感謝邀請回答這個問題。
淺談一下我從市場反饋來看真實的一面。從網(wǎng)絡(luò)中,我不知道你是不是某廠家雇傭的水軍,當(dāng)然我也不想得罪任何一方面。
你看很多年輕漂亮的女孩,她買iPhone,你知道為什么呢?說到這里好多人會想到,一個女孩子她買不起這么貴的產(chǎn)品,肯定是男朋友送的?如果這么想那么你見識淺薄,但也有一部分確實男朋友送的。一個女孩月工資4000-6000現(xiàn)在幾乎是很平常的事情,她花一個月工資或者分期購買個好手機(jī)沒有任何難處。
說到這里我們再做一個對比
男孩與男孩同樣是5000元的工資,女孩可以將5000元全部花光,女孩完全沒有任何后顧之憂,當(dāng)今社會女孩有自己的汽車與房產(chǎn)的也不在少數(shù);但是從家庭到社會,她們最后要面對的并不比男人少多少。但是她敢把所有工資花光,原因嘛大家自行腦補(bǔ)吧。房子車子至少在婚前,她可以選擇不買。
而男孩卻不敢將5000元工資全部花光,男孩結(jié)婚生子準(zhǔn)備房產(chǎn)與汽車,如果有女朋友他還要為女友購買禮物。
相同的工資男孩與女孩對比,能夠達(dá)到相同的購買力,男孩的工資最少要比女孩高出兩倍來,也就是男人的工資能達(dá)到過萬元,才能跟一個女孩平起平坐,也就是男孩的工資達(dá)到15000元,他的購買力也許才能跟收入只有5000元的女孩進(jìn)行對比,如果背負(fù)房貸與車貸,你的賺錢能力即使過萬元,也不如人家賺5000過的舒適。這是事實。
女孩們有個順口溜,如果找男朋友,我的生活質(zhì)量沒有得到提高,我找男朋友干嘛呢?從社會角度看問題就是這樣的。
那么從購買商品角度出發(fā),女孩子會選擇什么樣的產(chǎn)品呢?如果是吃的,一定是味道好的,衣服一定是符合她,是好看的,買車她選擇一定是好看的,那么買手機(jī)呢?也一定是好看的?作為老板我們平時觀察顧客得到的經(jīng)驗,女人選擇產(chǎn)品是視覺動物,你跟她說處理器是多少盒,內(nèi)存是多大的?她也許只能聽懂,這個內(nèi)存大那個存儲容量大,其余的她聽不懂。
從一個家庭角度看,男人買手機(jī)是不是要跟老婆商量著來?我說呀這個社會中8成左右的消費(fèi)品都是女性購買或者同意購買的。男性從某種角度講,消費(fèi)能力較低。所以很多時候我們都在研究如何讓女性消費(fèi)者掏出錢來,讓她愿意花錢購買。
從商場服務(wù)員多數(shù)都是女性,首先有一點,一個漂亮的女售貨員,男性同胞來到面前,有很多就被美女迷的五迷三道的,有一部分男同胞,你怎么愿意下單你已經(jīng)不知道啦,自行腦補(bǔ)吧,你是否也遇到過相同的時刻呢?
這個世界了解女人的只有女人,大部分男人屬于直男,女服務(wù)員是最好的選擇,她知道女孩子的心理,也懂得女人的需求,你要是一個鋼鐵直男去賣產(chǎn)品,這個店八成會倒閉。研究好女人的心理,才能從市場中脫穎而出。
這個市場中手機(jī)的銷售份額,9成人會選擇中低端型號,她會購買一個月工資上下能夠買的下的產(chǎn)品,你看oppo vivo手機(jī),他的外觀,攝像頭美顏功能做的,拍出來的照片不用任何ps,價格也不貴3000元上下,非常符合女性消費(fèi)者的心理。前些年被噴的廠妹機(jī),但是銷量挺好的這是真的,特別是線下市場,份額很高的。
講性價比,講性能配置,研究一臺手機(jī)的綜合性能,這是男性消費(fèi)者,9成以上都是,小米,華為,榮耀這三家家講性價比最高。華為目前只剩下高端型號啦,試問多數(shù)人買的起嘛?榮耀現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立公司啦,榮耀手機(jī)有競爭優(yōu)勢,高中低端榮耀已經(jīng)開始布局啦。而小米從低端到高端已經(jīng)布局很久了。蘋果呢全是高端型號,他的低端機(jī),就是往年的旗艦機(jī)。
我說女性消費(fèi)者在消費(fèi)市場中居多呢?在手機(jī)的選擇上,既美觀,有很好選擇的產(chǎn)品只有蘋果一家,很多女孩,買蘋果的原因,只是因為這手機(jī),使用與購買選擇上,它簡單。蘋果一年就推出那么幾款手機(jī),全是高端型號,你不用去參考什么配置,直接對比價格就可以啦,貴的肯定是好的,可以直接買不會后悔。而相反安卓市場型號多得眼花繚亂,有能力購買高端型號的手機(jī)女孩,她很多時候就已經(jīng)懵逼,不知道如何選擇啦。
現(xiàn)如今國產(chǎn)高端型號的手機(jī)也已經(jīng)注意到這個問題,你像華為與榮耀獨(dú)立運(yùn)營,紅米與小米的獨(dú)立運(yùn)營,高端與中段低端用不一樣品牌劃分出來啦。過去買個小米覺得很超值,你現(xiàn)在看看呢,小米并不便宜,便宜的交給了紅米在做。華為呢?當(dāng)然它目前遇到瓶頸期,再看下同根生的榮耀手機(jī),過去他倆就已經(jīng)將市場劃分出來,華為做高端機(jī),榮耀做中低端機(jī)器,當(dāng)然還有麥芒系列與nowa系列同時分銷不同領(lǐng)域。
市場給出的結(jié)論呢?并不像網(wǎng)上炒作的一樣,她與他只要能消費(fèi)的起,她與他還會買,他與她覺得喜歡的產(chǎn)品。9成人會選擇國產(chǎn)品牌,因為高中低端全部包含在內(nèi),蘋果只有高端型號,今年iPhone13降價銷售,加量不加價真的是對國產(chǎn)高端型號,降維打擊呀,認(rèn)清事實多學(xué)習(xí),才是我們真正的出路。
今天我們的國產(chǎn)機(jī)做得非常棒啦,在世界上我們國產(chǎn)機(jī)的名號也是響當(dāng)當(dāng)?shù)模肿呃策^去,諾基亞,三星,蘋果,這些國際大牌,相當(dāng)大的份額,任何事都要中立,兩方面看,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
說到這里,我想大家都明白了吧。這個社會上,主導(dǎo)消費(fèi)的是女性消費(fèi)者,一個鋼鐵直男能給自己花錢買的東西真的少得可憐呀。當(dāng)然女性消費(fèi)者,她也同時兼顧,給男友買衣服買產(chǎn)品,也要兼顧買家里人的日常開銷,說她們花錢多這是不對的,她們也想什么都不管,可惜世界上女人天生是主導(dǎo)家庭的這樣的職責(zé),不妨你就仔細(xì)觀察你的女友,她想的方方面面,她很多方面要比你精細(xì)很多,看著買很多東西,但是是精打細(xì)算的,你看著沒用而已。該買什么她還會買,你根本干涉不了。