老趙干了11年的銷售,老板受人挑唆,將他明升暗降,把他從銷售副總崗位調離,去管理公司后勤工作。老趙想辭職,可老板就是不同意,費了好大勁老板才同意了他的辭職申請,臨走時對老板這樣說:“我手頭的客戶都已經移交給了公司,我會遵守勞動合同中的競業限制條款,1年之后如果這些客戶選擇和我合作,還請您不要記恨我”。
記得我剛來公司的時候,老趙已經是公司很有名的銷售了,每年都是超額完成給他的指標,隨后順理成章地成了一名銷售組組長。
他帶領的團隊依然是公司最好的銷售團隊,期間拿下了很多重要客戶,一年后他升為銷售部門副總,可是他依然親自上陣,為公司爭取更多的合同。
今年公司換了老板,有人嫉妒他的存在,因為有他在,其他人的光環都顯得很暗淡,所以開始給老板不停地吹風,說老趙以公司的名義接私活,還有自己的公司。
老板一聽可氣壞了,但是沒有證據,他一時半會還不能把老趙撤下來,但是猜忌之心已經有了,正愁找不到借口的時候,老趙的一個決定讓老板借題發揮了。
老趙跟的一個項目,其中有一塊內容因為公司產品性能欠缺,老趙決定通過外采來彌補,這個客戶非常重要,出不得任何問題,當他去給老板匯報的時候,老板生氣了。
“我們有這個產品,為什么要外采,外采成本得多大,干了這么多年了,你有沒有站在公司的角度去考慮”。老板大聲呵斥著老趙。
“老板,我們公司這個產品到目前還不能投入使用,我已經和相關部門負責同事確認了,再說這個客戶非常重要,我們不能出一點問題,不然我們的努力就白費了”,老趙在一旁努力解釋。
其實老板很清楚自己公司的產品情況,他擔心的是老趙現在接觸的客戶太多了,再加上有人給他吹的一些風,他不得不考慮有一天老趙走了,這些客戶流失的問題。
老板心里明白,但就是不聽老趙的意見,最終決定用自己的產品,這讓老趙也很無奈,只能服從執行。后來項目上線后確實出現了問題,客戶發了函給公司,好在公司立刻投入了很多技術骨干解決了問題,可是老趙的問題就來了。
針對這次客戶的發函,公司領導專門組織會議進行了討論,并形成了對客戶回復的一致意見。但老板突然說了一句話,正好讓有心之人進行了發揮。
“老趙這些年為公司做了很多貢獻,我個人認為不能再讓他這么辛苦了,為了身體的健康,給他找一個適合他的崗位我們是該考慮一下了”。
會議最后大家都發表了自己的看法,基本上和老板意見保持一致,最終決定任命老趙為后勤部部長,很快這個消息就傳到了老趙那里。
根據老趙多年的經驗,這絕對不是空穴來風,而且這個職位明擺著是明升暗降,他也開始思考如何應對了,但是現在還沒有公示,屬于公司秘密,現在去找肯定讓老板覺得在公司高層中都有他的眼線,會給自己帶來麻煩,所以他只能一邊等,一邊想辦法應對。
老趙的任命終于公示了,老趙找老板表達自己的立場,他還是要做銷售這個行業,后勤管理自己勝任不了,可是老板以總經理辦公會的決定來回絕了老趙。
眼看老趙就要做工作交接了,但是想想這些年的付出,老趙不甘心,決定離職,出去后利用這些年的人脈資源做一番自己的事業。
老趙又去找老板了,手里拿著辭職書,當老趙把辭職書遞到老板手中的時候,老板直接拒絕了,還是以心疼他的口吻安撫老趙,讓他好好的在公司度過退休前的日子。
但是老趙態度堅決,表達了感謝之后,還是希望老板能批準他的辭職,老板見說不動老趙,先讓老趙回去,等他有時間了再和老趙談,先把工作交接了。
老趙并沒有著急交接工作,也沒有去后勤部工作,就在銷售部門待著,老板了解到這一情況,為了不徹底激化老趙的情緒,決定睜一只眼閉一只眼,也不過問此事。
可是新的銷售部門領導上任后,找老趙要客戶資料,老趙就是不理他,逼他去找老板匯報情況,果然,銷售部門領導找老板去告老趙的狀,老板本來不想管,但是影響到公司正常銷售業務的開展了,所以只能叫老趙過來再商量了。
老趙態度依然很堅決,如果不同意他的辭職,他就這樣,因為他明白老板擔心的什么,老板也終于不忍了, 見他不肯回頭,“你把客戶資源整理交接一下,如果不交出客戶資源,我不會同意你的離職申請,同時停止對你的工資發放”。
老趙本來想理論,但是這種情況他也能明白,畢竟客戶是公司的資源,如果不交接,公司又會通過法律手段來解決,吃虧的是自己,至于不發工資,雖然公司不對,但是在這個前提下,就算自己通過法律程序討厭,獲勝的幾率也不大。
“老板您放心,我已經將客戶資源都整理好了,我會帶著新上任的領導逐一去拜訪,將客戶交接給他,到時候您一定要給我簽字”。
老趙離開老板辦公室后,將自己的客戶資源又翻了一遍,并和新上任的領導商量好了,立刻開始客戶移交工作。經過了半個月的時間,老趙將所有客戶都移交完了。
老趙帶著銷售部門新領導去了老板辦公室,“老板,所有客戶我都已經移交了,正好張總也在,具體情況您可以和他核實一下”。老板現場核實情況屬實后,心里是還想把老趙留下,但是老趙已經迫不及待地想離開了。
“老趙,希望你出去以后多注意身體,找一個輕松點的工作,祝你越來越好”。老趙很清楚老板想表達的意思,看老板在離職申請上簽了字,“我手頭的客戶都已經移交給了公司,我會遵守勞動合同中的競業限制條款,1年之后如果這些客戶選擇和我合作,還請您不要記恨我”。
說完之后,老趙拿著老板的簽字去辦離職手續了,這么厲害的一位銷售人才就這么離開了公司,現在公司銷售業務雖然正常運轉,但是合同卻慢慢變少了。
通過這個實例,結合題主的問題,我想分享如下觀點,希望能幫到大家,如有不妥之處,請大家指出,我們一起進步。
問題分析
1. 作為銷售從業人員在離職的時候,將客戶信息交給公司是合理的,因為客戶資源屬于公司所有,并不是你個人的。
2. 如果你不交出客戶,公司通過法律手段來解決這件事,你沒有勝訴的可能,而且還會影響在業界的名聲,得不償失。
3. 你不交出客戶資源就不給你發工資,公司的做法是錯誤的,這和你發工資沒任何關系,因為根據勞動法的規定,只要你付出了勞動,公司就該給你報酬。
4. 這種情況下,如果撕破臉皮,你的勝算幾乎為零,公司能找很多理由來支撐他不給你發工資這個事情,而不會僅僅是因為你不交客戶的原因。
5. 一般在勞動合同中會后競業限制條款,一般會限制你離職后1到2年內不得從事相同行業相關工作,離職后要遵守這些約定,不要給自己帶來麻煩。
6. 如果你離職后,公司沒有和你簽署相關競業限制條款,或者說之前勞動合同中沒有這一項,你下一家工作的時候,是可以直接聯系之前客戶的。
職場建議
1. 當你在工作中大放異彩的時候,你要留意身邊人的情感變化,察言觀色,不要讓別人抓住你的小辮子,因為你的成功讓他們嫉妒,會拿你一點小事大做文章。
2. 如果愿意在公司一直工作,你還要考慮老板的想法,不要讓老板覺得所有客戶都只認你,這樣他會猜忌你,會采取行動,弱化你的權力,將客戶分散給其他人,以此打消你的勢力。
3. 做領導了,就把機會多讓給其他人一些,因為他們成功了,也是你領導有方,他們威脅不到你的職位,還有可能助你高升。
寫在最后
客戶資源屬于公司,你是以公司的名義與客戶接觸的,所以你離職時交接客戶資源是正常的。至于不交客戶資源不給發工資這種情況,得不償失,雖然公司不對,但你更沒有把握自己能獲勝。
職場如戰場,我們不能只會付出,不懂得保護自己,平衡了一個圈子的發展,你才會更加一帆風順。