我做了十多年旅游行業(yè)，從經(jīng)營自駕俱樂部、旅游資源勘探、旅游景區(qū)規(guī)劃、景區(qū)管理、旅游市場開拓等很多環(huán)節(jié)都參與過，但如果要回答好這個問題，則需要報(bào)點(diǎn)料了。也許會觸及到一些旅游人利益，但我的出發(fā)點(diǎn)是真心希望這個行業(yè)能有序經(jīng)營！我們看到過很多旅行社的門店發(fā)的宣傳單廣告，很多價格都低得離譜，比如麗江5天4夜雙飛1388、九寨溝4天3夜398、紅原諾爾蓋花湖4天3夜98等等超低價旅游線路。那么，這些價格能做出來么？旅行社不賠錢么？

這里我就先來給你算算旅行社成本吧，我們就以九寨溝4天3夜游線旅游為例子，首先:4天旅游大巴車費(fèi):30座大巴車2000元/天，4天平均就240元/人，3天住宿費(fèi):150元/人（含早餐），餐費(fèi):15元/餐.人，4天7個正餐105元/人，導(dǎo)服費(fèi)+保險40元/人，九寨溝景區(qū)門票觀光車票310元/人（九寨溝是沒有團(tuán)隊(duì)票價的，團(tuán)散同價），幾項(xiàng)相加是:845元/人！等下，這個還不是最終成本，還有發(fā)團(tuán)的組團(tuán)社給收客門店的至少80元/人的門店利潤、組團(tuán)社計(jì)調(diào)的操作費(fèi)15元/人，這個團(tuán)最終成本價就是940元/人！那么按照游客所交團(tuán)費(fèi)398元/人來算，組團(tuán)社每收一個人就要虧552元！旅行社發(fā)一個30人的旅行團(tuán)玩一趟九寨溝就要虧16560元！

那么，問題來了，旅行社是傻子？還是瘋子？哪有這樣做生意的？！其實(shí)大家都明白，參加了這樣的團(tuán)就少不了一個環(huán)節(jié)——購物！可是很多人就要想了，一萬六千多的虧空，購物能賺回來？從阿壩州的茂縣到松潘縣再到九寨溝，沿途上規(guī)模的購物店至少有十多家，一般導(dǎo)游會在最后一天返程的時候進(jìn)購物店，因?yàn)榛丶业臅r候買點(diǎn)東西回去對出來旅游的人來說是慣例，沿途最常進(jìn)的購物店就是銀器店、土特產(chǎn)店、黃龍玉店、絲綢店、藥材店及水晶店，記住，一般這些購物店平時是只接待旅行社團(tuán)隊(duì)，是拒絕散客進(jìn)入的，其中的秘密我就不能再說了。看到這里，很多人會說:隨便進(jìn)店，我打死不買就行了唄！總不至于強(qiáng)制消費(fèi)吧？！你說對了，這里的購物店以及導(dǎo)游是肯定不會強(qiáng)制任何游客的，但是也你別小看了跑九寨溝線路的導(dǎo)游以及購物店的導(dǎo)購！在你參團(tuán)出發(fā)開始，導(dǎo)游每天就會有意識或無意識的在車上給你灌輸一些知識和理念，為購物店做鋪墊，到了購物店后，也不會馬上讓你買東西，而且先參觀，由購物店導(dǎo)購講師為你介紹，講師的功力真的深厚，從她們一個月的收入5-8萬左右你就知道了！后面你基本上就會多少買點(diǎn)，有些導(dǎo)游還會勸游客理智消費(fèi)，但有時候勸都勸不了，我知道有些游客身上錢買完了還找導(dǎo)游借，但導(dǎo)游也看人，一般借最高不會超過5千。每個購物店下來會直接把這個團(tuán)的消費(fèi)記錄傳回旅行社，定期結(jié)算，一般是按照營業(yè)額的40-50%進(jìn)行返點(diǎn)，一個團(tuán)一趟行程會進(jìn)至少5個店左右，一般打單量會有8-10萬左右，遇到外省游客還會高點(diǎn)，最高的甚至20多萬！那么，也就是說這一趟下來購物這個環(huán)節(jié)旅行社一般會掙4萬左右，除去虧空還凈賺兩萬多，旅行社和導(dǎo)游再來分配。九寨溝沿途的購物店一年能銷售多少錢呢？說出來嚇你一條，30多億！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了九寨溝和黃龍兩個景區(qū)收入的總和！

當(dāng)然除了購物店這個主營收入，還會有其他的輔助收入，最常見的就是藏家家訪，體驗(yàn)藏家特色，吃烤羊，跳歌莊，喝砸酒。150元/人，好像也不貴，不過導(dǎo)游可以提100元/人，一個團(tuán)就是3000收入了哦！

另一個就是看演出了，這個是自費(fèi)，九寨溝有很多晚會演藝場，像藏迷，高原紅等，但最出名的就應(yīng)該是宋城的九寨千古情演出了！一般一場演出還可以掙60-80元/人。九寨溝一年的旅行社團(tuán)隊(duì)大概260萬人，其中70%的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該都是低價團(tuán)，因?yàn)橹袊硕加胸澅阋说牧?xí)慣，低價團(tuán)正是看中了這樣的消費(fèi)習(xí)慣，并且一再給你強(qiáng)調(diào)沒有強(qiáng)制購物，所以國人很多都會參加這樣的團(tuán)，這也讓走這條線的各家旅行社也賺的盆滿缽滿！

其實(shí)，像九寨溝這樣的還算好的了，畢竟還是一個愿打一個愿挨，都還講江湖規(guī)矩，像最近鬧得很火的云南西雙版納、麗江以及前段時間的三亞就有點(diǎn)黑了，直接威脅到了游客的安全！所以，消費(fèi)者出去跟團(tuán)旅游一定要睜大眼睛，要堅(jiān)信天上不會掉餡餅的就行了！

最后還想啰嗦兩句，旅游購物其實(shí)是旅游中必不可少的一個環(huán)節(jié)！我們現(xiàn)在的國人都想去海外旅游，其中大多都是帶著一半旅游一半購物的心態(tài)去的，除了感受異鄉(xiāng)風(fēng)土人情外還想買些特色東西，特別是這幾年的日本游，購物竟然成了主導(dǎo)！不是我們愿意崇洋媚外，也沒有忘記歷史！而是我們自己的東西真的拿不出手！大家買得最多的都是藥品、生活品、奶粉等關(guān)乎健康的商品，如果你去日本旅游，導(dǎo)游不讓你去購物，我相信回國后你一定會投訴旅行社！這是為什么呢？原因就在于我們的旅游商品上，我們沒有高質(zhì)量有特色的旅游商品，千篇一律的就那幾樣，還那么貴！明眼人都知道就是為了宰客掙錢，誰愿意買？！所以在國家各地大力發(fā)展旅游的時候，我們的主管部門應(yīng)該與當(dāng)?shù)貜氖侣糜萎a(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)一起來努力創(chuàng)新，提升服務(wù)意識，開發(fā)打造屬于自己特色的好的旅游商品，讓旅游市場走向一個良性循環(huán)！

低價旅游團(tuán)，坑很深，比如現(xiàn)在北京去云南，0團(tuán)費(fèi)，那么機(jī)票都1000多，旅行社會做賠本的買賣嗎，不會的，去云南旅游第一有歲數(shù)限制，基本是30到60之間，還有就是男女比列的問題，同車只收2到6人，不要以為你是小包團(tuán)，而是到當(dāng)?shù)匾院螅瑢闯梢粋€大團(tuán)，來自祖國各地的人，大家互相都不認(rèn)識，然后再旅游當(dāng)中進(jìn)店，比如昆大麗，就是有5個購物店，一個特產(chǎn)店，一共是6格店，而且還有自費(fèi)項(xiàng)目，麗江千古情，門市價格280元，但是旅行社拿票是180元這樣導(dǎo)游一個人會賺到100元，如果一個團(tuán)40人那么就是4000元，在購物店，每個店都是停留120分鐘，有專業(yè)的講師，比如你這個團(tuán)40人，如果消費(fèi)20萬，那么旅行社和導(dǎo)游會拿回百分之六十到七十的回扣，就按照百分之六十。那就是12萬，40人的機(jī)票是4萬多，這樣還剩8萬，在這8萬旅行社和導(dǎo)游去分，這樣旅行社是不會賠錢的。導(dǎo)游一個團(tuán)最少也賺2到3萬。所以不要去參加低價團(tuán)，本身我就是一個旅游從業(yè)著。我一定要把這個紕漏出來

作為從業(yè)二十多年的旅游人，我來回答這個問題。

旅行社是經(jīng)營企業(yè)，是以盈利為目的的，但是低價團(tuán)有時確實(shí)也會造成旅行社賠錢的狀況，可為什么還要做呢，一句話：市場有需求。

那么如此超低價的團(tuán)，連往返機(jī)票都不夠，旅行社的賠賺和贏利點(diǎn)又在哪呢，聽我慢慢給大家道來。

1、首先說說旅游究竟是什么

旅游包含：食、住、行、游、購、娛六大項(xiàng)，每一項(xiàng)都是決定旅游產(chǎn)品價格的因素。

超低價格的旅游團(tuán)吃的是“維持生命餐”，雖然承諾8菜一湯，葷素搭配，但幾乎見不到什么葷腥，只能果腹而不能滿足口欲，高品質(zhì)的高價格的旅游團(tuán)就會吃到當(dāng)?shù)卣诘奶厣停ゲ蛷d也不同。

住宿方面：有經(jīng)濟(jì)型快捷酒店，有豪華五星酒店、海景房、別墅等，價格差異也很大。

“行”指的是往返大交通和當(dāng)?shù)芈糜诬嚕顼w機(jī)，價格高的就會選擇正點(diǎn)航班，而價格低的可能就會是早航班或紅眼航班，不能起早貪晚的游客就會覺得比較累。

“游”指的是游覽的景點(diǎn)，價格高的會把景點(diǎn)門票全包含，一票到底，沒有自費(fèi)，而價格低的就會取消一些著名景點(diǎn)，到了當(dāng)?shù)貙?dǎo)游再推薦自費(fèi)項(xiàng)目。

“購”指的是當(dāng)?shù)刭徫铮瑑r格高的旅游團(tuán)不安排購物場所，而價格低的就要安排旅游購物商店，用銷售的商品利潤來彌補(bǔ)團(tuán)費(fèi)的不足。

“娛”是在旅游過程中，安排的娛樂項(xiàng)目，比如旅游地的大型特色演出，低價游自然會把這些列為自費(fèi)項(xiàng)目。

2、低價團(tuán)旅行社到底是賠還是賺呢

低價團(tuán)在出發(fā)前賠賺是個未知數(shù)，假如全團(tuán)在旅游過程中，不增加自費(fèi)景點(diǎn)，進(jìn)入購物店不買東西，那導(dǎo)游和旅行社肯定是要賠錢的，因?yàn)榈蛢r團(tuán)不夠往返交通及景點(diǎn)門票住宿用餐等的費(fèi)用。但是如果游客能夠增加自費(fèi)景點(diǎn)，眾所周知，景區(qū)門票對團(tuán)隊(duì)是有折扣的，導(dǎo)游和旅行社掙其中的差價。進(jìn)入購物店游客購買了商品，購物店要給旅行社和導(dǎo)游返傭金。

這兩項(xiàng)如果收獲比較多，旅行社就有可能填補(bǔ)團(tuán)費(fèi)的不足以后，還能稍有盈余的利潤。

3、出游究竟報(bào)什么樣的團(tuán)好呢

這個根據(jù)您自己的個人情況，看您追求的是什么。

報(bào)名低價團(tuán)確實(shí)省錢，但是吃住會差一些，有些景點(diǎn)到當(dāng)?shù)匦枰再M(fèi)參觀，也會有一部分時間要在購物店里，但是有購物的團(tuán)隊(duì)相對來講導(dǎo)游講解可能會更多些，因?yàn)閷?dǎo)游是沒有底薪的，要靠購物傭金養(yǎng)家糊口，所以增值服務(wù)會更多些。

網(wǎng)上曝光一些不良導(dǎo)游出言不遜，造成惡劣影響的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)導(dǎo)游還是恪守職業(yè)道德與規(guī)范，不會強(qiáng)買強(qiáng)賣。

報(bào)名高品質(zhì)的旅游團(tuán)，一票到底，不存在增加自費(fèi)項(xiàng)目和購物問題，旅行社的利潤在明面上，導(dǎo)游拿著導(dǎo)服費(fèi)，收入有保障，只管一心一意帶好團(tuán)隊(duì)做好講解，不用再惦記進(jìn)購物店和增加自費(fèi)項(xiàng)目，所以團(tuán)隊(duì)在旅游過程中更開心與和諧。

以上這些就是旅游行業(yè)的內(nèi)幕，希望對大家有所幫助，再出游時根據(jù)您自己的情況選擇報(bào)什么價位的團(tuán)。

大家有什么疑問，可在下方留言，我們共同討論。

你這個涉及到一個專業(yè)問題：賭團(tuán)。

賭團(tuán)的核心在于對報(bào)名參團(tuán)旅游的游客的購買能力進(jìn)行風(fēng)險投資。以低于市場價標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)名價格來吸引游客報(bào)名參團(tuán)旅游。

一般這種跟團(tuán)旅游的線路會安排集中聽課購物，或者進(jìn)購物店的行程，根據(jù)團(tuán)費(fèi)高低，會對應(yīng)進(jìn)購物店數(shù)量的少和多，以及進(jìn)的購物店檔次或者品類的不同。游客進(jìn)指定購物店的消費(fèi)產(chǎn)生的利潤，會給旅行社分傭，從而中和旅游成本。

比如泰國常規(guī)進(jìn)店會安排土特產(chǎn)，珠寶，乳膠店等。這些店的利潤空間相對會高，購買力強(qiáng)的游客會帶來較高的利潤。由此，進(jìn)店越多，團(tuán)費(fèi)相對越低。

這里需要說明的是，進(jìn)購物店的行程是符合國家旅游法規(guī)定的，只是需要符合國家規(guī)定的各目的地出游的最低團(tuán)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)線，同時在旅游合同中做好批露，消費(fèi)者簽訂旅游合同即代表認(rèn)可購物店的存在。

經(jīng)常有游客對這種低團(tuán)費(fèi)出游感到忐忑，其實(shí)是混淆了強(qiáng)制購物和非強(qiáng)制購物的概念。有不良商家，打著擦邊球，在行程中變相安排強(qiáng)制購物，或者偷換概念降低吃住標(biāo)準(zhǔn)，或者壓縮減少行程景點(diǎn)，以達(dá)到降低團(tuán)費(fèi)成本的目的，這個正是樓主擔(dān)心的問題。

由此，建議您在報(bào)名出游前，盡量選擇有口碑的正規(guī)旅行社，務(wù)必簽訂出游合同， 同時簽訂合同時認(rèn)真閱讀合同以及核實(shí)出游行程及細(xì)節(jié)，確定好購物店數(shù)量，以保障個人權(quán)益和安全。享受真正實(shí)惠的跟團(tuán)旅游，享受旅游過程。

補(bǔ)充一點(diǎn)：今年疫情之下，恢復(fù)期間，很多景區(qū)、酒店、機(jī)票也在推出優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)在訂出游計(jì)劃，提前報(bào)名，也確實(shí)會有非常驚艷的價格！另外，常規(guī)路線，一般也都會推出早定優(yōu)惠的早鳥活動，搶到就是賺到！感謝你們?yōu)槁糜螐?fù)蘇貢獻(xiàn)一份力量！

賠錢是肯定的，這種低價團(tuán)在我們旅行社行業(yè)內(nèi)叫做零負(fù)團(tuán)費(fèi)團(tuán)。一般游客報(bào)名參團(tuán)前，組團(tuán)社、地接社已經(jīng)給游客挖好無數(shù)的坑，等著游客去填，行業(yè)內(nèi)把這種團(tuán)叫做殺豬團(tuán)、填坑團(tuán)、賭團(tuán)。從游客報(bào)名參團(tuán)開始就已經(jīng)掉入了購物的坑，從餐標(biāo)到住宿標(biāo)準(zhǔn)都是很低的，以您說的這個行程為例。一般淡季三亞4晚住宿最低人均住宿成本按最便宜的住宿算都要700左右/人，還不算上三亞落地接待用車車費(fèi)、餐費(fèi)、導(dǎo)服、景區(qū)門票，如果在算上往返大交通，保險等你們可以自己算一下這點(diǎn)錢夠不夠，如果實(shí)在不清楚可以咨詢報(bào)名旅行社門店，讓他們提供行程所用酒店名字，然后你們在攜程上面可以查詢到價格的。自己再結(jié)合航旅縱橫上的機(jī)票價格，攜程上面的景區(qū)門票價格就可以大致算出你母親這趟旅程需要花費(fèi)的成本，當(dāng)然這還不含用餐及個人消費(fèi)的費(fèi)用。我在我的頭條里面曾經(jīng)發(fā)布過一個關(guān)于云南建水低價團(tuán)的文章，如果有需要你可以關(guān)注我的頭條號去看看，我以一個從業(yè)20年的老旅游人、老自駕領(lǐng)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)回答您，這種團(tuán)千萬不要去，去了會身心俱疲，整個行程都是在和全陪、地陪、地接社、組團(tuán)社斗智斗勇。

非常開心回答您的問題！

你說的這個問題，現(xiàn)在普遍存在而且價格沒有最低只有更低！你說旅行社會虧錢嗎？顯然是不可能的！這個就和很多一日游旅游一樣，68元，88元，還送雞蛋或者送土雞！其實(shí)我們知道他們是怎么運(yùn)作的，我想大家就都明白了！

旅游價格：

以你的為例1200元一人，我們從上海往返的機(jī)票，就是半夜的來回也要800左右，加上4個晚上的住宿，還有門票，也許還有安排吃飯，那么顯然是不夠的！那么問題來了，這樣一算要虧錢了啊！怎么辦？

辦法1：在出發(fā)前到了機(jī)票導(dǎo)游會收800-1000不等的自費(fèi)套餐，可能包括景點(diǎn)，或者一些演出門票，船票，吃飯的套餐等等。

辦法2：購物店！這個我想大家都理解，也許行程中還會有備注：比如乳膠，或者玉器，珠寶，土特產(chǎn)等。去了以后我想大家在網(wǎng)上都看到過的，老板來了優(yōu)惠促銷等等套路，其實(shí)很多人也是抱著我去了不買總可以，等你真正到了才知道，防不勝防！

辦法3：當(dāng)?shù)氐囊恍┭菟囬T票等，比如三亞的千古情，風(fēng)情人妖表演等等。這些都不算在費(fèi)用里面！

旅游群體：

不知道大家有沒有注意一般這樣的低價團(tuán)老人居多！那是什么原因呢？首先老人退休了有時間，手頭比較富裕，在有很多是熟人介紹（據(jù)說介紹人有拿回扣，或者說你找了10個人，費(fèi)自己的單等），其次沒有簽正規(guī)的旅游合同，后期維護(hù)自己的權(quán)利難！

為什么低價團(tuán)屢禁不止：

1.為什么國內(nèi)的旅游市場太大，區(qū)域廣，人口多。

2.有些人明知道是購物團(tuán)，還報(bào)名參加！這個可以去參考前2年報(bào)道的有人去云南旅游，花了幾百錢，最后旅行社賠了他一些錢。

3.雖然說現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，但是很多老人還是不會用。

4.不合規(guī)的公司比較多！有些旅游公司就是專門做低價團(tuán)，而且很多是不正規(guī)的。像老年活動中心，社區(qū)醫(yī)院，廣場舞等等都是他們發(fā)小廣告的地方！

如何區(qū)別低價團(tuán)：

1.看價格！比如你說的三亞5天4晚1200，你可以在網(wǎng)上比較下，如果低于50%或者更多的都是低價團(tuán)！還有是否要自費(fèi)，或者當(dāng)?shù)匾再M(fèi)！

2.看線路！正常旅游都會有行程安排的，首先看里面有沒有安排購物，安排了幾個都是什么性質(zhì)的地方！你說三亞的免稅店算嗎？這個是不算的，因?yàn)樗钦?guī)的！我們使說的是那種賣高端東西的店！一件物品從標(biāo)價幾千上萬最后幾百成交的！

3.看公司！要看這家公司是否正規(guī)，付錢時有沒有千正規(guī)的旅游合同，錢是付給旅游公司還是，有沒有買保險等等。

說了這么多我想很多朋友也知道，為什么說這么低的價格，旅游公司不但不會虧錢，還有賺錢就是這個道理！因?yàn)槲易约旱母改敢矃⒓舆^，深有體會！父母外出旅游，作為子女的肯定是希望他們出去玩好，吃的好，而不是一直買！買！買！

我是一名熱愛旅游的80后大叔，喜歡的朋友記得關(guān)注我，我們一起聊聊旅途上碰到的有趣的事！

過去有句話叫“買的沒有賣的精”，您看著是低價的，確實(shí)在個人的單獨(dú)核算中，這個價格都未必夠機(jī)票，就別說酒店加吃喝游玩兒了。所以旅行社必然有其它的掙錢渠道，一個因是團(tuán)隊(duì)，從機(jī)票到酒店到景區(qū)門票都會是團(tuán)隊(duì)價格，或者專門是他們的合作價格，就更低。

而給游客報(bào)價如果過低，不足以補(bǔ)足他們的預(yù)算（如公司的人工、運(yùn)營成本等），沒有掙到相應(yīng)的錢，那么就會從其它渠道，也就是經(jīng)常爆出的，游客被要求購物或者消費(fèi)某些娛樂項(xiàng)目，而消費(fèi)的往往是價格價值差很大的，商家和旅行社分成，這就造成了，你在參加低價團(tuán)而不消費(fèi)其它項(xiàng)目時，導(dǎo)游的出言不遜和時有發(fā)生的矛盾糾紛。

而現(xiàn)在所規(guī)定的不能強(qiáng)制消費(fèi)，其實(shí)也是治標(biāo)治不了本的，旅游本是件開心快樂的事，雖然少有了過去的強(qiáng)制消費(fèi)，限制自由，但一路的冷嘲熱諷，語中帶刺，您即使充耳不聞，但心靈深處的痛苦，許是這省下的些許金錢不能補(bǔ)足的。

所以過于低價的團(tuán)是否賠錢不用問的，賠錢是不會的，羊毛出在羊身上！是否快樂旅行，自己說了算！

低價游就是賭購物，有人購物就賭贏了，沒人購物就賠錢了。從低價游市場經(jīng)久不衰不衰看，低價游賺的多賠的少，賺的大賠的小。

前幾天參加了蓬萊兩日游超低價團(tuán)， 報(bào)團(tuán)的條件是年滿50周歲以上的夫妻，團(tuán)費(fèi)是會員價99元，游覽了西霞山古城和八仙入海口，還泡了兩小時的溫泉，吃的是海鮮住的是標(biāo)間。

晚上去的海洋生物研究所購物店，工作人員給我們講最新海洋生物科研成果，說到底就是賣產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品功能，把產(chǎn)品說的神乎其神，能改善人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)等等，越聽越離譜越聽越邪乎，一種產(chǎn)品能包治百病，伴隨著回答問題送小禮物現(xiàn)場氣氛非常熱烈，第二天吃完早點(diǎn)后在賓館的會議室又忽悠了兩個小時，原來上萬元的產(chǎn)品最后的成交價是4000元，并送好多小禮品，我老婆經(jīng)不住誘惑，說要買上送給父親做生日禮物，父親患帕金森病好幾年了，吃飯連筷子都抓不住，人家說這個能治帕金森病，萬一吃好了，吃不好我也不后悔，不就4000塊錢嗎，老爹有今天沒明天了，就當(dāng)我這個閨女孝敬老爸的。

老婆話說到這個地步我還能說啥，我說這東西就是保健品，吃不好也吃不壞，別指望奇跡發(fā)生那是不可能的，反正也得買生日禮物，不買這個買那個，買不買你自己定吧，就這樣4000塊錢買了四盒，還有一個人也是4000塊錢買了四盒，我們這個旅游團(tuán)50多人，就我們兩個人在這里消費(fèi)了8000塊錢。

前幾年2180元報(bào)了臺灣八日游 ，當(dāng)時看到這個價格真的不敢相信，這么便宜的價格連飛機(jī)票都不夠，旅行社說配合導(dǎo)游進(jìn)一下購物店，買不買在自己，不存在強(qiáng)制購物的問題，聽了旅行社的解釋心里還是沒底，大陸購物被宰都沒地方投訴，臺灣和大陸的關(guān)系這么緊張，宰的就是大陸游客，把臺灣旅游的事和朋友講了以后，大家都被這么低的旅游價格吸引了，都想花上2000多塊錢去臺灣轉(zhuǎn)一圈，朋友找朋友，湊了十來個人組團(tuán)去了臺灣，男男女女十來個人，我們的既定方針是堅(jiān)決不購物，如果遇到強(qiáng)制購物，我們十來個人就是一個戰(zhàn)斗集體共同對付，就這樣我們有了底氣有了信心，結(jié)伴而行去臺灣八日游。

說的八日游實(shí)際上是五日游，到臺灣每天至少進(jìn)倆個購物店，臺灣的購物環(huán)境整體講比我們大陸的要好，比較文明規(guī)范，不存在強(qiáng)制購物問題，買不買完全取決于自己，不像我們大陸的購物店，進(jìn)去就給你洗腦上課，絞盡腦汁想盡一切辦法忽悠你購物，雖然絕大多數(shù)的購物店不存在強(qiáng)制購物的問題，但說白了就差強(qiáng)制購物了，其他誘惑威逼的手法都用盡了，十幾年來我游遍了大半個中國，進(jìn)上百家購物店，千篇一律都是這套路，套住一個算一個，騙了一個又一個，奇怪的是明知道是購物陷阱，好多人還要自投羅網(wǎng)，特別是愛占便宜的中國大媽，進(jìn)了購物店就捂不住自己的錢袋子，感覺是天上掉餡餅，買的越多越占便宜。

前幾天和老婆去蓬萊旅游老婆就犯了這個毛病，我知道老婆出來旅游捂不住錢袋子，報(bào)團(tuán)前就跟他說如果購物我們就不去旅游了，不購物我們就去轉(zhuǎn)一趟，她說的很好肯定不買，進(jìn)了購物店就控制不住自己了，讓導(dǎo)購忽悠的相信保健品能治好老爸的帕金森病，我反復(fù)說這是保健品，吃不好也吃不壞，別指望奇跡發(fā)生，吃了保健品能治好老爺子的帕精神病，如果能治病你花四萬塊錢都不賣給你，我的話聽不進(jìn)去，讓導(dǎo)購灌了迷魂湯，最后買了4000塊錢的保健品。

在臺灣購物店我們是按既定方針辦，配合導(dǎo)游進(jìn)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就出來了，我們旅游團(tuán)有一家三口人，每次從購物店出來都遲到半小時，搞得全團(tuán)人都很煩，導(dǎo)游非常喜歡這一家子，這家子進(jìn)一個購物店都要購物，沒有空著手出來的，導(dǎo)游幫著選購付款和打包，服務(wù)的是無微不至啊。這家人家里開著工廠，這次去臺灣旅游購買大約十萬塊錢的物品，這家人去臺灣的目的就是購物。

低價游就是購物，旅行社推出超低價游實(shí)際上也是在賭，像我們?nèi)ヅ_灣旅游這個旅行社肯定賭贏了，低價游只所以有市場，旅行社肯定是賺的多賠的少，你不購物有人購物，前幾天看到一篇文章，九寨溝周邊的購物店年?duì)I業(yè)額達(dá)30多億，每年給導(dǎo)游的回扣達(dá)上千萬，低價游是商家的誘餌，商家賺的盆滿缽滿！

除了購物店這個主營收入，還會有其他的輔助收入，最常見的就是藏家家訪，體驗(yàn)藏家特色，吃烤羊，跳歌莊，喝砸酒。150元/人，好像也不貴，不過導(dǎo)游可以提100元/人，一個團(tuán)就是3000收入了哦！ 另一個就是看演出了，這個是自費(fèi)，好多地方景區(qū)都有演出，票大都是280元一張，像印象劉三姐，文成公主，宋城千古情，每張票導(dǎo)游都有回扣。還有在車上賣土特產(chǎn)，利潤空間差不多有一半吧，導(dǎo)游賺錢渠道太多了。

低價團(tuán)在出發(fā)前賠賺是個未知數(shù)，假如全團(tuán)在旅游過程中，不增加自費(fèi)景點(diǎn)，進(jìn)入購物店不買東西，那導(dǎo)游和旅行社肯定是要賠錢的，因?yàn)榈蛢r團(tuán)不夠往返交通及景點(diǎn)門票住宿用餐等的費(fèi)用。但是如果游客能夠增加自費(fèi)景點(diǎn)，眾所周知，景區(qū)門票對團(tuán)隊(duì)是有折扣的，導(dǎo)游和旅行社掙其中的差價。進(jìn)入購物店游客購買了商品，購物店要給旅行社和導(dǎo)游返傭金。 這兩項(xiàng)如果收獲比較多，旅行社就有可能填補(bǔ)團(tuán)費(fèi)的不足以后，還能稍有盈余的利潤。

也許是薄利多銷，也許是我知道的另一種促銷手段。在疫情前 我常出國旅游，據(jù)我了解旅行社有一招可讓旅費(fèi)很低不過我是在新加坡訂的不知道在中國一樣嗎？在這里供大家參考，這方法就是找人幫你出旅費(fèi)，找誰呢？找的就是旅程要去的地方的專賣店和商家。旅行社會跟這些店家簽合同，只要這些店家出一定的金額，旅社就會拿這筆錢來壓低旅費(fèi)吸引游客然后把這些參加游客團(tuán)帶到店家內(nèi)消費(fèi)， 而所謂師傅引進(jìn)門修行在個人，所以店家能不能讓游客在店花錢而有盈利就看產(chǎn)品和口才了。當(dāng)然這有利也有弊，整個行程一定要進(jìn)這些商店買不買看自己也許會有很好的產(chǎn)品也有可能一些你沒興趣的只是浪費(fèi)時間。不過如果你參加的是有名望的旅社，質(zhì)量都不錯。跟團(tuán)還是別只看價錢，看看旅程表也很重要。

現(xiàn)在旅游已經(jīng)不是團(tuán)費(fèi)貴還是便宜的問題了，是貴的便宜的一起宰，能刮多少肉是多少肉。

四年前去桂林的時候，挑了貴的團(tuán)報(bào)，聲明是不要購物的，旅行社總算還有底線，沒讓特地進(jìn)購物店，只是在坐景區(qū)游覽車的時候讓我們從購物店里面穿過，還有就是在大巴上賣東西，總算沒有耽誤我們的行程。

三年前在成都的時候報(bào)了團(tuán)去海螺溝，面對一百多兩百多三百多的團(tuán)費(fèi)，選擇的了最貴的，也是跟旅行社聲明加自費(fèi)項(xiàng)目可以，但是購物點(diǎn)不進(jìn)的。上了車才發(fā)現(xiàn)車上什么價碼的人都有，問導(dǎo)游導(dǎo)游說不知道，只是收到名單辦事，問旅行社，旅行社說到了購物點(diǎn)價格便宜的人必須進(jìn)，你們可以不進(jìn)去呀……