對于股權投資來說多復盤,總結經驗,吸取教訓是持續提升判斷能力最好的方法。
誤區1:“投人唯親”而不是廣泛海選
投資需要信任基礎。所以很多人都只投資熟人或者朋友的項目。在熟人圈子內投資也許可以減少一些道德風險和代理風險。但一個投資是否能夠取得成功,不發生道德問題是最基本的,遠不足以成就一個成功項目。群蜂社廣泛篩選項目,不限于團隊成員自身的圈子,我們的項目來源非常廣泛。我的投資生涯中,遇到創業團隊有道德問題的項目僅有1例,諷刺的是那一例恰恰來自熟人圈子。
誤區2:“信人唯親”而不是辯證兼聽
我們項目經理在調研項目的過程中,遇到一些很專業的領域會詢問朋友。我們在項目拆解過程中,很多投資人也會就一些項目咨詢他們的專家朋友,甚至邀請他們的專家朋友加入拆解。兼聽則明,無可厚非。但值得注意的是對專家朋友的意見一定要辯證的兼聽,避免“信人唯親”——寧愿相信不專業的親戚和朋友只言片語,也不相信其他人專業全面的評估。
在盡調和投資決策過程中,我們需要兼聽多方的意見,但專家的思考邏輯與投資的思考邏輯是不同的,專家的背景和視野都有一定的局限性。這要求我們必須辯證兼聽,就像福爾摩斯查案,用各種各樣碎片化的證據和線索,拼湊推理出事件的全貌。
誤區3:“愛上創始人”,選擇性解讀
項目經理究竟要花多長時間去調研一個項目,與創始人溝通和相處為合適?這恐怕沒有一個定論。跟一個人相處時間多久,甚至一起工作一段時間有助于更好的了解一個人的個性和能力。但,對于一些具備感染力的創始人,項目經理可能會因為相處時間長,潛意識的“愛上了創始人”。
誤區4:相互背書,搶回來的就是好的。
我們復盤一下群蜂社的歷史投資,會發現一個很有趣的現象,我們平臺創辦早期有幾個采取“跟投”+“盲投”項目。有一些是“搶回來”的份額,有一些是通過關系要過來的投資份額。這些項目失敗率高于我們自己參與盡調的項目。不是失敗了,就是哄搶之下投資價格虛高,收益率很平庸。更糟糕的是,當這些項目出現問題時,我們可能還沒有影響力去維護投資人的利益。
誤區5:錨定效應
我們在對一件事或者一個價格做出判斷的時候,往往會過多的被第一個接觸到的信息影響。錨定效應在我們生活中處處可見,比如我們去一些小市場買衣服,小商販會有意識的開一個高價,然后讓顧客一點一點往下砍。顧客砍下來價格會感覺到自己占了便宜,比起商販的要價劃算了不少,更容易促成成交。
我們做投資時也經常受到這種錨定效應的影響,而忽視了對投資標的本身內在價值的判斷。例如,我們認為對標的上市公司有100億市值,那么剛剛在創業起步階段的投資標的1億估值是可以接受的,有100倍空間。同一賽道另外一家公司估值5億元,那么投資標的1億元估值很劃算。公司一開始開價1億元,后來談到8000萬估值,覺得估值便宜了。按照這種邏輯,那基本上沒有項目是不能投資的。
誤區6:預設立場,證實性偏差
在我們對某件事情形成一個初步觀點以后,再看到任何新的客觀事實都會潛意識重視那些證實自己初步觀點的事情,同時忽略那些顛覆自己的初步觀點的事情。比如你認為處女座的人是很挑剔的,那么你會特意的去關注這個處女座的人挑剔的事實,每次注意到這個事實時,你會不自覺的加強你的觀點。在投資領域,如果有預設立場,這種認知偏差也會導致你不斷潛意識的關注公司一些加強你預設立場的細節,而對公司的其他信息潛意識的忽略。一家公司如果你認定要投資,那么你會潛意識關注它好的信息;如果你預設立場是不投資的,你會潛意識的尋找否定他的細節。盡調徹底淪為了證明你預設立場的證據收集活動,而不是一個“大膽假設,小心求證”的過程。
誤區7:拘泥于產品和技術,而忽視了商業能力的判斷
許多搞技術出身的投資人很容易步入這種誤區。把幾乎所有的精力都投入到對技術和產品的判斷中,而忽視了投資是對一家盈利性的公司的投資,而不是為了搞科研發文章的事實。因此,他們很容易就忽視了”商業能力“的判斷。這些“商業能力”包括良好的公司治理和內控、高效組織理念、開放且動態的股權激勵機制、建立能對指導決策有信息搜集機制、財務核算以及稅務的規范、強大的營銷和品牌塑造能力。經營一家成功的盈利的企業越來越需要“精細化”的管理,對于模式創新的企業尤其是這樣,而對于技術創新的企業一樣重要。治理的混亂,機制的缺失,各種跑冒滴漏很輕易的就可以侵蝕掉好產品帶來的高毛利。事實上,眾多的失敗企業,并不是敗在產品和技術上,而是缺乏商業能力。好的投資人需要看得懂技術,還得看得懂商業。
克服投資人的人性認知誤區
這些認知誤區就是我們投資的敵人,他們會讓引導我們做出錯誤的判斷。知己知彼,百戰不殆。要戰勝敵人首先要了解敵人。我們要避免這些認知誤區對我們的影響,就需要記住他們,時刻在心中提醒自己的潛意識,多問自己:你咨詢的專家是否也有局限性?你是否“愛上了創始人,情人眼里出西施”?你是否給自己預設了立場?聯合投資機構之間是否相互背書?跟投是否有“二次復核”,主投機構一定比我們專業和盡責嗎?