去年找工作的時候遇到過平安保險招聘，那時候沒經驗，就去了。

她們打出的招聘條件非常吸引人，通常是月薪3000到5000（我們這兒最低工資1500左右），雙休，加五險一金，工作輕松，可以兼職，不要求工作經驗。那時候沒腦子，現在想想，這么好的工作怎么可能招不到人。

公司在一個寫字樓里，就是兩件房子，大概一百多平。一個小姑娘負責接待我，她看起來20歲左右，估計是剛畢業，一路上不停跟我說這個工作輕松，沒壓力。我進屋之后看到里面很多人，大多數都是小姑娘，我想她們通知面試也是專揀這些沒什么工作經驗的人。

進去之后小姑娘給了我一張紙，填簡歷。填完之后就坐在那兒等面試。等候的時候她讓我注冊了一個APP，具體什么名字忘了，反正就是她們內部的，說是每天可以簽到領什么東西，這個app需要填很多個人資料，包括身份證信息之類的。后來我想了想，大概她們大量招聘也是為了推這個app。

進入面試，面試官明顯有些疲憊，估計是一天都沒閑著，跟我說話也很敷衍，就簡單的介紹了一下她們公司，我問具體招聘什么，她說得培訓過后才能知道你適合做什么，我說我面試的是行政，也需要培訓嗎？她說不管做什么，至少得對保險行業有一定了解，我覺得她說的沒錯，就沒問別的，然后她說，培訓得交299的培訓費，如果培訓過后通過了考試入職了，這個錢可以退，如果沒有通過，就不能退，這個錢包括伙食費，證件費什么的。我一聽要交錢就覺得不靠譜，本來對保險行業就不大信任，說回去想想，就走了。

我覺得所謂的培訓就是介紹她們的保險產品，即使你不在那兒工作，說不定還能忽悠你投保，這就是她們需要大量招聘人的原因，說白了，就是打著招聘的幌子賣產品。

過了幾個月逛58同城，看到她們的招聘信息還在上面掛著，而且會有不同的人給我打電話，就說招行政或者文員，也不說具體是干啥的，就讓你去面試。

今年我看58同城上還有她們的信息，希望廣大沒經驗的同學小心點兒。

保險業有句經典：招聘的目的就是為了淘汰！

保險公司招人，也分兩種：內勤和外勤。

1、內勤，一般是指保險公司的正式員工，簽勞動合同的那種，崗位通常是很稀缺的，絕對不會常年招聘，而且通常都有自己的招聘渠道（內部推薦、金融保險學校校招等），招聘網站發布的各種所謂“助理之類的內勤崗位”都是在忽悠，招的都是保險代理人而已。

2、外勤，也就是保險代理人，保險銷售人員，對于這類崗位，保險公司永遠都在招，因為人員一直都在流失。

加上保險代理人和企業招聘員工性質不同。

企業招聘一個員工過來，需要給他交社保、給他發底薪，給他培訓，如果中途離開了，還會產生各種離職成本。

但是，保險公司招聘代理人卻沒有這樣的負擔：

（1）保險業務員通常是有責底薪，沒有業務就沒有工資；

（2）保險業務員是代理人，并非保險公司員工，保險公司不會給對方交社保；

（3）保險業務員離職，客戶是帶不走的，而且業務員的續傭還不用發了，換個角度說，對于保險公司來說，員工離職不僅沒有離職成本，而且還有離職收益。

而且，保險業務員在展業過程中的所有開支，基本都是由業務員自己承擔（聽人說，打印個展業資料要掏錢買紙），每月收入扣除個稅，扣除各種成本以及可能的返傭，實際到手的錢少得可憐，加上保險公司的各種考核制度，月度考核、季度考核，年度考核，一層層壓下來，大多數業務員都無法長期堅持，離職率高一點都不奇怪。

說個真實案例，一個朋友說起一件事，多年前，他所在的部門進了一個新人，在不到一個月內完成了30幾單的萬能險，成了當時的風云人物，但是第二個月就離職了...。這三十幾單都是這個人的親朋好友所投保，即使他離職了，保單依然有效，保費自然是不會退，而且還有續期保費（但是不用再付續傭了），這對保險公司來說，是不是好事？

一方面，業務員堅持不下去，另一方面業務員的離職還會為保險公司產生收益，自然就產生了一邊招聘，一邊流失，招聘的目的就是為了淘汰。

豈止是現場招聘會，就是在58同城、趕集網甚至是朋友圈中，大家也能經常看到保險公司發布的招聘廣告，當然也有很多被騙、被忽悠過去的吧！

為什么保險公司瘋狂的招人呢？

一、保險行業是人員流動率最大、留存率最小的行業！沒有之一！

新招入的業務員幾乎會在3-6個月就會流失過半，一年內，人員留存率不足10%，也就是100個人中，一年后能留下的可能不到十個。

但是為啥留不住人呢？

原因很多，簡單一說：

一、一小部分人對不起自己的良心。

他們認為為了自己的業績忽悠被人買保險實在是有違良心！

二、大部分人因為賺不到錢！

很多人認為只有混不下去了才會去賣保險，實際上，只有去賣了保險，才知道什么叫真正的混不下去。

保險這個行業已經被太多太多的人給攪和爛了，名聲臭的讓人一聽是做保險的，立馬就敬而遠之！

二、保險公司瘋狂招人其實就是在定時免費增加客戶！

大家也會聽到有的保險人員年薪幾十萬，甚至年薪百萬，可你知道這些人怎么賺到這些錢的呢?

僅僅是靠自己做業務嗎？

一句話來形容：一將功成萬骨枯！

他能掙到這么多錢，他的下面得有多少個賣保險的啊！

所以，保險公司一直不停的招人，把你招進來了其實你也成為了最好的客戶，甚至于你的親戚朋友都會是潛在客戶，因為你要完成業績啊，但是大頭還是被保險公司和你的管理者賺去了！

當你的親戚、朋友、同學這些熟人關系都用完后，你如果再無法開拓新得市場的話，基本上也就是離開保險公司的時候了。

此時，保險公司新一輪的增員始終在進行中！

大三我第一次去人才市場看看本專業就業前景，轉了一圈之后，發現缺人最多的是保險公司。

當大四畢業，我從縣城跑到省會，去號稱省內最大一次的招聘會，持續很多天，轉了幾天后得出，最少四分之三的招聘公司都是保險公司。

保險公司為啥這么“缺”人？

1、很多人員過渡期

我有個同學剛開始家里給找了個石油工地工作，那時候豪氣沖天想從底層干起，可進入系統后發現，每天臟兮兮，住的地方潮濕的很，不到一年就離職了。

回到家鄉，用他的話說找工作最容易上崗的就是保險銷售。

可能這份工作不是很好，但是可以先穩定下來，做一個過渡，前期的培訓，大家也是熱情高漲。

這個同學和我說，堅持努力，就算沒有做出成績，也積累經驗，挑戰了自我。

這種大道理我一度認為是不是被洗腦了？

2、就業門檻低，相對自由

我看崗位要求，很多簡直是三無限，不限學歷、不限專業、不限年齡，只要想做，就有成功的機會。

很多在給別人打工的時候，限制“自由”，可保險銷售不同，你可以靈活地安排自己的時間。

通俗點說，只要你熬得住，做飯買菜，接送孩子，您都隨便，這種絕對的自由，也是對于從業人員相當大的誘惑力。

因為在他們的打工生涯中，無一例外的都是聽別人的，受別人管制，這次只要自己不著急，可以隨便耗著。

3、保險需求量大，但是完成難度同樣大

我想自己在做保險之后，第一單都是自己的，有車的車險，沒車的人身保險，算是開了第一單。

然后間接這就是自己的家人，親戚，朋友，同學，基本是這個順序，一一打招呼上保險。

短暫的完成任務，獲得獎金，加提成之后，自己豪氣沖天想大干一場。

可隨著自己周邊的人都問遍，沒人可用的時候，自己就著急了，因為不能完成保險單，就代表著沒有收入，就意味著饑餓。

這個時候幾乎沒有人能熬得過去，都辭職找別的工作了，也造成了離職率頗高。

其實在保險公司來講，當挖掘完一個員工的“身邊資源”后，很愿意去招收新人，往往招一個人，相當于帶動了一批潛在客戶。

因為街面的銷售人員大家可能當做騙子，自己的親戚還能坑自己？畢竟很多的險種都是必須要上的，也做了一個順水人情。

我認為，銷售是這個世界上要求最高的工作，人家需要的不需要你推銷，不需要的你說的天花亂墜有用么？

我是小凌子

歡迎關注~

現在招聘會有三分之一的招聘公司都是各種保險公司，保險公司這么缺人嗎？

這確實是一個非常現實的問題，也是現實矛盾。

為什么保險公司招聘最多，很關鍵的一個原因，就是保險公司人員的流動性快，能夠留在公司長期干下去的比例太低。

要知道，從保險公司招聘人員的情況來看，主要分為兩大快。一塊是內勤人員，這些人員沒有具體的業務指標，主要為外勤人員服務。但是，工作要求高、工資待遇低。要想做好，難度很大，流動性較大。一塊是外勤人員，是靠做業務掙錢的工作。做不到業務，有時候半年也拿不到一分錢。因此，很多進入保險做外勤的人員，前幾個月全是倒貼錢，只有做到業務后，才有可能慢慢地有些結余。而這，能夠真正留下來的，也就在3%左右。如此低的存留，自然人員變動就相當大了，就要不停地招收新人員了。

需要注意的是，盡管保險公司人員流動很頻繁，能夠最終留下來的人很少。但是，經過保險公司鍛煉過的員工，特別是年輕人，能力也會大大提升，對社會的熟悉程度，對人與人之間的關系處理，對接受各種挑戰等，都會有很大的幫助。

保險公司，很難留住人，卻很鍛煉人。年輕人可以去接受鍛煉和挑戰。

你所言極是，保險公司招人沒有招夠的時候，招聘廣告一直掛在網頁。

一是人海戰術。前幾年，任何一家人壽保險公司實施的都是人海戰術，上級公司把各單位人力情況作為考核的硬指標，月、季、年度下達的都有具體完成的目標任務，達不成目標，單位負責人的官帽或獎勵會受到影響。記得有一年從基層業務員到市公司機關人員肩上都扛著增員指標，三大姑八大姨增完了還不夠，恨不能將掃大街的人增到單位來。

二是流失嚴重。招聘人員的目的是搶占市場，開拓業務，使保費規模做大。然而，盲目增員造成人員素質低下，有的把熟人、親戚的保單做完了，沒有后勁，自然脫落。有的招來后雖然參加了各種培訓，費用花了不少，卻仍然收不來保費，自動離職。這邊進，那邊出，看起來人山人海，熱熱鬧鬧，其實虛空，并沒給給單位創造效益。因此，招人的大門對保險公司來說永遠是敞開著的。

三是青黃不接。前兩條說的是業務員，這一條說的是在編人員。業務員是靠收來保費掙取傭金而生存，而在編人員是與單位簽訂勞動合同后安排合適崗位工作。近幾年來，總公司每年堅持校園招聘，各分支機構相應分配一定名額，作為新鮮血液充實到保險隊伍之中，因待遇太低，加之機制不活，大學生看不到前景，能留下30%也就很不錯了。部分中層到齡轉崗或退休之后，管理人員青黃不接，也是保險公司缺人的重要原因。

保險公司是具有發展前景的行業，做的是愛心比的是服務講的是誠信，希望在擴充隊伍的同時，一定把好質量關，這樣才能保證公司做大、做強、做優，否則，得不償失。你怎么看呢？歡迎關注留評！

如今的保險行業，都是騙子公司！賣弄文字游戲！做著無本生意！不講誠信，不講道德！

保險行業在中國尤其不講誠信！每樣保單都是經過精心設計，保證讓絕大部分人得不到賠償，所以才會大力推售，又無須成本。

在招聘會上保險公司居多，說明其社會人心復雜程度加重！連求職者都被例為銷售目標。

第一，從事保險行業的人員，必然自身也會購買保險，這是一種投誠行為，更是一種自我催眠行為！不知道大家是否贊同我的說法？

保險從業人員，想要立身保險行業，自我認可保險的重要性很重要！正所謂，你自己都不信，憑什么讓別人相信？

那么當你入職保險公司，定逃不過自己也購買的命運！

那么本質上，你與公司的關系，將升級為內部營銷關系！你是員工，又是客戶。

第二，保險行業運營方式，以關系網作為銷售方向。那么從業人員必定從親戚朋友作為目標，消費其關系資源！以自身了解保單的漏洞百出，又不能一一點破，必然就會變成克意隱瞞，那就是欺騙。

那么道德底線定然不存！親朋好友騙一通，就是毀掉自己的人格，毀掉自己的所有立根之本。傷害所有親近之人。得不償失！

保險出發點本身是好的，但在如今的社會，毫無底線的圈錢，早已失去信譽！特別是在中國人手里，玩弄文字與手段，更是出神入化，套路繁多！防不勝防！

各位當慎之又慎！……

我做過保險，我也回答一下這個問題。

一、保險公司一直在招的是員工，同是也是優質客戶。

你去面試以后，保險公司會想盡辦法讓你參加培訓，告訴你保險行業的培訓是最出名的，而且也是免費的，你經過一次這樣培訓可以學到好多東西，對你的人生改變也非常大，也會徹底改變你自己，如果你參加培訓后感覺不合適，可以再走，對你來說什么都不損失，就只是浪費了你幾天時間而已。很多人一想反正又沒有一點兒損失，不行了再走，就抱著試試的態度參加培訓。但是對于保險公司來說，所有的人都是他們的客戶，尤其是剛入職的員工更是保險公司的準客戶，經過幾天的深入培訓以后，讓那些血與淚的事故場面摧殘你的心靈，讓你感覺事故無處不在，所以培訓沒結束很多員工已經成為了保險公司的客戶，繼而發展他們的家人親戚朋友去購買保險。平常又有誰能抽出半天時間去保險公司主動了解保險產品的？少之又少。現在這些新人花十天半月來參加培訓，真是求之不得，于是一個個高層輪番上陣，勢必讓新員工繳械投降，幾天之后你會感覺到保險產品真好，特別好，恨不得給家里的所有人立即都買上保險，包括家里的那只狗！

二、他們瘋狂招的是員工，也是團隊。金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人瘋狂的擴展團隊。

類似于直銷組織模式，處在金字塔頂端的人從下面的員工處抽提成，隊伍足夠龐大時，頂端的人不用直接跑業務就可以拿很高的收入。所以他們美其名曰叫創業，不需要投入成本的創業，公司為你提供平臺和產品，你只要好好干就可以了，即使你自己業績不好，如果你能善于招人也會有很好的發展。所以很多員工人都在創業，很多人都在招人，你要是打算求職保險類的工作，只要在網上注冊的有簡歷，你會每天收到好多個電話。只要下面員工人數夠了，就可以升為主管。作為剛入職的員工，只要我的下面有五個員工，我就可以成為主管。大概下面有三十個人就可以成為部門經理。這對很多想帶團隊的人很有吸引力。所以一直在瘋狂的招人，沒進去之前不理解他們的激情和熱情是怎么來的，是什么激活了他們的激情與活力，最后才知道是還是金錢和地位。

三、保險行業保障機制不健全，員工流動性大，需要補充新鮮血液，才能讓公司保持持久的激情和良好的狀態，不至于死水一潭。

中國的保險公司引進了國外的管理機制和競爭方式，但是沒有引進國外的保障機制，員工缺乏保障，尤其是業務人員。公司在合法的制度下晃悠員工，員工在利益的驅使下忽悠客戶，致使賣保險的員工沒有保障，買保險的客戶得不到合適的產品和良好的服務。

為什么業務人員流動性大，做業務不長久，辭職率居高不下呢？業務人員剛入司在保護期（學習期）內有極低的底薪，然后過后就沒有底薪了，旱澇不保收，如果沒有業績，就沒有收入，但是你的衣食住行都有開銷，只能自己往里面貼錢。沒有收入來源，但是生活要繼續，一個月掙不到錢可以忍，兩個月掙不到錢可以咬咬牙堅持下去，時間再長點熬不下去就辭職了。保險公司不需要付出多少成本，員工能為公司創造利潤，公司就拿出利潤的其中一部分作為員工的提成收入；員工不能為公司創造利潤，公司也不給員工任何回報，所以對保險公司來說沒有任何損失。

當很多人開發完身邊的親戚朋友圈，面臨資源枯竭，出不了業務，拿不到提成的情況，個人也就到了鳥盡弓藏，兔死狗烹，卸磨殺驢的時候。當然了，不是公司領導攆你走，而是你自己堅持不下去要有，沒有工資和提成你還留下來什么用，還非要等著喝北風嗎？

保險公司招代理人真得害了多少年輕的大學生。其實都是營銷員連哄帶騙在外面招人。

現在很少看到保險業務員上門推銷，而是變成通過不停的招人來找客戶。而且還特別喜歡招那些從來沒有做過保險的，因為他身邊的資源一定沒有被開發過。招一個進去洗完腦，不僅僅他本人，順帶身邊朋友親戚，全家老小的保單都做個遍，這些保單，招你的主管可全都有提成。而且剛進保險公司，在不斷的洗腦氛圍下，為了完成業績，當然就把身邊的資源全部開發完成。過了三個月沒業績了，主管也不會管你，等你走人了，你這些客戶的續保保費全部被保險公司賺取，而你的客戶資源全部被主管拿去，再被他們繼續開發。所以保險公司拼命招人就是一個無本生意。不用交社保，沒有任何底薪，出去找客戶的交通費用，請客吃飯等等全部自己掏錢。你說保險公司能不賺錢嗎？

實話告訴你，他們是在招客戶，不是招員工，我媽做過。進去會培訓，然后各種獎金，前提是簽多少單。然后為了工資和獎金，都會先給自家買保險，并讓親戚買。每個月都要簽，一旦沒單就會掉工號，拿不到工資，掉工號后要重頭再來才能轉正繼續拿工資，不能斷。

所以大部分入保險的，基本都是給自家和親戚買了，然后沒單了放棄，但是已買的保險單要繼續交，這就是他們的套路。

他們一開始會以各種福利誘惑你，并各種培訓激勵你，不明真相的人都會進入，覺得福利那么容易，搞到福利就撤人。但是進去后，那些福利的條件會一再增加，最后變成不可能的事，但是此時你自己深陷其中并買了不少保險，他們目的達到了。

而這種福利就是，他們一開始會告訴你，拉五個人進來就給你2萬獎金，你以為只要拉人培訓了就可以了，然后每人簽個小單轉正一下就行了，怎么都不會虧。但是沒那么容易，你沒晉級時（主任級別非普通正式員工），你拉的人都不在你名下，全在你的上司名下，而你要升主任路途漫漫，得非常有能力并經過長時間簽大量單，并拉了不少人才能晉級，所以幾乎是不可能的事。