感謝邀請：說到買房子談價錢，這里面有許多技巧，如果不是久經沙場的人還真不知道。

不要以為，談價格是很簡單的事，做任何生意，都是賣家總想多賺一點，買家總想便宜一點。這也是人之常情，誰也不會嫌錢多。這買賣談來說去的，不必錙銖必較，雙方各讓一步，也許買賣就談成了。

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但是在這過程之中，少不了與對方討價還價，談價格不是胡攪蠻纏，要以理服人。專業知識要過硬，最終要使雙方達成買賣意向簽成合約，才能算是最后的勝利。

下面，我就專門來談一下，買房時，怎么才能把價錢談到最底的方法和技巧。

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?先下手為強，后下手遭殃

如果是委托中介公司談價的話，你得先下誠意金（此誠意金的意思就是，很有誠地意購買該套房子，讓賣家將機會留給自己，也是給中介公司信心，保證談價順利進行。

如果按照您要求的價格談妥的話，該誠意金會轉為定金的一部分，也就是說，買賣事項大致已定，具體細節就等簽取買賣合同的時候，在合同中注明了；

如果是自己親自與賣方談價的話，就要看雙方合緣程度，有可能會一下子談成，也有可能會談崩，談成了，皆大歡喜，談崩了，連回旋余地都沒有。

這就是為什么說，中介還是很有必要的，找個人在中間周旋一下，有利于交易的順利進行。

?工欲善其事先必利其器

做任何事情之前都要做好功課，先去了解一下，周邊的市場行情。如果冒冒失失的，按自己所想的，亂壓價的話， 搞不好把賣家得罪了。就是我上述說的談崩了，賣家就不會再理你，認為你是來搗亂的，然后，再也沒有然后了。

?出其不意，攻其不備

怎樣才能做到出其不意呢？在看房的時候，盡量表現出不是特別喜歡的樣子。要知道面露喜悅之情，被對手摸到底的話，價格就會非常難談。

就好比找漂亮的女孩子做女朋友一樣，你什么都依著她，她反倒會對你不上心，恃寵而驕，吃定你。這談房價也是一樣的道理。

這時候 ，你要做的就是找房子的毛病，當然語言技巧要注意，別把賣方說毛了，趕你出去。這是我們講價很重要的籌碼。

?欲迎還拒，半推半就

與賣方攤牌，告訴賣方，其實還有另外的選擇。只不過，跟賣方談得來，還是比較喜歡賣方這一套房子。

并告訴對方，如果價格能談下來就好，雙方交個朋友。如果太為難的話，就買其它的（以退為進）。

賣方如果有心成交的話，肯定會立即表態。這時候，你也可以半推半就，免為其難的接受。記住，千萬不要露出興奮的表情，以免露出馬腳。

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?打鐵需趁熱

到了這一步，買賣差不多談成了。這關鍵的時刻，要非常小心。要不“煮熟的鴨子飛了”那你可不要怪我。這時候要趕緊與賣方約定時間簽訂房屋買賣合同，并下定金予賣方。

記住，簽訂正式房屋買賣合同前，一定要去房管局查冊，查看房產證產權是否清晰。

以上的買房攻略，是我多年的經驗，供大家參考。最后祝您買房成功！加油！

你好，很高興為你解答此問題。

二手房談價

一：看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過于表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最后決定后面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。

二：多對比，這里說的都對比，不是叫你去找幾十家中介對比，意思是找兩家中介或者三家中介對比就好了，看一下這個小區什么價格，你趁機透露問一下別的中介，你看上面的房子是什么價格，以防其他中介價格報得虛高，還有一點確定的是，你跟誰看了這個房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業主價格反而會更高，業主覺得房子好賣。

三：業主情況，二手房交易同一個小區打的波動都會出現非常大的情況的，最有可能會相差10%這時候你要向中介公司確認，這個房東為什么要賣房子。因為業主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價格，二手房把控價格都是在業主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價格可以談得更低一些。

四：確認價格，并告訴中介公司，如果你沒確定價格之前中介公司可以說基本上不會跟你去談的，因為談低了5萬價格也是低了，但是你還是接受不了，已經出現白談了，所以呢你要給出一個明確的價格。給出價格的時候要注意例如這套房子200萬，你心里接受價位195萬，那么你這時候你說接受價位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話里面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個業主有降價的空間。例如在電話已經談到了195萬的價位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價格的，你當場就跟也就說190萬不能賣，這時候看業主的表現進行兩次壓價，如果兩次壓價還不行，你就加一點價格上去，然后再進行壓價，可能最終192萬左右的價位都能成交。

談價的過程中是買賣雙方相互博弈的心理斗爭。首先我們要擺正自己的心態啊，不要看了價格到了就表現出過于興奮的表情，要讓對方才摸不透你。記住一點中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價。作為買家的你一定要有較強的心理狀態。

一手房談價

一手房談價就相對來說簡單多了，因為他們每個銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個小區看上的，你在談這個價格的時候銷售會放兩個價格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時候，千萬不要這么快表現心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會再放價格給你們了。你們要表現出很想要這套房子，但是價格很高，你很明確的告訴他，他就會想跟你說你要什么價位，我向領導去申請，價格起碼要讓他申請兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領導申請折扣。

二：禮物，價格申請兩次之后，我們還沒有那么快確認，說是要定下這套房子來看一下它有什么送，一般開發商都有家電物業費停車費這些費這些都有贈送給買房的客戶的。

小結：

買一手房或者二手房，想要談到低價格，首先是要端正自己的心態，不要出現過于著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個人觀點歡迎大家探討說出你的觀點，喜歡的點贊關注家長發。

我就是做房地產的，給你分享談價的干貨。

• 首先去售樓部要故作懂行，先了解點房地產的專業術語，進售樓部要故作高深，不要亂說話，不該問的別問，比如一些無關痛癢的問題，什么小區綠化啦，容積率啦，這些網上都可以查，而且置業顧問也會主動給你介紹。
• 購房者盡量話不要太多，讓置業顧問摸不清你的內心真實想法，我當置業顧問的時候就最怕遇到這種顧客，話少，但是精干，感覺很有氣勢，和這種顧客接觸我們說話都得小心點，生怕哪說錯了。

• 不要一上來就問別人價格可以優惠多少，你就先了解樓盤，了解周圍環境，配套，看樣板間，就算樣板間再漂亮也不要表現得很喜歡，了解清楚后，在確定好你是否喜歡這個房子后，問個大概的價格，第一次也不要談優惠，因為你不可能第一次就能下定。肯定要多方對比，然后就說回去考慮兩天，做個對比再說，放放心心回去等置業顧問主動聯系你。
• 過兩天置業顧問肯定會給你打電話問你考慮的怎么樣了啊，你就說在和周邊哪個樓盤做對比，他們價格優惠多少多少，你們這個樓盤又有什么缺點之類的，然后是置業顧問的一番勸說，然后你就無關痛癢的問下：你們優惠多少嘛，置業顧問在電話里肯定不會給你報底價，會叫你去售樓部談，你就說你們大概優惠多少，少了我就不來售樓部談了吧，這樣還是有可能套出來一個大概的底價的。

• 然后去售樓部第二訪準備談價，最好和家人一起去，一個唱紅臉一個唱白臉，但是也不要太過。讓別人感覺不真誠懶得理你，你就說這個房子我很喜歡。但是我家人感覺一般，但是如果價格合適還是可以考慮，你們到底能優惠多少，如果確實優惠到位我們今天還是可以定。這時候置業顧問肯定會給你底價。

還有就是善用中介

• 通過中介買新房是不收中介費的，中介絕對知道售樓部底價，其實中介是中間立場，不存在偏向售樓部，所以你可以先在中介那里了解下價格，做個對比，哪里便宜就哪里買，而且個別中介為了獲取客戶說不定還可以給客戶返傭呢，開發商是要給中介營銷費的。

最后一步價格談妥了，不要忘了叫開發商送點物業費，百分百80的樓盤都要送，千萬不要忘了，物業費也是錢呢。

以上辦法是建立在樓市不是很火爆的情況下哈，也就是買方市場實用，如果是處在樓市火爆上漲期，就看好直接買吧，說不定一猶豫房子都沒了。

我是老劉，多年房地產經驗，我會站在普通購房者的角度思考，為您的置業答疑解惑，想得到購房干貨和需要參考意見請“關注留言”我會盡全力幫助您。

。

感謝邀請

買房時的談判議價絕對是一個技術活，正所謂，談下來的錢，都算是掙的，畢竟買房時的談判空間動輒以萬字算，普通人的工資又有多少能達到萬以上的。

正所謂隔行如隔山，對于普通購房者，對于房產對于談判對于市場沒有經驗的人，要想取得合適的價格，談到盡可能優惠的價格，最好的辦法是找到一個具有資深經驗的中介，這樣雖然付了中介費，但是可以更順利快速有效率的辦手續，還能避免交易糾紛，爭取到最優惠的價格。

對市場有了解的人都知道，不同的市場，談判的手段是有差異的，一般分為買方市場和賣方市場。

所謂的買方市場，就是市場處于下行調整期，市面上賣的房子很多，買房的人很多處于觀望階段，供大于求，這個時候買房人相對是有心理優勢的。

這個階段，是很考驗談判技巧的，誰有經驗，誰就能爭取到更多的利益。所以對于購房者，需要提前了解整個市場目前的成交狀況、這個區域目前的成交狀況、小區最近成交情況，這個戶型最近的成交價，會挑刺，房東的賣房原因，房子產權情況。

以上的情況在看房以前就要了解清楚，在看上房時，委托中介談判時，自己心里就要一個大概的成交價。如果委托中介，不要同時委托幾個中介，很多人說不要委托多個中介，是擔心房東覺得看上房子的人多，會不好討價，這個可能雖然存在，但是大多數房東，在房子很長時間沒有賣出去，如果稍有理性的房東，就不會這么想，但是同時存在另外一個最大的風險是，存在中間有人搗亂的可能，從人性的角度講，既然這個客戶我也帶看了，我的付出沒有結果，那就都先不要賣了，如果這次賣不了，也許自己可以找到其他客戶成交這套房子。

所以，對于購房者，不要自作聰明，對于中介能力的考察，一定是在看房時心里就有個大概，看上房之后，就選擇那個最靠譜的人談就可以了。

對于房東來說，大多數中國人，報價都是可以談的，至于談判的浮動，一個是根據市場價評判，一個是根據房東的賣房原因談判。對于購房者來說，要做的就是自己心里有數的情況下，給一個低于自己心理預期的價格開始談。一步一步，達到雙方都能接受的價格，這個時候是很考驗中介的談判技巧的。

一般市場成交活躍，房價處于上升周期的時候，買漲不買跌，人們對于買房趨之若鶩，生怕錯過了這一趟車，這個時候賣房的人反而不著急了，房源供不應求，瘋狂的時候就跟買白菜一樣，一個房子，幾個人都在搶。這個時候也就是賣方市場。

賣方市場，有的時候會因為房源的稀缺性，有的時候房價會越賣越高，一套比一套高，甚至很多人的心里就想著"他那樣的房子都賣那么多錢，我這房子怎么著也要比他們房子賣的高吧"，即使有的房子因為報價高于市場價，雖然這部分房子價格可以談，但是因為房源的稀缺性，談判的空間是很有限的。

所以，在這個時候買房，如果房價不是在最高點，房價的談判空間，也要因人而異，因市場狀況而定，避免出現因為討價，導致錯過了一段房子，如果錯過了，就不一定能夠碰到這么合適的房子了。

對于購房者，特別是購買二手房的人，最好是能認識幾個中介人員(都要是靠譜的)，這樣做的好處是，隨時能夠了解到市場情況，如果有最新優質的房源，如果能夠第一時間知道，會有很大的優勢。

所以，怎樣把價格談下來，最省事的方法是，專業的事情讓專業的人來做，如果對談判不了解，對人心理把握不夠，天時地利人和一樣都占不上，簡簡單單學幾個技巧，也是無法順利的把價格談到最低的。

不管是買新房或者是二手房，一套房價格都上百萬，哪怕能夠談1%的價格下來，也是能節約幾萬塊錢的，這對于普通人來說，就是半個月或者一個月的工資。

因此，我們在買房的時候，應該盡可能的把價格談到最低，這可是能夠直接帶來的好處理了。

那么，我們怎么來把價格談到最低呢？在談價格的時候，我們要知道，價格最低低到什么程度呢?

價格最低的標準是什么

我們所說的，價格最低，什么樣的價格是最低？這個可能不同人有不同的標準和認識，買家有自己的標準，賣家（或者開發商）也有自己的標準。

作為一個買房人來說，要知道最低價格，就要對房產有比較深刻的認識，包括房子的價值判斷，周邊配套，開發商定價策略等做一個綜合的判斷，你覺得這房子價格應該在什么樣的價位？

如果開發商定的價格高于你的認識，那說明這個房子的價格就高了；如果低于你的認識，那這個房子就是你心目中的最低價格。

從開發商方面來說，開發商在制定營銷計劃的時候，對每套房有一個價格要求，售樓處展示的價格只是一個初步的價格，是讓你購房人查看的價格；而置業顧問手里有最低的價格，但這個價格你作為購房人，當然是不會知道的。

因此，這個價格最低的標準，只能由你自己來判斷。

怎么在售樓處談價格

上面也說了，置業顧問手里有最低的價格，這個價格當然不會給你。

那你怎么來談價格呢？

當你看中某套房后，置業顧問會給你一個置業預算表，這個表單上面有房價和單價，按揭貸款等方面的信息。

你如果覺得這套房還不錯，你可以直接告訴置業顧問，再少3個點或者幾個點，我就直接給你定下來。這里的問題是，你要表明你的態度。

如果置業顧問不答應，這時候你可以多要求幾次，甚至你可以把銀行卡摸出來，說接受我現在就刷卡，只要你能表現你的購買誠意，置業顧問就會給你最低的折扣。

置業顧問也想盡快的把這房賣給你，只有你購買后，置業顧問才有收益，否則置業顧問以前的努力都是白費功夫。

如果置業顧問能夠給你少1%或者2%，那可能就是最低的折扣了；你不能說，我要多少折扣，你就應該給我多少折扣，這才是最低的折扣，這理解就不對。

如果你不表明自己的購房態度，讓置業顧問來猜，那置業顧問有可能會是猜不著，你就在這價格談判當中陷入僵局了。

置業顧問給你的折扣，也是有權限的，包括總經理或者董事長，都不能違背營銷部門制定的營銷計劃，超過營銷計劃，置業顧問就不會答應。

從上面的分析來看，

購房的時候，很難確定說什么是最低的折扣，不同的售樓處有不同的要求，每個人對樓市的認識也是不一樣的，只要你覺得，這套房的價格我能夠接受，就是最低的折扣，這折扣都是由你自己來判斷，沒有固定的公式或者某個標準。

當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。

如果是買方市場，可以壓價，如果是賣方市場，長篇大論的給你講建議沒什么實戰意義！

二手房

1、多對比

上某殼看小區歷史成交價，找到同戶型，對比成交過的房子和你即將買的房子，這樣你就知道多少錢買入是市場價，根據市場價在談。

2、如果房子報價150萬（一般情況下除非有業主特別急，報價就比成交過的價格低，不然報價一般高于市場價的，因為業主也會去某殼網看成交價來定價），不管是給你透露150萬是底價還是報價都無所謂，直接給出你想買到的價格，價格可以低很多，一定要出價，并表示可以見面溝通，如果業主愿意，說明雙方都有意向。

新房

1、第一次去看房，可以帶著家里人去看，全家出動看房，置業顧問會以為你們意向很大，近期買房的幾率很大，算完價格表明價格還想要優惠（一定多要幾次優惠），如果價格可以，今天就可以定，如果優惠不多，并表明回去再考慮，這樣置業顧問肯定會把優惠降到最低

2、可以自己去看房，并表明近期肯定要買房，如果可以今天直接定，當優惠要了幾次之后，先回去，和置業顧問保持聯系，當置業顧問邀請你去看房時，第二次帶著家里人去看房，并表明今天價格可以就要定房，置業顧問也會申請到最低折扣。

3、認識開發商老總，一句話價格就低于成交價了。

如果是和中介看的新房和二手房，如果中介靠譜，這些東西都不用你出馬，中介全程跑，你只需要坐那喝茶就行，中介靠譜有幾點標志，熱情服務，專業性高，講東西優缺點都說，持證上崗，穿著干凈整潔，說話爽快。

談價格并不是文字和口頭上的行動，最重要的是內心和表情自如，雷厲風行，說話爽快，歡迎評論區指正

感謝邀請：

房地產市場非常復雜，而房子涉及到的金額也非常的龐大，買房都不是一件容易的事情。

所以有一些朋友在問，買房時怎樣把價格談到最低？

今天我們就一起來聊一聊，買房如何談價？買房需要注意什么？

一，買房時，怎樣才能把價格談到最低？

房子涉及到的金額特別大，即便是用首付加房貸的，買房也需要消耗一個家庭很長時間的存款積蓄。

再加上絕大部分家庭都非常的普通，賺錢也不是一件特別容易的事情。

所以在買房的時候，他們都想把房價壓到最低，談到一個最合適的價格。

第一，新房方面。

如果你購買的是一手樓盤，也就是我們常說的新房，在談價格方面注意這樣問話。

一定要問售樓小姐現在有哪些優惠？現在買房打幾折？備案價是多少？

千萬不要像一個新手一樣問現在房子賣多少錢，能不能便宜一點，這樣售樓小姐就不太理你了，你也買不到便宜的房子。

第二，二手房方面。

如果你購買的是二手房，那么在談價格方面就相對要有一些技巧了，它畢竟是個體的市場。

一方面在買二手房之前，一定要對當地的樓市做一個調查，看看最近半年的成交均價。

另外一方面要結合你所購買的小區左鄰右舍的打聽，或者向物業打聽最近同等戶型的成交價。

……

的確如此，在買房的時候，要想買到價格相對較低的房子，就得這樣做。

很多時候想買便宜的房子是自己心里有數，而不是真的把業主約出來談一談。

如果自己對房地產市場不夠了解，約出來談了也沒有用，也容易受到麻痹。

二，買房需要注意些什么？

買一套房子對所有的人群，或者說對所有的家庭來說，都是一件非常重大的事情。

買房子不僅僅是談價格，這樣一件事需要我們注意，需要注意的事情還非常的多。

那么我們就一起來看一看，買房到底需要做一些什么？

第一，房屋的安全性。

房屋涉及到的金額特別大，常常是需要花費一家人所有的存款積蓄，而且還捉襟見肘。

所以在買房的過程當中，房屋的安全性就尤為的重要了，不管是一手房還是二手房。

購買一手房，盡可能的選擇大牌房企修建的項目，購買二手房一定要選擇靠譜的中介公司。

第二，合同約束。

從另外一個角度來看，房屋的交易是非常復雜的，交易的程序也非常的繁瑣。

最主要的是在交易的過程當中，伴隨著一些合同糾紛和經濟損失的風險。

因此在簽署購房合同的時候，最好具體到細節，把賠付的條件寫清楚。

……

的確如此，買一套房子需要我們注意這樣的一些問題。

要知道絕大部分家庭一輩子可能也就一兩次買房的機會，如此重要的事情一定要引起重視。

一定要確保自己房屋的安全性，讓自己輕輕松松順順利利的買到自己的房子。

三，小結

總的來說，房子涉及到的金額特別大，在買房的過程當中，我們都想要買那些相對便宜的好房子。

但我想告訴大家的是，沒有十全十美的房子，各方面都好的房子，往往價格都比較貴。

所以在買房的過程當中，一定要對樓市做一個系統的調查，做一個充分的了解。

然后再問問自己，自己買房的目的到底是什么，買房的需求到底是什么？

只有這樣才能夠結合自身的需求，結合自己手里的資金買到相對合適的房子。

一套房子有80%能夠滿足自己的需求，我認為都是可以買的，十全十美的房子是沒有的。

我是@重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

先說說新房的怎么買，

1，一般新樓盤第一次開盤價格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內部折扣。

3，和開發商有關系的，一定要自己先去售樓部把價格談到最低，在再找關系。

3，有一些政府單位團購的價格特別低，可以找找或者買個名額。

4，有先期買房又退的，它的價格是比較低的。

5，時刻關住開發商的特價房，定期回放出特價房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續齊備，他們急于變現。

7，還有就是在年底或者尾盤的時候，會有優惠。

8，一般樓盤老帶新都會有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個做中介的真心朋友，房源信息沒有誰會比他們第一時間接觸到，特別是急于出手的。

2，具備一定的知識可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價位好的裝修和家具，也會讓您買的房子劃算不少。

5，多了解學區和規劃的發展變化，未雨綢繆，一個小的變化會讓房子出現大的增值。

6，價格不能變化的情況下，稅費和服務費能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

1.6月30和12月30這兩個時間節點非常重要，過了之后，再想砍價就比較難了。 上市房企，會注重每年的財務報表、會注重每年的銷售排名、回款排名，所以12月底會有大量讓利出現，這也是可以直接從340萬釋放至300萬的原因之一。

2.去售樓處的時候，先和銷售談，不要說投資需求，只是說自住。 說自己是投資，只會被對方把價格網上拉，說自住就可以曉之以情、動之以禮，各種賣慘往下砍價了。

3.可以夫妻一起去砍價，一個裝白臉，一個裝黑臉，一個表現出想買，一個表現出嫌貴。 而想買的人要聽嫌貴的人，嫌貴的人要拌成“決策人”，這樣就不會把價格談崩。

4.談到一定程度，當我們認為談到極限之后。讓銷售把銷售經理叫出來。 告訴銷售，你們真心想買，當天就可以交定金、當月就可以交首付，快的話銀行也能在12月底前房貸完畢。但是，你們要繼續和他們的領導談價格，你們還是嫌貴。

5.永遠不要告訴對方“480萬我們當天就買”這種話。 記住，「買的沒有賣的精」，我們永遠都只能逼近對方的底價。如果我們的底價比對方低，就永遠達不到我們的底價，只有我們的底價比對方高，才能達得到，而且即便我們說出了我們的底價，對方也會抬價，最終在我們的底價之上成交。 所以，我們不說底價，只是不斷地嫌貴，讓對方一點一點降價。不要相信對方已經到底價的話，不斷地砍，砍不動為止。

6.當對方可能開出他們的底價后，我們要說「再商量一下」。 這時，我們可以有一個人出去裝作打電話給自己的母親，并告知對方，自己的母親是「最終決策人」。（對于銷售來說，最終決策人非常重要，他們會尊重最終決策人的意見，也會向最終決策人發起“猛攻”）在通話之后，再最后試著砍一次價，如果砍不動，那就確認是底價，無需再砍。如果對方猶豫，我們就再按照之前的路徑，繼續砍價。

7.砍價的時間拖得越長，對我們越有利。 可以從下午砍到晚上，可以最開始先介紹自己的“慘”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不僅銷售會用各種心理戰術，顧客也可以用各種心理戰術，我們拖時間用的心理戰術名字叫「損失厭惡」，當你硬生生地跟一個銷售扯了1個小時，害得TA沒辦法接新的客戶時，TA就會想盡辦法留下你這個客戶，于是，就會告訴你各種便宜拿到房子的機會，注意了，不同樓盤、不同開發商拿到優惠房源的機會可以說千差萬別，但是，銷售自己都對那些房子底價了如指掌。所以，想盡一切辦法，把銷售“拉下水”。同樣的，叫出來銷售主管、經理后，也不要著急，人家都是日理萬機的主，人家一定比咱們忙，人家一忙，就會讓價，一讓價，咱們就可以更加接近底價。

8.如果是開盤當天買房，如果價格我們嫌貴，可以試著等到下午再成交。 別跟我談什么開盤的時候沒辦法講價，別扯什么公司規定、政策不允許、愛買不買，羊叔我什么開盤沒見過？到是自商房、共產房確實無法談價格，不過這些全部都是福利房，原本就比市場上的普通商品房便宜30%還要多。 而普通的商品房開盤，大部分只是營銷人的營銷策略，集中排卡蓄客，集中引爆銷售，把一兩個月積攢的客戶放在一天“逼著下定”，這哪里是賣房，分明是在“煉蠱”??！這種時候怎么辦？如果我們排卡的時候排在前幾位，當然可以選擇實惠的戶型下手，但如果在中游靠后，不如先不買，等著下午“清退”房源時再去撿漏，每次開盤，總有不少人搶了之后又不要，放心。當然，撿漏之后，也不是立即以那個價格成交。劃重點，如果那天開盤不太好，營銷經理是會被興師問罪的，而如果你在下午的時候，在當天快盤的尾聲去找他要優惠，你猜他會放過這個飛到嘴邊的鴨子么？當然是讓利！讓利！讓利??！

感謝邀請，這應該是最全的了，再記住，別找中介買，別問為啥，記住就行了！

講砍價之前，你要知道房地產銷售的優惠政策都有哪幾級，才知道如何談：

1、置業顧問優惠：一般都能談到，無非就是聰明的置業顧問不會一次性算給你，你要的時候給你一點這樣，你只要跟他多談一會，釋放你要下定的意向，基本置業顧問都會給你；

2、管理層優惠：一般在銷售經理和總監手里，段子大家看得多了，不要相信置業顧問說打電話或者去申請，套路都懂，這里我就給大家講一下，高管優惠你怎么要，首先你大膽的說一個你的心理價位，大概就是銷售給你優惠完的價格往下再降個5個點，這時候銷售必然要去找領導的，你跟銷售一起去，坐下來和領導談就是，不要讓他們單獨溝通或電話溝通，然后你就談就行了，不出意外，耗個半小時一小時的，2-3個點的優惠你就拿到手了，還有一種方法更直接，你告訴他你的心理價位（下降5個點）然后給他繳意向金，幾千塊錢就行了，讓他給你個臨時協議，幾天內他幫你爭取下來你就買，爭取不下來就不買，他收了你的意向金，基本再給你打電話的價格就是最優惠的價格了，再低高管也沒有這個權限了。

3、要隱藏優惠：售樓部一般都會有老帶新或者全民營銷的活動，你雖然是自己去的也不認識里面的業主，但是置業顧問好多業主，你和他商量讓他給你做，不光你能得到老帶新，新客戶的優惠點數，你還要求老帶新，新客戶的獎金你也要，但是不要全拿，多少留點給置業顧問，人家幫你去找老業主給你做優惠也要給老業主點的，不然誰沒事幫你弄這個啊，這一套操作下來，小幾萬還是沒有問題的。

4、老板優惠：老板的優惠一般比較難觸及，需要找老板的親戚朋友或者直管開發商的領導，如果不是特別好的關系，意義不大，一般會給2-3個點的優惠，值不值得找人給為看官就自己決定啦！

5、小彩蛋：售樓部你能買到的最便宜的房子就是工抵房（工程抵款房），這個房子一般都是做工程抵來的房子，數量有限，可選擇余地少，但是價格是真的便宜，你就找銷售問有沒有工抵房就行了，一般項目到年底或者快結束（工程都封頂）的時候，就會有這樣的房子出來，不過可遇不可求，7折房/8折房都能買到，這個可是真優惠真便宜的房子，還是一手房直簽合同的，這要比某些75折套路房要實惠的多！說到工抵款，你們猜下哪個開發商，用礦泉水抵工程款？

各位看官覺得有用的話，就給大白點點關注，大白會繼續給大家分享買房省錢的小妙招，大家第一套房都是怎么買的？有遇到什么套路或者趣事兒。歡迎在留言區告訴我！