶資源不給發工資這種情況,得不償失,雖然公司不對,但你更沒有把握自己能獲勝。

職場如戰場,我們不能只會付出,不懂得保護自己,平衡了一個圈子的發展,你才會更加一帆風順。

老周憑借自己的努力掌握了一大批核心客戶資源,卻在離職時大大方方地交了出來。老板欣喜若狂,可是沒過多久,老板連腸子都快悔青了。

  



老周是公司的高級銷售工程師,他在公司工作五年了,從普通銷售一路摸爬滾打過來。因為大專時學的是技術專業,再加上聰明好學,特別愛鉆研,很快成為技術上的大拿!他去和客戶談單子,根本不用帶上技術人員。

公司的銷售崗位真還不是只掌握銷售技巧就可以做的。

1、公司賣的都是大型機器設備,你不懂技術,根本無法和客戶交流。也許有人會說銷售時帶一個技術工程師不就可以了!工程師不可能隨叫隨到,工程師不會銷售,把握不住客戶的需求和痛點,在解釋問題時過于直接,甚至會暴露出產品出現的不足之處!

2、公司的客戶大部分都是500強客戶,整體素質比較高,更注重技術和經驗的交流。不是那種酒桌上推杯換盞就可以談下來的。

公司的銷售不是賣一個杯子、一件衣服,光憑借著三寸不爛之舌就可以賣出去。不僅要懂技術,還要會和這些高素質客戶交流!公司里的其他銷售都沒有老周的技術能力強,而且客戶的開拓和維護能力也不如他。老周逐漸成為公司的王牌銷售!

  

要說老周怎么談下來的客戶,除了自身的銷售經驗和專業技術能力之外,就是想客戶之所想,把客戶當做親人,恨不得變成客戶肚子里的蛔蟲!老周可以忘記自己孩子的生日,但是客戶的生日、客戶孩子的生日記得比誰都清楚!都要送上精心準備的禮物。客戶的任何需求,哪怕只是一個小的疑問,老周都要查大半天資料,給客戶做出一個方案,把方方面面的情況都為客戶想到。以這種敬業精神,想談不成客戶都難!




  

去年,公司全年的銷售額,老周一個人就完成了70%!本來是一件可喜可賀的事情,卻引起了老板的警覺!他漸漸動起了歪腦筋。

老板心想:那么多核心的客戶資源都掌握在老周一個人手里,可不是一件好事!雖然說公司是我一手創辦的,但是產品再好,沒有客戶買單也是白搭!那么多優質客戶資源都掌握在老周手里,他就有了充分的話語權,畢竟公司是靠著銷售吃飯。沒有銷售業績,大家都喝西北風去。

老板擔心老周實力太強,功高蓋主,說不準以后用什么條件來要挾他,自己可就被動了。還不如趁著現在,削弱一下老周的實力。老板有一個親侄子,從小看著他長大的,因為不學無術,沒考上大學,被爹媽送到美國一所野雞大學一直讀到碩士畢業。幾年前回國也是做銷售,積累了一些工作經驗,目前失業了,在家待業。

雖說是野雞大學,但怎么著也是去國外讀了一層金,再沒學本事,英語起碼說得過去。老板就想著讓親侄子接替老周的職位。英語交流肯定沒問題,至于專業和技術方面,老板可以自己帶,經驗方面嘛就需要時間了。


接下來,怎么和老周說呢?硬生生地讓老周把客戶都交出來,那么肯定不成,老周又沒有犯什么錯誤。老板琢磨了一下,突然心生一計。他把老周叫到辦公室,先是把老周夸耀了一番,接下來說出了對老周的任命。

老板說:“老周啊,你在公司有幾年時間了?”

老周回答:“五年了。”

老板拍著老周的肩膀說:“這幾年,你的業績有目共睹,公司銷售總監的位置一直空缺。我決定把你提拔為銷售總監,你經驗豐富,完全可以坐辦公室指導下面的人干活兒,不用風里來雨里去地跑客戶了,我招了一個新銷售,你就把客戶交給他,讓他去跑。”

老周一聽,丈二和尚摸不著頭腦,心想公司什么時候還有銷售總監這個職位啊?不都是你老板一人獨攬嗎!我進公司的時候就和你說過,我不擅長做管理,愿意具體談客戶。你難道忘記了嗎?你現在讓我把手里的客戶都交出來,美其名曰讓我做銷售總監,這職位有什么好干的!分明就是弱化我的地位,擠兌我走人!

老周回絕老板:“張總的好意我心領了,但本人不適合做管理,跑客戶是我的專長。”

沒想到一聽這話,老板斬釘截鐵地說:“老周,你就不要客氣了,我尋思了一下,銷售總監這個崗位非你莫屬,你干了那么多年,也該休息了,下個月就走馬上任!”

老周見老板那么堅決,也不做什么辯解了。他是一個聰明人,早已經料到老板會來卸磨殺驢這一招兒。暗中早早做好了準備!



  

第二個月第一天,老板帶著一個30出頭的年輕人入職公司,這個人就是老板的親侄子。但是,大家都還不知道有這層關系。

老周的反應出人意料。在老板安排他做銷售總監的第一天,老周就向老板正式提出辭職!另外,他主動向老板承諾客戶會交到老板和這個新人的手中,請老板放心,啥時候交接完客戶,他啥時候正式走人。而且,老周還千恩萬謝老板對他的栽培。

老周的這一舉動,讓老板徹底蒙圈了。老周這葫蘆里賣的是什么藥?老板根本沒有琢磨過味兒來。不過既然老周那么爽快地把客戶都交過來,就了去自己的一塊兒心病。有重要都客戶資源掌握在自己手里還擔心什么呢?

老板帶著親侄子把客戶一一從老周手里接過來。把客戶交接完,老周二話沒說就離職了。老板還特意給老周辦了一個歡送會。

老板和親侄子接手客戶之后,最明顯的結果就是客戶滿意度大幅降低。尤其是后續的技術服務支持這一塊兒不能滿足客戶的要求。因為購買設備后的運營這塊兒沒有服務到位,很多客戶紛紛不支付尾款。原來這些都是老周來負責,讓客戶非常滿意,現在換成老板的親侄子,客戶一問三不知。每次和客戶溝通,都要拉上技術人員。老板又舍不得花高薪聘請有經驗的技術工程師,目前的技術人員基本都是一瓶子不滿半瓶子晃蕩。僅憑著這一點,就流失了好幾個客戶!



  

老周離開公司之后,和幾個朋友合伙開了一家公司,專門解決這種大型機器設備的運營和技術問題。原來,老周早已經看到公司在售后服務和運營方面是一個短板。但是,要發展長期客戶不是靠一錘子買賣,而是真正把服務做到位。銷售型公司往往不會用心做服務。老周原來充當的角色不僅是銷售,而是銷售+技術服務。不光是把產品賣給客戶,后續客戶的技術問題和運營問題,老周都能夠給客戶解決,而不需要依靠公司的技術團隊。

老周看準了商機,和幾個同行業的志同道合的朋友們一起開了一家公司,專門為客戶提供這方面的技術服務。因為大型設備不可能一天一換吧,買下來后至少使用五年以上才會考慮更新換代。

原公司在賣產品,老周開的新公司在提供技術服務。產品賣的越多,后續服務的需求就會越大。老周的公司還提供維修時的零部件換新服務,極大程度上解決了客戶的燃眉之急!在生意上越做越紅火。  

老板因為過于注意前期重銷售,而忽視客戶服務,慢慢地丟失了很多客戶資源。把客戶當做一錘子買賣,有哪個客戶愿意和你長期合作呢?



  

對于銷售離職時交出客戶的問題,我有一些觀點和大家分享:

1、老板讓你交客戶無可厚非,畢竟你是在老板提供的平臺上做事。但是,你要相信是金子在哪里都會發光的。你雖然交出了客戶,但是沒有向老板交出你的專業和能力,本事還是在你身上。機會總是留給有準備的頭腦。只要你有這個能力,相信自己,你肯定會有更好的機會。

  

2、公司以不發你工資為要挾,讓你交出客戶是大錯特錯了。用人單位絕對不能隨意克扣勞動者的工資!工資應當以貨幣形式按月支付給勞動者本人。不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資。《勞動法》第五十條規定,工資應當以貨幣形式按月支付給勞動者本人。不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資。

遲到扣錢、請假扣錢、沒完成業績扣錢似乎是很多公司的“家常便飯”,不管你是在知名大型企業還是個人小公司,都逃不過因為形形色色的理由被扣錢的命運,但實際上,公司有些扣罰員工的行為的是違法的!

有些單位動不動就要扣員工工資,比如因為員工上班遲到、請假就扣工資,這是違法的!有的公司因為員工給公司造成了損失,扣除員工的全部工資,這也是違法的!勞動部發布的《工資支付暫行規定》第16條規定:因勞動者本人原因給用人單位造成經濟損失的,用人單位可按照勞動合同的約定要求其賠償經濟損失。經濟損失的賠償,可從勞動者本人的工資中扣除。但每月扣除的部分不得超過勞動者當月工資的20%。若扣除后的剩余工資部分低于當地月最低工資標準,則按最低工資標準支付。

單位如果因為你不交出客戶,就扣你工資不發,這種做法不對。但是你不能因為不扣工資,就不交出客戶,畢竟這是違背職業道德的。如果你不交客戶給單位造成了經濟損失,單位有權追究你的責任!


3、雙方的立場不一樣。在職場,雇主和雇員都是利益關系。你不愿意交出客戶可以理解,銷售能談下來一個客戶哪那么容易啊。客戶資源的積累需要付出很多心血和勞動。把自己辛苦積累下來的客戶資源都留給公司,銷售人員打心眼兒是不愿意的。

從公司老板的角度來說,他提供給你平臺、資源和支持,讓你能夠開發出客戶,這些客戶理應歸公司所有。公司支付給你工資,已經是給你勞動付出的回報了。離開了公司提供的平臺,任憑你單打獨斗,怎么可能開發出客戶來呢?



做人留一線日后好相見。離職了并不意味著雇傭雙方要撕破臉,雙方完全可以保持良好的關系。也許哪一天因為共同的利益關系又走在一起共同合作了呢?



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在社會上混久了,就會知道人情和客戶并不是靠那一串電話號碼,或者微信通訊錄來維護的!既然從上家公司離職了,將客戶的信息告知公司合情合理,對自己日后還有幫助,理由如下:

一:老客戶需要公司售后

很多業務雖然把客戶成交了,但是后續售后服務還是一件特別重要的事,在職前你可以很好的維護你的客戶,離職后你可能心有余而力不足!

這個時候一定要把客戶信息交給公司,這樣你的客戶后續才有人繼續售后,而你也要跟客戶交接公司的對接人,這樣客戶才會覺得你是做事有頭尾的人,離職了還心系客戶,下次有合作可能還會找你!所以交接客戶給公司是非常正確的做法!

二:給自己留好印象

很多時候在一個圈子混久了就會發現,其實這個圈子是非常小的!離職前如果不做好正常的工作交接可能會給自己留下不好的名聲,日后在這個行業可能很難立足!

另外也不要太將自己當回事,認為自己離開了這家公司客戶就會跟著你走,很多客戶雖然和你成交了,但是看中的可能是你公司的信用背書,離開公司可能你什么都不是!

三:客情不是靠通訊錄來維護的

你不敢將客戶信息交給公司,說明你對自己與客戶之間的交情沒有信心,平時可能也是將他們放在通訊錄里面,需要的時候才去聯系,那么這個時候你是害怕交客戶給公司的,因為你保存的不是交情,而是信息差!就算你不交出去,哪天公司也會通過其他資源找到這個客戶的!

如果你和客戶交情很好,那么就算你將客戶信息交給了公司,你和客戶的交情還在,你會更加認真的去對待你和你客戶的關系,你也會加倍去維護你們之間的客情關系,這樣也有利于你在行業樹立形象!

最后,告誡職場人一句:不要太把自己當回事,離開了平臺可能你什么都不是,平時多靠客情來維護客戶,而不是保存一串的電話號碼就以為自己有一堆客戶了!

我在一家公司上班,然后懷孕,孕吐吐的厲害,然后住院了,好了之后想回去上班,領導卻說,以你身體為重,生完孩子再來吧。然后我手上的客戶都是我自己辛辛苦苦找來的,聊的,最后還是被領導轉交給其它他同事了,還不打招呼,提都不帶提一下。我堅決回去上班也不肯,這很明顯的事情,就是不想我回去上班了,想我主動辭職,但我就是不提,然后這份工作就不了了之了。如果這家公司是提供客戶資源給你的,你辭職了,交出來是正常的。如果客戶是你自己找的,以后你還接觸這一行,客戶也信任你,我相信不管你交不交出來,都沒關系,因為客戶會跟著你走的吧,個人覺得。

建議報警求助同時向當地勞動監察大隊求助,一定會圓滿解決問題的…

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