家裝行業早就過了爆利期,競爭壓力大,價格都是通明的,材料也是公開的。
確實很多裝飾公司提供的品牌材料很多是特供的,在市場上買不到。這樣做肯定是一些利益因素的,至于什么貓膩有點夸大其詞,待我下面分析。

首先要注明:特供款≠特價款≠工程款
我不知道別家裝飾公司的操作細節,我們和材料商是這么合作的。
拿水管舉例
由于從十年前的半包時代到如今的全包、整裝。水管一直都是由裝修公司提供。所以給水管(ppr管)是最早出現裝修公司特供產品的材料品類。
比如x星管業給裝修公司提供的產品就是橙色管,而給個人用戶銷售的是綠色管。個人去是買不到橙色管的。

因為這種ppr主要是靠裝修公司走量,也就是說裝修公司是最大的客戶,這就倒逼廠家為裝飾公司定制專用管道,在保障質量的情況下壓縮成本,確保裝飾公司的拿價比市場價低。這樣在維護裝飾公司這個“客戶”的情況下,也保證了裝飾公司的利益。
但市場上也有個人自己裝修的業主,于是就生產另外一種綠色管通過增加一些噱頭來提高售價保證利潤率。

難道這樣的特供橙色管質量就差嗎?絕對不會,管材廠家不敢這樣做。
說白了,這是一個市場的競爭行為。
地板舉例
我們給業主提供的是x象的復合地板,大概有十款左右的型號。這些款式地板也是在專賣店里面不賣的。也就是說這些款式地板是裝飾公司的特供產品。

其實在幾年前地板是沒有特供產品的,因為那時候的裝修以半包居多,地板商家主要面對的是個人客戶,而且很多都是設計師帶的業主來拿回扣的。有些小裝飾公司找這些商家談合作,他們都不甩!
現在不同了,裝修公司幾乎都是全包、整裝。門店上個人客戶銳減,再不和裝修公司合作就只有坐冷板凳了。所以,地板廠家或材料商也順便推出裝修公司特供款。
這樣做除了保證裝修公司的利益外,還有個好處就是穩定市場價格,因為很多客戶在比較價格時不僅比較裝飾公司,還會拿著裝飾公司的價格去材料店比。
因為材料商提供裝飾公司的產品,一般是不會控制裝飾公司的對外報價,也控制不了。所以如果材料商和裝修公司的產品型號都是一樣的,而價格卻完全不一樣,這會讓產品的后期銷售完全陷入混亂。甚至有地板商給不同的裝飾公司提供的產品型號都不一樣。同樣也是為了避免價格的混亂。
裝修公司會有品牌的特價款過工裝款產品嗎?
這個是有的,這些產品裝飾公司一般都會標明特價款。它起的作用并不是為了獲取更大差價,而是為了利用產品品牌的背書,同時低廉的售價來拉低預算,從而吸引客戶,甚至有時為了與其它公司競爭,一些低端產品報價比拿貨價更低。同時這些產品都一個或幾個升級產品,客戶來公司后,設計師或銷售都會引導選擇升級產品。
同樣,其它諸如瓷磚、潔具等裝飾的特供產品都是同樣的原因。
現在信息這么發達,價格到處可以查到,把那些工裝款特價款拿來賣高價?那是過去老黃歷了,消費者也不是傻子。
總結:
形成這些裝修公司特供產品的原因:一是裝飾公司占據了主導地位,擁有更多話語權。第二是材料商為了維護產品的市場價格秩序。第三,裝修公司利用品牌特價款來拉低報價,吸引客戶,提高市場競爭力。
我的答案就到這里,本文由“設計show”原創回答,如果覺得我的答案有所幫助,希望能得到大伙的點贊和關注,謝謝支持!